第一個(gè)完美閉環(huán)的大主播。

作者：薛亞萍

來源：字母榜

和西貝一戰(zhàn)，不少人感嘆：老羅回來了。

數(shù)月前，梁文鋒得知羅永浩準(zhǔn)備做AIOS（人工智能操作系統(tǒng)）時(shí)，他問羅永浩，“你為什么非要做科技？”在梁文鋒看來，一個(gè)人如果能在任何領(lǐng)域做到全國前幾名，就不應(yīng)該辜負(fù)這份天分。而羅永浩，正是他眼中那個(gè)“最該靠嘴吃飯”的人。

羅永浩有些沮喪，但梁文鋒的話，他聽進(jìn)去了。羅永浩坦言自己思考了這個(gè)問題，但還是不能遠(yuǎn)離科技圈。

于是，幾個(gè)月后，各大平臺悄然出現(xiàn)一檔播客：《羅永浩的十字路口》。羅永浩多了一個(gè)新身份：播客對話者。

按照計(jì)劃，羅永浩每周對話一位科技領(lǐng)袖或創(chuàng)業(yè)者等。在訪談中，羅永浩主動設(shè)置議題，相應(yīng)地產(chǎn)生輿論話題。比如首期對話李想，“李想哽咽感謝美團(tuán)王興”的話題就刷榜社交平臺。

“靠嘴吃飯”的羅永浩，最近又和西貝開戰(zhàn)。

對于羅永浩來說，這是漂亮的一戰(zhàn)，設(shè)置議題，順應(yīng)民意。誰還記得，一個(gè)月前，他因脫口秀節(jié)目，連發(fā)數(shù)十條微博和網(wǎng)友對罵，寸步不讓。如今，羅永浩人設(shè)反轉(zhuǎn)，他說支持自己的人有90%，儼然成了輿論場里的正義化身。

無論外界如何看待，流量已經(jīng)涌入到他最熟悉的戰(zhàn)場：直播間。

風(fēng)波持續(xù)發(fā)酵的三天時(shí)間里，即9月12日-14日，交個(gè)朋友直播間吸引1000萬人次觀看，累計(jì)帶貨額最高預(yù)估為5000萬元。相比之下，此前同一時(shí)段，直播間銷售額最高預(yù)估為1000萬元。交個(gè)朋友公司股價(jià)，在兩個(gè)交易日內(nèi)上漲超12%。

事實(shí)上，作為大主播，羅永浩如今的商業(yè)模式堪稱完美閉環(huán)：在輿論場上設(shè)置議題產(chǎn)生流量，在直播間里帶貨兌現(xiàn)流量。

當(dāng)其他主播還在追逐流量的時(shí)候，羅永浩已然成為最具有設(shè)置議題能力的主播。

如今，在輿論場里，羅永浩知識分子的形象正在淡去，“大眾嘴替”的形象正不斷強(qiáng)化，后者更具情緒、流量和商業(yè)價(jià)值。

這里插播一條課程資訊：

報(bào)名「黑馬·消費(fèi)崛起精選課」，10月17日-19日，用3天時(shí)間拆解中日消費(fèi)企業(yè)突圍邏輯：從索尼、無印良品、優(yōu)衣庫學(xué)產(chǎn)品創(chuàng)新與供應(yīng)鏈管理，還有中國新消費(fèi)冠軍實(shí)戰(zhàn)分享，想破增長瓶頸、出海避坑、擺脫同質(zhì)化的創(chuàng)始人/CEO千萬不要錯(cuò)過。

來「黑馬·消費(fèi)崛起精選課」，向中日消費(fèi)冠軍學(xué)習(xí)產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌出海。

掃碼咨詢報(bào)名

（翻到底部了解詳情）

01

三年前，羅永浩淡出直播時(shí)就表示，自己不愿再在社交平臺上過多交流，只想專注科技創(chuàng)業(yè)，最后也只是開了一個(gè)用于辟謠的賬號。

2022年6月，債務(wù)還至尾聲的羅永浩宣布“退網(wǎng)”，成立細(xì)紅線公司，投身AR領(lǐng)域。羅永浩說，這應(yīng)該是他最后一次創(chuàng)業(yè)。

羅永浩信心滿滿，目標(biāo)很高。他想做的，是打造出像“2007年的iPhone+iOS”那樣有顛覆性的產(chǎn)品，成為下一個(gè)平臺上類似蘋果的公司。

經(jīng)歷錘子科技的失敗后，羅永浩變得更謹(jǐn)慎，他準(zhǔn)備了B、C計(jì)劃，包括被大公司投資、控股或收購，或者轉(zhuǎn)型做智能硬件產(chǎn)品。

