文|Tess

公眾號| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

前幾天和一個供應(yīng)商聊天。

我問他有沒有算過我往他們的一達(dá)通打賬戶打過多少錢。

供應(yīng)商說大概三四百萬刀了。

本來是一句玩笑，卻折射出外貿(mào)行業(yè)的一個現(xiàn)實：

企業(yè)在不知不覺間，把自己一步步綁進(jìn)了阿里巴巴的閉環(huán)。

在阿里國際站做生意，企業(yè)往往要經(jīng)歷一整套付費動作：

• 入駐，要交年費，最少45800；
• 想要流量，要買廣告；（少則幾萬，多則百萬）
• 收款走一達(dá)通，還要付服務(wù)費；
• 退稅、結(jié)匯、融資，也都被納入平臺體系。

在這層層收費的環(huán)節(jié)里，企業(yè)得到了什么呢？

最直接的應(yīng)該是便利，花錢買方便嘛。

另外一些明顯的好處比如：

• 權(quán)重加大，國際站排名更靠前；
• 結(jié)匯靈活，隨時隨地，不限金額；
• 退稅到賬快，收到貨款就能立刻墊付；
• 手續(xù)費差不多，跟傳統(tǒng)代理公司相比沒貴多少。

對現(xiàn)金流緊張的企業(yè)來說，這些優(yōu)勢確實很誘人，很多企業(yè)覺得這是一筆劃算的買賣。

特別是對于不怎么懂外貿(mào)的企業(yè)來說，這種保姆式的服務(wù)確實為他們增加了便利。

但是，大家要明白，所有的的便利對應(yīng)的都是隱私的交換。

就像你用二維碼付款，付款是方便了，但交出來的就是把自己的購物隱私。

對企業(yè)來講，在享受便利的同時，也把最核心的商業(yè)秘密逐漸拱手交出。

• 客戶是誰；
• 采購價多少；
• 目的港在哪里。

這些信息全部沉淀在阿里的數(shù)據(jù)庫里。

平臺通過算法就能看穿你的體量、利潤和市場分布。一旦它愿意，完全可以跳過你，直達(dá)你的客戶。

這才是真正可怕的地方。

必須承認(rèn)，一達(dá)通的崛起并不僅僅是因為有阿里加持。它自己的服務(wù)確實也有殺傷力，比如：

資金效率高，隨時結(jié)匯，退稅即刻到賬；

流程更省心，報關(guān)、退稅、融資、物流、單證一站式解決；

成本差不多，卻比傳統(tǒng)代理方便得多。

據(jù)我所知，一些傳統(tǒng)的進(jìn)出口企業(yè)，想找他們結(jié)匯，他們還有最低金額限制，有的低于1萬美元的結(jié)匯他們不做。

而且，也不能隨時隨地結(jié)，需要先提交申請，前前后后兩三天是要的。

企業(yè)雖然不是傻子，但大多是短視的，哪里的服務(wù)對他現(xiàn)下有利，他就找誰。

所以，如果沒有這些實實在在的好處，一達(dá)通即便有阿里加持，也很難發(fā)展壯大。

我的立場是，企業(yè)可以根據(jù)自己的需求做選擇。

你需要權(quán)重和資金便利，就選擇一達(dá)通；

你想保持獨立，就堅持走自己的路。

反正，我是不會用第三方公司收款的。

這些年，我從來不要退稅，都是收到客戶的貨款后，再把錢付到供應(yīng)商指定的進(jìn)出口公司的賬戶里，讓工廠去要退稅。

一方面，我有能力自主開發(fā)客戶，不需要靠平臺續(xù)命；
另一方面，我認(rèn)為客戶信息就是絕對的商業(yè)機(jī)密，這是底線。

事實證明，外貿(mào)圈現(xiàn)在被倒查被搞的公司，都是拿了退稅的。

出來混的，遲早要還的。

短期的便利，換不來長期的獨立。

客戶關(guān)系歸自己，數(shù)據(jù)也必須歸自己。

就這樣吧。

PS：有件事挺奇怪的，公眾號發(fā)的文章，一邊前兩天有流量，隨后流量越來越少，逐漸變成0。

但我寫的這篇收費文章，隨著時間的流逝，閱讀量居然起來了，而且轉(zhuǎn)發(fā)量也破千了。

估計是效果出來了吧。（相關(guān)閱讀：經(jīng)過檢驗，且能獲得高回復(fù)率的9類開發(fā)信（含主題和正文））(https://mp.weixin.qq.com/s/2JQZvmr9K9F4T4h_DkAU5g)

經(jīng)得起時間檢驗的東西才是好東西！