圣貝拉母嬰護(hù)理中心

近日，圣貝拉發(fā)布上市以來(lái)首次財(cái)報(bào)，2025年上半年實(shí)現(xiàn)總收入（含受托管理月子中心）5.23億元，同比增長(zhǎng)35%，凈利潤(rùn)更是高達(dá)到3.27億元，大幅扭虧為盈。

據(jù)悉，2017年成立的圣貝拉以“貴”為招牌，圣貝拉一直推行輕資產(chǎn)模式，并將自己的月子中心放在了北京王府井半島酒店、上海外灘華爾道夫酒店、北京瑰麗酒店等高奢酒店。

在高端酒店傳統(tǒng)客源大幅流失、普遍陷入經(jīng)營(yíng)困境的當(dāng)下，入駐其中的月子中心卻能大賺一筆。

眾所周知，坐月子以食住為核心。

如今，餐飲、健身、療愈等配套功能齊全的高奢酒店似乎已成為高端月子中心品牌的首選合作場(chǎng)地。

當(dāng)鍍金時(shí)代的潮水退去，瞄上“月子經(jīng)濟(jì)”的傳統(tǒng)高奢酒店能否找到轉(zhuǎn)型新出路？

（點(diǎn)擊了解過(guò)往報(bào)道）

酒店業(yè)務(wù)拖后腿，夢(mèng)百合“2000家酒店”還開(kāi)么？丨聚焦半年報(bào)①

花幾十萬(wàn)，在高奢酒店坐月子

賺富人生娃的錢，看起來(lái)是門頗具想象空間的生意。

16.88萬(wàn)的悅己套餐、22.88萬(wàn)的經(jīng)典套餐、28.88萬(wàn)的別致套餐、38.88萬(wàn)的女王套餐……

圖源：圣貝拉

只住28天的月子套餐，收費(fèi)高達(dá)13.88萬(wàn)元起，平均一天花費(fèi)近5000塊，圣貝拉的收費(fèi)遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，堪稱“月子中心愛(ài)馬仕”，就連戚薇、麥迪娜、李艾、唐藝昕等女藝人都曾入住過(guò)。

即便收費(fèi)高昂，但圣貝拉此前盈利并不穩(wěn)定。

2022年、2023年及2024年上半年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為4.72億元、5.60億元、3.58億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為-4463萬(wàn)、2077萬(wàn)、1715萬(wàn)。

然而，今年6月上市后的圣貝拉終于扭虧為盈。

圣貝拉2025年上半年凈利為3.27億元，上年同期的凈虧損為4.8億元；經(jīng)調(diào)整凈利為3878萬(wàn)元，較上年同期的1715萬(wàn)元增長(zhǎng)126.1%。

為何圣貝拉今年能大幅扭虧為盈？

據(jù)其在財(cái)報(bào)中稱，受益于合伙門店計(jì)劃，受托管理月子中心在2025年上半年增加了34家，總數(shù)增加至53家，受托管理門店的收入規(guī)模達(dá)到了7300萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)159.6%，集團(tuán)及受托管理月子中心的總收入達(dá)5.23億元，同比增長(zhǎng)35.0%。

而這些受托管理門店大都位于高奢酒店。

據(jù)悉，圣貝拉是采用“租賃高端酒店”的輕資產(chǎn)模式，即不購(gòu)置資產(chǎn)、不自主裝修，轉(zhuǎn)而與高檔酒店合作。

就比如2017年第一家圣貝拉月子中心就選在杭州柏悅酒店。

杭州柏悅酒店是浙江省目前最高的酒店建筑，而杭州最高的游泳池也位于該酒店。

錦恩、茉莉智慧、和伊和圣貝拉的酒店大堂及接待處實(shí)拍

以上海外灘華爾道夫酒店為例，28天的價(jià)格為38.88萬(wàn)，56天的價(jià)格則高達(dá)76.88萬(wàn)。據(jù)圣貝拉官網(wǎng)顯示，上海外灘華爾道夫酒店56天76.88萬(wàn)的套餐，配置房間為外灘總會(huì)江景套房，面積65平米，一室一廳。

圖源：攜程

《酒管財(cái)經(jīng)》在攜程平臺(tái)查詢發(fā)現(xiàn)，近期該房型的預(yù)定價(jià)格為最低7146元一晚，如此計(jì)算56天的月子僅房費(fèi)便要40萬(wàn)。

在天鵝到家APP上，上海一名12年經(jīng)驗(yàn)的金牌月嫂42天的價(jià)格為3.8萬(wàn)，由此推算56天月嫂的價(jià)格為5.1萬(wàn)。