起步很順利。不到半年，細(xì)紅線就拿到了近4億元天使輪融資，由美團(tuán)龍珠領(lǐng)投，投后估值達(dá)到2億美元。

2023年，是羅永浩團(tuán)隊(duì)技術(shù)積累的高峰。企查查信息顯示，這一年細(xì)紅線申請了15個(gè)專利，大多圍繞AR眼鏡。

但是行業(yè)在退潮。IDC報(bào)告顯示，2023年全球AR/VR行業(yè)的頭顯出貨量同比下降23.5%。2024年至今，細(xì)紅線科技也再無公開申請的專利。據(jù)《新視界》報(bào)道，細(xì)紅線員工數(shù)巔峰時(shí)期為150多人。和當(dāng)初預(yù)計(jì)的千人團(tuán)隊(duì)，相差有些大。

2024年，有媒體報(bào)道，羅永浩團(tuán)隊(duì)正從AR轉(zhuǎn)向AI。

2024年4月，羅永浩在直播間宣布，9月份將推出神秘產(chǎn)品，具有“顛覆性、破壞式的創(chuàng)新”；后來10月份，他說要到推遲年底。直到2024年結(jié)束，羅永浩還沒有拿出成品。

也是這段時(shí)間，羅永浩因團(tuán)隊(duì)測試AI遇到問題，經(jīng)人介紹見到了梁文鋒。此時(shí)，梁文鋒團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)布了DeepSeek-V3，還未發(fā)布R1。雙方見面期間，梁文鋒對羅永浩發(fā)出靈魂拷問：你為什么非要做科技？

梁文鋒沒有其他意思，他認(rèn)為羅永浩“靠嘴吃飯”可能更有優(yōu)勢。當(dāng)時(shí)羅永浩有些沮喪，“我做產(chǎn)品也有可能做到全國前幾名?！苯Y(jié)果梁文鋒回答，這個(gè)不好判斷。

2025年1月，羅永浩團(tuán)隊(duì)在海外發(fā)布了一款名為J1 Assistant的聚合類AI助理軟件。只是，這款產(chǎn)品略顯平淡，與他曾預(yù)告的“顛覆性、破壞式創(chuàng)新”相比，相差甚遠(yuǎn)。

AI產(chǎn)品的核心競爭力說到底還是AI大模型。就在羅永浩新品發(fā)布的十二天后，梁文鋒發(fā)布了DeepSeek-R1，具備顛覆性的大模型產(chǎn)品。

今年6月，投身科技的第三年，羅永浩親口承認(rèn)了AR上的失敗。

“用了一年多，燒了很多錢，證實(shí)10年內(nèi)AR眼鏡都不太可能商業(yè)化。又花了一年多，做AI的軟硬件結(jié)合方案，但是軟件出了工程災(zāi)難。所以計(jì)劃去年年底、今年年初發(fā)的軟硬件結(jié)合方案，就沒發(fā)出來?！?/p>

或許是意識到始終掙扎在科技圈，代價(jià)太大，羅永浩將梁文鋒的話聽進(jìn)去了，重新思考“用嘴吃飯”的這條路。

但是羅永浩不想離科技圈太遠(yuǎn)。目前，細(xì)紅線仍在招聘大模型算法工程師、IOS工程師等崗位，涉及大語言模型、Agent、Apple人機(jī)交互產(chǎn)品等。

羅永浩將自己的播客聚焦于科技與商業(yè)領(lǐng)域，既能讓他在科技領(lǐng)域有所助益，又能發(fā)揮其表達(dá)優(yōu)勢，穩(wěn)固公眾影響力。

02

靠嘴吃飯，的確能給羅永浩帶來實(shí)際收益，尤其在羅永浩熟悉的直播間里，表達(dá)和話語直接轉(zhuǎn)化為真金白銀。

第三方數(shù)據(jù)平臺達(dá)多多顯示，9月11日至15日，羅永浩大戰(zhàn)西貝期間，交個(gè)朋友直播間累計(jì)吸引1200萬人次觀看，銷售額最高預(yù)估為5000萬元。特別是9月14日達(dá)到峰值，660萬人涌入直播間，當(dāng)天銷售額最高預(yù)估為2500萬元。

對比7月份直播間日均銷售額在250萬-500萬元徘徊，這一波熱度，羅永浩接得毫不猶豫。

他甚至還主動邀請賈國龍來一場直播對話，“我們還是找一個(gè)大的網(wǎng)絡(luò)平臺直播，當(dāng)面公平公正冷靜理性地對一次話吧?！?/p>

羅永浩擅長“靠嘴吃飯”。他曾在俞敏洪和董宇輝事件中，持續(xù)輸出，吃盡了流量。

去年7月25日，俞敏洪和董宇輝徹底“切割”。第二天，羅永浩在交個(gè)朋友直播間一邊點(diǎn)評，一邊賣貨。他甚至做足了功課，提前在幾張白紙記上要點(diǎn)。

“我說任老板鐵公雞，馬老板鐵公雞是引爆不了的......為什么一說鐵公雞就引爆了？”說到激動處，羅永浩雙手平復(fù)情緒，也不忘賣貨，“喝口佳得樂，運(yùn)動飲料......我是在抑制自己，克制克制，非常大的強(qiáng)度，很消耗的”。

在俞敏洪和董宇輝事件中，輿論風(fēng)向普遍偏向董宇輝。當(dāng)晚，就有700萬人涌入交個(gè)朋友抖音直播間，銷售額也從一天前的250萬-500萬，直接沖到了1000萬-2500萬元。

