現(xiàn)在，我們徹底進(jìn)入分紅險(xiǎn)的時(shí)代。

對(duì)于分紅險(xiǎn)，它有兩部分收益。

保底部分，我們一定能拿到；分紅部分，則依靠保司投資結(jié)果來判定。

一般來說，保司整體投資能力還是比較穩(wěn)定的。

一些優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司，也能如約兌現(xiàn)客戶的承諾。

這樣算下來，我們能通過分紅險(xiǎn)長期拿到3.2%左右的復(fù)利，這個(gè)收益在目前低利率時(shí)代，還是有一定吸引力的。

但是，很多朋友會(huì)有一個(gè)疑惑。

就是我們買的分紅險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司也會(huì)去股市投資。那為什么，我們不能自己去股市投資，選擇保險(xiǎn)公司長期持有的股票呢？

相信肯定有很多朋友都有類似的問題。那今天我就和大家詳細(xì)探討一下這個(gè)問題。

我們買的股票，和保司買的， 其實(shí)并不一樣。

很多人覺得，既然保險(xiǎn)公司也買股票，那我們和他們的差距，無非就是錢多錢少的區(qū)別。

我買1手，他買10萬手，本質(zhì)上都是炒股。

這個(gè)認(rèn)知，是我們需要打破的第一個(gè)思維定勢(shì)。

事實(shí)是，個(gè)人散戶買股票，和保險(xiǎn)公司這種機(jī)構(gòu)買股票，即便買的是同樣的個(gè)股，但出發(fā)點(diǎn)和盈利邏輯，都是完全不同的產(chǎn)物。

普通人買股票，絕大多數(shù)還是為了價(jià)值差。

10塊錢買入，期待它漲到15塊、20塊，甚至100塊。

對(duì)于大多數(shù)散戶，都是期望能買到價(jià)值能翻倍甚至更高的個(gè)股，追求的是股價(jià)的上漲。

但相反，保險(xiǎn)公司去投資，更側(cè)重的其實(shí)是分紅部分的現(xiàn)金流。

保險(xiǎn)公司買股票，首要目的不是為了“低買高賣”賺價(jià)差。它們其實(shí)更追逐于吃紅利差。

這個(gè)邏輯，我和大家解釋一下，就清晰了。

保險(xiǎn)公司，尤其是壽險(xiǎn)公司，最大的負(fù)債（也就是成本），其實(shí)是他們賣出去的保單。

比如一份分紅險(xiǎn)，它承諾給客戶一個(gè)保證利率（比如2.0%），再加上未來不確定的分紅。

這意味著，保險(xiǎn)公司的資金成本，是它必須要支付給客戶的這部分錢。我們假設(shè)綜合成本在2.5%左右。

那站在保險(xiǎn)公司的角度看，他們手握上百億甚至千億的資金，可能不會(huì)去尋找一個(gè)漲幅較大的股票。

而是會(huì)選擇那些，長期、穩(wěn)定，而且能持續(xù)提供2.5%以上分紅的資產(chǎn)。

注意以下幾個(gè)詞語，就是長期、穩(wěn)定，且持續(xù)。

什么樣的資產(chǎn)符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢？

就是那些股價(jià)波動(dòng)不算大，但是能每年都能持續(xù)提供還不錯(cuò)分紅的個(gè)股，即所謂的「高股息藍(lán)籌股」。

至于我這么判斷，就是看保險(xiǎn)公司持倉的股票就能感受出來。

我們來看一組數(shù)據(jù)。根據(jù)上個(gè)季度公開披露的信息，險(xiǎn)資重倉的股票名單里，排除掉受股東持股影響的個(gè)股后，排名靠前的是以下這幾個(gè)股票。

10只股票中，有7只是銀行股，1只是房地產(chǎn)股。其余兩只，中國聯(lián)通和京滬高鐵，也都屬于關(guān)系民生的行業(yè)。

這些股票，最首先的特點(diǎn)就是穩(wěn)。

銀行、通信、交通運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)都具有“公用事業(yè)”屬性，其業(yè)務(wù)需求和現(xiàn)金流相對(duì)穩(wěn)定，受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)的影響小于其他行業(yè)。

