“我們的目標(biāo)是在12個(gè)月之內(nèi)干到AI PPT賽道的全球第一。”

像素綻放PixelBloom（AiPPT.com）創(chuàng)始人&CEO 趙充在混沌的課堂上這樣講到。

這不是吹牛，因?yàn)樵贏I PPT賽道AiPPT.com的市占率已經(jīng)是全球第二，且它還在飛速增長(zhǎng)中。

趙充堅(jiān)信出海也沒(méi)有那么難，很多人以為沒(méi)機(jī)會(huì)，是因?yàn)闆](méi)用對(duì)“顯微鏡”，一厘米寬的地方也能做到100米深。

趙充是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，也是混沌學(xué)園六期學(xué)員。2018年，趙充創(chuàng)立像素綻放PixelBloom（AiPPT.com），專注于AI應(yīng)用孵化。目前已經(jīng)有多款A(yù)I產(chǎn)品面世，其中最為大眾熟知的是AiPPT.com，在全球擁有2000多萬(wàn)的用戶，市場(chǎng)占有率在同品類中，位居全球第二，中國(guó)第一。此外，像素綻放PixelBloom在文生圖表、數(shù)據(jù)生圖表、音視頻轉(zhuǎn)錄領(lǐng)域也多有布局。

為什么AiPPT.com能夠同時(shí)抓住AI和出海兩大機(jī)遇？

8月30日，像素綻放PixelBloom（AiPPT.com）創(chuàng)始人&CEO 趙充做客混沌直播間，分享課程《AI時(shí)代的生存法則：在巨頭縫隙中野蠻生長(zhǎng)》，為大家講述了AiPPT.com 20個(gè)月從0-2000萬(wàn)用戶的故事。

課程里，趙充的表達(dá)很真摯，他說(shuō)我不講AI的想象力，不講AI的宏大敘事，不講如何用AI降本增效，只講如何用AI來(lái)創(chuàng)業(yè)。他把AiPPT.com這款產(chǎn)品從0到2000萬(wàn)用戶的整個(gè)流程全部拆解，毫無(wú)保留地分享給了大家。

以下課程筆記近占課程內(nèi)容的五分之一，完整內(nèi)容請(qǐng)前往混沌APP觀看。

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AiPPT.com如何選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)

AI創(chuàng)業(yè)怎么選對(duì)戰(zhàn)場(chǎng)？我們是這樣思考的：

做AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)，底下有兩層基礎(chǔ)設(shè)施：算力層和算法層。但這兩層入場(chǎng)門檻非常高，其實(shí)跟我們關(guān)系不大。像英偉達(dá)、DeepSeek、智譜，這個(gè)賽道都是要投入幾十億甚至幾百億才能打的。但是這些企業(yè)在卷的過(guò)程中極大地利好應(yīng)用層創(chuàng)業(yè)，我們使用大模型的成本變成了2023年的5%，這是一個(gè)非常重要的底層邏輯。

那么，應(yīng)用層創(chuàng)業(yè)如何選賽道呢？

以我們自身為例，在2023年以前，我看了大量的AI應(yīng)用層創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，基本上沒(méi)看到能賺錢的。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得，是不是AI創(chuàng)業(yè)其實(shí)賺不到錢。但是到2023年8月，我們的產(chǎn)品上線之后，才發(fā)現(xiàn)實(shí)際上是能賺到錢的。

AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分析框架大概是這樣的：縱軸是模態(tài)技術(shù)，即文本、圖像、視頻、音頻、代碼，技術(shù)的成熟度越高，我們?cè)饺菀讋?chuàng)業(yè)。橫軸是具體的應(yīng)用場(chǎng)景，比如營(yíng)銷內(nèi)容的生成、文娛/游戲、辦公/效率工具、生活社交?？v軸和橫軸交匯的地方有很多小氣泡，是我們可以創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

橫軸我們選擇的是辦公/效率工具里的PPT，縱軸我們選的文本、圖像以及未來(lái)的視頻，交匯的地方就是我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

