美學(xué)策源、榜樣引領(lǐng)。回首二十余年，家居建材各品類品牌領(lǐng)導(dǎo)者、產(chǎn)業(yè)資源引導(dǎo)者探尋本源，厘清并制定品牌戰(zhàn)略，開展恰當(dāng)?shù)那啦呗?，帶領(lǐng)品牌走上發(fā)展之路、蛻變之路，為尋找當(dāng)代人居生活美學(xué)策源目標(biāo)埋下了不可或缺的種子。

　　在“當(dāng)代人居生活美學(xué)策源地”的發(fā)展愿景下，廣州設(shè)計(jì)周攜手家居新范式打造《美好人居時(shí)代人物》、《美好人居青年領(lǐng)袖》內(nèi)容欄目，記錄90+泛家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人物與先鋒人物為滿足人們對于美好人居生活的向往，而在材料技藝、空間業(yè)態(tài)、生活方式等方面所做出的策源創(chuàng)舉和卓越貢獻(xiàn)，深度探討行業(yè)發(fā)展的新趨勢、新未來、新模式。本期專訪對話朝鐵門墻創(chuàng)始人趙鐵先生，透過一扇門的啟承轉(zhuǎn)合，感知美好人居。

　　從空間到生活

　　全新定義美好生活

　　家居新范式：作為專業(yè)打造極簡系統(tǒng)內(nèi)門的先行者，朝鐵在業(yè)內(nèi)更早以“門墻一體”重構(gòu)家居形態(tài)。您認(rèn)為，品牌如何滿足當(dāng)下人們“美好人居”的需求?

　　顧名思義，“美好人居”是指美好的居住生活。但是它不僅僅局限于物理空間的舒適美觀，更是一種生活理念與價(jià)值觀的體現(xiàn)。我們研發(fā)創(chuàng)造產(chǎn)品，不僅要提升空間美感，還要增強(qiáng)居住的實(shí)用性和舒適性，通過技術(shù)與美學(xué)的完美結(jié)合，滿足人們對“美好人居”生活的追求。

　　而人居空間是由門、墻、頂、地圍合而成。其中，門與墻又構(gòu)成了生活動線，在“啟承轉(zhuǎn)合”之間體現(xiàn)生活姿態(tài)。因此，朝鐵以“極簡美學(xué)”和“功能主義”為核心，定位于中高端市場，面向追求高品質(zhì)、高顏值家居環(huán)境的消費(fèi)者，致力于提供高品質(zhì)的門墻一體化解決方案，推動美好人居生活的實(shí)現(xiàn)。

　　家居新范式：朝鐵產(chǎn)品講究細(xì)節(jié)表達(dá)，體現(xiàn)設(shè)計(jì)品味，成就美好生活。您如何看待“美好人居設(shè)計(jì)”活動帶給泛家居產(chǎn)業(yè)及從業(yè)者的價(jià)值?

　　在我看來，“美好人居設(shè)計(jì)”活動已經(jīng)成為行業(yè)交流與合作的重要平臺，精選優(yōu)秀企業(yè)，樹立行業(yè)標(biāo)桿，為企業(yè)提供了展示自身實(shí)力、學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)資源互換的機(jī)會。聚焦設(shè)計(jì)驅(qū)動，鼓勵企業(yè)將創(chuàng)新設(shè)計(jì)融入產(chǎn)品研發(fā)，為家居企業(yè)、設(shè)計(jì)師等提供了交流合作的平臺，形成協(xié)同發(fā)展的生態(tài)圈。展示的優(yōu)秀設(shè)計(jì)案例和前沿技術(shù)，推動了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升。展示未來人居生活的可能性，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品，推動市場需求升級。

　　帶給從業(yè)者的價(jià)值在于，美好人居能夠幫助企業(yè)從業(yè)者了解行業(yè)最新趨勢和技術(shù)，激發(fā)創(chuàng)新靈感，提升產(chǎn)品研發(fā)和市場運(yùn)營能力。能夠更好地理解客戶需求，提升項(xiàng)目落地能力和服務(wù)質(zhì)量。

　　從藝術(shù)到健康

　　深度解碼未來人居

　　家居新范式：朝鐵公司一直秉承以“貼近時(shí)代、貼近消費(fèi)者”為產(chǎn)品核心標(biāo)簽，賦能用戶價(jià)值選擇。您怎么看待當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)邏輯和審美變化?

