走在街頭巷尾，細心的人會注意到，曾經(jīng)遍布城市角落的眼鏡店，正悄然消失。那些熟悉的招牌前，越來越多地掛上了“店鋪轉讓”的告示。

在一座二線城市的繁華商業(yè)街區(qū)，這里曾是眼鏡零售的聚集地，最多時容納了八家門店。如今，僅剩三家仍在維持營業(yè)。店主們見面寒暄時，話題總繞不開生意慘淡、客流銳減的現(xiàn)實，嘆息聲此起彼伏。

這種現(xiàn)象并非孤例。根據(jù)天眼查公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計，從2022年至2025年短短三年間，全國范圍內(nèi)注銷或吊銷營業(yè)執(zhí)照的眼鏡相關企業(yè)數(shù)量已突破6萬家。換算下來，平均每天有超過55家眼鏡店被迫關閉大門，行業(yè)震蕩前所未有。

令人唏噓的是，就在數(shù)年前，眼鏡行業(yè)還被視為穩(wěn)賺不賠的“黃金賽道”。一副普通眼鏡動輒售價上千元，其背后隱藏的利潤空間，甚至遠超多數(shù)工薪階層半個月的收入總額。

昔日風光無限，今日門可羅雀。究竟是什么力量，讓這個曾被稱作“躺著賺錢”的行業(yè)陷入集體困境？

眼鏡店有多暴利？

談及眼鏡行業(yè)的高額利潤，無法繞開一個關鍵地標——江蘇丹陽眼鏡城。

盡管這片區(qū)域總面積不過8平方公里，但它的產(chǎn)業(yè)影響力卻輻射全國。權威數(shù)據(jù)顯示，市面上流通的每十副鏡片中，就有七副源自丹陽生產(chǎn)。

更引人注目的是，這里的出廠價格極為低廉，堪稱行業(yè)內(nèi)“性價比洼地”。

同一批次、同一規(guī)格的鏡片，在丹陽的批發(fā)價往往僅為終端零售價的不到兩成。

舉例來說，某國際知名品牌鏡片在丹陽的拿貨成本僅為二十至五十元之間，而到了線下門店，標價卻普遍高達三五百元，甚至更高。中間的巨大差價，構成了門店主要盈利來源。

因此，不少從業(yè)者靠著這一模式實現(xiàn)了快速變現(xiàn)，許多小型門店月營業(yè)額輕松突破十萬元大關。那么，一副看似普通的鏡片，為何能承載如此驚人的溢價？