那么，我們?yōu)槭裁催xAI PPT賽道？

主要原因有三個(gè)：

其一是我們有技術(shù)的底子。6年前，我們內(nèi)部做了一款產(chǎn)品叫愛(ài)設(shè)計(jì)。它是一款拖拉拽作圖工具，使我們攢下一個(gè)圖像處理引擎。把這個(gè)圖像處理引擎橫過(guò)來(lái)，其實(shí)就是AiPPT.com的編輯器。我們比另一家友商快一年的時(shí)間研發(fā)出來(lái)了PPT編輯器。

其二是我們有一個(gè)內(nèi)容供給的小生態(tài)。通過(guò)愛(ài)設(shè)計(jì)，我們攢了大量的素材模板，以及背后的創(chuàng)作者體系，我們還吸引了一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴——視覺(jué)中國(guó)，中國(guó)頭部版權(quán)上市公司。因?yàn)锳iPPT.com是AI產(chǎn)品，同時(shí)也是一個(gè)內(nèi)容產(chǎn)品，講究圖文并茂，所以這也是我們的一個(gè)壁壘，一張底牌。

其三是我們有商業(yè)化基因。創(chuàng)業(yè)14年來(lái)，我有兩家公司，其中一家公司是幫互聯(lián)網(wǎng)大廠如字節(jié)、阿里、騰訊、小紅書、B站做用戶增長(zhǎng)的。所以，我們懂得如何把一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打爆。過(guò)去十幾年，我們一直是幫互聯(lián)網(wǎng)大廠做用戶增長(zhǎng)，現(xiàn)在我們的團(tuán)隊(duì)非常興奮，因?yàn)槲覀兘K于可以幫自己的產(chǎn)品做用戶增長(zhǎng)了。

AiPPT.com如何切市場(chǎng)

開始做這件事的時(shí)候，其實(shí)我們有一個(gè)分岔路口：我們是沿著愛(ài)設(shè)計(jì)去做設(shè)計(jì)師的市場(chǎng)？還是去做一個(gè)更大的辦公的市場(chǎng)？

中國(guó)設(shè)計(jì)師大概有1800萬(wàn)，全球大概有9000萬(wàn)的設(shè)計(jì)師，這是小1億的人群。另一邊，如果是做PPT或者做辦公賽道，可以做一個(gè)更大的市場(chǎng)。它是全球15億白領(lǐng)、老師、學(xué)生都會(huì)使用的一個(gè)產(chǎn)品。既然做都做了，我們就選了一個(gè)更大的市場(chǎng)，開始做PPT這件事。

那么，PPT所處的整個(gè)辦公市場(chǎng)格局是怎樣的呢？

2024年，全球辦公市場(chǎng)的存量收入盤，即所有的公司加在一起的收入是5000億人民幣。正處于高速增長(zhǎng)階段，據(jù)說(shuō)2030年可以到7000億人民幣，是一個(gè)非常大的市場(chǎng)。但是，其中有一個(gè)壟斷性的玩家叫微軟。微軟的office板塊去年有500億美金的收入，接近3500億人民幣，這是非常驚人的收入體量，也就是微軟這一家企業(yè)吃了大盤市場(chǎng)的4分之3。所以，留給創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)只剩下1500億，當(dāng)然，1500億也是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

再往下挖一層，這1500億市場(chǎng)怎么去切呢？

有兩種切市場(chǎng)的方式。第一種做全家桶，然后做區(qū)域的龍頭。比如中國(guó)的金山、飛書、釘釘、企微，印度的Zoho，韓國(guó)的Hancom等等。這類企業(yè)往往依靠母公司輸血，幾千人干這件事情，一年要虧幾十億。我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在只有兩百多人，選不了這個(gè)路徑，也沒(méi)有那么多資源。

第二種是切單品，做全球的品類王。要點(diǎn)是針對(duì)微軟，圍繞office的核心三件套：word、excel、PPT，做一個(gè)單品，然后用杠桿去吃全球市場(chǎng)的紅利，往往做得更大。

