作者/王美琪

編輯/宋 金

當(dāng)國內(nèi)美妝市場卷成“紅海”，廣闊的海外市場正成為品牌增長的新藍(lán)海。墨西哥電商增速全球第一，東南亞社交流量爆發(fā)增長，但機(jī)遇之下，如何避開文化“坑”？如何打造本土爆款？

9月19日，一場由中國美妝網(wǎng)妝主會組織，聚焦“美妝出?！钡母韶涢]門分享會在廣州成功舉行。TikTok Shop招商經(jīng)理、SHEIN官方經(jīng)理、日本TOP賣家、泰國MCN機(jī)構(gòu)代表、妝主會主理人Shirley等一眾重磅嘉賓罕見同臺，從平臺政策、市場選品、內(nèi)容種草到達(dá)人直播，全方位揭秘中國美妝品牌乘風(fēng)出海的實戰(zhàn)密碼。

李思琪：詳解SHEIN全托管

賦能美妝供應(yīng)鏈輕松出海

SHEIN for Business招商經(jīng)理李思琪（Andy Li）重點解析了SHEIN全托管模式如何為美妝賣家提供“零運營負(fù)擔(dān)”的出海路徑。她指出，SHEIN已成為全球購物APP下載量冠軍，覆蓋150+國家地區(qū)，年銷售規(guī)模達(dá)千億級，其中美妝個護(hù)是平臺規(guī)模最大、增速最快的非服裝品類之一，年均采購金額同比增長200%。

右一為李思琪 （Andy Li）

針對美妝類目，李思琪細(xì)分了四大優(yōu)勢品類（彩妝、美妝工具、個護(hù)、香氛）和五大高增長品類（美甲手足護(hù)理、健康護(hù)理、個護(hù)電器等），后者年增速達(dá)20%-30%，成為新品牌入局的最佳切入點。她建議賣家優(yōu)先選擇具備英文包裝、強(qiáng)視覺差異化的產(chǎn)品，并強(qiáng)調(diào)SHEIN用戶中70%為18-44歲女性，熱衷高性價比、高頻復(fù)購的beauty產(chǎn)品，易通過紅人營銷實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

目前，SHEIN已與超3萬名全球紅人合作，在TikTok、Instagram等社媒持續(xù)打造爆款。李思琪總結(jié)，全托管不僅是物流與運營的托管，更是品牌快速測試全球市場反應(yīng)、沉淀用戶數(shù)據(jù)的低成本通路，尤其適合希望“輕量化出?！钡膬?yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈商家。

日本本土賣家：

精耕本地化運營，突破市場壁壘

本次沙龍?zhí)貏e以線上連線的方式，邀請到在日本市場快速成長的本土賣家進(jìn)行分享。他結(jié)合自身實戰(zhàn)經(jīng)驗，從市場選擇、消費洞察與運營模式等宏觀角度，剖析了日本美妝市場的獨特機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

他表示，選擇日本市場主要基于其物流效率高、消費力穩(wěn)定且利潤空間可觀，尤其適合具備供應(yīng)鏈能力但尋求穩(wěn)定出海的品牌。針對消費者畫像，他分析核心目標(biāo)人群為18-35歲的年輕群體，該群體自主消費意愿強(qiáng)、熱衷高性價比及個性化美妝產(chǎn)品，但同時也高度注重產(chǎn)品品質(zhì)與品牌信任感。

在運營策略方面，他強(qiáng)調(diào)了本土化的重要性，包括建立本地倉儲、貼合文化偏好的內(nèi)容表達(dá)，以及適應(yīng)平臺規(guī)則差異。此外，他也簡要分享了在TikTok Shop等新渠道探索中，如何通過達(dá)人合作與內(nèi)容種草逐步建立聲量的過程，為有意布局日本市場的品牌提供了務(wù)實的方向指引。

KWOWL hannah:

摒棄流量快攻，精耕本地化增長

作為參半口腔護(hù)理泰國國家代理及本土MCN機(jī)構(gòu)KWOWL負(fù)責(zé)人，Hannah基于八年泰國生活與運營經(jīng)驗，深入分享了如何通過深度本土化與全鏈路服務(wù)助力中國美妝品牌扎根泰國市場。

她指出，泰國美妝個護(hù)市場潛力巨大，尤其是口腔護(hù)理、高性價比彩妝和個護(hù)電器類目增速顯著。泰國消費者對外觀美學(xué)與功能性并重，年輕群體容易通過社交內(nèi)容種草，但同時也高度信任本土推薦與線下渠道。因此，品牌出海需摒棄“流量快攻”思維，轉(zhuǎn)而采取“線上線下聯(lián)動、內(nèi)容與渠道并重”的長期策略。

Hannah強(qiáng)調(diào)，其機(jī)構(gòu)的核心能力在于全鏈條服務(wù)——從市場定位、類目合規(guī)、達(dá)人矩陣建設(shè)、短視頻創(chuàng)作，到直播帶貨和廣告投放，均可提供本土化支持。以參半為例，團(tuán)隊通過精準(zhǔn)匹配中小達(dá)人、打造高反差的視覺化內(nèi)容、結(jié)合當(dāng)?shù)毓?jié)日和熱點進(jìn)行營銷，顯著提升品牌認(rèn)知與轉(zhuǎn)化效率。

最后，她總結(jié)道，泰國市場的真正壁壘并非流量獲取，而是對本地文化、消費者心理和渠道特征的深度理解。只有真正深入本地、精細(xì)運營、持續(xù)沉淀的品牌，才能在這片熱土實現(xiàn)可持續(xù)增長。

本次沙龍聚焦美妝出海的內(nèi)容化、本地化與平臺化新趨勢，為從業(yè)者提供了從市場洞察、選品策略到運營實戰(zhàn)的全維度啟發(fā)。在隨后的圓桌討論與交流環(huán)節(jié)中，現(xiàn)場觀眾與嘉賓圍繞達(dá)人孵化、廣告提效、多平臺布局等實際問題展開熱烈探討。許多參與者表示，此次沙龍不僅提供了策略層面的指引，更帶來了切實可操作的資源鏈接與合作契機(jī)。

至此，沙龍雖告一段落，但中國美妝品牌的全球化探索正在開啟新篇章。唯有跳出舒適區(qū)、擁抱本土化、構(gòu)建生態(tài)力，方能在世界舞臺上真正實現(xiàn)從“出?！钡健伴L紅”的跨越。期待下一次相聚，見證更多中國美妝品牌閃耀全球！