　　從消費(fèi)邏輯上看，現(xiàn)在消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值和體驗(yàn)感受。他們愿意為高質(zhì)量的產(chǎn)品、獨(dú)特的設(shè)計(jì)以及美好的生活體驗(yàn)買單。

　　從設(shè)計(jì)趨勢上看，隨著消費(fèi)群體年輕化，審美趨于現(xiàn)代簡約，他們愿意嘗試新鮮事物，相較于傳統(tǒng)繁瑣的裝飾風(fēng)格，更傾向于簡潔、大方、具有設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品。具體而言主要三個方面：一是消費(fèi)者越來越青睞簡約、干凈的設(shè)計(jì)風(fēng)格，追求“少即是多”的極簡主義美學(xué)理念;二是定制化個性化需求增長，定制化設(shè)計(jì)和服務(wù)成為品牌競爭力的重要體現(xiàn);三是環(huán)保與可持續(xù)設(shè)計(jì)成為行業(yè)焦點(diǎn)，消費(fèi)者更傾向于選擇綠色、健康的產(chǎn)品。

　　家居新范式：朝鐵憑借近百項(xiàng)專利在門墻領(lǐng)域嶄露頭角。請您介紹下，品牌還通過哪些產(chǎn)品和服務(wù)滿足當(dāng)下市場需求?創(chuàng)造哪些差異化價(jià)值?

　　朝鐵深耕住宅空間設(shè)計(jì)與精造施工多年，致力于通過門墻一體化的革新解構(gòu)，重構(gòu)空間邊界。

　　從空間構(gòu)成的本源來看，門作為連通與分隔空間的物理關(guān)節(jié)，始終面臨功能性與美學(xué)的博弈——這也是傳統(tǒng)空間設(shè)計(jì)的痛點(diǎn)所在。對此，朝鐵全球化原創(chuàng)打造了“DOOOR”五金+金屬型材，構(gòu)建空間中的門墻系統(tǒng)，運(yùn)用模塊化工程思維，重新定義「可開關(guān)的墻體」——讓門消失于墻面，讓空間在完整性與流動性間自由呼吸。

　　朝鐵“DOOOR”門墻系統(tǒng)的產(chǎn)品研發(fā)，始終基于四大維度：消費(fèi)者對家居空間的美學(xué)與功能的雙重追求;設(shè)計(jì)師對每個用戶生活方式的解讀與優(yōu)化;精準(zhǔn)施工流程重塑，結(jié)果預(yù)演、落地細(xì)節(jié);裝飾面材賦予空間或是生活的情緒。如果墻是空間骨骼，那么門即是生活關(guān)節(jié)，裝飾面材是皮膚。我們用墻面相同的皮膚覆蓋運(yùn)動的關(guān)節(jié)。

　　“DOOOR”門墻全材料兼容系統(tǒng)，具備了三重價(jià)值優(yōu)勢：其一，框架式結(jié)構(gòu)形成變態(tài)的承載、穩(wěn)固。兼容木質(zhì)、涂裝、石材、金屬、玻璃、皮布、軟硬包等多種材質(zhì)，實(shí)現(xiàn)多元化材料門墻一體。隱形犀牛鉸鏈200KG動態(tài)負(fù)載，支撐整幅石材、巖板等重質(zhì)飾面。其二，型材自適應(yīng)調(diào)節(jié)：兼容不同厚度飾面疊加施工誤差。踢腳線調(diào)節(jié)追縫技術(shù)：活動墻體與固定墻面實(shí)現(xiàn)毫米級對縫銜接。360°收口節(jié)點(diǎn)矩陣終結(jié)陰陽角收口難題 。其三，系統(tǒng)三明治結(jié)構(gòu)：鋁框+防火硅酸鈣板+雙面隔音氈，降噪>35DB的靜謐屏障，8mm雙空腔緩沖層切斷聲熱橋的物理屏障。 A級防火芯+EI60認(rèn)證，安全隱于美學(xué)之下。

　　技術(shù)與設(shè)計(jì)的融入，使得朝鐵能夠解構(gòu)門作為空間設(shè)計(jì)與裝飾面材施工執(zhí)行的“斷點(diǎn)宿命”，為消費(fèi)者打造一個“可呼吸的完整空間”：開門時(shí)，是暢通無阻的自在氣息;虛掩時(shí)，是藏著細(xì)膩情感的留白。門合、家和，萬事興。

　　從堅(jiān)守到跨界

　　全面搶占高端心智

　　家居新范式：朝鐵家居堅(jiān)持將藝術(shù)與技術(shù)融合，以“門墻奢定”滿足高端市場需求。在您看來，如何深耕賦能渠道伙伴，應(yīng)對存量時(shí)代的流量挑戰(zhàn)?

