中國儲能網(wǎng)訊：2025年，自江蘇等多地分時電價政策的調(diào)整以來，工商業(yè)儲能市場正經(jīng)歷著深刻的轉(zhuǎn)型與重塑，這個充滿潛力的賽道終于告別了初期的野蠻生長和喧囂混亂，轉(zhuǎn)向一場關于技術(shù)、市場、商業(yè)模式與綜合服務能力的深度角逐。

市場之變：從“單腿走路”到“多元收益”，內(nèi)卷與出海并行

過去，國內(nèi)工商業(yè)儲能項目高度依賴單一的“峰谷套利”模式——即在電價低的谷時充電，在電價高的峰時放電，賺取差價。然而，隨著參與者的急劇增加和各地峰谷價差的波動，這種模式的利潤空間正被逐步攤薄。

隨著電力現(xiàn)貨市場全國鋪開，交易型儲能迅速崛起。截至2025年8月，山西、廣東、山東、甘肅、蒙西、湖北、浙江7個地區(qū)已實現(xiàn)電力現(xiàn)貨市場正式運行。

2025年，市場迎來關鍵轉(zhuǎn)變：從單純依賴峰谷套利向多元化收益模式演進。需求側(cè)響應、容量補償、虛擬電廠（VPP）參與電力輔助服務市場等，正成為項目提升收益率的重要補充。項目經(jīng)濟性的測算變得更為復雜，也更具想象空間。

據(jù)CESA儲能應用分會產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，2025年上半年，國內(nèi)共329個用戶側(cè)工商業(yè)儲能項目采招落地，總規(guī)模達3.24GW/8.75GWh，容量規(guī)模同比增長273.8%。

其中，不管數(shù)量還是規(guī)模，江蘇都遙遙領先，采招落地規(guī)模達1.4GW/3.57GWh，超過全國采招落地總規(guī)模的四成。河南、安徽采招落地規(guī)模均超1GWh，分別位居全國第二、第三。

此外，湖北采招落地規(guī)模近600MWh，浙江采招落地超過400MWh，四川、廣東采招落地均超300MWh，重慶、遼寧采招落地都在200MWh以上，這也表明政策劇變之后，工商業(yè)儲能項目不但沒有停滯，反而加速增長。

與此同時，“內(nèi)卷”與“出海”成為市場并行的兩大主題。

國內(nèi)市場玩家眾多，價格戰(zhàn)激烈，利潤空間承壓。據(jù)CESA儲能應用分會統(tǒng)計，2025年1-6月，在工商業(yè)儲能采招落地項目中，超過6成項目采用EPC/PC等方式承建，鋰電工商儲項目總承包報價區(qū)間為0.7-1.5元/Wh，平均報價1.0763元/Wh，中標加權(quán)均價1.0612元/Wh。

據(jù)CESA儲能應用分會統(tǒng)計，2025年8月，國內(nèi)鋰電工商業(yè)儲能柜入圍報價主要集中在0.62-0.99元/Wh范圍內(nèi)，平均報價0.7789元/Wh，中標加權(quán)均價0.8024元/Wh，環(huán)比-8.54%。2025年8月，國內(nèi)鋰電工商業(yè)儲能柜EPC入圍報價主要集中在0.9207-1.2261元/Wh區(qū)間內(nèi)，平均報價1.0606元/Wh，中標加權(quán)均價1.0563元/Wh。

面對市場變化，儲能企業(yè)積極調(diào)整戰(zhàn)略，從單一產(chǎn)品競爭向生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建轉(zhuǎn)變。如遠景科技推出了行業(yè)首個系統(tǒng)化評價標準——遠景公式：電站收益 = 【能量價值×轉(zhuǎn)化效率×SOH×可利用率×置信度×（1–利息）+ Bonus】×安全系數(shù)。這一公式綜合考量設備性能、云端智能調(diào)度、金融方案、政策激勵、品牌服務等多維要素。

企業(yè)合作也成為搶占市場的重要手段。如聯(lián)盛新能源與融和元儲達成戰(zhàn)略合作，共同拓展海內(nèi)外儲能業(yè)務。合作覆蓋國內(nèi)及海外兩大市場，充分發(fā)揮各自在項目開發(fā)、投融資、建設及運營等方面的優(yōu)勢。

為尋求更廣闊的天地，那些具備技術(shù)、產(chǎn)品和資金實力的中國企業(yè)加快出海步伐，將目光投向歐洲、北美、東南亞等電價更高、政策支持更明確的海外市場。如歐洲工商儲在補貼支持、FIT退坡等催化下需求從零到一快速發(fā)展，巴基斯坦、緬甸、尼日利亞及中東國家在電價高漲、斷電頻發(fā)等催化下，工商儲需求旺盛。

