誰說傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣城沒有出路？

廣東的一個(gè)不足400平方千米的小縣城卻走向了全世界。

它就是汕頭的澄海區(qū)，2024年其創(chuàng)造了超480億元的玩具產(chǎn)值，占33%的全球塑膠玩具產(chǎn)能。

如今，澄海玩具出口的國(guó)家和地區(qū)有140多個(gè)。

其也在“澄”包了全球一代又一代孩子的童年快樂之際，通過技術(shù)升級(jí)、IP賦能和全球化布局完成了自身的躍遷。

上個(gè)世紀(jì)，香港的重要產(chǎn)業(yè)之一就是玩具生產(chǎn)，但到了80年代后，隨著制造成本的增高，香港只能在內(nèi)地生產(chǎn)玩具，而廣東省汕頭市澄海區(qū)就成為了不二之選。

然而，澄海能被選中并不是偶然的，它在玩具生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)是得天獨(dú)厚的。

澄海僅海外華人華僑就超過100萬人，因此也帶來了很多的機(jī)遇與資金。

除此之外，澄海人還擁有深厚的工藝美術(shù)功底，所以他們非常擅于制作欖核雕、葵扇、紗燈等這一類小工藝品。

再加上隨著塑料行業(yè)的發(fā)展，澄海一度成為了塑料之城，其中很多塑料制品廠和小作坊也在同時(shí)生產(chǎn)塑料玩具。

由于以上優(yōu)勢(shì)，1978年，澄?？h首次與香港客商簽訂了來料加工合同，其正式開始承接香港玩具的生產(chǎn)。

至此，澄海主管生產(chǎn)，香港負(fù)責(zé)投資和接單，二者組成了“前店后廠”的模式，再由香港將玩具賣到全世界。

而澄海人也看到了致富的契機(jī)，于是涌現(xiàn)出了大量的家庭小作坊，用手工開模、車床、鉆床等簡(jiǎn)單的設(shè)備開始制作玩具。

截止1985年，澄海全縣擁有406家玩具廠和作坊，并達(dá)到3600萬元的工業(yè)生產(chǎn)總值。

澄海汽車站附近的中山北路成為了早期的玩具代銷集散地。

然而，隨著銷量不斷增多，落后的生產(chǎn)技術(shù)開始限制產(chǎn)量，加上塑料和布絨玩具也逐漸失去新鮮感，澄海人開始嘗試轉(zhuǎn)型。

終于1986年，玩具總廠廠長(zhǎng)郭卓才帶領(lǐng)技術(shù)員研發(fā)出了第一代電動(dòng)玩具產(chǎn)品，從此澄海玩具開始向電動(dòng)化轉(zhuǎn)型。

緊接著，先進(jìn)的設(shè)備被大量引進(jìn)，電子技術(shù)也被廣泛應(yīng)用，逐漸開始生產(chǎn)電動(dòng)玩具產(chǎn)品。

1995年，澄海擁有近1000家玩具禮品生產(chǎn)企業(yè)，近兩萬從業(yè)人員，突破了10億元產(chǎn)值，很多人也從中獲得了豐厚的財(cái)富。

第二年，澄海成立了玩具協(xié)會(huì)，用協(xié)會(huì)的力量來抱團(tuán)發(fā)展，將品牌做強(qiáng)，同時(shí)統(tǒng)一了行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，這樣一來推動(dòng)了澄海玩具產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大。

然而，澄海能有現(xiàn)在的成績(jī)，主要得益于其超前的發(fā)展思路。

其很早就意識(shí)到品牌的重要性，并逐步完成了從代加工向品牌化的轉(zhuǎn)變。

其中，做得最早最好的就是蔡?hào)|青，1986年，他借了800元開始做小喇叭，之后掙得了第一桶金。

然而，他并沒有滿足于此。

看到蔡?hào)|青創(chuàng)立自主品牌成功以后，其他企業(yè)也開始開發(fā)新品牌新產(chǎn)品，幾年時(shí)間，澄海玩具就從手動(dòng)玩具更新成了電動(dòng)和電子玩具。

此外，澄海除了注重品牌化之外，還在全力打造獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集群。

其中，包括擁有最完善的制造塑料玩具所需要的配套體系，像模具研發(fā)、造型設(shè)計(jì)、印刷包裝、零件生產(chǎn)等環(huán)節(jié)。

比如，高德斯專注于積木通用件生產(chǎn)，年生產(chǎn)總量超100億積木顆粒，每粒積木的成本低至2分錢，產(chǎn)品精度和成本控制達(dá)到國(guó)際水平，成為樂高、孩之寶等國(guó)際品牌的供應(yīng)商。

澄海還擁有全球最頂尖的模架企業(yè)，比如德信模架廠，可以為澄海及珠三角的玩具、3C等產(chǎn)業(yè)提供高質(zhì)量模架。

除了在配套體系上達(dá)到了完善，澄海玩具在產(chǎn)業(yè)鏈的上下游分工上也很明確，企業(yè)間的協(xié)作也更加緊密。

更令人驚訝的是，澄海90%以上的玩具零部件可在本地采購，甚至可以達(dá)到7天交付新品，24小時(shí)出庫的供應(yīng)速度。

另一方面，澄海不僅關(guān)注國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)于國(guó)際化市場(chǎng)的布局更是毫不放松。