暴利形成的核心邏輯，首先源于長期存在的“信息不對稱”。

當前市場上鏡片種類繁多：非球面設計、漸進多焦點功能、防藍光涂層等專業(yè)術語層出不窮。

面對這些技術名詞，大多數(shù)消費者缺乏基本認知，難以判斷產(chǎn)品真實價值與性能差異。

商家正是利用了這一點，將采購成本壓至最低，同時把零售定價抬至高位。

例如，一款實際進貨價為28元的鏡片，在門店可標價280元出售；更有甚者，成本僅6.7元的產(chǎn)品，竟能以998元的高價推向市場。

由于消費者無法辨別真?zhèn)蝺?yōu)劣，只能被動接受高價標簽，無形中為虛高定價埋單。

其次，“渠道壟斷”也是推高利潤的重要因素。

在電商平臺尚未普及的年代，人們配鏡幾乎完全依賴實體店鋪。

而這些門店選址極具策略性，集中分布在醫(yī)院、學校周邊等人流密集且需求剛性的區(qū)域。

學生群體和視力問題患者是核心消費人群，一旦需要更換或初配眼鏡，往往就近選擇門店服務。

這種地理上的便利性，客觀上形成了局部市場的封閉環(huán)境，使得消費者幾乎沒有比價空間，被迫接受高價交易。

另一個不可忽視的因素是“偽專業(yè)服務帶來的溢價”。

在配鏡過程中，商家常強調(diào)“精準驗光至關重要”，并宣稱擁有資深驗光團隊，進而收取數(shù)十到數(shù)百元不等的服務費用。

然而實際情況卻是，全國具備合法資質(zhì)的專業(yè)驗光師人數(shù)極其有限。

統(tǒng)計顯示，目前持證上崗的驗光技術人員約3萬人，而市場需求量接近30萬，人才缺口高達九成。

這意味著大量所謂的“驗光師”實則由銷售崗位臨時培訓上崗，缺乏專業(yè)知識支撐。

部分門店使用的驗光設備也長期未進行校準，導致檢測結果偏差嚴重，不僅損害用戶體驗，還可能影響視力健康。

多重因素疊加之下，傳統(tǒng)眼鏡店在過去多年里積累了可觀的利潤池。

但近年來，整個行業(yè)開始遭遇前所未有的沖擊，大量門店接連倒閉，即便是經(jīng)營十余年的老店也難逃關門命運。

這背后究竟發(fā)生了什么？

眼鏡店的倒閉潮

當前，眼鏡零售業(yè)正經(jīng)歷一場深度結構性變革，并非偶然事件，而是多重趨勢共同作用的結果。

其中最根本的驅動力，是“信息透明化”徹底擊穿了傳統(tǒng)商業(yè)模式賴以生存的壁壘。

過去商家依靠消費者知識盲區(qū)牟利，如今互聯(lián)網(wǎng)平臺讓一切變得公開可見。

想了解鏡片的真實出廠成本？打開主流電商搜索即可查看批量報價。想要掌握光學參數(shù)細節(jié)？科普文章、專業(yè)論壇、視頻測評隨手可得。

社交媒體更是加速了信息傳播，“59元直發(fā)丹陽鏡片”“299元拿下蔡司正品”等內(nèi)容頻繁刷屏，用戶通過對比發(fā)現(xiàn)，原來眼鏡的成本遠低于想象。

信息透明的同時，也催生了全新的購鏡流程，重塑消費習慣。

以往必須親自前往門店完成驗光、選框、等待制作的繁瑣流程，正在被高效便捷的新方式替代。

現(xiàn)在，遠程云驗光服務已經(jīng)成熟，只需使用手機攝像頭配合特定程序，就能完成初步度數(shù)測量。

若對自測結果存疑，還可直接上傳醫(yī)院出具的電子驗光報告作為依據(jù)。測量瞳距也不再困難，下載專用APP，30秒內(nèi)即可自主完成數(shù)據(jù)采集。

更有不少人采用“線下試戴+線上下單”的混合模式：先在實體店體驗不同款式佩戴效果，確認舒適度后，轉而在網(wǎng)絡平臺購買同款鏡架鏡片組合。

這類新型消費行為極大削弱了傳統(tǒng)門店的獨特優(yōu)勢，使其難以維系原有客群。

與此同時，消費者的決策邏輯也在發(fā)生深刻轉變。

過去“店員說什么就信什么”的被動狀態(tài)已被打破。

如今人們在配鏡前，普遍會在小紅書查閱真實用戶評價，在知乎研究鏡片材質(zhì)差異，在B站觀看專業(yè)測評視頻，力求做出理性選擇。

直播間中的低價促銷活動也極具吸引力?！?.9元配鏡套餐”“199元全套近視鏡限時搶購”等活動一經(jīng)上線，便吸引數(shù)萬人參與。

據(jù)最新市場調(diào)研，目前線上渠道的眼鏡銷售占比已達70%，傳統(tǒng)線下門店的客戶基礎遭到嚴重侵蝕。

顧客流失直接加劇了實體店的運營壓力。

尤其在一線城市，一間面積約為30平方米的臨街鋪面，月租金動輒數(shù)萬元。若位于學校或三甲醫(yī)院附近的核心地段，租金水平更是居高不下。

對于營收持續(xù)下滑的眼鏡店而言，這筆固定支出已成為沉重負擔。

此外，合格驗光師招聘難度加大，薪資要求普遍超過萬元/月，還需配備五險一金等福利待遇，人力成本逐年攀升。

庫存管理同樣面臨挑戰(zhàn)：鏡片型號、度數(shù)更新迭代速度快，一旦商品滯銷超過半年，便極易淪為過季積壓品。

商家不得不采取打折清倉策略，承受資產(chǎn)貶值損失。

上述各項成本上漲，直接推高了門店的盈虧平衡線。

過去，一家小店月銷售額達到五六萬元即可維持運轉；而現(xiàn)在，至少需實現(xiàn)十萬元以上收入才能覆蓋支出。

現(xiàn)實情況卻是，絕大多數(shù)中小型眼鏡店月均營業(yè)額仍在六萬元左右徘徊，長期處于入不敷出狀態(tài)，現(xiàn)金流持續(xù)為負。

時間一長，資金鏈斷裂不可避免，最終只能選擇停業(yè)退出。

歸根結底，傳統(tǒng)眼鏡店的大規(guī)模淘汰，并非單一因素所致。

它不只是電商平臺分流客戶的結果，也不僅僅是租金上漲的壓力體現(xiàn)，而是整體商業(yè)模式未能順應時代變遷的必然結局。

今天的消費者追求的是價格透明、產(chǎn)品實惠、服務專業(yè)的全新體驗，而許多傳統(tǒng)門店仍停留在靠信息差牟取暴利的舊思維中，無法滿足現(xiàn)代需求。

唯有那些愿意放下高毛利執(zhí)念、主動擁抱變化、優(yōu)化服務流程的經(jīng)營者，才有可能在未來市場中立足生存。

信息來源

http://news.cnr.cn/native/gd/20230717/t20230717_526331138.shtml

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