駐外之家 | 溫暖駐外人

數(shù)十萬駐外人都在關(guān)注

駐外之家人才網(wǎng)

www.zhuwaizhijia.com

“來柬埔寨創(chuàng)業(yè)這些年，我的生活水平直線下跌了好幾個檔次！”柬漂8年的王先生憂愁地說。

現(xiàn)年54歲的他雙鬢已有些花白，語氣中卻仍透著一股不服輸?shù)捻g勁?；叵肫疬@8年來在異國他鄉(xiāng)的打拼歷程，王先生苦笑著搖了搖頭：“真想不通，為何我總是被騙？”這一句自嘲般的反問，道出了他心中難解的困惑和傷痛，也揭開了他在柬埔寨創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗的辛酸往事。

在柬創(chuàng)業(yè)的沉痛教訓(xùn)

王先生是土生土長的浙江慈溪人，早年間在國內(nèi)一直從事工程承包生意。從2003年開始，他在建筑工程領(lǐng)域摸爬滾打了十三年，靠著吃苦耐勞闖出了一番小有規(guī)模的事業(yè)。然而2017年，一位曾經(jīng)的工友從柬埔寨回國探親時，鼓動他說：“要不要出去闖一闖？”這一席話給了他通向新世界的大門。

彼時中國國內(nèi)建筑行業(yè)競爭激烈，他也萌生了到海外尋找新機會的念頭。于是，2017年8月1日，王先生首次踏上柬埔寨的土地考察市場，當(dāng)時的柬埔寨在他眼中充滿機遇，仿佛上世紀(jì)90年代的中國一般，一派欣欣向榮、百廢待興的景象。更令他心動的是柬埔寨以美元計價，只要抓住一次機會，財富的增長空間遠(yuǎn)比在國內(nèi)要大。就這樣，不到一個月的時間，王先生便毅然決定放棄國內(nèi)的一切，正式來到柬埔寨開始創(chuàng)業(yè)。

由于注意到當(dāng)?shù)亟ㄖI(yè)蓬勃發(fā)展，新樓盤不斷涌現(xiàn)，裝修建材需求量大，而家鄉(xiāng)朋友工廠大多生產(chǎn)的花灑（淋浴噴頭），他便就地取材。斥巨資從國內(nèi)集裝箱海運來了兩大柜衛(wèi)浴產(chǎn)品，躊躇滿志地在金邊開一家衛(wèi)浴建材店。然而在選品上犯的錯誤，很快讓他嘗到苦果。

他苦笑著回憶，由于產(chǎn)品過于單一，再加上從中國進(jìn)口運輸成本高，定價沒有優(yōu)勢，開張后的生意十分冷清。幾個月下來，倉庫里堆滿了賣不動的花灑。

意識到問題所在后，王先生馬不停蹄飛回國追加進(jìn)貨，把產(chǎn)品線從單一花灑擴充到龍頭、水槽、坐便器、浴室柜等幾十個品類，盡量滿足客戶“一站式”采購需求。為此，他特地租下兩間門面作為展示廳，希望扭轉(zhuǎn)頹勢。然而小本經(jīng)營很難打開局面。尤其是資金周轉(zhuǎn)：大量庫存積壓和擴張投入，讓他的現(xiàn)金流日漸吃緊。

2019年后，柬埔寨建筑行情一度下滑，再加上2020年的疫情沖擊，王先生的衛(wèi)浴生意雪上加霜，入不敷出。2021年，他無奈地選擇結(jié)束了這第一次創(chuàng)業(yè)嘗試。據(jù)王先生估算，四年下來光是實打?qū)嵦澾M(jìn)去的就有大約六百萬元人民幣之巨?！叭绻俳o我一次計劃，可能就不會做衛(wèi)浴了?！?/p>

而倉庫里尚余的一批庫存，他只好低價處理給了一位在柬埔寨做生意的中國同胞。但讓他始料未及的是，這竟成為另一場噩夢的開始。

王先生介紹說，當(dāng)時一個江西上饒老鄉(xiāng)表示愿意接手他的庫存貨，于是雙方約定打折出售價值約3萬多美金（折合人民幣22萬元）。哪知這位老鄉(xiāng)拿走貨后卻遲遲未付清款項，反而三天兩頭哭窮求援。念在都是異鄉(xiāng)打拼的同胞，王先生一時心軟，竟又先后借給對方約28萬元人民幣，連貨帶借總金額差不多有50萬元。

