小米、比亞迪、東鵬飲料？到底是一個(gè)什么“局”，才能讓三者同時(shí)出現(xiàn)？

2025凱度BrandZ最具價(jià)值中國品牌100強(qiáng)正式公布

2025凱度BrandZ最具價(jià)值中國品牌100強(qiáng)正式公布，其中，小米、比亞迪、東鵬飲料為品牌價(jià)值增速前三名，科技、新能源、食品飲料，身處毫不相干的賽道，卻在“品牌價(jià)值增速”這一關(guān)鍵指標(biāo)上并駕齊驅(qū)，背后定然有著共通的硬核邏輯。

凱度BrandZ是以消費(fèi)者為中心的品牌價(jià)值評估體系，不僅看重財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，更看重品牌自身的“貢獻(xiàn)”，被稱為全球品牌界的奧斯卡，足以見得其權(quán)威性，正是在這套公正的體系下將三者同一而論才更具說服力。

一把名為“性價(jià)比”的利刃

“高性價(jià)比”是三者最顯而易見的共通點(diǎn)。他們無一不處于充分競爭的紅海市場，但都以精準(zhǔn)的價(jià)格策略切入市場，用“物超所值”的產(chǎn)品撬動(dòng)了看似固若金湯的行業(yè)格局。

當(dāng)紅牛以6元250毫升的產(chǎn)品主導(dǎo)市場時(shí)，東鵬敏銳捕捉到司機(jī)、藍(lán)領(lǐng)工人、程序員等價(jià)格敏感人群的需求，推出定價(jià)2.5元的250ml產(chǎn)品，隨后又推出500ml大瓶裝，以5元的定價(jià)憑借“雙倍容量、價(jià)格親民”的高性價(jià)比優(yōu)勢，迅速打開了下沉市場的大門，精準(zhǔn)擊中了紅牛未能覆蓋的市場空白，在功能飲料這一由“舶來品”長期占據(jù)的市場中撕開了一道口子。

而小米和比亞迪亦然。當(dāng)智能手機(jī)還是奢侈品的時(shí)代，小米以高配置、低價(jià)格的產(chǎn)品策略成功吸引了大批消費(fèi)者關(guān)注，迅速打開了市場，銷量從起初的幾十萬部飆升至數(shù)百萬部；比亞迪一邊頂著“被群嘲”的“花冠前臉”，一邊憑著“一半價(jià)格提供相似體驗(yàn)”在燃油車市場站穩(wěn)腳跟，完成了資本與技術(shù)積累，終于在新能源時(shí)代大殺四方，徹底擊穿了燃油車的價(jià)格防線，在競爭激烈的汽車市場站穩(wěn)了腳跟。

極致的性價(jià)比背后，從來都不是簡單的低價(jià)競爭，而是對消費(fèi)需求的深度洞察，通過技術(shù)革新、效率提升重新定義價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，“性價(jià)比”是一把切入市場的強(qiáng)大武器，但武器的鍛造打磨需要企業(yè)的耐心與決心。

實(shí)現(xiàn)“性價(jià)比”沒有“魔法”

性價(jià)比策略看似簡單，實(shí)則很容易陷入“賠本賺吆喝”的陷阱，而小米、比亞迪、東鵬飲料不僅能憑此策略實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，還能夠?qū)崿F(xiàn)健康盈利。

有數(shù)據(jù)顯示，東鵬飲料上半年?duì)I收107.37億元，凈利潤23.75億元，同比增速都超36%；小米集團(tuán)2025年第二季度財(cái)報(bào)顯示總收入同比增長30.5%，經(jīng)調(diào)整凈利潤同比猛增75.4%；比亞迪在整個(gè)行業(yè)面臨盈利挑戰(zhàn)的背景下上半年凈利潤同比增長13.79%。

持續(xù)且穩(wěn)定的增長得益于這些品牌構(gòu)建了競爭對手難以復(fù)制的成本控制與效率護(hù)城河，將低價(jià)建立在高效之上，而非簡單的犧牲利潤。比如比亞迪電池實(shí)現(xiàn)了自研自產(chǎn)，這與那些依賴供應(yīng)商的品牌自然更具成本優(yōu)勢；小米這些年搭建了一個(gè)龐大的IoT智能生態(tài)鏈，通過共享供應(yīng)鏈的方式，實(shí)現(xiàn)了成本的大幅降低。

行業(yè)內(nèi)都知道，東鵬內(nèi)部有一句話叫“總成本領(lǐng)先”，這個(gè)30年前就能靠著一盒冬瓜茶賺一分錢利潤的企業(yè)，在成本控制上是早有心得的。核心在于兩點(diǎn)：一是供應(yīng)鏈優(yōu)化，二是數(shù)字化運(yùn)營。過去幾年，東鵬在全國迅速布局生產(chǎn)基地，基本實(shí)現(xiàn)了各地都能擁有最優(yōu)運(yùn)輸半徑，大幅降低了單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本；通過“五碼合一”技術(shù)構(gòu)建的數(shù)字化營銷體系，提高運(yùn)營與決策效率，雖然上半年投入了大規(guī)模的返利補(bǔ)貼，但毛利率卻比去年同期還增加了3.21個(gè)百分點(diǎn)，這些反映在毛利率、凈利率的增加上。

