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醫(yī)療器械的BD交易，從來都不是簡單的數字游戲。

一筆股權合作背后，是對未來路徑的判斷；一次產品引進背后，是對技術、注冊、市場節(jié)奏的全盤拿捏。進入2025年以來，我們持續(xù)觀察到不同賽道上的“控盤者”們正在以各自方式博弈——有企業(yè)在術式教育中積累“手術入口”的話語權，有平臺型公司以注冊優(yōu)勢為支點加碼收并購，也有頭部玩家在全球視野下做“臨床+產品”的反向輸出。

今年7月，思宇推出了，試圖建立一個系統(tǒng)性的觀察視角。但BD的故事遠不止于此，落在每個月的具體案例中，才更真實可感，也更考驗判斷力。

從本月起，思宇將推出【醫(yī)療器械BD月度觀察】系列，按月梳理國內醫(yī)療器械產業(yè)的重要BD交易，并嘗試從交易對象、合作模式、企業(yè)背景等維度，拼出一幅有關“產業(yè)走向”的月度切片。

縱觀7–9月，跨境引入與全球分銷、戰(zhàn)略合作與渠道拓展、以及資本與跨界結合，構成了最主要的關鍵詞。

從心血管、神經介入，到眼科、IVD、急重癥治療，企業(yè)通過交易加速補齊短板、拓展市場和構建生態(tài)。

本期我們梳理20起具有代表性的事件，呈現行業(yè)正在經歷的“多線并進”圖景。

趨勢一｜跨境引入與全球分銷

關鍵詞：彎道超車、精準出海

• 瑞橋鼎科集團 × 北京阿邁特
  標的：血管介入診療產品
  進展：瑞橋鼎科成為阿邁特在拉美市場的獨家戰(zhàn)略合作伙伴。
  亮點：推動血管介入診療進入“零碘、少碘、腎安全”的新階段。

• 奧林巴斯 × 星辰海醫(yī)療
  標的：一次性泌尿系列產品
  進展：簽署全球分銷協(xié)議，奧林巴斯獲得獨家分銷權益。
  亮點：跨國龍頭整合國內創(chuàng)新，實現“國內研發(fā)+全球推廣”的加速路徑。

  
  

• 中紅醫(yī)療 × 瑞橋鼎科集團
  標的：瑞橋鼎科相關產品獨家代理
  進展：簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
  亮點：借助瑞橋鼎科的技術與渠道，中紅醫(yī)療實現由耗材制造向器械拓展。

小結：跨境交易仍是熱點。國產企業(yè)通過拉美、全球市場打開增長新口；外資巨頭也在引入中國創(chuàng)新，實現雙向賦能。

趨勢二｜戰(zhàn)略合作與渠道拓展

關鍵詞：場景共建、渠道放大

• 沛嘉醫(yī)療-B（加奇生物） × 言啟醫(yī)療
  標的：啟達?一次性使用神經導管鞘
  進展：簽署《獨家經銷協(xié)議》，加奇生物成為全國獨家經銷商。
  亮點：導管鞘設計合理，滿足多場景臨床需求，強化了國產產品在神經介入領域的應用推廣。

• 何氏眼科集團 × 蔡司中國醫(yī)療
  標的：眼科屈光及老視手術
  進展：聯(lián)合成立六大專項技術合作單位。
  亮點：推動中國眼科技術體系升級，提升國際學術地位。

• 萬孚生物 × 貝登醫(yī)療
  標的：非公醫(yī)療渠道
  進展：簽署2025年戰(zhàn)略合作協(xié)議。
  亮點：萬孚全線產品與貝登非公醫(yī)療渠道精準匹配。

• 鄭州安圖生物 × 九州通醫(yī)藥
  標的：IVD產品
  進展：簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
  亮點：全渠道協(xié)同，將安圖優(yōu)質產品推向更廣市場。

• 西門子醫(yī)療 × 復星診斷
  標的：國產高端診斷設備
  進展：發(fā)布聯(lián)合新品，推出國產生化試劑解決方案。
  亮點：國產替代與高端診斷創(chuàng)新結合，提升可及性。

  
  

• 上海博動醫(yī)療 × 久同醫(yī)療
  標的：心血管疾病精準診療
  進展：達成深度戰(zhàn)略合作。
  亮點：臨床需求驅動下的“技術+市場”協(xié)同。

小結：戰(zhàn)略合作集中在眼科、IVD和診斷等領域，企業(yè)不再單點突破，而是通過渠道和學術平臺形成“放大效應”。

三｜資本助力與跨界融合

關鍵詞：資金安全、跨界賦能

• 南京健忻醫(yī)療 × 和祺家族辦公室
  標的：醫(yī)療器械研發(fā) + 財富管理
  進展：簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
  亮點：醫(yī)療研發(fā)與資本跨界結合，解決研發(fā)資金安全與海外合規(guī)痛點。

• 東方偉確醫(yī)療 × 北京昆邁醫(yī)療
  標的：精準醫(yī)療創(chuàng)新
  進展：達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。
  亮點：推動“設備+數據+AI”融合，打造全流程創(chuàng)新服務體系。

• 北京華麥供應鏈管理 × 宏醫(yī)匯咨詢
  標的：醫(yī)療器械招商服務
  進展：簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
  亮點：一站式招商與履約交付，探索醫(yī)療器械流通新模式。

小結：資本正成為器械BD的隱形推手。無論是跨界金融的“資金+合規(guī)”，還是供應鏈與數據平臺的“模式+服務”，都說明器械BD不再局限于產品，還在向生態(tài)層面延伸。

趨勢四｜智慧醫(yī)院與全鏈路協(xié)同

關鍵詞：自動化、集約化、全生態(tài)

• 睿博澤厚科技 × 國藥集團河北醫(yī)療器械
  標的：智慧醫(yī)院自動化設備
  進展：簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
  亮點：打造全生態(tài)智慧醫(yī)院自動化系統(tǒng)，加速產業(yè)落地。

• 中生北控生物科技 × 華潤醫(yī)藥商業(yè)
  標的：IVD供應鏈
  進展：簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
  亮點：集約化供應鏈平臺+學術服務，探索多元化模式。

• 國藥器械 × 費森尤斯卡比華瑞
  標的：腸內營養(yǎng)
  進展：戰(zhàn)略合作簽約。
  亮點：跨國藥械結合，為患者提供更優(yōu)營養(yǎng)方案。

• 國藥器械 × 萬益特（Vantive）
  標的：急重癥CRRT
  進展：簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。
  亮點：引入國際先進解決方案，提升急重癥救治水平。

小結：智慧醫(yī)院與全鏈路協(xié)同正在成為大企業(yè)布局重點，供應鏈、學術推廣與臨床需求融合，構建“服務+器械+耗材”的完整生態(tài)。

2025年三季度，中國醫(yī)療器械BD進入了更為多元的階段：

• 跨境雙向：國產產品加速出海，外資加快本土落地。

• 戰(zhàn)略深耕：合作從單品走向渠道、學術與生態(tài)。

• 資本加持：跨界金融與產業(yè)鏈平臺化，縮短企業(yè)成長周期。

• 生態(tài)協(xié)同：智慧醫(yī)院、IVD集約化與急重癥全流程解決方案，構建長期競爭力。

中國醫(yī)療器械企業(yè)正在走過“單品驅動”階段，邁向以資本、渠道與生態(tài)為支撐的長坡厚雪之路。

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