這不是羅永浩第一次吃到爭議帶來的流量紅利。早在東方甄選小作文風(fēng)波期間，羅永浩就多次發(fā)聲，相關(guān)話題接連登上熱搜。當(dāng)年12月，交個(gè)朋友直播間吸引1.04億人次觀看，比前一個(gè)月超出3000萬人次。

羅永浩收獲的，不僅是商業(yè)收益，還有公眾形象的塑造。

在俞敏洪與董宇輝的事件中，羅永浩成為敢于為年輕人發(fā)聲的代表；而在與西貝的爭議中，他站在大眾這邊，意外實(shí)現(xiàn)了個(gè)人公眾形象的反轉(zhuǎn)。

“我一直以來在網(wǎng)絡(luò)上是一個(gè)很有爭議的人，但這次這個(gè)事件以后，我可能這么多年第一次碰到一個(gè)情況，我卷入一個(gè)公共事件，支持我的人超過90%，這是我這輩子沒有享受過的東西”。

數(shù)據(jù)印證了羅永浩的感受。“新榜數(shù)據(jù)”對7.2萬條網(wǎng)絡(luò)評論分析，其中，47%的聲音支持羅永浩，19%要求興業(yè)規(guī)范，28%質(zhì)疑西貝。

輿論場上，羅永浩粉絲增長迅速。微博數(shù)據(jù)顯示，風(fēng)波發(fā)生以來的一周時(shí)間，羅永浩粉絲增長近70萬至138萬粉絲。

在類似的公共議題中，羅永浩善于捕捉公眾情緒，懂得何時(shí)開口、如何開口。而他的發(fā)聲，也不只是表達(dá)立場，更像是一次次的流量生意。對于深諳輿論規(guī)則的羅永浩來說，每一次卷入的議題，都有可能成為他的“順風(fēng)局”。

03

科技創(chuàng)業(yè)者、播客對話者、主播，如今羅永浩有三重身份。目前來看，其中最具有商業(yè)變現(xiàn)能力的，就是主播身份。

作為主播，羅永浩非常合格。他擅于在輿論場設(shè)置議題，再回到直播間進(jìn)行回應(yīng)，順勢帶貨，再產(chǎn)生話題向外擴(kuò)散。這甚至已經(jīng)成為一種穩(wěn)定的節(jié)奏，羅永浩也有自己的“直播間見”。

直播帶貨，已成為羅永浩“靠嘴吃飯”最成熟的流量出口，同時(shí)也反哺直播間。

流量對直播帶貨的重要性不言而喻。即使是董宇輝也需要流量，2025年上半年，與輝同行直播間流量已同比下滑近一半。

但是董宇輝并未展現(xiàn)出設(shè)置議題的能力，甚至曾主動關(guān)閉自己在輿論場上的發(fā)聲渠道。這一定程度上影響其持續(xù)獲取流量。此前，我們曾分析過，董宇輝的爆發(fā)式增長，高度依賴東方甄選產(chǎn)生的巨大話題性。

李佳琦很少參與公共議題討論，也逐漸減少公開表達(dá)，在輿論場中“隱身”；而經(jīng)常在直播間以激烈言行博眼球的辛巴，也在數(shù)次“退網(wǎng)”宣言后徹底退出了。

相形之下，羅永浩成為行業(yè)中為數(shù)不多的、具備公共議題設(shè)置能力的“議題型主播”。

這對于流量下滑嚴(yán)重的交個(gè)朋友來說，尤為重要。

交個(gè)朋友早已跌出抖音帶貨榜單前十；其財(cái)報(bào)也顯示，2025年上半年，交個(gè)朋友收入同比增長9.8%，但是凈利潤卻同比下滑33%，正是由于流量獲取成本上升導(dǎo)致。

無論如何，羅永浩始終是掌握“遙控器”的人，掌控話題節(jié)奏。正如他6月份新品預(yù)告時(shí)說，“我要出來嘚瑟一下”，為新品推出做準(zhǔn)備。按羅永浩當(dāng)時(shí)透露，“純軟（件）的，可能兩三個(gè)月就要上了?！?/p>

如今已九月中旬，新品未見蹤影，倒是羅永浩“靠嘴吃飯”的本事，再次讓公眾見識到了。

*免責(zé)聲明：本文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表創(chuàng)業(yè)家立場。

這里認(rèn)真推薦你：

報(bào)名「黑馬·消費(fèi)崛起精選課」

本次邀請到的名師就有：

金沙江創(chuàng)投主管合伙人朱嘯虎、前優(yōu)衣庫MD部長淺田拓郎、無印良品初創(chuàng)成員萩原富三郎、前華為北美公關(guān)舵主Chris Pereira 等。

10月17日-19日，用3天時(shí)間，沉浸式拆解中日消費(fèi)企業(yè)如何贏在存量時(shí)代，教你產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌出海。

文章末尾掃碼，即可報(bào)名！

活動詳情如下