在我國房地產(chǎn)行業(yè)的黃金年代，有一位行事低調(diào)卻手握巨額資產(chǎn)的女性，她被稱作“隱形地產(chǎn)女首富”—— 巔峰時期手握超 11 萬畝地皮儲備，即便在 2012 年與丈夫離婚時，也爽快拿出 200 億港元分手費，卻絲毫未動搖其掌舵企業(yè)的根基。

她，就是龍湖集團的締造者吳亞軍。

1964 年，吳亞軍出生在重慶合川縣一個普通家庭，父親在供銷社工作，母親是裁縫。盡管家境平凡，她卻自小養(yǎng)成愛讀書的習慣，尤其癡迷文學寫作，文科成績在學校始終名列前茅。1980 年高考時，這個擅長文科的姑娘卻做出意外選擇 —— 報考西北工業(yè)大學航海工程專業(yè)，一頭扎進理工科領域。畢業(yè)后，她被分配到重慶前衛(wèi)儀表廠當技術工人，憑借扎實的專業(yè)能力，很快被調(diào)至廠里電大擔任兼職教師。

1986 年，儀表廠計劃引進國外技術，吳亞軍主動請纓，穿著自己縫制的旗袍承擔翻譯與接待工作。正是這次經(jīng)歷，讓她在與德國企業(yè)的談判中嶄露頭角，也讓她看到了體制外的更多可能。1988 年，市場經(jīng)濟浪潮席卷而來，吳亞軍辭去穩(wěn)定的工廠工作，憑借出色的文筆加入《中國市容報》，成為一名記者。這份由建設部城建司和重慶市建委共同主辦的報紙，成了她接觸房地產(chǎn)行業(yè)的窗口 —— 頻繁采訪政商界人士的過程中，她不僅積累了人脈，更摸清了房地產(chǎn)行業(yè)的運作邏輯。

1992 年，吳亞軍與蔡奎結婚。蔡奎畢業(yè)于南京航空航天大學通訊專業(yè)，曾在成都飛機制造公司、重慶機場建設公司任工程師，婚后投身商海，先在深圳倒賣電腦賺得第一桶金，回重慶后又涉足電腦與建材生意。受丈夫影響，吳亞軍也萌生了創(chuàng)業(yè)想法。

1993 年，她依托報社資源成立重慶佳辰經(jīng)濟文化發(fā)展有限公司，做貿(mào)易與出版業(yè)務；隨后又注冊重慶亞泰工貿(mào)發(fā)展公司，股東包括她、丈夫、母親及中國市容報社，四方各占 25% 股份。那兩年，她成了 “空中飛人”，平均每年單程乘機超 200 次，跑飯局、拓業(yè)務，憑借報社積累的人脈，把建材生意做得風生水起，真正賺到了自己的第一桶金。

之后，她與丈夫向亞泰工貿(mào)注資 750 萬成為大股東，幾年內(nèi)又收購了報社持有的全部股份，徹底掌握了公司主導權。

1995 年，一次偶然機會讓吳亞軍拿到重慶 “小康住宅示范工程” 的開發(fā)權，這個始終關注房地產(chǎn)的女人，決心正式轉(zhuǎn)型地產(chǎn)開發(fā)。她找到隸屬建設部和國家科委的中建科產(chǎn)業(yè)有限公司，合資成立重慶中建科置業(yè)有限公司（后更名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司），夫婦二人占股 45%。

彼時，她曾在深圳拜訪萬科董事長王石，直言 “五年內(nèi)超過萬科”，讓見慣行業(yè)新人的王石都倍感意外 —— 誰也沒想到，這個初涉地產(chǎn)的后輩，后來真的帶領企業(yè)站上了行業(yè)前列。

1997 年，龍湖首個項目 “龍湖南苑” 開盤，過硬的品質(zhì)讓購房者深夜排隊搶購，項目不僅熱銷，還拿下重慶市 “十佳住宅小區(qū)” 第一名，為龍湖打響了口碑。

1999 年，大股東中建科決定退出，以每股 1 元的價格轉(zhuǎn)讓 11.25% 股份給吳亞軍夫婦，讓他們持股超 50% 成為控股股東。此后幾年，中建科陸續(xù)轉(zhuǎn)讓剩余股份，到 2003 年 10 月，吳亞軍通過股權梳理，正式成為名副其實的 “龍湖掌舵者”，徹底掌控了這家自己一手推動成長的房企。

掌權后的吳亞軍，帶著龍湖進入了發(fā)展的快車道。1999 年啟動的 “龍湖西苑” 項目，她在重慶樓市里第一次用了板式圍合、樣板景觀的設計，項目一推出，市民就通宵排隊等拿號，龍湖也因此攢下了充足的資金；2003 年，她打造了龍湖第一個商業(yè)項目重慶北城天街，成功踏入商業(yè)地產(chǎn)領域；2004 年又和香港置地集團各出一半錢成立合資公司，投 40 億元開發(fā)大竹林地塊，借著合作學來了國際房企的先進經(jīng)驗。