　　當(dāng)下市場呈現(xiàn)“渠道為王，流量為王”的態(tài)勢，朝鐵家具主要從五個方面深耕賦能渠道建設(shè)：

　　一是區(qū)域化深耕，在重點(diǎn)城市設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，提供本地化的銷售技術(shù)服務(wù)，增強(qiáng)區(qū)域市場的滲透率;

　　二是產(chǎn)品賦能，提供具有競爭力的產(chǎn)品和系統(tǒng)化解決方案，幫助渠道合作伙伴吸引并成交客戶。

　　三是團(tuán)隊(duì)賦能，一方面培養(yǎng)和打造技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)，輸送技銷人才，為合作伙伴提供強(qiáng)有力的支持;另一方面培訓(xùn)賦能，為合作伙伴團(tuán)隊(duì)的銷售、設(shè)計(jì)師和安裝人員提供專業(yè)培訓(xùn)，提升產(chǎn)品知識、銷售能力和服務(wù)水平;

　　四是數(shù)字化賦能，通過數(shù)字化工具幫助渠道伙伴優(yōu)化下單以及訂單管理，提升運(yùn)營效率;

　　五是“線上+線下+工廠+設(shè)計(jì)師+門店”全渠道布局，覆蓋電商、社交媒體、品牌體驗(yàn)店、家居賣場、設(shè)計(jì)工作室、房地產(chǎn)等多維渠道，并合作廣州設(shè)計(jì)周，通過行業(yè)頂級平臺展示品牌實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新，提升在設(shè)計(jì)師、高端消費(fèi)者中的知名度和信任度，建立良好的合作關(guān)系。

　　家居新范式：朝鐵家居曾率先提出“系統(tǒng)內(nèi)門”概念，并多年深耕內(nèi)門細(xì)分領(lǐng)域。作為品牌高管，您怎么看待目前行業(yè)形勢?企業(yè)如何破局當(dāng)下、布局未來?

　　當(dāng)前，受經(jīng)濟(jì)環(huán)境和地產(chǎn)波動影響，家居行業(yè)進(jìn)入快速變革期，短期內(nèi)或面臨一定的市場壓力。同時(shí)，消費(fèi)者需求向多元化、個性化和品質(zhì)化轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者對居住環(huán)境品質(zhì)要求提升，更加理性，不僅注重性價(jià)比和實(shí)用性，對設(shè)計(jì)感和品質(zhì)的要求也有所提升。

　　其中，門類產(chǎn)品作為家居和建筑領(lǐng)域的重要組成部分，市場需求始終穩(wěn)定且持續(xù)增長。隨著家裝行業(yè)的不斷發(fā)展，門類產(chǎn)品的市場潛力將進(jìn)一步釋放。品牌需要強(qiáng)化自身產(chǎn)品差異化，通過門墻一體化系統(tǒng)、設(shè)計(jì)創(chuàng)意、綜合功能優(yōu)勢以及提升服務(wù)體驗(yàn)，例如劃分區(qū)域模塊，安排區(qū)域經(jīng)理提供在地化產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持、產(chǎn)品維保等，增強(qiáng)客戶粘性。

　　朝鐵家居憑借技術(shù)創(chuàng)新、海外市場、跨界合作等方面持續(xù)布局，不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品體系，借助國內(nèi)外展會平臺拓展海外市場，提升品牌影響力和全球競爭力。

　　與此同時(shí)，企業(yè)家也應(yīng)該站出來進(jìn)行發(fā)聲，提振行業(yè)信心，傳遞行業(yè)趨勢、技術(shù)創(chuàng)新和市場機(jī)會，為從業(yè)者指明方向，增強(qiáng)行業(yè)凝聚力，穩(wěn)定市場情緒，也增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的信任和認(rèn)同。以創(chuàng)新精神、用戶思維、長期主義及開放合作的心態(tài)引領(lǐng)品牌和行業(yè)發(fā)展。