如以上海外灘華爾道夫酒店56天76萬(wàn)的套餐計(jì)算，扣除房費(fèi)和月嫂費(fèi)用后還剩31萬(wàn)。

以此推算，圣貝拉的毛利并不低。

從第一家酒店開(kāi)始，圣貝拉逐漸形成規(guī)模化。

圣貝拉官網(wǎng)顯示，目前圣貝拉母嬰護(hù)理中心入駐的酒店包括北京的半島酒店、上海的蘇寧寶麗嘉、外灘華爾道夫，廣州的瑰麗酒店、文華東方等等。

圖源：圣貝拉官網(wǎng)

截至2025年6月30日，圣貝拉在全球擁有113家門店，其中2025年上半年新拓展了36家門店。

月子中心盯上高端酒店

月子中心走進(jìn)高奢酒店，已經(jīng)悄然成為近年來(lái)一股新潮流。

去月子中心，如今已經(jīng)成了不少生育女性的“剛需”。

很多時(shí)候，酒店檔次和環(huán)境是不少消費(fèi)者選擇月子中心的決定因素。

小紅書(shū)上就有不少消費(fèi)者直言：“我感覺(jué)我們的消費(fèi)就是花在了酒店環(huán)境上?！?/p>

圖源：小紅書(shū)

令不少消費(fèi)者滿意的是，高端酒店套房無(wú)論是各種服務(wù)設(shè)施還是布局都更為合理。

產(chǎn)婦三餐兩點(diǎn)的月子餐，是由酒店的餐廳提供餐單定制；

還可以使用酒店的全天免費(fèi)停車位，家屬還可以享用酒店的泳池、健身房。

圣貝拉并非唯一進(jìn)駐高端酒店的月子中心，茉莉智慧月子中心則在北京、上海、深圳、重慶等城市入駐了當(dāng)?shù)氐柠惥?、四季、尼依格羅等高奢酒店。

圖說(shuō)：茉莉智慧月子中心套餐價(jià)格

JEAN錦恩也與多家高端酒店達(dá)成合作，開(kāi)設(shè)月子中心，包括：北京僑福芳草地怡亨酒店、北京燕莎四季酒店、太古里瑜舍酒店等一眾奢華酒店。

此外，發(fā)源于深圳的愛(ài)帝宮月子中心同樣在廣東、北京、成都等地的高端酒店有門店布局，不過(guò)相比起前圣貝拉，愛(ài)帝宮的合作酒店品牌則相對(duì)沒(méi)那么高奢，合作酒店多是洲際、諾金、卓美亞等高端酒店。

除了跟酒店合作，最近雅詩(shī)閣中國(guó)與錦江酒店（中國(guó)區(qū)）旗下的高品質(zhì)酒店及服務(wù)公寓品牌——憬黎TULIP LODJ深圳南山門店與七弗母嬰護(hù)理中心CHEERFUL達(dá)成合作。

據(jù)了解，在憬黎酒店及服務(wù)公寓深圳南山店，七弗進(jìn)駐后將呈現(xiàn)三個(gè)不同類型的月子套餐——基于一居室的云己套餐 、二居室的俞里套餐、三居室的漫象套餐，服務(wù)時(shí)長(zhǎng)可選28—56天，價(jià)格在9.88萬(wàn)—36.33萬(wàn)不等。

經(jīng)濟(jì)下行和消費(fèi)收縮的大背景下，國(guó)內(nèi)高星酒店業(yè)正陷入前所未有的困境。近年來(lái)高端酒店供給快速增長(zhǎng)，但需求增長(zhǎng)乏力，行業(yè)呈現(xiàn)明顯的供給過(guò)剩和“內(nèi)卷”態(tài)勢(shì)。

隨著商務(wù)差旅需求下滑和餐飲宴會(huì)業(yè)務(wù)的減少，高端酒店的傳統(tǒng)主營(yíng)業(yè)務(wù)增收乏力甚至下滑。

2023–2025年高星酒店餐飲營(yíng)收走勢(shì)圖

數(shù)據(jù)顯示，2023年度全國(guó)星級(jí)飯店人均實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)僅0.46萬(wàn)元，而2019年這一數(shù)字還有0.52萬(wàn)元，單位盈利能力下降明顯。

