文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

“談戰(zhàn)略不談周期，就像航海不看潮汐?！?/strong>

對于企業(yè)而言，制定戰(zhàn)略、預(yù)判市場從來都不是一件容易的事。當(dāng)我們回望歷史，不難發(fā)現(xiàn)，歷史正如潮汐運(yùn)轉(zhuǎn)自有規(guī)律，企業(yè)的發(fā)展也繞不開三大周期：宏觀波動周期、產(chǎn)業(yè)生命周期和企業(yè)生命周期。

你的企業(yè)現(xiàn)在處于哪個發(fā)展階段？該激進(jìn)擴(kuò)張還是收縮聚焦？是存量升級還是增量開拓？答案全在周期里。

9月19日—21日，“2025·吳曉波激蕩講堂”秋季課之《周期與中國企業(yè)戰(zhàn)略范式》在遼寧大連精彩開講。伴隨著潮汐的起伏，吳老師以諸多新鮮企業(yè)經(jīng)營案例為引，推演中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略范式，通過對三大周期的逐一拆解，探討行之有效的應(yīng)對法門。

我們特別邀請到張偉俊老師，他是中國大陸首位把提升企業(yè)一把手領(lǐng)導(dǎo)力作為全職工作的“總裁教練”。 他以沉浸式案例演練的方式，帶領(lǐng)同學(xué)們解析經(jīng)濟(jì)底層邏輯和規(guī)律，共同探尋企業(yè)的發(fā)展之路。

這次課程是激蕩講堂開辦三年以來聽講同學(xué)人數(shù)最多的一次。除了有連續(xù)三年打卡的“資深同學(xué)”，邀請親友、伴侶共同進(jìn)步的“團(tuán)體型同學(xué)”，我們還迎來了多位熱情向?qū)W的95后，更有同學(xué)專程從澳大利亞飛到大連上課。

跨越年齡、跨越地域，同學(xué)們在這次美好的相遇中邂逅同頻、同價值的同行人，激發(fā)出諸多感悟：

“我跟著吳老師去了很多地方，他是能讓我牢牢坐在位置上耐心聽課的老師。這次來到大連，我又收獲良多，兩個字總結(jié)：真香！”

“這次我是從澳洲專程回國來參加激蕩講堂，最大的收獲是關(guān)于‘企業(yè)多元化運(yùn)營’的思路，這讓我對商業(yè)邏輯和IP落地都有了新的想法?！?/p>

“我是激蕩講堂的老學(xué)員，這次來大連，我還帶上了企業(yè)的另一位經(jīng)營者，也是我人生的伴侶，希望我們夫妻能在這里共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步！”

“這是我第二次來到激蕩講堂。上一次我?guī)е鴮W(xué)到的知識回去經(jīng)營企業(yè)；這一次我?guī)е荒甑慕?jīng)歷重聽課程，如同照一面‘動態(tài)鏡子’，會看到自己在哪里踩了坑，哪里錯過了窗口?！?/p>

“我是激蕩講堂的老學(xué)員，第三次來參加秋季課，不僅能聽到吳老師的最新分享，更能接觸到很多優(yōu)秀的同學(xué)，從他們個人身上、他們的企業(yè)運(yùn)營中都能學(xué)到很多新思路?！?/p>

“我是先去佛山聽了吳老師的思享課，感覺很有啟發(fā)性，因此果斷報名了這次的激蕩講堂，受益匪淺?！?/p>

“聽吳老師講課，能站在一個更宏觀的角度來回看中國的歷史、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，這讓我感覺減少了很多的焦慮，人生都突然變得美好?！?/p>

“好的課程就像海浪，每次拍打礁石，都會露出新的貝殼，我聽到了更多關(guān)于‘企業(yè)如何活下去’的真實答案?！?/p>

潮起潮落，風(fēng)起浪涌。新的時代呼嘯而至，卷起洶涌波濤，帶來更多的不確定性，也必將帶來新的變革，誕生新的可能性。小巴整理了吳老師和張偉俊老師的部分課程精華，愿大家在狂奔的浪潮中校準(zhǔn)坐標(biāo)，錨定新的航向。下面，我們就來看看吳老師和張老師的分享。