這三類產(chǎn)品可以分為三個(gè)時(shí)代：1.0是傳統(tǒng)辦公軟件，做一個(gè)軟件，用戶下載下來(lái)在電腦上用。2.0是云原生辦公協(xié)作軟件，特征是在線加協(xié)作。3.0是AI原生辦公協(xié)作軟件，是2023年AI大爆發(fā)后生出的一波新物種。三個(gè)時(shí)代的代表企業(yè)如上圖，后起之秀中有的已經(jīng)達(dá)到20億美金年?duì)I收。我們?cè)谧霰淼馁惖郎嫌袃蓚€(gè)產(chǎn)品正在孵化中，在PPT賽道，Gamma和我們分別位列全球第一、第二。

大家知道PPT市場(chǎng)有多大嗎？很多人都覺(jué)得它是個(gè)小生意，其實(shí)不然。微軟在全球有500億美金的收入跟office相關(guān)，如果同樣占比15%到20%，那么全球至少有100億美金跟PPT收入相關(guān)。在這100億美金里，如果我們兵力壓強(qiáng)足夠多，吃全球市場(chǎng)的3%到5%，就是幾十億收入的公司。

所以，我們的策略是不做全家桶，不做區(qū)域龍頭，而是切單品，做全球品類王。

為什么AI PPT是個(gè)機(jī)會(huì)？

傳統(tǒng)方式做PPT，是打開一個(gè)白板，添加一個(gè)文本框，然后搜資料粘進(jìn)來(lái)，最后找圖片做美化。這樣一個(gè)流程，你可能要用200個(gè)按鈕，才能把它做好，是非常讓人撓頭的一件事情。

我們改變了這個(gè)流程，現(xiàn)在做好一個(gè)PPT只需一鍵生成。一鍵生成一般分為四種情況：第一種，告訴它一句話，給你寫個(gè)什么東西，它就能直接寫好，兩分鐘出來(lái)；第二種，導(dǎo)入一個(gè)word文檔，直接生成PPT；第三種，導(dǎo)入一個(gè)鏈接、一個(gè)網(wǎng)頁(yè)、一篇網(wǎng)文，直接幫你生成PPT；第四種，導(dǎo)入一個(gè)長(zhǎng)得不太好看的PPT，它幫你美化，重新生成。這些流程里，其實(shí)沒(méi)有什么按鈕。這種全新的用戶體驗(yàn)吸引了一波年輕的新用戶，甚至之前從來(lái)不做PPT的用戶也用我們的產(chǎn)品。

用混沌的二維建模法來(lái)看，之前的PPT是X軸，AI是Y軸，這種二維結(jié)構(gòu)讓我們找到了一個(gè)新的市場(chǎng)。

更為重要的是，我們找到了一個(gè)新的價(jià)值網(wǎng)。因?yàn)槠髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)不是產(chǎn)品跟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值網(wǎng)跟價(jià)值網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)俜治鲆幌聝r(jià)值網(wǎng)，縱軸是專業(yè)用戶和小白用戶，橫軸是編輯工具和AI工具。

微軟主要是在專業(yè)市場(chǎng)，專業(yè)人群和編輯工具的象限里，而我們的原點(diǎn)市場(chǎng)是小白和AI工具。所以，其實(shí)本質(zhì)是你打你的，我打我的，大家的原點(diǎn)市場(chǎng)是不一樣的。

傳統(tǒng)的office廠商的困境在于，它們有創(chuàng)新者的窘境，沒(méi)辦法把過(guò)去的幾百個(gè)按鈕甩掉。如果不甩掉這幾百個(gè)按鈕，它們就不夠AI原生。如果甩掉，其實(shí)跟我們競(jìng)爭(zhēng)，也沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)。這就是我們能擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)的原因。

