在全球消費(fèi)市場分化的當(dāng)下，凡勃倫效應(yīng)（Veblen Effect），也就是“價(jià)格越高，需求越旺盛“的現(xiàn)象并未消退，反而在頂奢市場展現(xiàn)出其預(yù)言的準(zhǔn)確性。

僅以房產(chǎn)市場為例。近日，毗鄰北京朝陽公園的豪宅項(xiàng)目縵合520㎡新品首次開盤銷售額高達(dá)30億，成為豪宅市場蓬勃的典型縮影。數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，我國20個(gè)重點(diǎn)城市總價(jià)5000萬以上豪宅成交套數(shù)為621套，同比增長51%，呈現(xiàn)出 “價(jià)穩(wěn)量增” 的熱銷態(tài)勢。

縵合北京

實(shí)際上，真正的高端市場一直是企業(yè)覬覦的戰(zhàn)略市場。這里不僅能為企業(yè)帶來更高的溢價(jià)，頂奢人群資產(chǎn)的穩(wěn)定性也在一定程度上幫助企業(yè)構(gòu)建了抗風(fēng)險(xiǎn)的圍墻，成為長期韌性增長的壓艙石。

那么，是什么造就了真正的高端品牌？企業(yè)如何才能做好面向頂奢人群的產(chǎn)品與服務(wù)？

1999年，研究者Vigneron和Johnson通過定性研究方法，總結(jié)出了高端、奢侈品消費(fèi)的兩類典型動(dòng)機(jī)。首先是個(gè)體間效應(yīng)動(dòng)機(jī)，比如炫耀價(jià)值、獨(dú)特性價(jià)值、社會(huì)價(jià)值，可以說頂奢產(chǎn)品為這些人提供了社交貨幣；另外，個(gè)體內(nèi)效應(yīng)動(dòng)機(jī)也十分明顯，比如情感價(jià)值和品質(zhì)價(jià)值，幫助他們更好地享受生活。

25年過去了，這樣的理論框架依舊在全球范圍內(nèi)適用，只是某些價(jià)值的作用仍在不斷放大，而某些價(jià)值的作用正在周期性的收斂。比如，炫耀價(jià)值的作用似乎正在下降，“隱奢“成為風(fēng)尚，而能夠更好地提供稀缺資源，打造獨(dú)特性價(jià)值，通過新質(zhì)美學(xué)提供品質(zhì)價(jià)值，并打造服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提供情感價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的品牌，正在獲得頂奢人群的青睞。

打造稀缺性杠桿

核心資源占有帶來的獨(dú)特性價(jià)值，無疑是所有高端品牌的“入場券”。

《高凈值人群消費(fèi)心態(tài)及行為研究報(bào)告2025》顯示，高凈值人群愿意為 “獨(dú)一份” 買單，卻對 “批量生產(chǎn)的奢華” 失去耐心。奢侈品市場的分化可以作為典型的例證。數(shù)據(jù)顯示，2024年頂奢品牌凈利潤增長7%，大眾奢品凈利潤跌幅卻達(dá)46%。這種差距的背后，稀缺性正是關(guān)鍵變量。頂奢品牌提供的服務(wù)越來越小眾化，全球限量3款、客戶全程參與定制等體驗(yàn)擊中了頂奢人群“只有我能擁有”的心態(tài)。

而在地產(chǎn)領(lǐng)域，雖然普通住宅市場量價(jià)齊跌，但頂級豪宅“日光”頻現(xiàn)，虹吸效應(yīng)凸顯。這些項(xiàng)目普遍位于核心地段，以大戶型、高總價(jià)為特征。折射出高端住宅市場的強(qiáng)勁需求和房產(chǎn)認(rèn)購邏輯的轉(zhuǎn)變。

許多優(yōu)質(zhì)房企品牌也在聚焦豪宅市場。以首開即銷售30億的縵合為例，其核心經(jīng)營策略便是只布局超一線城市的核心地段，鎖定城市中的這些“不可再生”的黃金位置。

比如縵合北京地處燕莎使館區(qū)，毗鄰國貿(mào)商圈，周邊聚集大量全球500強(qiáng)企業(yè)總部。而縵云上海則坐落楊浦濱江，這里是上海中心城區(qū)最后開發(fā)的濱江板塊，周邊同樣聚集一眾互聯(lián)網(wǎng)新貴企業(yè)的總部。