王先生提起此事既氣憤又無奈，“他足足拖了一年多才還清，而且從來不是一次給，沒有一筆超過5000美元的?！痹诼L的等待中，他自己也陷入資金困境，很多計劃中的業(yè)務(wù)無法開展。

而經(jīng)歷了這次教訓(xùn)后，王先生和對方也斷了聯(lián)系。回顧第一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他坦言最大的錯誤在于貿(mào)然闖入陌生市場又缺乏充分調(diào)查，選錯了方向，也輕信了不該信的人，最終落得血本無歸。

工程承包再遇騙局，痛定思痛

但不服輸?shù)男愿翊偈顾芸熘卣衿旃?，決定重拾老本行——工程建設(shè)。他想自己畢竟在國內(nèi)做了十多年工程，如果在柬埔寨接點工程項目，或許能東山再起。2021年，王先生攬下了西港地區(qū)一個建筑項目的分包合同。這次合作方來頭不小，論資質(zhì)背景可謂十分可靠。簽約那一刻，王先生滿懷信心，卻怎么都沒料到，等待他的又是一次當(dāng)頭棒喝。

工程開工后不久，資金鏈的問題便浮出水面。幾個月過去，約定的進(jìn)度款卻遲遲未到賬，對方總以各種理由拖延。整整大半年時間，王先生投入施工的幾十萬美元統(tǒng)統(tǒng)壓在項目上，一分錢回款都沒有。

這對于資金本就緊張的他來說無異于雪上加霜，每天都在燒錢養(yǎng)著工人，卻看不到盡頭。提及此事，平日溫和的王先生語帶憤懣，他直言這次合作讓他徹底寒了心。為了項目不停工，王先生被迫繼續(xù)自掏腰包墊資，一邊施工一邊追債，成了他那段時間的日常。

王先生表示，做工程這塊是沒虧本，可現(xiàn)金都變成了死錢，一度什么都周轉(zhuǎn)不開。甚至迄今仍有幾萬多美金的尾款對方拖欠著，相關(guān)負(fù)責(zé)人早已聯(lián)系不到了。

回顧起第二次創(chuàng)業(yè)的波折，他總結(jié)：“凡事真的要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。哪怕對方有背景，也不能掉以輕心?！彼宜瑫r還接了一些小型私人工程，短平快的項目反而賺了一點。這些“小錢”最終幫他補上了總包拖欠款項造成的窟窿。但接連兩次的挫敗，還是給王先生留下了難以磨滅的心理陰影——頻繁被“自己人”坑騙的經(jīng)歷，讓他對在柬同胞之間的信任產(chǎn)生了動搖。

盡管屢受欺騙，王先生“華人幫華人”的初心卻從未改變。他始終認(rèn)為，只要是同胞遇到困難，而自己力所能及，就一定要幫一把。

據(jù)不完全統(tǒng)計，王先生這些年借出救急的款項加起來有數(shù)十萬美元之多。從農(nóng)業(yè)種植到工地施工，再到工廠籌建，總有求到他頭上的忙，而他總是盡己所能地解囊相助。在他的觀念里，同為海外打拼的華人，理應(yīng)互相扶持，共渡難關(guān)。

“你不會覺得虧嗎？跟你并沒那么熟的人張口就借錢。”面對記者的疑問，王先生沉默片刻，嘆了口氣：“說不虧是假的，但總有人得幫他們。”有朋友曾勸他別再當(dāng)“冤大頭”，可王先生只是淡淡一笑：“我這人就是喜歡做別人的墊腳石?！?/p>

回顧過往，王先生創(chuàng)業(yè)頭四年虧掉600萬，卻仍敢于“賭”在柬埔寨。而他不離不棄幫助同胞的執(zhí)著，溫暖又鼓舞著身邊的人。

在柬埔寨，若把“情義”與“理性”擰在一起，關(guān)鍵不在態(tài)度，而在于邊界。情義需要熱度，更需要分寸；理性不是冷漠，而是保護(hù)自己與他人的最好方式?；蛟S，面對誘惑時多一分清醒，伸出援手時多一分智慧，才能少些重蹈覆轍的無奈，多些行穩(wěn)致遠(yuǎn)的底氣。