AiPPT.com的商業(yè)模式

我們的商業(yè)模式有三種：

第一種是To C，向用戶收費(fèi)，用戶給我們打賞，平均一年100塊錢，可以幫你寫幾百個(gè)PPT，其實(shí)還是挺劃算的，三杯咖啡的價(jià)格就幫你省掉了無(wú)數(shù)個(gè)爆肝的夜晚。

第二種是To Partner To C，就是把我們的在線編輯器，幾十萬(wàn)個(gè)PPT模板，以及5億張視覺(jué)中國(guó)的版權(quán)圖片打包輸出給所有有用戶場(chǎng)景的合作伙伴，如豆包、聯(lián)想、智譜、華為等，然后兩邊分成。

第三是To B或To G就是把我們的能力直接嵌入大型企業(yè)的OA里。比如杭州余杭區(qū)政府，上千名公務(wù)員可以直接在OA里使用AiPPT.com。還有伊利、農(nóng)夫山泉、中信證券等大型企業(yè)，它們的OA里都嵌入了我們的AiPPT.com。

產(chǎn)品哲學(xué)1厘米寬的地方砸出100米深

接下來(lái)我和大家分享，在內(nèi)容上，我們是如何在1厘米寬的地方砸出100米深的。

做PPT其實(shí)有非常多的細(xì)分場(chǎng)景，這和背后的人群相關(guān)。比如中國(guó)大約有4000萬(wàn)大學(xué)生，1800萬(wàn)名老師，七八千萬(wàn)公務(wù)員，1500萬(wàn)醫(yī)生護(hù)士，等等。不同職業(yè)人群，對(duì)內(nèi)容模板的需求都不一樣。沒(méi)有合適模板，他們絕對(duì)不會(huì)買單。

舉個(gè)例子，五月份我們?cè)?00所高校推出了論文答辯PPT模板，每一個(gè)模板都帶著一個(gè)學(xué)校的標(biāo)志性建筑物，比如清華的模板是清華的二校門，北大的模板是北大的西門。今年年底我們的模板大概會(huì)覆蓋兩千多所大學(xué)。

再舉個(gè)例子，可能最近大家看了電影《長(zhǎng)安的荔枝》，然后我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn)就上了長(zhǎng)安的荔枝模板。你不用花一千貫才能推演出一個(gè)去嶺南拿到荔枝的方案，兩分鐘AiPPT.com就幫你做好了。

針對(duì)小學(xué)的地理老師、科學(xué)老師、語(yǔ)文老師，我們都提供專屬模板。老師拿著這些課件就可以直接去上課了，這些都是AI做不出來(lái)的東西。

暑假我們推出了各種旅游場(chǎng)景的模板，給導(dǎo)游用，各地旅游局的同學(xué)也可以使用。

所以，我們整體的產(chǎn)品哲學(xué)就是把產(chǎn)品的單點(diǎn)壓強(qiáng)，做到變態(tài)的程度。變態(tài)的程度不是在單一功能上，而是在整個(gè)品類上，壓強(qiáng)足夠大。我們有2000多萬(wàn)用戶，每天都會(huì)收到很多用戶的吐槽，更準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)是需求。但是，我們是有嚴(yán)格的篩選機(jī)制的，只有當(dāng)一個(gè)用戶需求足夠樸實(shí)，足夠高頻的時(shí)候，我們才會(huì)把它推到研發(fā)里，這是我們的一個(gè)產(chǎn)品方法論。

AiPPT.com怎么做出海
為什么要出海

我們?yōu)槭裁匆龊?？答案就在下方這張圖里。這張圖是2024年1到8月份，全球top50的AI應(yīng)用在不同地域的收入分布。大家可以看到北美占了47%，歐洲占21%，南美8%，中國(guó)6%，日韓5%，東南亞5%。

所以，對(duì)我們來(lái)講，只贏中國(guó)市場(chǎng)等于沒(méi)贏這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。如果贏不下來(lái)北美跟歐洲就等于沒(méi)打贏這個(gè)市場(chǎng)。另外，中國(guó)的AI應(yīng)用市場(chǎng)是一個(gè)紅海競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，太卷了，但是全卷下來(lái)，也就6%。全球剩下的94%的市場(chǎng)里，能卷的玩家其實(shí)沒(méi)那么多，很少有創(chuàng)業(yè)公司能像中國(guó)團(tuán)隊(duì)那樣去卷的。

