打工最后的結(jié)局一定是裁員。上班的人在賺錢(qián)這條鏈路上屬于供應(yīng)方，就是你通過(guò)自己學(xué)到的技能，在公司換取一份酬勞，但這是有風(fēng)險(xiǎn)的。

如果有一天市場(chǎng)沒(méi)有這個(gè)需求了，你的供應(yīng)就失去了意義，這件事的實(shí)效性很強(qiáng)。比如互聯(lián)網(wǎng)火的時(shí)候，大家都去做互聯(lián)網(wǎng)，早期拿期權(quán)、拿股份，你趕上風(fēng)口了，就賺大錢(qián)；那風(fēng)口過(guò)去了，你就沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)了。很多人大齡被淘汰也是這個(gè)原因，因?yàn)樗行袠I(yè)都存在自己的壽命和周期。

那你說(shuō)去做需求方，反正它也是一樣的。頭幾年大家都買(mǎi)房，你搞房地產(chǎn)的工程隊(duì)都掙錢(qián)；現(xiàn)在大家不買(mǎi)房了，沒(méi)這個(gè)需求了，那也就完了。

所以在整個(gè)交易鏈路之中，最穩(wěn)定的就是中間的那一環(huán)——信任方，用我們北京老話說(shuō)就叫做“拼縫”。你現(xiàn)在要賣(mài)一個(gè)東西，不知道賣(mài)給誰(shuí)；那邊要買(mǎi)一個(gè)東西，不知道找誰(shuí)買(mǎi)。

我在這個(gè)圈內(nèi)有一定的信任或者公眾影響力，我做擔(dān)保，你們倆人見(jiàn)面，促成這個(gè)買(mǎi)賣(mài)。不管他賣(mài)什么還是你買(mǎi)什么，跟我都沒(méi)有關(guān)系，我只是作為你們兩個(gè)交易之間的一個(gè)背書(shū)，我是沒(méi)有時(shí)效性的。我促成的買(mǎi)賣(mài)越多，我的信任度就越高。

就好像是一些招聘平臺(tái)，無(wú)論是傳統(tǒng)行業(yè)火、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)火還是AI行業(yè)火，你都得發(fā)布崗位吧，那我就有一直存在的必要。有人挖金子，有人賣(mài)金子，我就是那個(gè)賣(mài)鏟子的，所以普通人想要去賺錢(qián)，最關(guān)鍵的就是要去做信任。

你無(wú)論是做供應(yīng)方還是需求方都不太穩(wěn)，你要持續(xù)提升自己的信任，往自己的“信任銀行”里面去存錢(qián)，讓每個(gè)遇到的人都愿意信任你，鞏固自己的人設(shè)，突出自己的成功案例，讓自己存在得夠久。這些事情會(huì)增加你產(chǎn)生交易的概率：平臺(tái)會(huì)想通過(guò)你去發(fā)布一些崗位的廣告，產(chǎn)品想通過(guò)你去投流，一些人想從你這里獲取某個(gè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，這都是你的信任所促成的交易，這也是最簡(jiǎn)單的一種生意模式。

當(dāng)然你也可以選擇去做前端，你有一個(gè)家傳的本事，或者你去做供應(yīng)，你去上班打工，“學(xué)得文武藝，貨與帝王家”，但這都不安全，或者說(shuō)沒(méi)有那么強(qiáng)的不可替代性。而在未來(lái)，信任一定是發(fā)展趨勢(shì)，各種私媒體平臺(tái)的出現(xiàn)，會(huì)讓更多的普通人出現(xiàn)在大眾的視野里，也就會(huì)有更多的人通過(guò)這個(gè)方式來(lái)越層。

而做信任最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是，別人信任的是你這個(gè)人，這跟你的粉絲量、點(diǎn)贊量都沒(méi)有關(guān)系。比如你天天發(fā)新聞資訊，別人只會(huì)把你當(dāng)做一份報(bào)紙；你縮在你的賬號(hào)后面，觀眾都不知道你是誰(shuí)，他喜歡的是你的知識(shí)、你的內(nèi)容。

可做賬號(hào)最關(guān)鍵的是讓別人喜歡你，不管他喜歡你的什么——喜歡你的穿搭，喜歡你的人生故事，喜歡你的表述，重點(diǎn)是他喜歡你這個(gè)人。你到底有什么東西可以讓別人記住？你要用自己所有的資源去堆自己的IP，讓別人對(duì)你感興趣。

你去看所有的大佬，他們都有自己的故事：劉強(qiáng)東當(dāng)年上大學(xué)帶的雞蛋，馬云的十八羅漢。很多人說(shuō)自己沒(méi)什么故事，或者沒(méi)什么對(duì)外表述的能力，或者認(rèn)為自己的經(jīng)歷不值一提。