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吳曉波

財經(jīng)作家、吳曉波頻道創(chuàng)始人

宏觀波動周期與當(dāng)前的困境

當(dāng)前，中國處在康波周期的第三階段“結(jié)構(gòu)調(diào)整與經(jīng)濟(jì)突圍”。在這一階段，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展將會趨于理性，機(jī)會將留給更加優(yōu)秀的企業(yè)。

改革開放四十七年來，我們經(jīng)歷了三大周期紅利：從計劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的“制度周期”；最大人口國的“人口周期”；從短缺經(jīng)濟(jì)到過剩經(jīng)濟(jì)的“供需周期”。

從這個視角看，未來仍然值得被期許。中國的生產(chǎn)力并未得到完全釋放，制度周期有破局點；基于人口紅利，中生代市場和銀發(fā)經(jīng)濟(jì)依然有潛力；中國還有很多新的需求亟待滿足，供需周期始終存在。

宏觀波動周期有一定的規(guī)律性，由時間、供需、制度和技術(shù)四大要素決定，通過學(xué)習(xí)來預(yù)判周期的波動，我們可以思考企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略。

在當(dāng)下的宏觀波動周期，中國企業(yè)正面臨4大企業(yè)戰(zhàn)略挑戰(zhàn)：

1.如何在中低速周期中謀求高速發(fā)展？忘記GDP，關(guān)注自己有沒有認(rèn)認(rèn)真真做好企業(yè)。中國在未來仍然是一個非常有投資機(jī)會、創(chuàng)業(yè)機(jī)會和創(chuàng)新機(jī)會的國家。

2.產(chǎn)業(yè)全球化突圍的可能性：國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)升級、全球化的企業(yè)出海，如何進(jìn)行突破？

3.如何尋求第二增長曲線？

4.如何實現(xiàn)財富沉淀及二代傳承？

產(chǎn)業(yè)生命周期的五個戰(zhàn)略角度

??角度一：當(dāng)行業(yè)轉(zhuǎn)折點到來

很多重要的戰(zhàn)略調(diào)整，都發(fā)生在這個時候，會出現(xiàn)大規(guī)模并購、新專利申請井噴、陌生人出現(xiàn)、風(fēng)險投資涌入等現(xiàn)象。

我一直都推崇創(chuàng)新、推崇變革，但是我要提醒大家，任何一個新的戰(zhàn)略構(gòu)想，必須建立在現(xiàn)實的核心能力之上。

今天，很多企業(yè)都處于行業(yè)的轉(zhuǎn)折點，怎么穿越過去？企業(yè)家需要先問自己四個問題：

1.你的團(tuán)隊是否有創(chuàng)新能力？

2.你的技術(shù)是否可控？

3.你所面臨的市場，容積量在發(fā)生怎樣的變化？

4.你的風(fēng)險管控力如何，手上有多少現(xiàn)金流？

??角度二：存量與增長的抉擇

對今天絕大多數(shù)還在牌桌上的中國企業(yè)家而言，這是一個特別重要的話題。

中國現(xiàn)在的供應(yīng)鏈模式，讓市場出現(xiàn)了一種新的景象：積木式創(chuàng)新。企業(yè)通過單點式的創(chuàng)新，把市場的口子撕開。從這一點來看，中國是全世界最好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)國家之一。

企業(yè)對價值觀的堅守和團(tuán)隊的認(rèn)同感，決定了增量改革的成敗。在行業(yè)大變局時期，存量升級與增量開拓的判斷及執(zhí)行力，決定了企業(yè)的生死存亡，非大破不能有大立。

在增量改革的時候，建議企業(yè)堅定地執(zhí)行“三新原則”：新團(tuán)隊、新治理、新資本。

??角度三：多元化的機(jī)遇與陷阱

多元化戰(zhàn)略有很多優(yōu)點：分散單一產(chǎn)業(yè)的中長期風(fēng)險；在既有產(chǎn)業(yè)外，尋找第二增長曲線；通過多產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，獲得非線性的資本回報；獲得企業(yè)信用及資本的溢出性收益。

