9 月 11 日，李佳琦直播間基于消費(fèi)者對(duì)深度試用產(chǎn)品的需求，對(duì)過往小樣節(jié)的一次全面升級(jí)——首次開展“中樣節(jié)”，為消費(fèi)者帶來更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)。

此次 “中樣節(jié)” 的策劃，有著明確的目標(biāo)。此前，李佳琦直播間推出的小樣節(jié)，雖然為消費(fèi)者提供了試用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，但小樣產(chǎn)品規(guī)格較小，幾毫升的容量往往只夠支撐 1-2 次使用，消費(fèi)者很難充分了解產(chǎn)品的實(shí)際效果。而中樣產(chǎn)品的出現(xiàn)，恰好解決了這一痛點(diǎn)。其容量能夠讓消費(fèi)者在一周甚至一個(gè)月的周期里，持續(xù)試用自己感興趣的產(chǎn)品，從而更全面、深入地感受產(chǎn)品的性能、質(zhì)地、功效等，為后續(xù)的購買決策提供更可靠的依據(jù)。

李佳琦在直播中也著重強(qiáng)調(diào)了推出中樣節(jié)的初衷：“第一次升級(jí)了我們的小樣節(jié)，9 月 11 日推出中樣節(jié)。至于為什么要做中樣節(jié)，之所以在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，就是想在大促前給大家一個(gè)廣泛且深度體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，通過對(duì)比找到最適合自己的產(chǎn)品?！?這番話清晰地傳遞出，中樣節(jié)的推出是為了幫助消費(fèi)者在大促來臨前，避免盲目購物，減少不必要的消費(fèi)支出。

在消費(fèi)市場(chǎng)中，美妝產(chǎn)品的購買決策往往讓消費(fèi)者十分糾結(jié)。以粉底、精華為例，一瓶正裝產(chǎn)品價(jià)格并不低廉，普通品牌的產(chǎn)品價(jià)格少則一兩百元，國(guó)際大牌產(chǎn)品更是動(dòng)輒大幾百甚至上千元。然而，每個(gè)人的膚質(zhì)、使用習(xí)慣不同，即便通過廣告、測(cè)評(píng)了解產(chǎn)品，實(shí)際使用后仍可能出現(xiàn)膚質(zhì)不合、質(zhì)地不喜歡等問題。一旦出現(xiàn)這種情況，購買的正裝產(chǎn)品就只能被丟進(jìn)抽屜閑置落灰，造成不小的經(jīng)濟(jì)浪費(fèi)，這讓許多消費(fèi)者既心疼又無奈。

但小樣產(chǎn)品的出現(xiàn)，為消費(fèi)者提供了一種低成本試錯(cuò)的解決方案。只需花費(fèi)十幾二十元，消費(fèi)者就能體驗(yàn)到心儀的美妝產(chǎn)品。即便試用后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不適合自己，也不會(huì)有太大的經(jīng)濟(jì)壓力，甚至可以安慰自己是 “變相省錢”，相當(dāng)于用最小的成本為自己 “排雷”，最多可節(jié)省四五百元的開支。這種低試錯(cuò)成本的優(yōu)勢(shì)，讓小樣產(chǎn)品受到了眾多消費(fèi)者的青睞。

品牌方也敏銳地察覺到了消費(fèi)者對(duì)小規(guī)格產(chǎn)品的需求，紛紛在產(chǎn)品布局上做出調(diào)整。在天貓平臺(tái)搜索 “小樣” 關(guān)鍵詞，不難發(fā)現(xiàn)，雅詩蘭黛、蘭蔻、SK-II、祖瑪瓏、赫蓮娜等眾多知名品牌的官方旗艦店，都專門推出了小樣、中樣規(guī)格的產(chǎn)品，涵蓋香水、面霜、精華、粉底等多個(gè)品類，供消費(fèi)者選擇試用。這些品牌推出小規(guī)格產(chǎn)品，不僅滿足了消費(fèi)者的試用需求，也為品牌自身積累了潛在客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

除了品牌官方渠道，個(gè)人閑置平臺(tái)上的小樣交易也十分活躍。在閑魚等平臺(tái)上，不少個(gè)人賣家會(huì)將自己閑置的小樣產(chǎn)品掛出轉(zhuǎn)賣，祖瑪瓏的香水、赫蓮娜的面霜、海藍(lán)之謎的精華等熱門產(chǎn)品小樣應(yīng)有盡有，種類多到讓消費(fèi)者眼花繚亂。對(duì)于消費(fèi)者來說，通過個(gè)人閑置平臺(tái)購買小樣，不僅價(jià)格可能更低，還能找到一些官方渠道暫時(shí)缺貨的產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富了購買選擇。

值得注意的是，小規(guī)格產(chǎn)品的熱潮早已不再局限于美妝圈，如今在日用品、食品、寵糧等多個(gè)領(lǐng)域，小規(guī)格產(chǎn)品都占據(jù)了一席之地。在日用品領(lǐng)域，洗衣液、沐浴露的小樣產(chǎn)品備受歡迎，它們體積小巧，方便攜帶，非常適配住酒店、短途出行等場(chǎng)景，消費(fèi)者無需攜帶大瓶產(chǎn)品，就能滿足臨時(shí)的使用需求。在食品領(lǐng)域，咖啡液、茶包等產(chǎn)品更是創(chuàng)新性地推出了不同口味的集合嘗鮮裝。這種包裝形式讓消費(fèi)者一次就能嘗到美式、拿鐵、烏龍、普洱等多種口味，徹底解決了消費(fèi)者 “買大包裝踩雷怎么辦” 的糾結(jié)，讓大家能夠根據(jù)自己的口味偏好，選擇最適合自己的產(chǎn)品。

李佳琦直播間此次推出的 “中樣節(jié)”，正是順應(yīng)了小規(guī)格產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，也精準(zhǔn)切中了消費(fèi)者的需求痛點(diǎn)。通過中樣產(chǎn)品的深度試用，消費(fèi)者能夠在大促前充分了解產(chǎn)品，做出更明智的購買決策。這種 “先試后買” 的模式，不僅降低了消費(fèi)者的試錯(cuò)成本，也為消費(fèi)市場(chǎng)的健康發(fā)展注入了新的活力，讓消費(fèi)變得更加理性、高效。