文 | 酒管財經(jīng)

在康得思進入中國第10個年頭，朗廷集團在今年9月宣布，首次布局西北地區(qū)的西安康得思將于2026年啟幕。

從香港首站出發(fā)，康得思已在上海、北京等城市落地，而中國市場已經(jīng)是該品牌市場開拓的重中之重。

同樣在3月份，朗廷酒店集團宣布旗下中高端品牌毅風(fēng)正式進入中國內(nèi)地市場。且首批5家酒店即將落地，首站選在杭州。

無獨有偶。類似于朗廷的國際酒店集團第二梯隊，大多都在深耕中國市場，大中華區(qū)已經(jīng)成為其獲得增量的重要市場。

3年20億押注中國市場

9月1日，朗廷酒店集團正式宣布：西安康得思酒店將于2026年年初盛大啟幕。西安門店開業(yè)，標志著朗廷的規(guī)模化發(fā)展邁入新階段。

朗廷旗下共有4個品牌：朗廷酒店及度假酒店，定位奢華；康得思酒店及度假酒店，定位超高端；逸東酒店，定位高端；毅風(fēng)酒店，定位中高端。

杭州錢江新城毅風(fēng)酒店 圖源:杭州gogo

其中，康得思作為朗廷集團超高端市場的重要抓手，自2015年推出以來，已在多個城市進行布局。

據(jù)悉，目前康得思全球范圍內(nèi)共有8家門店。國外有新西蘭奧克蘭1家；國內(nèi)有香港、上海（虹橋/寶山）、徐州、寧波東錢湖、北京及佛山7家。

另外，國內(nèi)還有2家門店在籌備開業(yè)。一家是計劃于2026年年初開業(yè)的西安康得思酒店，另一家則是計劃于同年第二季度開業(yè)的昆山夏駕河康得思酒店。

西安康得思酒店 圖源：康得思酒店CordisHotels

此外，今年3月，朗廷旗下另一品牌毅風(fēng)也正式進入內(nèi)地市場。且朗廷計劃未來三年內(nèi)將投入15-20億元人民幣開設(shè)30-50家直營店，正式入局國內(nèi)中高端市場。

不難看出，康得思中國市場門店數(shù)量占該品牌總門店數(shù)量約9成，毅風(fēng)首批在華開店數(shù)量占集團總門店數(shù)量17%。這個英倫范的酒店集團，開始顯現(xiàn)出對中國市場的“野心”。

正如鷹君集團執(zhí)行董事羅俊謙所說：“中國內(nèi)地市場始終是我們戰(zhàn)略布局的重中之重”。

而對朗廷酒店集團而言，康得思門店多數(shù)開在中國、毅風(fēng)品牌重金押注中國，也充分展現(xiàn)其持續(xù)深耕中國市場的信心。

其實，近年來朗廷一直在強化亞太地區(qū)布局，尤其中國內(nèi)地市場更是加快項目落地。除毅風(fēng)外，朗廷、康得思、逸東等品牌持續(xù)布局中國核心城市。

例如，佛山朗廷酒店預(yù)計2028年開業(yè)，將成為佛山首家奢華酒店；康得思品牌計劃在西安、廈門、昆山等地新增門店，進一步擴大市場份額。

朗廷酒店集團首席執(zhí)行官樊達奧曾表示：“按照計劃，集團2030年在中國市場的營業(yè)額將翻一番，未來5-10年全球酒店數(shù)量快速增長。”

國際酒店集團第二梯隊的中國市場爭奪戰(zhàn)

之所以把朗廷等定義為國際酒店集團“第二梯隊”，是因為有別于洲際、萬豪、希爾頓等在華的高速發(fā)展，朗廷進入中國市場的時間相對較晚，在華發(fā)展規(guī)模相對較小。

與朗廷類似的第二梯隊還有雅閣、精選酒店集團、都喜、四季等。精選酒店成立于1939年，是全球知名的酒店特許經(jīng)營巨頭之一，于2002年進入中國市場，后反響一般，甚至沒有形成品牌矩陣；雅閣酒店集團于2005年正式進入中國市場，至今在華運營酒店數(shù)量不超百家。

酒店市場本就日新月異，在每年凈增百家酒店的中國市場上，入局略晚的第二梯隊存在感稍弱，通過觀察上述案例，我們可以總結(jié)出一些第二梯隊的共性特點：

其一是這些品牌強調(diào)品牌文化與來源。比如精選酒店集團入華后嘗試引入的凱富、凱藝品牌，其照搬海外標準模式，品牌滲透率差，未進行在地文化融合，不能實現(xiàn)差異化取勝。