高昂的人力和運(yùn)營(yíng)成本、逐年攀升的能耗和租金，再加上餐飲消費(fèi)疲軟，使得五星酒店傳統(tǒng)盈利模式難以為繼。

為此，高端酒店急需挖掘出一種可以不受或少受外界影響有巨大增長(zhǎng)空間的新需求。

從市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，中國(guó)母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規(guī)模。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)臺(tái)灣以及韓國(guó)月子中心的市場(chǎng)滲透率已超過(guò)50%，中國(guó)大陸的一線及新一線城市還不到10%。

弗若斯特沙利文報(bào)告預(yù)測(cè)，2024—2030年月子中心市場(chǎng)規(guī)模將保持24%的復(fù)合年均增長(zhǎng)率，到2030年，市場(chǎng)規(guī)模將突破1000億元。

月子中心作為新興的“坐月子”選擇，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透率較低，仍存在較大的成長(zhǎng)空間。

誰(shuí)來(lái)治好高端酒店坪效的“致命病根”？

對(duì)高端酒店而言，月子中心作為一種新業(yè)態(tài)出現(xiàn)在酒店空間里，在當(dāng)下面臨經(jīng)營(yíng)困境時(shí)無(wú)疑提供了一筆穩(wěn)定的收入和新的客源。

體量大、閑置空間多、坪效低……如今已經(jīng)成為了很多高端酒店面臨的一個(gè)較為突出的問(wèn)題。

如何盤活酒店閑置空間，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益也是讓很多業(yè)主和酒店管理者頭疼的問(wèn)題。

五星級(jí)、四星級(jí)酒店坪效回歸線

準(zhǔn)聚數(shù)據(jù)指出，在行業(yè)整體進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，提房?jī)r(jià)、拉入住率的傳統(tǒng)做法的作用其實(shí)很有限，真正拉開(kāi)差距的，是誰(shuí)能把空間“用足”、用出附加值。

而高端酒店與月子中心有著天然的融合優(yōu)勢(shì)：

高端酒店本身房量充足，硬件設(shè)施高端，能夠滿足月子中心的空間需求；

高端酒店有獨(dú)立的洗衣房、廚房、餐廳，公共衛(wèi)生管理等部門，組織架構(gòu)完善，符合月子中心人員配置要求；

高端酒店服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)明顯高于其他服務(wù)接待行業(yè)，高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)管理能夠滿足月子中心對(duì)于顧客服務(wù)的要求。

高端酒店的品牌知名度和影響力，也能為月子中心帶來(lái)一定的形象背書(shū)。

引入月子中心到底能為高端酒店帶來(lái)哪些新的增長(zhǎng)點(diǎn)呢？

主要有三點(diǎn)：房?jī)r(jià)及出租率提升、餐飲收入補(bǔ)充、吸引流量。

部分高端酒店采用的“酒店+月子中心”模式，一般都是利用高端酒店的現(xiàn)有設(shè)施提供高端月子護(hù)理服務(wù)，有效盤活閑置套房資源。

另外，高端酒店本身就已經(jīng)有非常成熟的空間設(shè)計(jì)，只需在酒店基礎(chǔ)上進(jìn)行簡(jiǎn)單升級(jí)或調(diào)整就能開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，成本相對(duì)較低。

作為跨界業(yè)態(tài)，月子中心也會(huì)給酒店帶來(lái)餐飲宴會(huì)和其他收入，比如在高端酒店做月子，是孩子的滿月酒也可能放在酒店，此外還可能帶動(dòng)來(lái)探望的親朋好友的用餐、用房需求。

近年來(lái)，酒店行業(yè)面臨多重挑戰(zhàn)：宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、消費(fèi)需求分層化、品牌同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致傳統(tǒng)住宿業(yè)務(wù)增長(zhǎng)乏力。

數(shù)據(jù)顯示，2024年國(guó)內(nèi)酒店整體出租率維持在45%-60%，部分高端酒店因缺乏創(chuàng)新導(dǎo)致RevPAR（每間可售房收入）下滑超10%。

在此背景下，不少高端酒店通過(guò)跨界共生策略，挖掘場(chǎng)景消費(fèi)潛力、重構(gòu)空間價(jià)值，形成“住宿+X”的新商業(yè)模式，而母嬰護(hù)理需求催生酒店與月子中心的跨界合作正是其中的創(chuàng)新路徑之一。

當(dāng)下高端酒店的生存壓力遠(yuǎn)非“生意不好做”么簡(jiǎn)單。

它是傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)邏輯與時(shí)代變革碰撞后暴露出的系統(tǒng)性困境，每一環(huán)都在拉扯著高端酒店們的生存空間。

未來(lái)或許在更多高奢酒店中，都能看到月子中心的身影。