對中國儲能企業(yè)來說，出海不僅是業(yè)務的拓展，更是對企業(yè)產(chǎn)品標準、認證體系和本地化服務能力的全面考驗。值得關注的是，儲能企業(yè)的這些國際化經(jīng)驗并非單向輸出，而是形成了良性的雙向互動——海外市場的嚴苛要求倒逼技術(shù)創(chuàng)新，而這些創(chuàng)新成果又反哺國內(nèi)業(yè)務發(fā)展，推動國內(nèi)儲能產(chǎn)業(yè)向更高質(zhì)量方向邁進。

產(chǎn)品之競：邁向“大容量、高安全、長壽命、智能化”

在殘酷的行業(yè)淘汰賽當中，產(chǎn)品的硬實力是晉級的基礎，因此工商業(yè)儲能的競爭焦點已從單純的價格，轉(zhuǎn)向更核心的技術(shù)指標。

大容量。為滿足大型工商業(yè)園區(qū)長時間、高功率的用電需求，單柜電量持續(xù)提升，系統(tǒng)集成技術(shù)愈發(fā)關鍵。

高安全。安全是儲能的生命線。2025年，本征安全、系統(tǒng)級主動防護、消防預警智能化已成為產(chǎn)品的準入門檻，而非加分項。

長壽命。降低全生命周期度電成本（LCOE）是核心訴求，這意味著電芯質(zhì)量、溫控系統(tǒng)、能量管理策略都需圍繞延長電池壽命進行優(yōu)化。

智能化。儲能系統(tǒng)不再是“笨重的電池”，而是智慧的能源節(jié)點。通過AI算法進行智能調(diào)度、負荷預測、能效分析，實現(xiàn)收益最大化，是產(chǎn)品差異化的關鍵。

此外，工商儲產(chǎn)品與場景的融合愈發(fā)深入，光儲充一體化電站、微電網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、零碳園區(qū)等成為主流應用場景。以光儲充一體化電站為例，目前，充電站配套光儲的收益主要來自于兩個部分，一是儲能設備的峰谷套利；另一部分則是增容增收。面對更大充電功率的需求與更難擴建的老舊電網(wǎng)，配置儲能在同等變壓器容量下可實現(xiàn)充電樁超配，提高場站的充電能力。

據(jù)CESA儲能應用分會不完全統(tǒng)計，2025年1-8月，國內(nèi)共有109個儲充/光儲充新增并網(wǎng)項目，數(shù)量同比增長81.67%，配儲規(guī)模達137MW/295MWh，規(guī)模同比增長194.32%（功率）/223.1%（容量）。

其中，儲充/光儲充新增裝機數(shù)量Top 5省份分別為：廣東、江蘇、浙江、山東、陜西，新增裝機容量Top 5省份分別為四川、江蘇、山東、安徽、廣東。

業(yè)內(nèi)人士認為，近年來的政策支持、市場需求共同推動光儲充一體化的高速發(fā)展，更標志著能源系統(tǒng)從“單向消耗”向“雙向互動”的深刻變革。這一創(chuàng)新舉措不僅僅解決了新能源汽車車主的充電難題，還加快了光儲充一體化電站產(chǎn)業(yè)鏈的整體發(fā)展。

隨著新政策落地，充電站將從簡單的電力消費單元升級為“電網(wǎng)調(diào)節(jié)器”。有技術(shù)團隊測算：一個配備智能調(diào)度系統(tǒng)的充電站，通過參與電網(wǎng)需求響應，每年能獲得15萬至20萬元的額外收益。

在部分電力市場交易比較活躍的地區(qū)，充電站配套儲能還可以參與需求側(cè)響應和虛擬電廠業(yè)務，獲得額外收入。伴隨電力市場化改革不斷推進，光儲充一體化電站參與電力交易的頻率和收益還會進一步提高。

模式之新：金融與商業(yè)創(chuàng)新，在不確定性中創(chuàng)造確定性

工商業(yè)儲能行業(yè)的成熟，標志之一是金融與商業(yè)模式的創(chuàng)新。面對項目初始投資高、回報周期長等不確定性，頭部企業(yè)已不再滿足于僅僅售賣設備，而是轉(zhuǎn)向提供 “全生命周期服務” ，旨在將不確定性轉(zhuǎn)化為可預期的穩(wěn)定收益，從而提升項目的可融資性。

