記者：各位觀眾，大家好！今天我們非常榮幸地邀請到了合肥安晶龍電子股份有限公司的董事長兼總經(jīng)理方茂雨先生。安晶龍是我們合肥本土培育的高新技術(shù)企業(yè)，也是中國履帶式智能分選裝備領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球。方總，歡迎您！

方茂雨：記者你好，各位觀眾大家好。非常感謝大會(huì)的邀請，很高興能在這里與大家交流。

記者：方總，能否請您先簡要介紹一下，安晶龍的核心產(chǎn)品是什么？它主要解決了哪些行業(yè)的什么問題？

方茂雨：好的。安晶龍專注于履帶式智能分選裝備的研發(fā)與制造，我們的核心產(chǎn)品包括色選機(jī)和質(zhì)選機(jī)。簡單來說，它就是產(chǎn)品的“質(zhì)量檢測員”和“分揀員”。它利用高精度的光學(xué)傳感器和人工智能算法，能快速識(shí)別并分選出物料中的瑕疵品和雜質(zhì)。

目前，我們的設(shè)備廣泛應(yīng)用于礦石分選、食品加工、中藥材精選和再生資源回收等領(lǐng)域。比如，在石英石、鉀長石等礦產(chǎn)加工中，可以高效地分揀出雜質(zhì)，提升產(chǎn)品純度；在再生塑料分選方面，可以幫助實(shí)現(xiàn)資源的高效回收利用。核心價(jià)值就是幫助客戶提升品質(zhì)、降低成本、提高效率。

記者：聽起來科技含量非常高。我了解到，安晶龍的產(chǎn)品已經(jīng)出口到了全球很多國家。在您看來，中國制造的智能裝備要成功出海，最關(guān)鍵的因素是什么？

方茂雨：我們認(rèn)為，成功出海的關(guān)鍵在于技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)可靠和深度服務(wù)的三者結(jié)合。

技術(shù)創(chuàng)新是基石：安晶龍擁有超過20年的技術(shù)積累，獲得了100多項(xiàng)國家技術(shù)專利。我們持續(xù)將AI深度學(xué)習(xí)等新技術(shù)融入產(chǎn)品，確保分選效果和效率能對(duì)標(biāo)甚至超越國際同類產(chǎn)品。

品質(zhì)可靠是底氣：在B2B領(lǐng)域，特別是工業(yè)裝備，穩(wěn)定性與可靠性是客戶最關(guān)心的。我們堅(jiān)持高品質(zhì)制造，確保設(shè)備能在各種工況下穩(wěn)定持久運(yùn)行，這為我們贏得了良好的市場口碑。

深度服務(wù)是保障：我們建立了完善的海外服務(wù)體系，承諾快速響應(yīng)。一旦客戶設(shè)備出現(xiàn)故障，我們會(huì)在48小時(shí)內(nèi)安排技術(shù)人員上門解決。我們深知，及時(shí)的本地化服務(wù)對(duì)于建立長期信任至關(guān)重要。

記者：48小時(shí)響應(yīng)，這個(gè)承諾非常有力！在開拓國際市場的過程中，安晶龍是否遇到過挑戰(zhàn)？又是如何應(yīng)對(duì)的？

方茂雨：挑戰(zhàn)是必然的。不同國家和地區(qū)的市場需求、應(yīng)用環(huán)境甚至文化習(xí)慣都不同。例如，有的地區(qū)礦石濕度大、粉塵多，有的市場對(duì)特定顏色的分選精度有極致要求。

我們的應(yīng)對(duì)策略是深入市場、靈活適配。我們會(huì)派團(tuán)隊(duì)深入當(dāng)?shù)?，了解真?shí)需求，甚至為特定市場開發(fā)定制化的機(jī)型。比如，我們針對(duì)一些特殊工況開發(fā)了大產(chǎn)能的濕選機(jī)型。本質(zhì)上，是從“賣我們有的產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“為客戶提供解決問題的定制化方案”。

記者：從賣產(chǎn)品到提供解決方案，這個(gè)理念非常先進(jìn)。最后，想請方總分享一下，安晶龍對(duì)未來有怎樣的展望和規(guī)劃？

方茂雨：展望未來，安晶龍會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持“立足本土，放眼全球”的戰(zhàn)略。

對(duì)內(nèi)，我們會(huì)持續(xù)加大研發(fā)投入，深化AI技術(shù)在智能分選領(lǐng)域的應(yīng)用，不斷拓展新的應(yīng)用場景，鞏固我們在履帶式分選領(lǐng)域的領(lǐng)跑者地位。

對(duì)外，我們將更深入地融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，不僅繼續(xù)擴(kuò)大出口，更希望通過我們穩(wěn)定、高效的智能分選裝備，為全球客戶創(chuàng)造價(jià)值，推動(dòng)全球食品安全、環(huán)境保護(hù)和資源循環(huán)利用事業(yè)的發(fā)展，讓“中國智造”的美好惠及更多地方。

記者：非常感謝方總精彩而分享！讓我們祝愿安晶龍?jiān)谌蚴袌錾习l(fā)展得越來越好，讓中國智能裝備的名片更加閃亮。謝謝您！

方茂雨：謝謝大家！