逛了四屆數(shù)貿(mào)會(huì)，發(fā)現(xiàn)謙尋這幾年的變化挺有意思——從最早帶著助農(nóng)案例參會(huì)，到今年直接亮出“累計(jì)85億銷售額，2024年同比上漲176%”的成績(jī)單，再加上AI技術(shù)的持續(xù)加碼，這背后不只是數(shù)字的增長(zhǎng)，更像是直播電商行業(yè)轉(zhuǎn)型的縮影。要聊謙尋這套打法，自然繞不開(kāi)聯(lián)合創(chuàng)始人薇婭早年埋下的那些伏筆。

很多人可能不了解，謙尋其實(shí)很多年以前就圍繞縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)力了。早在2016年，薇婭就開(kāi)始試著用直播帶農(nóng)產(chǎn)品，那會(huì)兒大家還覺(jué)得直播就是賣美妝零食，她卻帶著團(tuán)隊(duì)往甘肅禮縣、云南永勝這些地方跑，蹲在蘋果園里拍溯源，跟農(nóng)戶一起琢磨怎么把果子賣出去。印象深的是安徽碭山梨膏，本來(lái)是大罐裝，她建議改成便攜小條裝，結(jié)果一場(chǎng)直播賣爆，直接讓當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)；云南永勝的軟籽石榴也是她團(tuán)隊(duì)幫著搞分揀標(biāo)準(zhǔn)、優(yōu)化冷鏈，才從“地頭貨”變成能發(fā)往全國(guó)的爆款。

薇婭提出的“以買代捐”模式，現(xiàn)在看來(lái)其實(shí)就是謙尋做縣域的核心邏輯——不是捐錢捐物，而是幫農(nóng)戶把好東西變成能持續(xù)賺錢的產(chǎn)品。這套思路后來(lái)被寫(xiě)進(jìn)國(guó)家發(fā)改委的倡議，也成了謙尋在數(shù)貿(mào)會(huì)展示的壓箱底經(jīng)驗(yàn)。

“薇婭魅力中國(guó)行”是謙尋直播助農(nóng)的寶貴財(cái)富，2023年啟動(dòng)的“蜜蜂魅力中國(guó)行”又把早年的打法復(fù)制放大，用主播矩陣代替單一IP。整個(gè)“魅力中國(guó)行”系列如今已經(jīng)走過(guò)17個(gè)省份22個(gè)站點(diǎn)，超過(guò)8個(gè)億的成交額里，藏的都是當(dāng)年薇婭打磨的品控、供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)。

今年數(shù)貿(mào)會(huì)，謙尋帶著新推出的“謙尋超級(jí)商店”亮相，把助農(nóng)實(shí)踐迭代到了3.0階段。這款今年5月剛上線的小程序推出了很多縣域農(nóng)產(chǎn)品，那些標(biāo)注著“姐姐力薦”的好物，都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期考察的基地直供。比如云南大理的軟籽石榴，從2019年薇婭團(tuán)隊(duì)第一次去溯源，到現(xiàn)在產(chǎn)地推出“謙尋超級(jí)商店種植基地”，中間經(jīng)過(guò)了6年的品控迭代。這種從“一次性帶貨”到“長(zhǎng)期綁定”的轉(zhuǎn)變，其實(shí)就是薇婭早年說(shuō)的“助農(nóng)要做共生”的落地。

除了縣域經(jīng)濟(jì)，謙尋在數(shù)貿(mào)會(huì)的AI展示也挺有看頭，這同樣跟薇婭的思路有關(guān)。早幾年直播行業(yè)還沒(méi)那么卷的時(shí)候，她就跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)“光靠人不夠，得用技術(shù)提效率”。2019年謙尋上線“羚客系統(tǒng)”，就是行業(yè)里第一個(gè)全流程直播平臺(tái)；到2023年加了AI功能后，不管是自動(dòng)審核商品資質(zhì)防風(fēng)險(xiǎn)，還是靠數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)選品趨勢(shì)，都幫團(tuán)隊(duì)省了不少事。今年數(shù)貿(mào)會(huì)董海鋒提到要做“AI Agent”，目標(biāo)是讓選品、策劃、下播全自動(dòng)化，本質(zhì)上還是在實(shí)現(xiàn)當(dāng)年“用技術(shù)解放人力”的想法。

回頭看謙尋這四年的數(shù)貿(mào)會(huì)答卷，85億銷售額只是結(jié)果，真正關(guān)鍵的是從薇婭早年開(kāi)始，就沒(méi)把直播當(dāng)成單純的賣貨渠道，而是用它鏈接產(chǎn)業(yè)上下游?，F(xiàn)在行業(yè)都在說(shuō)價(jià)值深耕，謙尋其實(shí)早用實(shí)踐證明了：不管是縣域經(jīng)濟(jì)還是AI技術(shù)，只要盯著“長(zhǎng)期創(chuàng)造價(jià)值”做，就不怕在流量浪潮里掉隊(duì)。