對于縵合北京而言，比地段本身更具獨(dú)特性的，還有被稱為“中國第一窗景”的居住環(huán)境?？蛷d的落地窗邊，北京CBD的霓虹燈光勾勒出城市的繁華；踱步至臥室，窗外朝陽公園的古樹與水系，又為生活平添了靜謐與活力。

居住在這里的頂奢人群，占有的不是一處價(jià)值上億的房產(chǎn)，而是在城市中再難被復(fù)刻的“生活主權(quán)”。

新質(zhì)美學(xué)構(gòu)建文化符號

在眾多頂奢產(chǎn)品中，審美品味與文化內(nèi)涵都是重要的一環(huán)，也是產(chǎn)品力的重要的體現(xiàn)。而在當(dāng)下的背景下，“新質(zhì)美學(xué)”正成為提升產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)值感的重要?jiǎng)恿Α?/p>

所謂新質(zhì)美學(xué)，是新質(zhì)生產(chǎn)力的重要載體之一。不同于以數(shù)字技術(shù)推動(dòng)的新質(zhì)生產(chǎn)力建設(shè)，其以審美為重要生產(chǎn)力，以洞察消費(fèi)者生活方式，推動(dòng)設(shè)計(jì)及落地技術(shù)的升級，充盈產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，構(gòu)建與優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，并以此驅(qū)動(dòng)品質(zhì)感的提升。

簡單來說，在當(dāng)今的社會(huì)，不僅科技是第一生產(chǎn)力，美也是。

《2024中國藝術(shù)財(cái)富白皮書》顯示，大約14%的高凈值人士選擇“藝術(shù)”作為首選休閑活動(dòng)，僅次于旅游和閱讀。其比例在2020年至2023年期間逐年增加，到了2024年保持穩(wěn)定。審美需求與文化需求的提升已成為一大顯性趨勢。

不過，追求美，并不單純是指靠產(chǎn)品的顏值打天下。它不僅需要品牌提供“視覺奇觀”，更需要提供具有吸引力的審美與文化體驗(yàn)。而這往往也是高端品牌的重要內(nèi)核。

依舊以縵合為例。作為縵合的聯(lián)合創(chuàng)始人，全球頂奢酒店品牌安縵的創(chuàng)始人Adrian Zecha被譽(yù)為“隱世酒店之父”，以“低調(diào)奢華、自然融合”的設(shè)計(jì)哲學(xué)聞名。而這份設(shè)計(jì)哲學(xué)也正與縵合緊緊綁定。

縵合將奢華酒店基因注入住宅領(lǐng)域，由此掀起的“縵系美學(xué)”，這并非偶然，而是源于對高端生活場景的深刻洞察與精準(zhǔn)回應(yīng)。更為矚目的是，縵合匯聚了包括André Fu（傅厚民）、Nicholas Fung（馮智君）在內(nèi)的全球設(shè)計(jì)大師團(tuán)隊(duì)，這使得縵合的每一處產(chǎn)品細(xì)節(jié)，都凝聚著世界級的頂尖創(chuàng)意與寶貴經(jīng)驗(yàn)。

在合生縵品牌的設(shè)計(jì)語境中，一方面強(qiáng)調(diào)去符號化的高級感，大量使用極簡的線條、原生的材質(zhì)，呈現(xiàn)出簡單自然的風(fēng)格；同時(shí)關(guān)注國際審美和在地文化的融合，來自全球的設(shè)計(jì)師將先鋒的設(shè)計(jì)理念帶到室內(nèi)與公共空間的設(shè)計(jì)中，并著力對本地符號進(jìn)行再創(chuàng)造，比如在縵云上海、縵云北京、縵云廣州等產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，均結(jié)合屬地文化和自然資源，用國際化的設(shè)計(jì)語言提供本地化的美學(xué)體驗(yàn)。

在這里，美不僅是生活的背景，更是價(jià)值的載體，文化不僅是歷史的沉淀，更是生活的底色。這種具有標(biāo)志性的審美品味與文化體驗(yàn)，正在用戶與縵合之間構(gòu)建價(jià)值認(rèn)同，并成為吸引業(yè)主的重要引力。