缺點也不容忽視：削弱原有的產(chǎn)業(yè)投入，造成管理層的注意力分散，進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)后的學(xué)習(xí)和試錯成本，內(nèi)部經(jīng)營管理的整合風(fēng)險陡增。

多元化經(jīng)營是很難的一件事，需要繞開“被夸大的陷阱”。

流量容易被夸大，資本的力量容易被夸大，但是有一件事情是值得被尊重的，那就是產(chǎn)品。如果你想做多元化，要非常地?zé)釔郛a(chǎn)品。

??角度四：先發(fā)優(yōu)勢的確立和喪失

在特別大的變革發(fā)生時，即便你是先發(fā)者，也有可能變成先烈。所以，我們現(xiàn)在講，要做一個長期主義者。

所有的長期主義都是被逼出來的，逼著你慢慢想細(xì)節(jié)。品質(zhì)怎么做？制度怎么管理？技術(shù)怎么創(chuàng)新？要不斷地去思考真正有意義的事情，考慮清楚“城墻”和“護(hù)城河”。

城墻要做得足夠高：核心技術(shù)開放、產(chǎn)品創(chuàng)新迭代；護(hù)城河要挖得足夠深：無形資產(chǎn)、轉(zhuǎn)換成本、成本優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、資本梯級護(hù)衛(wèi)（盯住、夾住、吃下）。

先發(fā)優(yōu)勢的鞏固與拓展，取決于企業(yè)家的戰(zhàn)略規(guī)劃力和團(tuán)隊的高效執(zhí)行力。

??角度五：速度的魔力與脆弱

企業(yè)發(fā)展會面臨很多的管理問題，但只要保持高速增長，今天的問題到明年就不是問題，發(fā)展本身會消解很多你當(dāng)下無法解決的問題。

“將軍趕路不殺兔子”。遇到問題用發(fā)展來解決，這就是速度帶來的魔力。

速度也很脆弱。有速無度會失控；有度無速會失勢?！八佟笔峭白撸岸取笔枪?jié)奏，就像汽車的油門和剎車。做企業(yè)，最關(guān)鍵的就是有人踩油門，有人踩剎車。

速度可以掩蓋或沖決管理上的粗放，但是會考驗忍耐力和現(xiàn)金流，再快的速度都無法掩蓋戰(zhàn)略方向的錯誤。

總結(jié)來看，產(chǎn)品的生命周期有四大戰(zhàn)略要點：

1.行業(yè)選擇第一，去有吸引力的行業(yè)中尋求有效對峙。

2.警惕轉(zhuǎn)折點，尤其是在高增長中隨時保持警惕。

3.組織的靈活性。今天，中國所有的企業(yè)發(fā)展都適合小步快跑、快速迭代。如果你有很多事情想不明白，可以試試局部創(chuàng)新。

4.個人決策決定組織命運(yùn)，企業(yè)家的認(rèn)知高度決定了企業(yè)的命脈。

企業(yè)生命周期里的六個中國式陷阱

1.初創(chuàng)期，容易犯六大錯：入錯行、夢太大、偽需求、盈利難、人同質(zhì)、追風(fēng)忙。最難識別的錯誤是“偽需求”，最容易犯的錯誤是“人同質(zhì)”。

2.青春期，會產(chǎn)生四大迷戀：速度、規(guī)模、自我、資本。

3.百年企業(yè)夢：“百年企業(yè)”是一個不可追求的目標(biāo)，沒有一個企業(yè)是不死的。抵抗死亡的唯一戰(zhàn)略是不斷地自我革命。大家一定要非常努力，堅持日益精進(jìn)。

4.創(chuàng)新者的窘境：在“破壞性創(chuàng)新”時刻到來時，越是管理卓越的公司，就越難以擺脫困境，所有的新技術(shù)都是對你既得利益的一次侵略，你不敢放棄現(xiàn)在的利益。

