「分享商業(yè)認知，解讀財富密碼」

本文是萬叔的第760篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬叔。?

王富貴說，看了你那篇西貝文章，評論區(qū)有人長篇大論分析賈國龍是為了避稅才這么激動。

說他急著IPO，羅永浩一句"貴+避稅"戳中了西貝軟肋，說如果被認定為預(yù)制菜，西貝增值稅從6%跳至13%，所得稅從5%到25%。

這分析太專業(yè)了，是不是真相？

萬叔說，你什么時候變得這么單純了。

人類最大的本事是什么？

是在一無所知的情況下胡亂站隊。

看到一個長篇大論的分析，就覺得人家是專家。

這世界上，最不值錢的就是觀點。

王富貴問，什么意思？

以下是正文。

以下是正文。

萬叔說，這事兒，大概率，是哪個喜歡寫宏大敘事的大V。

以為自己找到了一個，特別的角度。

所以在缺乏財務(wù)知識的情況下，胡口鄒了這么一個理由。

然后呢，剛好符合群眾的預(yù)期。

所以造成了瘋傳。

再然后，就有人貼到評論區(qū)來了。

如果我沒猜錯的話，這個說法，點贊估計還挺高。

王富貴說，臥槽，全被你猜中了?。。?/p>

萬叔你怎么這么神的。

萬叔說，這就是陰謀論啊。

每次流量事件爆發(fā)，像我們這種正兒八經(jīng)分析的。

有價值，沒什么流量。

反而是那種畫面感強的，陰謀論的，傳播最廣。

因為它看起來邏輯嚴密，無懈可擊。

像打通了任督二脈一樣。

但這種宏大敘事，本質(zhì)上是什么？

是一種偷懶的思考方式。

是在一無所知的情況下，符合人性的說法。

就像皇帝挑水用金扁擔(dān)。

就是農(nóng)民能想象的極限。

萬叔說，普通人，沒有經(jīng)過訓(xùn)練的情況下，有個致命弱點。

就是對世界的認知，都不是對事物本身的判斷，而是靠別人的反饋評價產(chǎn)生的理解。

比如我有時候跟你講，要抓緊一點干活，你聽不懂。

當我把你留下來，加班，告訴你明天要交付，你今晚必須要寫完的時候。

哈，你聽懂了。

其實你還是沒聽懂。

只是你身體的反應(yīng)聽懂了。

這是百萬年進化中留下來的。

絕大多數(shù)人，從生到死，都是靠這套系統(tǒng)思考判斷。

沒有形成對事件、對內(nèi)容的具體感知。

這是寶貴的進化遺產(chǎn)，也是人性的弱點。

正因為人性有這樣的弱點，才容易被操弄。

而創(chuàng)始人筆記，一直講的內(nèi)容主線是什么？

提升決策能力。

是如何獲取準確的信息，有正確的思考邏輯，然后盡量做出最優(yōu)的決策。

這些都是需要后天習(xí)得的，是反人性天賦的。

王富貴弱弱的說，要不，展開說說？

萬叔呼了口氣，這么說吧。

給你舉個例子。

前段時間，爆火的武大楊景媛。

最開始的時候，絕大部分人，是支持她的。

因為她講得那么頭頭是道，又拿出了手寫的道歉信。

不明真相的網(wǎng)友，肯定氣血上涌，支持她。

但那個熱點，萬叔沒蹭。

為什么？

因為萬叔看到的，是鋪天蓋地的情緒。

事實分析不足，不知道對錯，得等官方答案。

再比如說，去年被罵得很慘的一次。

10億沒去過泰國的人，說泰國不安全。

萬叔不就是，自己跑過去，溜達了幾天么？

親身感受一下。

結(jié)果嘛事兒沒有。

這么大一個國家，如果是普通游客，都不安全了。

完全不符合邏輯。

王富貴說，我想起來，那次你的文章以后，很多0點贊0打賞的家伙，

直接罵罵咧咧的取關(guān)了。

但你堅持公費實地調(diào)研，還挺讓人敬佩的。

萬叔說，你小子。

事實上，萬叔以前去慰問抗戰(zhàn)老兵什么的時候，就問過這事兒。

哪怕是士兵，真正在前線打仗，面臨子彈的時候，也是極少數(shù)時間。

絕大多數(shù)時間，都是吃喝行軍訓(xùn)練。

普通人就更不用說了，哪怕戰(zhàn)爭期間，多數(shù)時間還是上班、干活、吃喝、生活。

這么想來，是不是清晰多了？

王富貴說，嗯，大概就像外地人黑廣州一樣。