我們率先選競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)那么激烈的市場(chǎng)，如印度、巴西、東南亞。等我們的產(chǎn)品稍微完善一點(diǎn)了，開始打美國(guó)、歐洲、中東這些人均GDP比較高的國(guó)家。

怎么做出海？公域推廣+本地化合作

出海之后，真正打下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)沒(méi)有那么難就可以拿到結(jié)果。海外的流量地圖很簡(jiǎn)單，公域市場(chǎng)做推廣，核心做好Google、Meta、TikTok基本上就能結(jié)束掉百分之七八十的戰(zhàn)斗了。然后，另一手是找各個(gè)國(guó)家的“地頭蛇”合作。比如韓國(guó)5000萬(wàn)人口，其實(shí)只要搞定當(dāng)?shù)匾患掖笮偷钠髽I(yè)，戰(zhàn)斗就結(jié)束了。很多人口沒(méi)那么多的國(guó)家，你只要識(shí)別出來(lái)當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ钠髽I(yè)，或者是覆蓋當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)、上班族、老師和學(xué)生的企業(yè)，找到主要的一兩家，基本上就結(jié)束戰(zhàn)斗了。所以我們整體出海策略就是公域推廣，加上這個(gè)本地化的合作伙伴的合作。

如何把本地化做深？

我們需要做好深度的本地化，UI得符合當(dāng)?shù)氐膶徝?，支付方式要符合?dāng)?shù)氐挠脩袅?xí)慣。不同國(guó)家的支付環(huán)境不太一樣，如果只是用PayPal支付，大部分用戶是付不進(jìn)來(lái)的。比如在日本，有百分之五六十的用戶是用信用卡支付，有百分之二三十的用戶用PayPal支付，剩下的是本地支付。而俄羅斯有60%是本地支付，伊朗基本上都是本地支付。只有把這些支付接完，用戶才能付款成功。

此外，我們針對(duì)不同GDP的國(guó)家有不同的定價(jià)。比如印度、巴西都是20美金，日本、中東是30到60美金，有不同的定價(jià)。

干：以中國(guó)工程師的速度

最后，其實(shí)我們卷的是中國(guó)工程師的速度，拼的是產(chǎn)品迭代的速度，拼的是產(chǎn)品功能。在這個(gè)品類上，我們壓強(qiáng)足夠大，功能足夠的多。我們的目標(biāo)是在12個(gè)月之內(nèi)干到AI PPT賽道的全球第一。

我們現(xiàn)在已經(jīng)上線了大概20個(gè)語(yǔ)種，然后每個(gè)國(guó)家都是先把前面幾件事情做完，比如把UI做好，支付做好，流量地圖研究完之后，再開戰(zhàn)。

其實(shí)，在海外打這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，我們是把它當(dāng)一個(gè)消費(fèi)品來(lái)做的。它是一個(gè)工作生活方式的產(chǎn)品，一個(gè)能夠讓你不用再爆肝，非常輕松地工作的產(chǎn)品。

結(jié)語(yǔ)：送給AI時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者兩句話

最后，我送給AI時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者兩句話。第一句話是在單點(diǎn)上賭上一切。因?yàn)閷?duì)于每一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我們的資源是有限的。我們唯一贏的機(jī)會(huì)就是把所有的兵力投入到一個(gè)別人忽視的山頭，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)就是一具體就深刻。對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講，我們其實(shí)要放棄宏大的敘事，務(wù)實(shí)一點(diǎn)，像解剖一樣去看這個(gè)市場(chǎng)，找到我們的細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，然后像繡花一樣去做產(chǎn)品。

以上就是我作為一名AI應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)者過(guò)去20個(gè)月的思考跟復(fù)盤，謝謝大家。

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