5.資本化的魔咒：上市僅僅是企業(yè)一個新的增長周期的開始，或者，在某種意義上，是新的災(zāi)難的開始。野心太大、杠桿性太強(qiáng)，是行不通的。

6.政商關(guān)系的破局：中國的商業(yè)史，歸根到底是一部政商博弈史。在中國，政府是最重要的資源配置者，企業(yè)家是最重要的商業(yè)創(chuàng)新者，兩者之間要建立健康的親清關(guān)系。

*以上內(nèi)容節(jié)選自吳曉波《周期與中國企業(yè)戰(zhàn)略范式》

在“吳老師，我想問”的互動環(huán)節(jié)。同學(xué)們面對面向吳老師請教了當(dāng)下的困擾，有關(guān)于企業(yè)經(jīng)營的卡點、關(guān)于未來方向的疑惑，還有對人生和內(nèi)心的迷茫。

“宏觀不樂觀，微觀不悲觀”，吳老師認(rèn)為，未來不是屬于流量的時代，更重要的是產(chǎn)品。在我們即將邁入的人工智能時代，最重要的是提出問題的能力，通過問題，你會找到答案。

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張偉俊

總裁教練“第一人”

私董會教練“第一人”

我們要以什么樣的戰(zhàn)略，引領(lǐng)企業(yè)穿越三大周期？換言之，企業(yè)家要如何才能避開陷阱，保障基業(yè)長青？

張偉俊老師給出了“深度探詢”的解題方案。他以在場同學(xué)們的企業(yè)為例，引領(lǐng)大家沉浸式地推演，輸出共創(chuàng)結(jié)果，啟發(fā)企業(yè)挖掘更多的突破口。

??宏觀波動周期：美國“制造業(yè)回歸”VS中國“企業(yè)出?！?/strong>

當(dāng)下，美國正在推動“制造業(yè)回歸”，挽救“鐵銹帶”。與此同時，中國的企業(yè)卻正忙于出海，這是否也是一種周期的體現(xiàn)？我們怎么理解這個周期的變化？不出海的中國企業(yè)還要不要做？未來是否還有市場？

首先，大家要認(rèn)識到一點，“周期”是一個時間概念，但是不同地域的企業(yè)，所處的康波周期是不同的。我們這幾天主要講的是中國企業(yè)所處的周期、中國企業(yè)的戰(zhàn)略范式，位于美國“鐵銹帶”的制造業(yè)企業(yè)跟我們顯然不適用同樣的康波周期階段。

其次，企業(yè)需要學(xué)會從不同視角看待周期。當(dāng)下，中國企業(yè)的重點在于區(qū)分有無海外業(yè)務(wù)。

不是所有的企業(yè)都一定要出海，這是個可選項。不出海的企業(yè)可以深耕中國市場，中國仍然是全世界最大的內(nèi)需市場。如果你的企業(yè)有出海業(yè)務(wù)，那么你就要學(xué)會從國際眼光來看這個問題。

第三，除了極少數(shù)行業(yè)（如光刻機(jī)、芯片），大多數(shù)行業(yè)仍然處于一個非常蓬勃的全球化時代，跟資本、技術(shù)、市場、設(shè)備、人才都有很大的關(guān)系。

??產(chǎn)業(yè)生命周期：創(chuàng)業(yè)期，盛年期，還是衰退期？

這是一個比較敏感的話題。

每個企業(yè)因為所在的產(chǎn)業(yè)不一樣，會分別處于不同的周期。有的產(chǎn)業(yè)還在創(chuàng)業(yè)期、盛年期；有的已經(jīng)進(jìn)入成熟期，還有些已經(jīng)邁入衰退期，這需要企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展仔細(xì)研判。

