天貓家清于9月8日至14日“世界清潔日”期間推出「家的潔凈新公式」環(huán)保專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，以“8.8折起”的優(yōu)惠力度，將宏大的環(huán)保議題轉(zhuǎn)化為人人可參與的日常選擇。它讓每一次購(gòu)買(mǎi)都成為支持綠色未來(lái)的一票，在搶占用戶注意力的同時(shí)，也把環(huán)保價(jià)值深度融入商業(yè)敘事，精準(zhǔn)契合消費(fèi)需求正從“潔凈”邁向“綠色、健康”的趨勢(shì)。

消費(fèi)需求迭代：從“干凈”到“綠色”的價(jià)值躍遷

家庭清潔行業(yè)正經(jīng)歷深刻的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)型。過(guò)去，消費(fèi)者的需求集中在清潔力與便捷性上，而如今，單純的“去污”早已無(wú)法滿足人們對(duì)生活品質(zhì)的追求，環(huán)保、天然、健康逐漸成為新的核心訴求。調(diào)研顯示，全球天然家用清潔產(chǎn)品市場(chǎng)在2024年的規(guī)模已達(dá)到69.7億美元，預(yù)計(jì)到2030年將增至132.8億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)11.3%（Grand View Research）。與此同時(shí)，綠色家清市場(chǎng)整體在2025年達(dá)到59.3億美元，并將以7.5%的年均增長(zhǎng)速度擴(kuò)張，到2030年突破85億美元（Research and Markets）。這組數(shù)據(jù)直觀地展示出，綠色消費(fèi)不僅是理念，更是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)動(dòng)能。

年輕一代是推動(dòng)這一變化的關(guān)鍵力量。調(diào)查表明，54%的消費(fèi)者在過(guò)去半年里有選擇“可持續(xù)包裝的行為”，其中“千禧一代”與“Z世代”的比例分別達(dá)到59%和56%（Shorr Packaging 2024 報(bào)告）。他們的消費(fèi)行為不只是功能導(dǎo)向，而是價(jià)值導(dǎo)向的選擇，購(gòu)買(mǎi)一款植物基清潔劑或者可降解紙巾，既是滿足生活所需，也是表達(dá)生活態(tài)度和社會(huì)責(zé)任。家庭清潔從“干凈”躍遷到“綠色”，正是這種代際觀念變革的縮影。

天貓家清在「家的潔凈新公式」專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)中展示出：行業(yè)趨勢(shì)顯現(xiàn)濃縮化、天然化與溫和化的三重路徑。

并將這些趨勢(shì)方向的代表品牌集中展示，形成了一個(gè)完整的綠色環(huán)保矩陣——

濃縮化成為最直觀的趨勢(shì)，立白推出的洗衣凝珠實(shí)現(xiàn)了節(jié)水與減碳雙重效益，碧浪通過(guò)濃縮配方減少包裝與運(yùn)輸成本，既降低了碳排放，也提升了使用效率；

天然化則成為另一條重要路徑，全棉時(shí)代堅(jiān)持天然棉花原料，確保產(chǎn)品能夠自然降解；維達(dá)則在包裝環(huán)節(jié)積極應(yīng)用可回收與可降解材料；超能和好爸爸通過(guò)強(qiáng)調(diào)植物提取物，滿足消費(fèi)者對(duì)“無(wú)害化”的期待；

與此同時(shí)，溫和化逐漸受到注重健康的家庭青睞，可心柔與得寶以低刺激配方，推出云柔巾與乳霜紙，贏得敏感肌人群和母嬰群體的信任。

這種整合不僅為消費(fèi)者提供了多元選擇，也把分散的企業(yè)努力匯聚成一個(gè)有規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)趨勢(shì)。濃縮、天然與溫和三條路徑的集合，成為天貓家清對(duì)行業(yè)未來(lái)的系統(tǒng)性解讀。

值得注意的是，天貓家清并非僅僅展示行業(yè)趨勢(shì)，而是通過(guò)平臺(tái)能力推動(dòng)綠色消費(fèi)進(jìn)入“升級(jí)版”：一方面，它把單一功能型產(chǎn)品升級(jí)為兼具環(huán)保責(zé)任的生活必需品，讓消費(fèi)者在“買(mǎi)得干凈”的同時(shí)實(shí)現(xiàn)“買(mǎi)得綠色”；另一方面，借助世界清潔日這一社會(huì)化場(chǎng)景，天貓家清把促銷(xiāo)行為升級(jí)為綠色生活方式的倡導(dǎo)；同時(shí)，在優(yōu)惠機(jī)制之外，更強(qiáng)調(diào)“每一次購(gòu)買(mǎi)都是對(duì)綠色未來(lái)的投票”，讓價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上升為價(jià)值共鳴。