比如，1998年部分澄海玩具企業(yè)開始申請(qǐng)并獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，這也標(biāo)志著其正式進(jìn)入國(guó)際化貿(mào)易階段。這些企業(yè)直接參與國(guó)際展會(huì)（如香港玩具展、廣交會(huì)），并在歐美、東南亞設(shè)立了銷售窗口。

如今，澄海玩具的客戶群體已覆蓋歐美、南美、中東和東南亞等多個(gè)地區(qū)，出口的國(guó)家和地區(qū)也達(dá)140個(gè)。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年澄海全區(qū)累計(jì)達(dá)到142.00億元的出口額。

不過，澄海玩具在向品牌化、專業(yè)化、國(guó)際化進(jìn)軍成功之后，并沒有停下來，而是又開始了新的挑戰(zhàn)。

現(xiàn)在，澄海玩具無論在生產(chǎn)流程，還是產(chǎn)品升級(jí)方面都在逐步從制造業(yè)向智造業(yè)轉(zhuǎn)變。

其中，有超100家企業(yè)實(shí)施了數(shù)字化改造，引入智能生產(chǎn)線、工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化倉儲(chǔ)系統(tǒng)，生產(chǎn)效率普遍提升30%。

比如，偉達(dá)智能研發(fā)的“智造執(zhí)行系統(tǒng)”使注塑車間整個(gè)生產(chǎn)流程從進(jìn)料、生產(chǎn)到成品，實(shí)現(xiàn)了一人操作多臺(tái)設(shè)備。

除了生產(chǎn)流程上采取數(shù)字化，澄海在玩具的升級(jí)上也開始向智能化轉(zhuǎn)型。

比如，生產(chǎn)可編程的機(jī)器人，玩家在對(duì)戰(zhàn)時(shí)還支持體感操作，揮動(dòng)控制器機(jī)器人會(huì)做出相應(yīng)的動(dòng)作。

對(duì)于已經(jīng)深耕幾十年的澄海玩具企業(yè)來說，除了向智能化轉(zhuǎn)型，“原創(chuàng)IP”是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必經(jīng)之路。

而澄海玩具巨頭奧飛娛樂就擁有很多知名大IP，像超級(jí)飛俠、巴啦啦小魔仙、喜羊羊與灰太狼等卡通明星。

這些IP不僅出現(xiàn)在動(dòng)畫片、電影上，還出現(xiàn)在玩具、嬰童用品、衍生品授權(quán)等業(yè)務(wù)上，形成了集自主IP和全產(chǎn)業(yè)鏈為一體的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2022年IP玩具銷售占奧飛娛樂收入約37%。

而澄海因?yàn)樵谕婢弋a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展以及綜合實(shí)力的提升，近年來其在玩具制造標(biāo)準(zhǔn)的制定領(lǐng)域，已經(jīng)開始從參與者逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲗?dǎo)者。

比如，2012-2015年，澄海玩具企業(yè)主導(dǎo)或參與修訂的玩具國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)為6項(xiàng)。

而且，澄海不僅參與國(guó)內(nèi)玩具標(biāo)準(zhǔn)的制定，還計(jì)劃未來能全面參與或主導(dǎo)國(guó)際玩具標(biāo)準(zhǔn)的制定。

截止2004年，澄海擁有447家玩具禮品制造企業(yè)、2600多家個(gè)體工業(yè)戶、約10萬多從業(yè)人員。

而且從2003年至2018年，澄海玩具產(chǎn)值年均以14%左右的速度增長(zhǎng)，2018年其玩具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達(dá)546億元。

值得一提的是，2021年，汕頭市開始大力支持玩具創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2024年，澄海拿下了33%的全球玩具產(chǎn)量，國(guó)內(nèi)50%以上的塑料玩具也來自于澄海，并創(chuàng)造了超480億元的年產(chǎn)值。

澄海終于從農(nóng)業(yè)小縣城變成了世界玩具工廠。

澄海這個(gè)面積不足400平方千米的農(nóng)業(yè)小縣城，早期能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中站穩(wěn)腳跟，憑借的就是超低的成本優(yōu)勢(shì)，這不僅讓其在利潤(rùn)上大打折扣，同時(shí)也存在著諸多的危機(jī)。

然而，這40多年，澄海憑借著敢干、能吃苦的精神，逐漸擺脫了代加工做仿制品，永遠(yuǎn)受制于人的命運(yùn)。

并創(chuàng)立了自己的品牌，成功地從制造業(yè)轉(zhuǎn)型為智造業(yè)，形成了自主IP和全產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合的營(yíng)運(yùn)方式，還成功地將產(chǎn)品出口到140個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

而澄海未來最重要的成就將是，突破國(guó)際上的玩具壟斷，從一名參與者變成規(guī)則的制定者，將中國(guó)的玩具帶到全世界，給所有的孩子帶去童年的快樂。

參考資料：

1.羊城晚報(bào)《從篳路藍(lán)縷到邁向世界，玩具之都躍升之路》

2.南方財(cái)經(jīng)《澄海“玩家”：如何掌握一個(gè)產(chǎn)業(yè)的全球近1/3產(chǎn)能？》

3.《智造協(xié)同！看澄海玩具如何重塑產(chǎn)業(yè)新格局，沖刺千億目標(biāo)》

作者：泡泡

編輯：歌