即使在經(jīng)濟(jì)下行期，人們?nèi)匀恍枰y行服務(wù)、通信和出行。

而且這些行業(yè)通常還會(huì)受到國家政策的重點(diǎn)支持，被認(rèn)為是經(jīng)濟(jì)的“壓艙石”。

另外一個(gè)特點(diǎn)就是高股息率。

以過去幾年數(shù)據(jù)為例，上述興業(yè)、招商、浦發(fā)的股息率長期維持在4% - 6%，遠(yuǎn)超于同期的銀行定存和國債。

所以保司的目的就是很明確，就是利用這些長期分紅穩(wěn)定的股票，賺息差。

買100塊，它的股息率是5%，就意味著每年能拿到5塊錢。

這樣對(duì)比保司許諾給客戶的2.5%的利率成本來說，就能賺到2.5%的利差。

為了佐證股票類型，我也找了下更全面的數(shù)據(jù)，分析險(xiǎn)資持股的行業(yè)。

從行業(yè)分布上看，也基本上遵從我上文的判斷。

總體來說，保險(xiǎn)公司買股票，遵循的還是吃息差。

至于這只股票的股價(jià)，是從10塊錢漲到11塊，還是跌到9塊，對(duì)于以“收息”為目的的險(xiǎn)資來說，也重要，但是沒那么重要。

保司更關(guān)注的，還是這家企業(yè)不倒閉，它的派息長期穩(wěn)定，這筆買賣的底層邏輯就是成立的。

那接下來就有一個(gè)關(guān)鍵的問題。就是為什么散戶不能效仿保司的邏輯，長期吃息呢？

最大的問題就是，這個(gè)方法理論上可行，但實(shí)際上99%的散戶都堅(jiān)持不下來。

主要有以下問題。

第一是散戶容易耐不住寂寞。

當(dāng)持有的股票，一年市值未變多少，只是拿到分紅，而隔壁的股票一天一個(gè)漲停就10%，很難說心態(tài)不發(fā)生變化，有種錯(cuò)過了整個(gè)時(shí)代的感覺。

本身投入股市的資金，承擔(dān)了風(fēng)險(xiǎn)，都是期望能拿更高的預(yù)期收益，很難滿足于長期4%-5%的預(yù)期收益。

這對(duì)人性是種考驗(yàn)。

第二個(gè)差別就是資金體量。

對(duì)于險(xiǎn)資，1000億資金，每年5%的股息就是50億的穩(wěn)定現(xiàn)金流，這是足以覆蓋成本、產(chǎn)生利潤的巨款。

對(duì)于散戶，10萬塊本金，即便按照5%的股息，一年不過5000塊錢。這錢并不算太多。并且要承受股價(jià)不漲甚至下跌的煎熬，性價(jià)比太低。

第三個(gè)產(chǎn)品就是認(rèn)知和心態(tài)。

險(xiǎn)資的投資遵循的是精密的計(jì)算模型，每次買入都會(huì)基于嚴(yán)格的計(jì)算，不會(huì)摻雜情緒；

而散戶的買賣，往往被市場(chǎng)情緒、小道消息和個(gè)人情緒所左右。

讓散戶像機(jī)器一樣，連續(xù)十年只買不賣，嚴(yán)格執(zhí)行“收息”策略，這幾乎是反人性的。

所以結(jié)論非常清晰，我們與保險(xiǎn)公司，雖然都在股市投資，甚至可能買同樣的個(gè)股。

但因?yàn)槟繕?biāo)、路徑、資金體量、投資邏輯不同。

導(dǎo)致實(shí)際情況會(huì)大不相同。

一句話，我們就很難模仿保險(xiǎn)公司去做交易，基本不太可能。

更何況投資股市，只是保險(xiǎn)投資邏輯的一小部分。

保險(xiǎn)公司投資不僅是股票！

在保險(xiǎn)公司的龐大資產(chǎn)配置版圖中，股票投資，只是錦上添花”的小部分。

真正讓保險(xiǎn)公司投資保證穩(wěn)定跑贏其余無風(fēng)險(xiǎn)利率的，而是一個(gè)穩(wěn)定的資產(chǎn)配置體系。

第一、最底層。

對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，底層占比最高的通常在60%-70%。

除了利率高于市面上利率的存款外，還包括大量的長期國債、地方政府債、政策性金融債。

這些是以國家或準(zhǔn)國家信用為背書的債券，期限長達(dá)10年、20年甚至30年，安全性極高。

用于應(yīng)對(duì)那些20、30年后才需要兌付的長期保單。

其中配置的大型央企、國企發(fā)行的債券，違約風(fēng)險(xiǎn)極低，收益率比國債稍高。

這部分資產(chǎn)，決定了整體資產(chǎn)的穩(wěn)定性和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。它不追求高收益，只追求“到期必須還本付息”的確定性。

