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“1號(hào)2號(hào)汽車得主出爐！恭喜0646、0366號(hào)嘉賓！”

9月22日，西安國(guó)際會(huì)議中心內(nèi)迎來一次“風(fēng)暴級(jí)狂歡”，1100余名嘉賓——包括50余位核心經(jīng)銷商、1000余名終端伙伴及媒體代表齊聚一堂，共同見證“中國(guó)郎品牌盛典暨西北·郎酒獻(xiàn)禮風(fēng)暴啟動(dòng)儀式”的盛大啟幕。

這一次，郎酒帶著百輛汽車大獎(jiǎng)登陸西北。

圖片來源：企業(yè)供圖

西安作為西北郎酒獻(xiàn)禮風(fēng)暴的首戰(zhàn)，也是郎酒反哺市場(chǎng)、回饋終端伙伴的又一次創(chuàng)新實(shí)踐。

據(jù)悉，西安首站之后，蘭州、西寧、銀川等五省省會(huì)將相繼聯(lián)動(dòng)，以城際互動(dòng)點(diǎn)燃郎酒在西北全域的市場(chǎng)熱情，為區(qū)域白酒市場(chǎng)注入強(qiáng)勁的“郎酒動(dòng)能”。

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錨定西北全域

“我把得獎(jiǎng)?wù)掌l(fā)到朋友圈，很多人都來問，很激動(dòng)。郎酒推出這個(gè)獻(xiàn)禮風(fēng)暴活動(dòng)，讓我們看到之后，心氣兒很足，在市場(chǎng)壓力下更有動(dòng)力?！薄拔医佑|的酒企里，郎酒就倆字大氣，招待我們大氣，都是好酒，辦活動(dòng)也是大氣，產(chǎn)品也是大氣，好品質(zhì)，反正是真把我們當(dāng)朋友處?！鲍@得汽車大獎(jiǎng)的經(jīng)銷商李堯與馬張鵬如此說道。

郎酒一出手，果然能夠立即掀起一陣風(fēng)暴。而這場(chǎng)“風(fēng)暴級(jí)”寵粉，只是剛剛開始。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，郎酒還準(zhǔn)備了青花郎、紅花郎等多重好禮，只為回饋終端。不僅如此，為感謝合作伙伴的并肩同行，現(xiàn)場(chǎng)還特別向15位優(yōu)秀終端頒發(fā)了“開拓進(jìn)取獎(jiǎng)”榮譽(yù)，以此回饋其多年來對(duì)郎酒西北市場(chǎng)發(fā)展做出的貢獻(xiàn)。

圖片來源：企業(yè)供圖

郎酒官方宣布，此次西北·郎酒獻(xiàn)禮風(fēng)暴將持續(xù)至明年，將聯(lián)動(dòng)百輛主題巴士、終端主題海報(bào)全面覆蓋、點(diǎn)亮多城地標(biāo)，并通過百縣免品、萬店共享、開瓶有禮、專屬品鑒會(huì)、嘉年華等系列活動(dòng)，持續(xù)服務(wù)西北消費(fèi)者。

在弱周期下，能夠拿出“真材實(shí)料”回饋一線經(jīng)銷商的，才是真正有底氣、有長(zhǎng)期主義的酒企。

對(duì)此，郎酒銷售公司副總經(jīng)理張繼也在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)調(diào)：“郎酒廠商之間的這份信任與默契，恰是郎酒敢在西北市場(chǎng)喊出‘要上桌分餅’的底氣?！?/p>

西北，正是郎酒的長(zhǎng)期關(guān)注和持續(xù)要深耕的市場(chǎng)。

在白酒行業(yè)“馬太效應(yīng)”持續(xù)加劇的當(dāng)下，區(qū)域市場(chǎng)已成為頭部品牌鞏固優(yōu)勢(shì)、突破增長(zhǎng)的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。而西北六?。兾?、甘肅、青海、寧夏、新疆、內(nèi)蒙古），憑借絲綢之路核心樞紐的區(qū)位優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)升級(jí)的紅利，更成為必爭(zhēng)之地。

有數(shù)據(jù)顯示，西北地區(qū)整體白酒市場(chǎng)規(guī)模約在500億左右，由于消費(fèi)習(xí)慣等原因，外來品牌滲透相對(duì)較弱。正因如此，西北也成為一塊未被開發(fā)的“寶地”。

圖片來源：企業(yè)供圖

此次“西北·郎酒獻(xiàn)禮風(fēng)暴”并非短期營(yíng)銷噱頭，而是“真金白銀”的長(zhǎng)期投入：百輛汽車激勵(lì)終端禮獻(xiàn)市場(chǎng)，百縣免品、萬店共享、開瓶有禮、專屬品鑒會(huì)等直達(dá)消費(fèi)者的舉措，形成從品牌與消費(fèi)者與渠道之間的閉環(huán)賦能。

這種賦能并非“一刀切”，而是基于三大事業(yè)部的精準(zhǔn)施策。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，三大事業(yè)部西北大區(qū)相關(guān)負(fù)責(zé)人一致強(qiáng)調(diào)：“西北市場(chǎng)是郎酒全國(guó)化戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)，本次郎酒獻(xiàn)禮風(fēng)暴，正是以真金白銀、實(shí)實(shí)在在的福利，反饋消費(fèi)者，賦能終端伙伴，真正實(shí)現(xiàn)廠商共贏，共創(chuàng)西北市場(chǎng)新未來?！?/p>