可以說(shuō)，天貓家清不僅是趨勢(shì)的觀察者，更是趨勢(shì)的塑造者。

平臺(tái)賦能：從傳播到轉(zhuǎn)化的立體化布局

品牌的努力需要平臺(tái)的精準(zhǔn)賦能，天貓?jiān)诖舜位顒?dòng)中展現(xiàn)出強(qiáng)大的資源整合與場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)能力——

在傳播層面，天貓微博聯(lián)合索邦、超能、可心柔、得寶、芭菲、立白、全棉時(shí)代、維達(dá)、好爸爸等品牌官微，構(gòu)建跨品牌社會(huì)化傳播矩陣，實(shí)現(xiàn)聲量共振與人群破圈；

內(nèi)容策略聚焦“環(huán)保即日常”的生活方式表達(dá)，攜手迪迪不畏、阿爾忒彌斯美伢、小蝸周周等頭部博主，通過(guò)場(chǎng)景化使用的內(nèi)容形式，將環(huán)保清潔理念無(wú)縫融入真實(shí)生活片段，提升用戶情感認(rèn)同。同時(shí)結(jié)合品牌定制化種草，實(shí)現(xiàn)理念傳導(dǎo)與產(chǎn)品曝光的雙向協(xié)同。

（圖片依次為小紅書(shū)博主：迪迪不畏、小蝸周周、阿爾忒彌斯美伢筆記封面）

在轉(zhuǎn)化層面，天貓家清依托多元流量工具與資源組合實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)助推與高效收割。天貓大牌周專(zhuān)屬流量反哺為商家提供從曝光到成交的全周期數(shù)智化支持，顯著提升引流效率和轉(zhuǎn)化率。站內(nèi)資源實(shí)現(xiàn)深度協(xié)同與場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)：U先頻道通過(guò)首焦Banner強(qiáng)曝光、官方直播間專(zhuān)場(chǎng)講解、環(huán)保主題標(biāo)簽及掛鏈，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品綠色特性；一淘借助聯(lián)盟AppBanner資源及定制貨盤(pán)，推動(dòng)用戶從認(rèn)知向購(gòu)買(mǎi)行為遷移；必買(mǎi)清單則通過(guò)精選商品推薦和動(dòng)銷(xiāo)引導(dǎo)，促進(jìn)高意向用戶完成最終轉(zhuǎn)化。

通過(guò)此次多層次、立體化的資源聯(lián)動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，天貓家清不僅與品牌共同為消費(fèi)者打造了更環(huán)保、更高效的家清產(chǎn)品選擇體驗(yàn)，也為商家構(gòu)建了一個(gè)品銷(xiāo)合一、長(zhǎng)效增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)場(chǎng)域。

商業(yè)價(jià)值外溢：從促銷(xiāo)到生態(tài)的升級(jí)

「家的潔凈新公式」所帶來(lái)的，不只是短期銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，更是一個(gè)三方共贏的商業(yè)生態(tài)。消費(fèi)者用更實(shí)惠的價(jià)格獲得了更環(huán)保的產(chǎn)品，滿足了生活品質(zhì)與責(zé)任感的雙重訴求；品牌通過(guò)環(huán)保敘事完成了心智搶占與聲量積累，領(lǐng)先市場(chǎng)競(jìng)品追趕新趨勢(shì)；天貓家清則借助環(huán)保議題的社會(huì)價(jià)值，塑造了自己在綠色消費(fèi)領(lǐng)域的長(zhǎng)期認(rèn)知壁壘。這種三方利益的契合，使得活動(dòng)超越了一次簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)，而成為行業(yè)與社會(huì)共生共贏的實(shí)踐。

環(huán)保敘事，點(diǎn)燃家清行業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力

隨著雙11的臨近，這場(chǎng)「家的潔凈新公式」點(diǎn)燃的綠色熱潮將被全面釋放。消費(fèi)者已在活動(dòng)中完成了認(rèn)知教育與價(jià)值認(rèn)同，品牌在市場(chǎng)中積累了勢(shì)能，平臺(tái)也通過(guò)提前布局掌握了節(jié)奏主動(dòng)權(quán)。更深層的意義在于，環(huán)保正在成為家清行業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。誰(shuí)能率先在這一方向建立優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)就能贏得未來(lái)的增長(zhǎng)。

天貓家清用實(shí)際行動(dòng)證明了電商平臺(tái)不僅是交易場(chǎng)所，更是消費(fèi)理念與社會(huì)責(zé)任的傳播者。它通過(guò)環(huán)保敘事，讓此次營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作成為一場(chǎng)關(guān)于綠色生活方式的集體倡議，讓綠色環(huán)保不僅是銷(xiāo)量增長(zhǎng)的引擎，更是品牌與平臺(tái)共贏的長(zhǎng)期資產(chǎn)。