其二是擴張策略相對謹慎保守。比如四季酒店2002年進入中國市場，并在上海落地了第一家門店，但23年過去，目前四季酒店在華共有10家酒店，另有一家在籌備的度假村，預(yù)計2030年開業(yè)。

值得注意的是，截至2024年底，洲際酒店在大中華區(qū)擁有861家酒店。萬豪集團也達到631家。而朗廷酒店集團運營酒店只有14家，雅閣的酒店數(shù)量也不超過100家。

雅閣品牌矩陣 圖源：雅閣酒店集團

事實上，國際酒店品牌在華正在經(jīng)歷階段性的“經(jīng)營危機”：RevPAR集體下滑，本土中高端酒店品牌正在向上蠶食市場。但處于“第二梯隊”的國際酒店集團們，正在開啟新一輪的跑馬圈地。

與第一梯隊相比，朗廷等第二梯隊的布局點位稍顯弱勢。但隨著前期品牌試驗的成功，這些“第二梯隊”們也紛紛開始在中國布局，搶占中國市場份額。

比如朗廷酒店集團旗下4個品牌已進駐北京、上海、廣州、深圳等多個國內(nèi)重要城市。今年1月，朗廷酒店集團更是定下將酒店數(shù)量增長三倍，達到100多家的目標。

該集團還表示，未來三年，豪擲15-20億人民幣，全力推進新品牌毅風(fēng)在中國內(nèi)地的擴張，而且，堅持直營先行。

而另一國際酒店集團雅閣，在2025中國飯店集團60強榜單中排名第26位。在獲得中旅酒店收購后，有望持續(xù)加速布局國內(nèi)市場。

可以看出，“第二梯隊”酒店集團的在華發(fā)展，目前看起來跟“第一梯隊”還有些差距。但根據(jù)其品牌實力、戰(zhàn)略布局調(diào)整，以及國內(nèi)市場的變化，他們其實已經(jīng)具備了規(guī)模進軍中國市場的能力。

那么，問題來了：在這場戰(zhàn)況正酣的突圍賽中，“朗廷”們又該如何贏得更多市場份額？

如何掘金中國市場

實際上，第二梯隊在華發(fā)展并非一帆風(fēng)順，它們在中國市場也正面臨著諸多尷尬境況。

第一梯隊的國際酒店集團們的“護城河”牢不可破。

有業(yè)內(nèi)人士分析，截至2024年，萬豪、希爾頓、洲際、凱悅等美國酒店集團在中國通過純輕資產(chǎn)的委托運營、特許經(jīng)營超過3000家酒店，占中國高端酒店市場近40%的份額。

另外，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，本土巨頭華住、錦江、首旅的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，中高端酒店占比也已分別提升至46.4%、58.7%、27.5%。

一邊是萬豪、希爾頓等第一梯隊玩家在品牌影響力上占優(yōu)，另一邊是華住、錦江等本土巨頭憑借強大的渠道和成本控制能力下沉市場。而被夾在中間的“第二梯隊”，顯然成為了夾心層。

我們可以大膽推測，未來的中國酒店市場，酒店集團“第一梯隊”、“第二梯隊”、本土酒店三者之間的競爭在所難免，取其長補己短或許才是正確策略。

《酒管財經(jīng)》認為，“第二梯隊”要想獲得更多市場份額，可能需要在以下方面投入更多精力。

一是精準定位。不再試圖滿足所有客群，而是聚焦特定細分市場。比如旅居市場、重度度假市場、康養(yǎng)市場等。抑或是下沉市場、目的地市場等。

萬豪旗下首家中國康養(yǎng)標桿五星海濱度假酒店圖源：大師設(shè)計

二是文化賦能，深度挖掘和融入目的地文化。

比如雅閣璞邸酒店講究一店一設(shè)計，一店一故事，巧妙融合當?shù)匚幕?、歷史故事與自然風(fēng)情，打造獨特入住體驗；而凱賓斯基則在南京和蘇州以傳統(tǒng)的歐洲風(fēng)格，完美融入當?shù)貍鹘y(tǒng)文化，散發(fā)出奢華五星級酒店獨特的魅力。

南京凱賓斯基酒店 圖源：小紅書

三是長期主義。

放棄短期規(guī)模擴張的誘惑，轉(zhuǎn)向長期價值投資。過去國際酒店入華，大多是政府引入，或是與地產(chǎn)合作。但如今的入局方式，則變得更為多元且深度。如雅閣合作貴州飯店、都喜合作浙江大華集團等，都是值得借鑒的范例。