我們個(gè)人雖然也能買到國債，但無論從收益層面，還是持有周期但很難做到像保險(xiǎn)公司那樣。

第二個(gè)層面，中間層。

保險(xiǎn)公司會(huì)配置一些非標(biāo)資產(chǎn)。

這部分是普通投資者和頂級(jí)機(jī)構(gòu)之間，真正能拉開差距的地方。

保司選擇的非標(biāo)資產(chǎn)指的是沒有在公開市場(chǎng)上交易的、為大型項(xiàng)目“量身定制”的債權(quán)投資計(jì)劃。

比如，投資類似于“京滬高速”的擴(kuò)建項(xiàng)目，未來30年，這條路上的部分過路費(fèi)，作為投資回報(bào)；

投資一個(gè)大型水電站，未來20年，這個(gè)水電站產(chǎn)生的穩(wěn)定電費(fèi)收入，可以作為現(xiàn)金流。

這類項(xiàng)目的特點(diǎn)就是門檻極高，起投金額都是以“億”為單位，個(gè)人投資者根本無法參與；

其次，期限超長，動(dòng)輒需要10年、20年；

并且存在一些專業(yè)和背景壁壘。

有些項(xiàng)目只有國字頭或者地方背景的企業(yè)才能接觸，其余不具備資格的是無法參與的。

第三個(gè)層面，資產(chǎn)的頂尖層。

最后，保險(xiǎn)公司才會(huì)拿出10-15%投資我們前面討論過的股票。

在做好底層固定、中間部分的投資以后，保司才會(huì)拿出一小部分去追求較高部分的預(yù)期收益。

只有這樣，保險(xiǎn)公司才能相對(duì)沒那么看中股市的波動(dòng)，可以理性吃息，履行上述的交易策略，完成一個(gè)閉環(huán)。

所以講的這里，我們?cè)偃セ仡^看，個(gè)人買股票和保險(xiǎn)公司買股票的區(qū)別，才能明白我為啥在開頭和大家講的，為什么散戶沒辦法抄保險(xiǎn)公司作業(yè)的原因。

買分紅險(xiǎn)的邏輯，與買股票邏輯完全不同。

理解保險(xiǎn)公司的投資邏輯和資產(chǎn)配置后，我們就能回答開頭的問題：我們把錢交給保險(xiǎn)公司，到底得到了什么。

與自己投資相比，買分紅險(xiǎn)，從收益角度上講，獲得一個(gè)穩(wěn)賺不賠的選擇權(quán)。

當(dāng)然，分紅險(xiǎn)本身能提供的分紅上限，也是不能和投資股票相比的。

如果我們買到優(yōu)質(zhì)保司的分紅險(xiǎn)，本質(zhì)上獲得的還是和保司共贏，就是共享保司的長期投資能力。

畢竟，現(xiàn)在分紅險(xiǎn)無論如何，都能給到一個(gè)保底利率。

這個(gè)保底利率其實(shí)并不低。

以1.75%的分紅險(xiǎn)為例，保證部分的收益，長期看也是能拿到1.4%-1.6%。

那我們作為對(duì)比，市面上無風(fēng)險(xiǎn)利率，以存款為例，幾大行長期存款利率都跌至1.3%左右。

在這個(gè)利率對(duì)比下，就算我們只能拿保證部分，那也是好過去買定期存款的。

另外，保險(xiǎn)公司如果投資年份好，那我們是能拿到額外的超額分紅。

比如之前和大家舉例的中英、恒安標(biāo)準(zhǔn)，中英這些分紅慷慨的保司，在沒有限高令的年份，基本都是能給到100%以上的預(yù)期分紅。

并且即便遇到分紅限制，保司也盡力給到一個(gè)能讓客戶滿意的收益情況。

比如2024年9月份之前購買的分紅險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)的預(yù)定利率是3.0%，市面上還能買到2.5%預(yù)定利率+4.5%演示利率的分紅險(xiǎn)。