這些創(chuàng)新包括：

融資租賃。解決業(yè)主方的初始資金壓力。

容量保險與衰減險。為儲能的實際放電容量和電池衰減提供保險，保障投資方的核心收益，給金融機構(gòu)吃下“定心丸”。

殘值回收承諾。對電池退役后的殘值進行評估和回收承諾，掃除資產(chǎn)處置的后顧之憂。

能源托管服務。由專業(yè)的能源服務公司負責投資、運營和維護，業(yè)主方直接享受節(jié)能降費收益。

虛擬電廠。虛擬電廠模式通過整合分布式能源資源，實現(xiàn)多重收益。除了峰谷價差套利外，還可以參與輔助服務市場和需求響應項目，獲得額外收入。例如，某虛擬電廠運營商整合了總?cè)萘繛?0MW/100MWh的儲能系統(tǒng)，綜合收益率達到了12%，回本周期縮短至約6年。這種模式不僅提高了電網(wǎng)的穩(wěn)定性和可靠性，還增加了項目的經(jīng)濟性。

目前，融資租賃模式在國內(nèi)已逐步發(fā)展成熟，許多中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)在初期階段面臨資金緊張的問題，難以一次性投入大量資金建設儲能系統(tǒng)。通過融資租賃模式，這些企業(yè)可以分期支付租金的方式快速引入儲能設備，提高運營效率，降低能耗成本，逐步實現(xiàn)能源優(yōu)化和經(jīng)濟效益。在某些地區(qū)，融資租賃的租金支出還可以作為費用扣除，從而減少企業(yè)的稅負。

在特定行業(yè)，如數(shù)據(jù)中心、冷鏈物流等對電力供應穩(wěn)定性要求極高的行業(yè)，通過融資租賃模式可以確保持續(xù)穩(wěn)定的電力供應，同時避免高額的一次性投資。

而對于分布式光伏項目來說，如果將儲能系統(tǒng)與分布式光伏項目相結(jié)合，可以在白天儲存多余的光伏發(fā)電，在夜間或陰天使用，進一步提高能源利用效率。這種組合方式特別適合那些希望通過綠色能源降低碳排放的企業(yè)。

在融資租賃模式下，融資租賃公司作為設備的所有者，企業(yè)則擁有使用權(quán)。租賃期滿后，企業(yè)可以購買設備所有權(quán)。融資額度一般為總投資的70%-80%，期限不超過6年，利率約為0.65%，若與光伏項目結(jié)合，利率可降至0.55%。這種模式有效緩解了企業(yè)的資金壓力，使更多企業(yè)能夠參與儲能項目的建設。根據(jù)測算，最快可在4.75年內(nèi)回本。

隨著儲能技術(shù)的進步和市場需求的增長，融資租賃模式已成為企業(yè)投資儲能的重要途徑之一。特別是在金融環(huán)境較為寬松的地區(qū)，融資租賃公司可以提供更優(yōu)惠的融資條件。而這種從“賣產(chǎn)品”到“賣服務”的巨大轉(zhuǎn)變，意味著企業(yè)的競爭維度已經(jīng)從硬件延伸到資本、風控和長期運營能力。

結(jié)語

相關數(shù)據(jù)顯示，預計到2030年底，全球累計儲能裝機規(guī)模將達730GW/1950GWh左右。其中，中國650GWh、美國500GWh、歐洲350GWh、韓日澳80GWh、東南亞、非洲和中亞100GWh、全球數(shù)據(jù)中心300GWh、全球微電網(wǎng)100GWh左右。

在微電網(wǎng)方面，全球微型電網(wǎng)的累計總投資290億美元，在非洲和南亞地區(qū)微型電網(wǎng)的累計總投資90億美元，世界銀行對31個國家微型電網(wǎng)到2027年的承諾投資14億美元。要實現(xiàn)到2030年的普遍電力接入，需要通過217,000個微型電網(wǎng)（幾乎全部為太陽能供電）為4.9億人提供電力，這需要投資1270億美元。

所以，從長期來看，儲能行業(yè)進行的不僅是一場淘汰賽，更是一場資格賽。它淘汰的是僅靠低價競爭、技術(shù)實力薄弱的企業(yè)，選拔出的是那些在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品性能、場景理解、金融創(chuàng)新和全球化布局上具備綜合實力的選手。對于留下來的企業(yè)而言，唯有構(gòu)建貫穿技術(shù)、產(chǎn)品、市場和金融的立體化競爭力，方能在接下來的“資格賽”乃至最終的“決賽”中脫穎而出，共享萬億級的儲能市場蛋糕。

附表 2025年1-8月國內(nèi)儲充/光儲充新增并網(wǎng)項目（配儲規(guī)模≥1MWh）

本文數(shù)據(jù)統(tǒng)計與制表：裴麗娟、王虎斌