事實(shí)上，去年以來，郎酒便在西北市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。從“寧夏萬桌宴席”，覆蓋當(dāng)?shù)?/30適酒人群，引起廣泛轟動(dòng)；到與福苑實(shí)業(yè)、德隆樓等當(dāng)?shù)夭惋嬀揞^合作，滲透生活場(chǎng)景；再到萬人演唱會(huì)，借助頂流IP的力量打破地域壁壘......在西北，“郎味風(fēng)暴”早已席卷市場(chǎng)。

可見，郎酒對(duì)于西北市場(chǎng)，底氣十足。

02

從城際快閃到終端互動(dòng)

信心之外，郎酒的戰(zhàn)略部署也仍然來自于其對(duì)于市場(chǎng)的精準(zhǔn)洞察。

在白酒品牌傳播日趨同質(zhì)化的當(dāng)下，如何跳出“廣告轟炸”的傳統(tǒng)模式，建立與消費(fèi)者的深度情感鏈接？

郎酒此次西北盛典給出了新答案：以“真誠(chéng)”回饋終端，持續(xù)構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體。

圖片來源：企業(yè)供圖

回看行業(yè)動(dòng)蕩的2024年，郎酒以銷售回款與出貨量雙創(chuàng)歷史新高，新凈增經(jīng)銷商800家以上；青花郎、紅花郎·10、紅花郎·15全面升級(jí)等優(yōu)異成績(jī)穩(wěn)健度過。

再看今日，經(jīng)銷商與產(chǎn)品仍然是郎酒手中的兩把“成功密鑰”。

在經(jīng)銷商方面，不僅是西北地區(qū)的商家，來自全國(guó)的郎酒伙伴們對(duì)于郎酒都有著出奇一致的評(píng)價(jià)：“和郎酒一起走，更多的是安心，沒有那么多彎彎繞繞，能確確實(shí)實(shí)掙到錢?！边@也是郎酒始終高舉“中國(guó)郎，打勝仗”這一口號(hào)的目標(biāo)所在。

在產(chǎn)品端，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的“郎酒七大戰(zhàn)略產(chǎn)品走秀”，讓嘉賓直觀感受郎酒的產(chǎn)品力：從超高端引領(lǐng)的紅運(yùn)郎，到 1499 元的青花郎，從定位宴會(huì)市場(chǎng)的紅花郎到深入消費(fèi)者內(nèi)心的情懷“普郎”郎牌郎，從“官帽瓶蓋 寓意八方來財(cái)?shù)睦膳铺厍8，到“馬到成功”的郎牌·黑馬特……強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣支撐著郎酒的市場(chǎng)版圖。

“以前只喝過紅花郎，今天嘗了青花郎，才知道莊園醬酒的洞藏陳香這么醇厚?！蔽靼步K端商戶王先生在品鑒后表示，后續(xù)會(huì)主動(dòng)向顧客推薦青花郎。

圖片來源：企業(yè)供圖

這種“強(qiáng)體驗(yàn)+高互動(dòng)”的模式，本質(zhì)上是郎酒“貼緊市場(chǎng)、貼緊消費(fèi)者”理念的落地。

從行業(yè)視角看，當(dāng)前白酒消費(fèi)已從“品牌認(rèn)知”轉(zhuǎn)向“體驗(yàn)認(rèn)同”，郎酒通過高頻回饋?zhàn)屜M(fèi)者“見得到”，產(chǎn)品曝光讓消費(fèi)者“看得懂”，品鑒互動(dòng)讓消費(fèi)者“嘗得好”，抽獎(jiǎng)活動(dòng)讓消費(fèi)者“有獲得感”，形成了一套完整的“體驗(yàn)閉環(huán)”，這比單純的廣告投放更能擊中消費(fèi)者內(nèi)心。

隨著西北·郎酒獻(xiàn)禮風(fēng)暴的持續(xù)推進(jìn)，西安首站的熱度正逐步向六省擴(kuò)散。從戰(zhàn)略布局到傳播創(chuàng)新，從渠道賦能到消費(fèi)者互動(dòng)，郎酒正以“系統(tǒng)化、長(zhǎng)效化 的動(dòng)作，在西北白酒市場(chǎng)構(gòu)建起“產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力、渠道有凝聚力、品牌有影響力”的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于西北白酒市場(chǎng)而言，郎酒的入局不僅是一次品牌活動(dòng)，更可能引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)的“蝴蝶效應(yīng)”——推動(dòng)區(qū)域白酒消費(fèi)升級(jí)，加速渠道整合，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)選擇。而對(duì)于郎酒而言，西北全域的深耕，將成為其“沖刺世界十大名酒”目標(biāo)的重要支撐。

未來，隨著市場(chǎng)政策的加速落地、全產(chǎn)品矩陣的滲透，郎酒在西北市場(chǎng)的勢(shì)能還將持續(xù)釋放，為白酒行業(yè)的區(qū)域深耕提供新的“郎酒樣本”。

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