各種打架、販D、黑社會，我從小在這里生活，覺得沒啥，都是新聞聳人聽聞。

萬叔說，對，絕大多數(shù)人對事物的印象，就憑一張嘴。

靠貼標簽。

這世上的大多數(shù)人，就喜歡聽這宏大敘事。

為什么？

因為這樣，就不用思考了。

王富貴說，那我還是有個不明白的地方。

那你說，賈國龍為什么這么激動？

為什么非要證明自己，不是預(yù)制菜。

萬叔說，賈國龍的問題，是基準線不一致，不是什么避稅陰謀。

稍有常識的就知道，法律意義上的預(yù)制菜，和消費者認知中的預(yù)制菜，是兩回事。

而稅收認定，是根據(jù)法律意義上來看的。

我們國家司法體系，是講證據(jù)的。

這種涉及到企業(yè)認定的事情，你以為真憑“認不認”，來定性??？

那，為什么會有這個問題呢，是因為。

賈國龍過去面對的，是向上負責(zé)的體系，他習(xí)慣于用法規(guī)定義來解釋問題。

這是老一代企業(yè)家的強項，他們深諳如何在體制內(nèi)游走。

如果這次面對的，是一個要和西貝打官司，說他們是預(yù)制菜的。

賈老板手拿把掐，根本不用親自上陣。

但這次他碰上了羅永浩，碰上了互聯(lián)網(wǎng)輿論場。

在這個場域，重要的不是法規(guī)怎么定義，而是消費者怎么理解。

基準線不一致，導(dǎo)致賈國龍被迫，用自己不熟悉的手段迎戰(zhàn)，結(jié)果惹了一身騷。

王富貴問，那為啥那么多人傳呢？

萬叔說，因為普通人無法證偽啊。

他們既缺乏法律常識，又缺乏準確信息。

所以觀點聳人聽聞，角度奇葩，又無法證偽，就顯得自己牛逼嘛。

這種，酒桌上吹牛逼的最多。

比如說認識誰誰誰的。

比如說要跟我搞什么合作聊聊的。

你知道我都是不見的。

王富貴說，那你不怕錯過了機會么？

萬叔說，出門在外，身份都是自己給的。

我沒法判斷，只能用錢篩選。

前段時間，有個姑娘說我能賺一個億，要我去河北聽會場、學(xué)習(xí)。

我說你來廣州，我當晚就給你兩個億。

但你要我去外地，得先給錢，不然不見。

王富貴腰都笑彎了。

王富貴問，這些真真假假，到底怎么判斷呢？

萬叔說，鍛煉不要看反饋，要分析可靠的事實。

舉個例子，以下證明的可信度。

1、萬叔自己吹牛逼，說某個央企客戶說萬叔專業(yè)能力強，能干大事能打勝仗。

2、萬叔自己說，之前服務(wù)了一個大客戶，他被我的戰(zhàn)略思維折服了，要給我1000萬做項目，我沒要，最后只收了100萬。

3、萬叔拿出手機拍的客戶證言，說找萬叔做咨詢物超所值性價比無敵。

4、萬叔拿出證據(jù)，客戶從8年前做了第一個項目以后，就一直在找萬叔服務(wù)，每年都包年包養(yǎng)。

5、萬叔拿出央視采訪記錄，各種上臺演講的照片視頻，和大佬的合照，證明自己水平牛逼。

6、萬叔拿出行業(yè)證書，國際注冊咨詢師金獎證書，證明自己牛逼。

王富貴說，看起來，好像是從上往下，可信度越來越高?。?/p>

萬叔說，不完全是。

整體的可信度，從上往下，

自證＜他證＜書面證＜行為證＜大眾證

王富貴說，但最迷惑的，就是第二條，聽起來好像是那么回事。

又好像缺點啥?

萬叔說，這就是一些老幫菜，最喜歡用的，真真假假。

拿100萬的真實業(yè)績，講出1000萬的效果來。

如果你信了，他下一步大概率告訴你，你看我是個知道做長期生意、先舍后得的家伙。

你作為年輕人，也應(yīng)該這樣。

那么，你跟著我干吧。

接下來的3個月，工資減半，工作時間加倍。

算是對你認知的獎勵。

萬叔說，單個合作里，最靠譜的，還是拿錢說話。

別管客戶是國企、央企還是什么企。

誰給你錢，你就對誰負責(zé)。

就像我的時間，誰給錢，我就給誰。

誰舍不得給錢，我就把時間花在給錢的客戶身上，讓他們收益更高。

這樣動態(tài)平衡，口碑就會越來越好。

這才是對商業(yè)最大的尊重。

PS：最后，如果你是甲方，上面6種取信你的方式，從低到高，你怎么排序？

關(guān)注萬叔，階級躍遷！