千呼萬喚始出來。

從年初Nike為金·卡戴珊（Kim Kardashian）頒發(fā)工牌，并與SKIMS合作打造新品牌的那則「爆炸性」消息開始，這對組合就再沒離開過運(yùn)動市場的話題中心。

除了社交媒體上各種猜測、疑似露出的設(shè)計(jì)圖滿天飛，雙方還將上新時(shí)間一推再推。然而，就在所有人的胃口都被吊足之時(shí)，9月26日，Nike和SKIMS終于帶著聯(lián)手打造的產(chǎn)品，姍姍來遲。

圖源：金·卡戴珊社媒

先看最直觀的宣傳視頻和圖文，坐擁數(shù)億粉絲的金姐當(dāng)然沒有缺席，除了親自上身拍攝大片，還高頻在社媒「吆喝」。但這次，她并不是唯一的主角。

手握豐富運(yùn)動員資源的Nike，請來網(wǎng)壇傳奇小威廉姆斯、百米女飛人沙卡里·理查德森（Sha'Carri Richardson）與體操世界冠軍喬丹·奇爾斯 (Jordan Chiles)……盡管這些運(yùn)動員的主攻項(xiàng)目不盡相同，可無一例外地都與NikeSKIMS產(chǎn)品十分契合。

鏡頭中的她們，或奔跑、或拉伸、或發(fā)力，每一幀畫面都充滿著「力量美感」，傳遞著一個(gè)強(qiáng)烈的信息：運(yùn)動裝備不僅可以提供專業(yè)支持，還可以幫助每個(gè)女性在運(yùn)動中尋找到忠于自己身體的力量。

NikeSKIMS宣發(fā)視頻

看向平面大片，也同樣令人耳目一新。在SKIMS擅用的大地色調(diào)與Nike的運(yùn)動元素碰撞下，不同體型女性的身體線條、皮膚褶皺都被完全保留——無需修飾、美化女性的身材或運(yùn)動狀態(tài)，真實(shí)，就是最動人的濾鏡。

意料之內(nèi)，此次宣發(fā)傳播效果直接拉滿。而產(chǎn)品本身，更是打破了不少人對雙方「只是借合作貼牌」的設(shè)想——當(dāng)前釋出的數(shù)十件單品，可謂全面覆蓋女性運(yùn)動場景。

從高強(qiáng)度運(yùn)動內(nèi)衣到可外穿的連襪緊身褲、從修身連體衣到可搭配日常的衛(wèi)褲以及背包、瑜伽墊等，品類囊括鞋服包及各類配件，跨度極大，可風(fēng)格卻極度統(tǒng)一——每一件都流淌著SKIMS「包容每一種身材審美」的品牌基因，也融入了專業(yè)運(yùn)動元素。

Nike官網(wǎng)顯示，目前已發(fā)布的系列尺碼多從XXS覆蓋至4XL，在延續(xù)SKIMS身材強(qiáng)包容性的同時(shí)，價(jià)格則為數(shù)十至一百美元區(qū)間不等，略低于動輒數(shù)百美元的SKIMS。

NikeSKIMS部分新品定價(jià)

從官宣合作到拿出實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，Nike和SKIMS花了半年多的時(shí)間。其中，盡管心懷期待的市場與消費(fèi)者一再催促，雙方也并未改變步調(diào)。甚至在今年6月，Nike直接官宣推遲產(chǎn)品面市時(shí)間，只為「確保產(chǎn)品質(zhì)量和定位準(zhǔn)確」。

這樣的打磨過程背后，其實(shí)藏著二者的野心：不是為了收割一波流量和「快錢」，而是想長久地做女性運(yùn)動生意。

基于這樣的考量，我們不難發(fā)現(xiàn)就連NikeSKIMS選擇的出場時(shí)機(jī)，也實(shí)在有些巧妙——當(dāng)下的女性運(yùn)動市場，正卡在一個(gè)審美倦怠的「平臺期」。

一方面，以lululemon等品牌領(lǐng)銜的瑜伽服飾，以及其衍生出的leggings穿搭在主流市場風(fēng)行多年：另一方面，不少傳統(tǒng)運(yùn)動品牌強(qiáng)調(diào)的專業(yè)、硬核敘事又無法持續(xù)吸引女性消費(fèi)者興趣?？梢哉f，從專業(yè)裝備到日常穿搭，女性運(yùn)動市場需要新的刺激，尤其是來自「個(gè)性風(fēng)格」和「身份認(rèn)同」層面的新選項(xiàng)。

而SKIMS，最擅長的就是打造風(fēng)格、創(chuàng)造認(rèn)同?；仡櫵?strong>從塑身衣起家卻被指「暴露身材短板」「不敢穿出門」，到成為估值數(shù)十億的現(xiàn)象級品牌，SKIMS靠的從來不是迎合主流審美。如今，金姐用少見的腰側(cè)鏤空設(shè)計(jì)，甚至是連體衣、連襪褲等開創(chuàng)性單品，帶著同樣的顛覆感，聯(lián)手Nike闖入女性運(yùn)動市場。

圖源：SKIMS

從商業(yè)戰(zhàn)略層面上看，這無疑是一場雙贏的合作。

對SKIMS來說，借Nike深耕運(yùn)動領(lǐng)域多年的科技、影響力和運(yùn)動員資源，前者將不再是那個(gè)只停留在「日常穿搭」的塑身衣品牌，而是有機(jī)會真正進(jìn)入規(guī)?？捎^的運(yùn)動市場，快速觸達(dá)以往難以突破的核心消費(fèi)人群。

對Nike來說，這則是在「Why Do It?」新戰(zhàn)略背景下，品牌對女性運(yùn)動市場高地發(fā)起的一場猛烈攻勢。在產(chǎn)品內(nèi)容中，Nike不再只講運(yùn)動科技、講體育故事，而是更大膽地擁抱「身體曲線」「表現(xiàn)力」這些被SKIMS帶火的審美元素，借此打造出與年輕女性的新溝通渠道。

眼下，NikeSKIMS官方購買渠道已經(jīng)開啟，品牌關(guān)注度、討論度還在社媒持續(xù)攀升。

更值得注意的是，從「叫好」到「叫賣」，從「刷屏」到「爆單」，這個(gè)新品牌還有很長一段路要走。此外，消費(fèi)者是否愿意為新產(chǎn)品買單？運(yùn)動市場能否接受SKIMS這種直白的「性感」敘事？這一切，還需要未來的銷量表現(xiàn)和消費(fèi)者反饋來回答。

但無論如何，Nike與SKIMS此番并肩入場，已經(jīng)傳遞出一個(gè)清晰的信號：在女性運(yùn)動市場，品牌們不是只有一種玩法。