剛才我們統(tǒng)計了一下，在座有超過1/2的同學(xué)認(rèn)為所處的產(chǎn)業(yè)是處于創(chuàng)業(yè)期，目前是蒸蒸日上；還有差不多1/5的同學(xué)認(rèn)為自己的產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了盛年期；還有的同學(xué)名下有多家企業(yè)分布于不同行業(yè)，有的處于初創(chuàng)期，有的已經(jīng)進(jìn)入了衰退期。

根據(jù)不同企業(yè)的發(fā)展，大家可以很明顯地發(fā)現(xiàn)，處于衰退期的企業(yè)，有一個非常重要的表現(xiàn)就是生存乏力，與創(chuàng)業(yè)期企業(yè)的強(qiáng)流動性形成了鮮明對比。當(dāng)然，這與整個的大環(huán)境、創(chuàng)新體系有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。

關(guān)于這一點，我強(qiáng)烈建議大家回去后跟高管討論一下，你的企業(yè)處于哪一個時期？當(dāng)大環(huán)境無法改變的時候，我們自己可以做點什么？

??企業(yè)的生命周期：重點關(guān)注，避開陷阱

企業(yè)生命周期中的六個中國式陷阱，每個企業(yè)都不免會踏入其中一二，要提高警惕，及時自我檢視。

值得警惕的是，“創(chuàng)新者的窘境”通常也是創(chuàng)始人的陷阱。我相信在座的各位，在你們的企業(yè)中是做了很多決策的，尤其是在企業(yè)經(jīng)營上，大家是有想去努力開拓一些事情的。

但是，每個人在每個階段的認(rèn)知能力是不一樣的，會出現(xiàn)什么問題呢？有的人想謹(jǐn)慎一點，不要冒進(jìn)，那么，你在無意中成了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的最大阻礙，不知不覺中就踏入了這個陷阱。

有一位同學(xué)的分享非常有哲理，做企業(yè)一定不能好高騖遠(yuǎn)，不要去做自己夠不到的事情，只要你能認(rèn)認(rèn)真真地把當(dāng)下做的每一件事情做好，保證自己“活著”，那么你就有更多的機(jī)會留在牌桌上。

過去，企業(yè)成功一是膽子大，二是運(yùn)氣好。現(xiàn)在，做企業(yè)不能再靠運(yùn)氣，要靠智慧。企業(yè)管理者應(yīng)提升自身素養(yǎng)，如多參加課程學(xué)習(xí)，多與同行交流，多多去參與實踐。

最后，我想告訴大家，企業(yè)管理者一定要有勇敢的心，積極應(yīng)對企業(yè)發(fā)展中的問題，借鑒失敗經(jīng)驗，采取措施避坑，保證企業(yè)基業(yè)長青。

【*以上內(nèi)容節(jié)選自張偉俊老師分享】

兩天課程后，第三天是特色社群文化日。同學(xué)們一起深入大連，在旅順實地感受“半部近代史”，前往旅順博物館欣賞東西方文化碰撞出的璀璨光芒，打卡肅親王舊府回望歷史遺篇，登上白玉山俯瞰渤海之濱的浪漫風(fēng)光……

“當(dāng)時，這里的工業(yè)產(chǎn)值占全國工業(yè)總產(chǎn)值的80%?！?strong>吳老師即興“加餐”，以移動課堂的形式講述了旅順的變遷史，并延伸至近代中國的百年變革與現(xiàn)代化建設(shè)。

從漁港的鹽漬，冰期的礁石，到拱廊下的俄日銘文，懷古望今，每個人都對歷史、對自我有了更多的體悟，對即將來臨的時代挑戰(zhàn)有了從容應(yīng)對的底氣。

10月30日—11月1日，專題課《財富增長與未來規(guī)劃》即將于杭州開講。經(jīng)驗豐富的實戰(zhàn)導(dǎo)師鄧偉巖老師聯(lián)合一線導(dǎo)師，深度解讀經(jīng)濟(jì)趨勢、世界變局、投資未來與財富防御。

水寬魚大，浪急行險。歡迎你來到“吳曉波激蕩講堂”，在不確定性中找到更多的可能性，探尋新格局中的生存法則。