9月20日的上海，一場別開生面的時裝大秀引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。與常規(guī)時裝周不同的是，這場大秀把秀場搬進(jìn)了直播間，模擬坐在第一排看秀的vip感，帶給無數(shù)觀眾沉浸式的時尚秀場體驗(yàn)?？焓诸^部女裝紅人“圖圖媽媽”打造的《時光“圖”鑒大秀一場》直播活動，更是單場銷售額突破1億元，打破了整個行業(yè)女裝秀場直播形式新紀(jì)錄。

這場持續(xù)14小時的馬拉松式直播，不同于傳統(tǒng)的直播間賣貨模式，而是將時裝秀、綜藝玩法、互動體驗(yàn)與電商帶貨完美融合。作為快手平臺上首個由紅人與平臺深度共創(chuàng)的沉浸式超級大秀，它標(biāo)志著紅人電商正從單純的紅人“賣貨思維”向“品牌建設(shè)”升級。

快手x圖圖媽媽：

一場大秀背后的戰(zhàn)略升級

提起圖圖媽媽，絕對是快手女裝領(lǐng)域的標(biāo)桿人物，不僅常年霸榜快手女裝top1，她打造的“快手羊絨日”“溫暖毛呢日”等主題活動更是年年屠榜，憑借“高端品質(zhì)+工廠直供”的獨(dú)特定位，圖媽和圖爸夫妻二人已積累超千萬粉絲，在快手非常受歡迎。

但這次，圖圖媽媽不是僅僅以“賣貨主播”的身份出現(xiàn)，而是以雅舒曼品牌主理人的角色亮相。

與傳統(tǒng)紅人不同，圖圖媽媽有著更為長遠(yuǎn)的品牌規(guī)劃，她要打造的是一個有著完整品牌理念的女裝品牌。而如何讓品牌不僅僅依靠紅人IP帶貨，而是實(shí)現(xiàn)從個人影響力到雅舒曼品牌影響力的跨越，我想，這是快手和圖圖媽媽此次思考的核心問題。

畢竟，在直播電商競爭日益激烈的今天，單純依靠紅人個人魅力已經(jīng)難以形成持續(xù)的競爭優(yōu)勢。消費(fèi)者可能會因?yàn)橄矚g一個主播而購買商品，但只有當(dāng)他們認(rèn)可品牌本身時，才能形成真正的忠誠度。

為此，圖圖媽媽團(tuán)隊(duì)策劃了這場沉浸式大秀。通過四大篇章的內(nèi)容設(shè)計(jì)，將特色場景走秀、趨勢內(nèi)容輸出融合，成功將觀眾注意力從紅人個人延伸至品牌整體，每個環(huán)節(jié)都強(qiáng)化了雅舒曼品牌的差異化價值。

在我看來，這場大秀最成功之處，在于讓“雅舒曼=高端好貨+真誠主理人”的品牌認(rèn)知深入人心。

第一篇章：童真未央——情感鏈接建立信任基礎(chǔ)

大秀以“童真未央”篇章正式開啟。這不是傳統(tǒng)意義上的童裝展示，而是以“成年人的童年回溯”為情感主線，通過圖圖媽媽與孩子圖圖的溫馨互動，自然過渡到產(chǎn)品種草。

所以，在大秀現(xiàn)場，模特們不再是常規(guī)意義上的高冷走秀，而是借助非常有創(chuàng)意的布景設(shè)計(jì)，在情景中演繹24套日常系列服裝，賦予了每件衣服更生活化的情感屬性。

在這一篇章中，兩對親子互動成為大秀中情感共鳴的引爆點(diǎn)。首先，圖圖來到活動現(xiàn)場，用一封信道出了很多孩子想對媽媽說的話。數(shù)據(jù)顯示，圖圖媽媽賬號受眾群體大多為母親角色，這一設(shè)計(jì)極大地增強(qiáng)了內(nèi)容的情感穿透力。其次，頭部達(dá)人「一只靜豬豬」母女二人也參與到了走秀中，二人以童真視角碰撞時尚靈感，在溫馨互動中解鎖純粹又治愈的穿搭場景。她們以及圖媽、圖圖母女的互換挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)，不僅增強(qiáng)了直播的趣味性與視覺表現(xiàn)力，也賦予了大秀更濃烈的情感濃度。

