在上海待過的人都知道，這里的消費(fèi)門檻像隱形的臺階 —— 一杯咖啡二三十，一碗面四五十，連蜜雪冰城的甜筒都要 4 塊錢。

可偏偏有人在這寸土寸金的地方，開起了 3 塊錢一小時的健身房，還足足撐了 7 年，把店開得滿上海都是。

讓人奇怪的是，面對如此一個物美價(jià)廉的健身房，網(wǎng)友卻紛紛唱衰，并不看好這家店。

那么它究竟是怎么怎么爆火上海的呢？

三元健身房火遍上海

你要是去過傳統(tǒng)健身房，肯定懂那種尷尬：剛進(jìn)門就被銷售圍著問 “辦年卡嗎？現(xiàn)在充五千送兩千”，練到一半私教又湊過來 “你動作不對，買我 12 節(jié)課幫你矯正”，本來想放松出汗，結(jié)果跟渡劫似的。

但這家叫 “九回” 的健身房，偏要反著來，門口一張土味海報(bào)寫著 “上午 3 元、下午 6 元、晚場 9 元”，沒前臺沒銷售，掃碼就能進(jìn)門，連燈都是自動的，練完走的時候掃個碼就行，全程沒人打擾。

說真的，第一次聽說 “3 元健身”，我第一反應(yīng)是 “肯定是噱頭，要么藏著套路，要么沒幾天就跑路”。

畢竟這幾年健身房 “卷款閉店” 的新聞太多了，光豆瓣 “健身踩坑小組” 里，有人曬出剛辦的五千元年卡，沒練三次店就空了；還有人買了上萬元私教課，教練和老板一起消失，維權(quán)的時候連人影都找不到。

可九回不一樣，它從 2018 年開第一家店到現(xiàn)在，不僅沒跑路，還在 2022 年行業(yè)最冷的時候，一口氣開了 20 多家新店。

你肯定好奇，不賣年卡不推私教，3 塊錢一小時怎么賺錢？

其實(shí)九回的 “生存密碼”，說穿了就是 “把成本摳到極致，再把便利做到家”。

咱們先算筆賬，傳統(tǒng)健身房最大的開銷是啥？租金和人工。

九回直接把這兩塊 “大頭” 砍沒了：它的場地是社區(qū)給的，不用掏租金；店里連個保潔都沒有，進(jìn)門刷臉、出門掃碼，燈暗了自動鎖門，唯一的 “活物” 是監(jiān)控?cái)z像頭，后臺客服遠(yuǎn)程盯著就行。

器械也不搞花里胡哨的，就那幾樣基礎(chǔ)款：史密斯機(jī)、杠鈴啞鈴、跑步機(jī)，有的店加個乒乓球元桌，也選國產(chǎn)性價(jià)比高的。

這么一來，開一家店只要 30 萬到 40 萬，而以 “低成本” 著稱的樂刻，早年開一家店成本都超過 120 萬，回本要兩年。

九回呢？單店一個月營收大概 1.5 萬，扣除兩千塊運(yùn)營成本，剩下的都是利潤，你說它怎么會輕易倒閉？

網(wǎng)友唱衰，靠兩點(diǎn)受歡迎

有人可能會抬杠：“這么摳門，服務(wù)肯定差吧？連個淋浴都沒有，器械舊得要命。”

但你想過沒有，健身房的用戶本來就分兩種 ： 一種是追求精致的，要私教要環(huán)境，愿意為 Lululemon 和 Wagas 買單。

另一種是 “輕度健身黨”，就是想下班出出汗、周末活動活動，不需要專業(yè)指導(dǎo)，有個能練的地方就行。

國家體育總局的數(shù)據(jù)說了，我國每周鍛煉 1 次以上的人超過 5 億，大部分都是這種輕度用戶。

對他們來說，九回的 “糙” 反而成了優(yōu)點(diǎn)：不用裝精致，穿老頭背心練也沒人多看一眼；不用怕被推銷，練多久全看自己心情；更不用為 “辦了年卡卻懶得去” 內(nèi)耗，3 塊錢一次，想練就練，不練也不心疼。

我朋友小周在上海做程序員，以前辦過樂刻的月卡，一個月 300 多，結(jié)果加班太多，一個月只去了兩次，后來干脆不辦了。

直到去年，他租的小區(qū)樓下開了九回，“下班回家先去練一小時，不用繞路，3 塊錢跟沒花錢似的”，現(xiàn)在反而成了?？?。

還有社區(qū)里的阿姨，早上買完菜就去練會兒，跟老姐妹一起打乒乓球，“1 塊錢從早練到晚，街道看著呢，跑不了路，比跳廣場舞還舒服”。

現(xiàn)在上海不少中介帶客戶看房，都會特意提一嘴 “這小區(qū)附近有九回”，你看，健身房居然成了租房的 “隱形福利”，這在以前想都不敢想。

當(dāng)然，九回也不是沒爭議。有人說它 “擴(kuò)張?zhí)保? 年才開 30 多家店，還沒走出上海；也有人說 “競爭對手越來越多，遲早被淘汰”。

這話也有道理，現(xiàn)在江浙滬的社區(qū)健身房，有的一天不到 3 塊，廈門、長沙那邊甚至有免費(fèi)的；樂刻也開始搞免費(fèi)團(tuán)課，傳統(tǒng)健身房的月卡算下來比九回還便宜。

但你仔細(xì)想，九回的核心優(yōu)勢從來不是 “最便宜”，而是 “不套路” 和 “接地氣”。

它知道自己的用戶要什么：不跑路、方便、不貴。只要還能抱緊社區(qū)的 “大腿”，拿到免費(fèi)場地，控制住成本，就不用擔(dān)心活不下去。

其實(shí)九回的爆火，本質(zhì)上是戳中了年輕人的 “健身焦慮”。

以前健身總被貼上 “中產(chǎn)標(biāo)簽”，要穿薩洛蒙的鞋，要喝 Wagas 的沙拉，要在高端健身房擺拍發(fā)朋友圈。

可對大多數(shù)人來說，健身不該是這樣的。

它應(yīng)該是下班后順路的放松，是周末和鄰居的互動，是不用裝、不用比的踏實(shí)。

九回最厲害的地方，就是把健身從 “貴族運(yùn)動” 拉回了 “生活日?！保?在這里，白發(fā)大爺?shù)呐P推重量可能比你還強(qiáng)，穿飛躍鞋的年輕人和穿運(yùn)動鞋的阿姨能在跑步機(jī)旁和平共處，沒有社交壓力，沒有精致焦慮，只有汗水和輕松。

現(xiàn)在再看九回門口那張土味海報(bào)，“3 元健身” 這四個字，其實(shí)藏著一種真誠：我不跟你玩套路，也不跟你講情懷，就給你一個能踏實(shí)鍛煉的地方，價(jià)格便宜到你不用猶豫。

在這個連喝水都要算成本的時代，這樣的 “實(shí)在”，反而成了最難得的競爭力。

或許未來，會有更多健身房學(xué)九回的樣子，不搞年卡陷阱，不推高價(jià)私教，把心思放在 “怎么讓普通人更方便健身” 上。

到那時候，健身就真的不是 “反人性的生意”，而是我們生活里最自然的一部分了。