為什么“散裝”打法不管用了？

很多品牌依舊依賴傳統(tǒng)的“散裝”流量渠道打法，試圖通過(guò)大量投放、資源疊加來(lái)實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。然而，結(jié)果往往“又貴又沒(méi)效”。

為什么當(dāng)下創(chuàng)始人堆了很多營(yíng)銷渠道資源，增加了各種“buff”，卻始終無(wú)法突破生意增長(zhǎng)的瓶頸？

過(guò)去，品牌可能還可以依靠一些“投放技巧”、渠道操作，通過(guò)堆資源、疊buff來(lái)打入市場(chǎng)，但現(xiàn)在情況完全不同。

現(xiàn)在品牌間比拼的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，什么方法都沒(méi)用。

品牌間的水平差不多，靠營(yíng)銷渠道技巧和資源疊buff，拼不過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的高效率滲透。

不管用什么樣的精準(zhǔn)投放和精準(zhǔn)渠道技巧，效果都不是通過(guò)投放和渠道堆量本身出來(lái)的，而是內(nèi)容質(zhì)量決定了效果。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容能幫品牌篩選出好的用戶，而劣質(zhì)內(nèi)容只會(huì)讓品牌跑偏，導(dǎo)致退貨率高。

為什么很多用戶買了東西卻退貨？本質(zhì)就是內(nèi)容做得不好。短期內(nèi)，用戶可能會(huì)沖動(dòng)購(gòu)買，但他們最終會(huì)理性退貨。因?yàn)閺牡讓舆壿嬌峡?，用戶的心智模式是短期非理性，長(zhǎng)期理性的。

品牌真正應(yīng)該做的，不是一味堆資源疊buff，而是通過(guò)深度的用戶洞察，結(jié)合大單品、基于品牌資產(chǎn)、通過(guò)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來(lái)觸達(dá)用戶心智，最終實(shí)現(xiàn)生意和心智雙滲透。

越“散裝”打法，成本越高

以“散裝”的流量渠道打法，品牌投入的資源不斷增加，卻很難看到實(shí)際的回報(bào)。為何碎片化反而讓成本越發(fā)增高？

在過(guò)去的種草時(shí)代和渠道紅利年代，品牌還是可以利用一些單點(diǎn)突破的能力比如種草能力、直播能力、運(yùn)營(yíng)能力等，來(lái)讓生意先起盤增長(zhǎng)。

然而伴隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌越來(lái)越多了，掌握單點(diǎn)營(yíng)銷能力和渠道能力的企業(yè)越來(lái)越多了。

無(wú)論是傳統(tǒng)型品牌、新銳品牌，甚至白牌，每一個(gè)企業(yè)都有自己的單點(diǎn)局部?jī)?yōu)勢(shì)，都各有各的本事，都開(kāi)始在日常的種草、營(yíng)銷、流量、渠道上面卷起來(lái)了。

品牌之間的種草/營(yíng)銷/直播的單點(diǎn)突破能力越來(lái)越平均，成本越來(lái)越高，導(dǎo)致任何一個(gè)品牌想要僅僅靠碎片化局部能力獲得生意大爆發(fā)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，是不太可能了。

而且，越是碎片化，越是效率低下。

表面看起來(lái)好像一個(gè)一個(gè)的內(nèi)容在爆，實(shí)際上湊在一起的體系化效率非常低。因?yàn)橥粋€(gè)用戶在不同的觸點(diǎn)，被滲透的信息不一樣，對(duì)品牌印象不一樣，就會(huì)導(dǎo)致只賣貨、而不會(huì)沉淀品牌心智的困局。

越是碎片化的投入，越需要每一個(gè)點(diǎn)上都要布局人力、布局預(yù)算，加總起來(lái)的總成本越大，效率也越低。

隨著渠道資源的碎片化，品牌會(huì)面臨的核心挑戰(zhàn)是，如何有效管理和整合這些碎片化的資源？能避免在不同渠道上的重復(fù)投入。

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