打造生活方式網(wǎng)絡(luò)

除了獨(dú)特性與品質(zhì)感，對內(nèi)追求情感體驗(yàn)，對外追求社會(huì)連接也是頂奢人群的重要特征。據(jù)《高凈值人群消費(fèi)心態(tài)及行為研究報(bào)告 2025》，高凈值人群正在從追求奢華，轉(zhuǎn)向追求“有意義”。他們看重體驗(yàn)消費(fèi)，并且注重與家庭成員共同的體驗(yàn)時(shí)光。因此，在日常的服務(wù)中，提供更多“有意義”的體驗(yàn)場景，成為滿足高凈值人群的關(guān)鍵所在。

合生縵品牌構(gòu)建的生活方式網(wǎng)絡(luò)，以其“全嶼生態(tài)” 戰(zhàn)略為核心，通過整合頂級資源、深耕場景體驗(yàn)和鏈接多元圈層，為高凈值人群提供一種全球化、全維度和全生命周期的沉浸式生活解決方案。它不僅關(guān)乎物理空間的營造，更致力于打造一個(gè)貫通物質(zhì)與精神的價(jià)值共生系統(tǒng)。

這種向內(nèi)滋養(yǎng)情感，向外拓展價(jià)值的服務(wù)邏輯，不僅重新定義了頂奢生活的內(nèi)涵，更讓品牌從物理空間的提供者進(jìn)化為意義生活的策展者。

在“縵友圍談”構(gòu)建的深度對話與“縵合薈”業(yè)主共創(chuàng)戰(zhàn)略的雙重推動(dòng)下，縵合成功讓每一位業(yè)主化身品牌的共同創(chuàng)作者與生態(tài)共建者。與此同時(shí)，華府會(huì)、MAHA CLUB及泛會(huì)所構(gòu)成的高端社交場，以其無邊際服務(wù)與資源整合能力，為圈層凝聚提供了極具影響力的現(xiàn)實(shí)載體與精神歸屬，持續(xù)滋養(yǎng)著縵合獨(dú)有的圈層文化與價(jià)值共鳴。

另外，通過無邊際服務(wù)體系，縵合正將更多資源與個(gè)性化體驗(yàn)融入業(yè)主的生活場景，讓高端體驗(yàn)從可觸及升級為可定制。比如在縵合北京，米其林大廚可以直接到業(yè)主家中現(xiàn)場烹飪，而縵合的后勤人員，還將提供餐前餐后全流程的料理與服務(wù)，讓業(yè)主在家即可享受到米其林私宴。

縵品牌營造的人居場景中，用戶與品牌的雙向選擇是一種基于信任的買單。和用戶站在一起富有競爭力的模型就會(huì)成為擁有自驅(qū)力的刷新機(jī)制，從普普通通的功能產(chǎn)品，進(jìn)化成有思想有感知的場景品牌。

縵云廣州

在縵品牌空間，不僅是業(yè)主日常休閑娛樂的場所，更是鄰里交流、圈層互動(dòng)、共享的優(yōu)質(zhì)生活平臺(tái)。基于獨(dú)具特質(zhì)的客群，縵品牌通過無邊際服務(wù)精心打造了涵蓋親子、運(yùn)動(dòng)、文化、藝術(shù)等多元豐盈的生活內(nèi)容矩陣。

當(dāng)然，這種無邊際服務(wù)和生活內(nèi)容矩陣也不是簡單的資源堆砌，而是在洞察用戶需求、發(fā)掘價(jià)值場景、深度整合資源的鏈路中，讓高端的生活方式變得更可被感知與體驗(yàn)。

可以看到，在房地產(chǎn)行業(yè)從“高周轉(zhuǎn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值深耕”的背景下，合生縵品牌的定位早已不是“傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)”，而是“生活方式品牌”。其經(jīng)營的本質(zhì)，是將土地稀缺性轉(zhuǎn)化為生活稀缺性，將設(shè)計(jì)美學(xué)體驗(yàn)升維為文化認(rèn)同，將服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)化為情感聯(lián)結(jié)。而對于所有行業(yè)來說，想要走進(jìn)真正的高端市場，都必須回答：你的產(chǎn)品能否為用戶提供多維的價(jià)值，成為他們理想生活的一部分？

Ariel | 文

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