這樣即便分紅部分只能拿到70%左右的達(dá)成率，分紅險(xiǎn)能給到預(yù)期收益還是能達(dá)到3.5%左右，是好于同期買的3.0%固定類增額的。

這就是分紅險(xiǎn)的第一部分的優(yōu)勢(shì)，我們買分紅險(xiǎn)，不用提心吊膽，無論咋樣，一定能有一個(gè)不算低的保底，然后根據(jù)保司投資情況，拿到一個(gè)遠(yuǎn)高于市面上無風(fēng)險(xiǎn)利率的分紅表現(xiàn)。（比如無風(fēng)險(xiǎn)利率普遍在1.5%的時(shí)候，分紅險(xiǎn)拿到3.2%左右的預(yù)期收益。）

其次，買分紅險(xiǎn)是為了實(shí)現(xiàn)我們一些人生階段的規(guī)劃。

有很多用錢需求，我們其實(shí)不太適合買一些高風(fēng)險(xiǎn)的方式。

比如給孩子存的教育金，或者是自己的養(yǎng)老金。

這部分錢需要?？顚Ｓ?、強(qiáng)制儲(chǔ)蓄。

但如果沒有選擇好正確的工具，往往這筆本該存下來的錢，可能被挪于他用。或者用于一次非理性的消費(fèi)，換成更好的車、房子；或者用于人情往來，借出去的錢。

但如果選擇分紅型產(chǎn)品，無論是分紅型增額壽險(xiǎn)亦或是分紅型養(yǎng)老金，都能完成強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，一定程度上的?？顚Ｓ谩?/p>

保證利率部分，給出下限；

利用預(yù)期分紅部分，拉高收益。

來保證未來的某個(gè)重要時(shí)刻，一定有這筆錢可以用。

以上都是分紅險(xiǎn)作為金融工具層面的優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然更重要的是，作為一個(gè)能夠保證不虧的工具，它其實(shí)是迎合現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的。

對(duì)于現(xiàn)在低利率時(shí)代，我們其實(shí)特別需要一個(gè)能拉高預(yù)期收益的工具。

但是對(duì)于多數(shù)人來說，風(fēng)險(xiǎn)承受能力有限，可能并不適合把一大筆錢去投入股票、基金，甚至黃金這些波動(dòng)比較大的工具。

在這樣的情況，如果想要3%以上的預(yù)期收益，其實(shí)市面上的工具是較為匱乏的。

而分紅險(xiǎn)是少數(shù)的，既能保證一個(gè)相對(duì)可以接受的保底利率，還能提供一部分可以參照歷史過往預(yù)測(cè)的分紅。

如果選對(duì)公司，真的能實(shí)現(xiàn)共贏。

我一直覺得，有句話很有代表性，就是讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

我們每個(gè)人精力都有限，其實(shí)很難顧及多個(gè)領(lǐng)域，在某些不太懂的領(lǐng)域上，交給專業(yè)的人去處理，既能省掉精力，也能取得不錯(cuò)的預(yù)期。

在投資這件事上，保險(xiǎn)公司雖然無法給你提供一個(gè)非?？捎^的預(yù)期收益。

但它能給到你相比于其他無風(fēng)險(xiǎn)利率高一些的長期收益。

所以回到開頭的問題，我們?yōu)槭裁床蝗ダ@過保險(xiǎn)公司，自己去投保險(xiǎn)公司持倉的股票。

現(xiàn)在我給大家的答案是——

如果這筆錢，本身你能接受虧損，想要去效仿保司去長期吃息，那么你必須做到能相對(duì)無視股價(jià)的波動(dòng)，真正做到長期穩(wěn)定吃息。

如果這筆錢，你接受不了虧損，想要追求相對(duì)穩(wěn)定的投資，可能會(huì)用于規(guī)劃孩子教育金、自己的養(yǎng)老金。

那么我還是建議你去考慮分紅險(xiǎn)，最差的情況也能有保證部分的收益，另外可期許保司當(dāng)年度的分紅，來拉高收益。

這筆錢，不用我們耗費(fèi)精力，交由保司打理即可。

在我看來，一個(gè)理財(cái)高手，未必真要追求更高的收益。而是善于利用每種工具，來實(shí)現(xiàn)一個(gè)完善、全面的資產(chǎn)配置，規(guī)劃好自己的生活。

好了， 今天有關(guān)分紅險(xiǎn)的部分，就寫到這里了。大家有關(guān)產(chǎn)品或者分紅險(xiǎn)細(xì)節(jié)還有哪些想要了解的，可以掃文末二維碼，讓我們顧問老師一對(duì)一為你解答。

咱們下期見。