本文來自微信公眾號：山農(nóng)下山，題圖來自：視覺中國

降價，宜家最近在2026財年啟動會上宣布，計劃投入1.6億元人民幣，為中國市場帶來超過150款更低價格產(chǎn)品。

大概率，這就像你挽留已經(jīng)有了新歡的男（女）朋友：無效努力。

貴不是大家拋棄宜家的最重要理由。

最近幾年崛起的一些本土設(shè)計品牌，比如我家買過的失物招領(lǐng)、二黑木作乃至源氏木語，單件家具的價格并不便宜，有些甚至需要咬咬牙才舍得買。因為是真喜歡，實木家具也足夠耐用。

宜家的問題在于，大家不愛了。于是，不再關(guān)注你的新品，不再去你的床品展區(qū)摳腳睡覺，不再花半天時間去門店走迷宮，不再去吃比雪王性價比還高的冰激凌。

自然，也就不關(guān)心你的降價了。

在趨勢面前，個體的努力很容易淪為虛無。剛剛宣布閉店計劃的北京杜莎蠟像館，算是繳械投降，認輸離場。本質(zhì)上，蠟像館和宜家曾經(jīng)承載的，都是國內(nèi)消費者對舶來品的向往。但如今，外來的和尚不香了，國貨才是王道——你看BBA在中國被按頭打成什么樣？

宜家沒有放棄努力，甚至可以說是為中國消費者屈膝了。它在中國市場放棄了自有線上渠道的唯一性，先后在天貓、京東開店。

降價更是常態(tài)。2023年起，宜家就陸續(xù)開啟大規(guī)模降價，但兩年過去了，業(yè)績并沒有得到提振。2024財年，宜家中國市場銷售額為111.5億元，相比上一財年少了近10億元，相比2019年更是縮水近30%。

根據(jù)宜家方面的表示，2024年的成績差，主要是因為降低了商品售價。然而一個常識是：降價從來都不是目的。成功的降價應(yīng)該換來銷量的提升，最終帶來業(yè)績增長。

其實，在大物件降價也很難重塑競爭力的時候，宜家還應(yīng)該做一件重要的小事：小物件包郵。

它一定不知道自己9.9起的郵費，擋住了多少想要下單的人。

運費明碼標價，符合它作為一個北歐品牌“商品價值與服務(wù)價值分開計算”的理念，確實有人文關(guān)懷。但購物包郵，是中國消費者被電商平臺慣出來的用戶心智。

如果你發(fā)現(xiàn)，在宜家旗艦店買一把19.99元的拖把，運費需要89元，除了迅速關(guān)掉頁面，大概率會暗罵幾聲：什么玩意兒？然后轉(zhuǎn)身去買國產(chǎn)品牌。至于價格是9.9元還是19.9元，這不重要，重要的是包郵。

也不知道宜家是不理解，還是不想理解。

不愿意放棄明碼標價的郵費，是宜家在中國市場不合時宜的驕傲，甚至，這也讓它的降價策略，多了些大廠PPT的味道：表面華麗，聲勢浩大，但對于關(guān)鍵問題，終究還是隔靴撓癢。

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