深挖品牌護(hù)城河的背后沒有魔法，只有死磕品質(zhì)、瘋狂創(chuàng)新、還有一股“我偏要贏”的狠勁，正是如此才讓低價(jià)本身成為一種競爭壁壘，讓對手難以模仿，從而實(shí)現(xiàn)盈利性增長。

與用戶成為朋友

這三個(gè)品牌能夠做出如今的成績與他們“善于和用戶交朋友”有著深刻的聯(lián)系，這種策略的本質(zhì)是將冰冷交易轉(zhuǎn)化為溫暖的伙伴關(guān)系及融入用戶生活方式的一部分，在性價(jià)比和效率基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的二次升維。

小米早期就通過社區(qū)論壇讓用戶深度參與MIUI系統(tǒng)的開發(fā)，直到現(xiàn)在依舊通過微博等平臺直接與用戶互動(dòng)，用戶可以參與產(chǎn)品需求的探討和產(chǎn)品方案的投票甚至影響產(chǎn)品的研發(fā)方向，這種參與感讓用戶產(chǎn)生了對品牌的強(qiáng)烈歸屬感。

小米早期就通過社區(qū)論壇讓用戶深度參與MIUI系統(tǒng)的開發(fā)

比亞迪的品牌文化里也有著眾多以“以客戶為中心”的理念傳承，其開發(fā)的刀片電池、DM-i混動(dòng)、e平臺3.0等技術(shù)都是為了滿足廣大消費(fèi)者對于新能源車的高安全、低油耗，以及駕乘體驗(yàn)等多方面的需求和期望；旗下多個(gè)品牌也是為了滿足消費(fèi)者越來越個(gè)性化和多元化的需求。

比亞迪以“以客戶為中心”

東鵬飲料始終以“讓奮斗者擁有拼搏的能量”為品牌使命，切入多元生活場景，精準(zhǔn)響應(yīng)不同功能與情感需求，比如東鵬特飲綁定“累了困了”場景，精準(zhǔn)契合司機(jī)長途駕駛、程序員深夜加班時(shí)想要快速恢復(fù)狀態(tài)的需求；“補(bǔ)水啦”以科學(xué)補(bǔ)充電解質(zhì)聚焦運(yùn)動(dòng)健身、高溫作業(yè)等場景。此外還有覆蓋早餐場景的東鵬大咖、辦公場景的無糖特飲、家庭共享的1L裝果之茶等。

“補(bǔ)水啦”科學(xué)補(bǔ)充電解質(zhì)

這三個(gè)品牌均以用戶真實(shí)需求為原點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了從功能滿足到情感認(rèn)同的升維，為品牌長遠(yuǎn)發(fā)展提供了強(qiáng)大的情感紐帶和可持續(xù)增長動(dòng)力。

從“價(jià)格顛覆”到“價(jià)值共識”，中國品牌交出完美答卷

在各行各業(yè)內(nèi)卷的大環(huán)境下，品牌價(jià)值的重要性愈發(fā)突顯，尤其在數(shù)字化時(shí)代，品牌價(jià)值成為抵御流量波動(dòng)的“壓艙石”，更是企業(yè)的無形資產(chǎn)。

在凱度榜單上，雖然比亞迪、小米、東鵬飲料分屬不同賽道，但正是如此也更具說服力，它們共同拆解了市場對于性價(jià)比的傳統(tǒng)理解，都完成了從賣產(chǎn)品到賣價(jià)值的關(guān)鍵一躍。

品牌不再是冰冷的商標(biāo)，而是成為一種情感標(biāo)識和文化勢能，就像東鵬飲料將功能飲料從單純的提神解渴升華為奮斗精神的能量符號。在當(dāng)代消費(fèi)者越來越關(guān)注品牌是否與其價(jià)值觀契合的背景下，大部分人在購買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)不僅認(rèn)可其產(chǎn)品具有超越價(jià)格的使用價(jià)值，更高度認(rèn)同品牌所傳遞的理念與精神。

這正是它們能在凱度BrandZ榜單上實(shí)現(xiàn)價(jià)值飛躍的核心密碼，也為中國品牌在激烈的市場競爭中指明了一條可持續(xù)的價(jià)值增長路徑，品牌之間的比拼已經(jīng)不再是一場單純的價(jià)格戰(zhàn)，而是一場關(guān)于創(chuàng)新、效率和認(rèn)同感的全面競賽。

真正的品牌價(jià)值增長從來不屬于追逐風(fēng)口者，而屬于堅(jiān)守長期主義、死磕品牌價(jià)值、并勇于重構(gòu)行業(yè)規(guī)則的“逆風(fēng)者”，在全新的消費(fèi)時(shí)代，我們希望能看到更多的小米、比亞迪與東鵬飲料。