這幾年，人人都想在直播帶貨里面分一杯羹，結(jié)果最后卻是一地雞毛。

　　最近，河南商丘的薛先生花了5萬元坑位費(fèi)，和一個(gè)號(hào)稱擁有千萬粉絲的網(wǎng)紅合作賣鞋。薛先生原本原本信心滿滿，尤其是對(duì)方還拍著胸脯保證，只要將原價(jià)79.9元的鞋子下調(diào)到69.9元，就能在他的直播間賣出2萬雙。

　　薛先生被對(duì)方的豪言壯語迷得是暈頭轉(zhuǎn)向，于是備好價(jià)值100多萬的現(xiàn)貨。結(jié)果直播銷量一出來，他徹底傻眼，一場直播下來鞋子只賣出去58雙，剩下上百萬的貨物砸在了手里。

　　其實(shí)，這并不是孤例。如今的直播電商，已經(jīng)走過了最初的野蠻生長期。表面上，大主播們光鮮亮麗，動(dòng)不動(dòng)就是千萬粉絲，后臺(tái)數(shù)據(jù)更是亮瞎眼。但真到成交環(huán)節(jié)，不少商家才發(fā)現(xiàn)，所謂的千萬粉絲，有時(shí)候就像朋友圈點(diǎn)贊一樣，熱鬧歸熱鬧，真掏錢的人沒幾個(gè)。

　　說白了，粉絲數(shù)量和購買力之間，并不是一條直線關(guān)系。很多賬號(hào)的粉絲看熱鬧的居多，真心想買的少。再加上部分主播更看重收坑位費(fèi)而不是賣貨能力，商家最后往往淪為買教訓(xùn)的對(duì)象。

　　也就是這種時(shí)候，大家才發(fā)現(xiàn)，還是以前的主播靠譜??！

　　就拿曾經(jīng)的直播一姐薇婭來說，登上她直播間的產(chǎn)品，基本都是嚴(yán)格選品。她團(tuán)隊(duì)有一整套評(píng)估機(jī)制，不僅要看品質(zhì)，還要考量價(jià)格、供應(yīng)鏈能力。結(jié)果就是，進(jìn)她直播間的產(chǎn)品往往真的能賣爆。很多商家靠著這波流量，不僅把貨賣出去了，還趁機(jī)打響了品牌。

　　上過薇婭直播間的美妝產(chǎn)品，比如珀萊雅旗下的彩棠，真就是銷量一路飆升。除此之外，一些曾經(jīng)被薇婭推薦過的小家電、零食，到現(xiàn)在依然在電商榜單上常年穩(wěn)居前列。

　　不僅是商業(yè)合作，當(dāng)年薇婭做的很多助農(nóng)公益產(chǎn)品，直到今天依舊有不錯(cuò)的銷量。比如一些平陰玫瑰、碭山梨膏，還有陜西的蘋果，原本很難走出大山，靠著那一場直播，不僅賣爆當(dāng)時(shí)，還幫他們?cè)陔娚糖览镎痉€(wěn)了腳跟。幾年過去了，這些產(chǎn)品依然有人買，甚至成了很多消費(fèi)者的回購清單。

　　這也說明選品如果是真正站在消費(fèi)者角度，把品質(zhì)、價(jià)格、口碑都考慮進(jìn)去，即便是公益性質(zhì)的帶貨，也能留下長久的市場影響力，而不是一陣風(fēng)就消散。

　　如今的直播圈子，情況多少有點(diǎn)魚龍混。有人靠專業(yè)和誠信積累了口碑，有人則把帶貨當(dāng)成收割機(jī)器，先收坑位費(fèi)，再忽悠銷量，至于商家最后虧不虧，本身并不在意。這也讓不少中小商家陷入尷尬境地，那就是明知道直播能帶貨，但選主播就像賭博。賭對(duì)了，銷量起飛；賭錯(cuò)了，貨砸倉庫，錢打水漂。

　　像薛先生這樣的遭遇，提醒了更多人，別被千萬粉絲蒙了眼，也別把帶貨當(dāng)成一錘子買賣。真正長久的，還是產(chǎn)品過硬、主播靠譜。

　　回頭想想，薇婭當(dāng)年之所以能火，不只是因?yàn)槿藲飧?，而是因?yàn)樗堰x品當(dāng)成了門學(xué)問。與其說是帶貨，不如說是幫消費(fèi)者挑東西。正因?yàn)檫@樣，她才能讓商家和消費(fèi)者都買賬。

　　只能說直播帶貨不是洪水猛獸，它確實(shí)改變了不少人的購物方式，也讓一些商家迅速走紅。但這條賽道越熱鬧，越需要真誠和專業(yè)。

　　也許，這才是今天大主播們最該補(bǔ)上的一課。