2005 年，龍湖走出重慶，在成都推出 “晶藍半島” 項目，營收達 10 億元，吳亞軍也因此被稱為 “西南之王”。此后幾年，龍湖勢頭突飛猛進、如日中天，逐步進軍北京、深圳等核心城市，成長為全國性房企，地皮儲備規(guī)模突破 11 萬畝，吳亞軍的個人身價也水漲船高，很長一段時間里高達 1100 億。

不過，這位手握巨額資產(chǎn)的女首富，卻始終保持著低調(diào)務實的風格?！督?jīng)濟觀察報》曾評價她：“不喜歡說有多少地，有多少關系，只喜歡說今年干什么，明年又干什么，講自己怎么做產(chǎn)品。每個細節(jié)都很詳細?！?/p>

這也體現(xiàn)在她應對行業(yè)波動的決策中。2008 年全球金融危機來襲，房地產(chǎn)行業(yè)遭受重創(chuàng)，龍湖卻逆勢增長 —— 重慶市場份額從 6% 提升至 9%，銷售收入增長 16%。這背后，是吳亞軍超前的風險管理意識：危機來臨前，她早已優(yōu)化公司財務結構，降低負債，為企業(yè)筑起 “安全墊”。

2009 年 11 月 19 日，龍湖地產(chǎn)在香港聯(lián)交所掛牌上市，開盤價 7.20 港元 / 股，收盤價 8.01 港元 / 股。按當日股價計算，45 歲的吳亞軍與蔡奎持有 39 億股股票，身價近 312 億港元（約 274 億元人民幣），吳亞軍正式成為中國女首富。上市后，她還拿出 2.35% 的限制性股權，獎勵給 550 名有貢獻的員工，盡顯對團隊的重視。

事業(yè)如日中天時，吳亞軍的婚姻卻走到盡頭。2012 年 11 月，她與蔡奎宣布離婚，為避免影響公司穩(wěn)定，兩人早已達成協(xié)議：蔡奎分得超 200 億港元資產(chǎn)及 30.2% 的龍湖股份，且股份暫時由吳亞軍代為管理。

這場 “天價離婚” 沒有引發(fā)企業(yè)動蕩，反而讓外界看到她處理復雜問題的冷靜與果斷。事實上，早在 2011 年，她就已辭任龍湖 CEO，由執(zhí)行董事邵明曉接任，自己僅保留董事長職位，徹底將家族成員排除在管理層之外，“去家族化” 進程再進一步。

在企業(yè)管理中，吳亞軍的風格始終低調(diào)務實。她的辦公室只有十幾平方米，沒有私人秘書，重要講話稿都親自撰寫；她要求員工直呼其名，與高管、一線銷售都以 “兄弟” 相稱；2014 年龍湖企業(yè)文化中明確規(guī)定，禁止下級給上級提包、開車門、扶電梯、送禮，從細節(jié)上杜絕 “大公司病”。但她也清醒地強調(diào)：“反對把公司變成家，家不論是非，企業(yè)卻要講標準、追卓越。”

對人才培養(yǎng)，吳亞軍更是不遺余力。創(chuàng)業(yè)初期就邀請國內(nèi)一流培訓公司為員工授課，自己也常親自上臺講課。龍湖新一代掌舵人陳序平，正是她一手培養(yǎng)的 “仕官生”（龍湖校園招聘核心項目）。2019 年，她帶隊訪問美的后，更加堅定了 “交給職業(yè)經(jīng)理人” 的想法 —— 她始終認為，企業(yè)要長遠發(fā)展，不能依賴家族傳承，而要靠專業(yè)團隊。

2022 年 10 月，吳亞軍因年齡與身體原因，辭任龍湖集團執(zhí)行董事、董事會主席，由陳序平接任。截至當時，她家族控制的美賢國際仍持有龍湖約 43.35% 股份，是第一大股東，但她選擇徹底退居幕后。因為她想要的從來不是自己掌控企業(yè)，而是讓龍湖能成為長久發(fā)展的百年企業(yè)。

從重慶合川的普通姑娘，到手里握著 11 萬畝地的 “地產(chǎn)女首富”，吳亞軍在男人占多數(shù)的房地產(chǎn)行業(yè)里，憑著眼光準、做事果斷、經(jīng)營穩(wěn)，穩(wěn)穩(wěn)站住了腳?，F(xiàn)在雖然退到了幕后，但她留下的 “不搞家族管理” 的思路，還有重視人才培養(yǎng)的傳統(tǒng)，還在影響著龍湖，這也成了她在行業(yè)里最特別的印記。