我覺(jué)得第一個(gè)就是你的選擇問(wèn)題，很多人就是在等，等著屬于自己的那個(gè)故事出現(xiàn)。但是你想選擇傳奇沒(méi)問(wèn)題，可傳奇愿不愿意選擇你，這可就不好說(shuō)了。你每天都做著重復(fù)的事情，沒(méi)有任何波瀾，都和普通人一樣，那這是你自己選的呀。

換句話說(shuō)，你能不能選一點(diǎn)普通人不選的東西？比如在一個(gè)很火的行業(yè)，薪資好、發(fā)展好，但你自己出來(lái)單干了，前期肯定會(huì)很困難，房租也交不上，項(xiàng)目也沒(méi)發(fā)展，等你堅(jiān)持了一年多，慢慢有了起色，然后你把當(dāng)年的這些經(jīng)歷都講出來(lái)，別人就會(huì)覺(jué)得“哇，你好厲害，好勵(lì)志啊，我要學(xué)習(xí)你”，這就是你的故事。

因?yàn)樵谀闵砩铣休d了很多人不敢或者不想去做的事，你成為了他們的一種美好寄托，他們從你的故事里認(rèn)為你是一個(gè)值得信任的人。

那你如果想成為這樣的人，你就得去走別人不走的一些路，并且這個(gè)東西是真正屬于你的，別人是搶不走的。哪怕有一個(gè)平臺(tái)給你封了，你把同樣的內(nèi)容換個(gè)平臺(tái)發(fā)，一樣會(huì)有人喜歡你，你可以在這個(gè)世界上任何一個(gè)地方活下去。

這件事是終身的，你要怎么打造你的故事？你要通過(guò)什么樣的方式把你的故事講出來(lái)？你怎么樣讓你的故事去打動(dòng)別人？這就是做個(gè)人IP最核心的3個(gè)點(diǎn)。

然后就是剛才說(shuō)的，很多人覺(jué)得自己的經(jīng)歷不值一提，這個(gè)東西是相對(duì)的，每個(gè)人都會(huì)有自己的那一波受眾，不存在“這條線上面的人就是牛逼，這條線下面的人就是廢物”這種說(shuō)法。比如你的小學(xué)老師肯定不如華羅庚吧，那他就不能講數(shù)學(xué)嗎？他給你講的不是也挺好的嗎？

你是個(gè)剛畢業(yè)找到工作的學(xué)生，你覺(jué)得你的組長(zhǎng)、你的總監(jiān)、你的同事都好厲害，他們會(huì)的你都不會(huì)，可他們都沒(méi)有做自己的個(gè)人IP，你覺(jué)得自己肯定也不能做，可是你能靠自己找到工作這件事情就不值得分享嗎？你怎么寫(xiě)的簡(jiǎn)歷，你怎么篩選的崗位，你面試中的表達(dá)，你融入一個(gè)團(tuán)隊(duì)的方式，這些東西對(duì)于你的學(xué)弟學(xué)妹們來(lái)說(shuō)就一點(diǎn)作用都沒(méi)有嗎？

換句話說(shuō)，你自己是學(xué)生的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)想要一個(gè)人來(lái)教你這些東西？你肯定也會(huì)的吧。

你能刷到的所有視頻，那些幾十萬(wàn)贊、幾百萬(wàn)贊的，他們上面也一定有比他們更厲害的人，那他們就不能出名了嗎？他們就不能發(fā)了嗎？他們就是這個(gè)行業(yè)里面最好的了嗎？如果按照這個(gè)邏輯來(lái)講，那這個(gè)世界上能做IP的可能就沒(méi)有幾個(gè)了。

你就從自己的身上入手，去挖掘一些值得分享的東西，然后講出來(lái)就好了，并且你自己也是會(huì)迭代的呀。你從一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生到職場(chǎng)的中流砥柱，再到擁有一份自己的事業(yè)，過(guò)程中你所走的每一步、遇到的每一個(gè)問(wèn)題，都會(huì)有無(wú)數(shù)和你相同的人遇到。

那你把這些問(wèn)題都總結(jié)下來(lái)，落地成文字、落地成視頻，再分享出去，就變成了你自己的故事?？赡苓@個(gè)故事當(dāng)下沒(méi)有那么吸引人，可能你的表達(dá)方式有一定的問(wèn)題，但這些都是可以優(yōu)化的。你可以每年都迭代一次自己的IP關(guān)鍵詞，但一定要持續(xù)可見(jiàn)，你要讓其他人感受到你這個(gè)人的存在。

你去講自己成長(zhǎng)軌跡中遇到的事情，挖掘自己的差異點(diǎn)，構(gòu)建你自己的故事。你不要等著傳奇來(lái)選擇你，你去追隨傳奇，才有可能成為傳奇。