這種內(nèi)容設(shè)計(jì)背后，是對當(dāng)下消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)把握。在壓力倍增的社會環(huán)境中，童真、溫暖、親情成為了稀缺資源，而家庭溫暖與產(chǎn)品價值的深度綁定，讓帶貨不再是冷冰冰的交易，而是有溫度的情感交流，是品牌與消費(fèi)者建立深層連接的絕佳切入點(diǎn)。

第二篇章：經(jīng)緯成圖——品牌故事夯實(shí)信任基礎(chǔ)

在這一篇章，雅舒曼巧妙地將阿拉善駝絨的天然精粹與圖圖媽媽的創(chuàng)業(yè)歷程雙線交織，詮釋了一件駝絨背后的天地饋贈與時間沉淀。

特別是在阿拉善溯源互動環(huán)節(jié)，品牌更是邀請阿拉善牧民夫妻親臨現(xiàn)場，以獻(xiàn)哈達(dá)、敬銀碗酒等民族禮儀，直觀傳遞出他們對圖圖媽媽的深厚情誼，既彰顯品牌溯源的真實(shí)性，也以濃郁的民族特色吸引觀眾關(guān)注。

作為金頂獎獲得者、中國服裝協(xié)會副會長的武學(xué)偉作為重磅嘉賓，也通過專業(yè)解讀為品牌實(shí)力背書，提升了消費(fèi)者對雅舒曼的專業(yè)認(rèn)知與信任度。

引人注目的還有雅舒曼官方旗艦店的揭幕儀式。這個由主播團(tuán)、嘉賓與員工共同參與、擁有隆重儀式感的環(huán)節(jié)，配合啟幕與禮花，將大秀的現(xiàn)場氛圍又推向了一波高潮，對雅舒曼而言，這不僅是銷售渠道的擴(kuò)展，更是品牌升級的重要信號。

第三篇章：乘風(fēng)破浪——主播選拔構(gòu)建生態(tài)矩陣

雅舒曼以“成長”為核心概念，結(jié)合“風(fēng)雨再大，姐也不怕！”的冒險精神，打造了一場集選秀、挑戰(zhàn)與即興演繹于一體的時尚主播天團(tuán)選拔盛典。

借助大秀熱度，品牌安排主播天團(tuán)依次登場并自我介紹，大大提升主播個人辨識度，不僅提升了每位主播的曝光度和粉絲數(shù)，也為后續(xù)內(nèi)容全域分發(fā)與賬號矩陣建設(shè)奠定基礎(chǔ)，更讓觀眾成為品牌成長的見證者和參與者，增強(qiáng)了用戶粘性與歸屬感。

第四篇章：時光盛宴——明星效應(yīng)引爆銷售高潮

在這一環(huán)節(jié)，雅舒曼以“時光”為軸，打造了一場“可觸摸的歲月美學(xué)”盛宴。

作為溫柔了時光的女性，侯佩岑的驚喜現(xiàn)身，更讓人感受到了歲月對人的眷顧。與簡單的明星站臺不同，侯佩岑與圖圖媽媽進(jìn)行了多輪深度互動，從時尚穿搭到可愛九連拍，自然又富有娛樂性的游戲撬動了廣大粉絲的熱情，提升了活動的曝光聲量；更重要的是，兩人展現(xiàn)的對服裝行業(yè)的專業(yè)度，圍繞服裝面料、版型展開的深度對談，則借助明星影響力強(qiáng)化了雅舒曼“高端女裝”定位，提升產(chǎn)品專業(yè)說服力。

明星與品牌的適配度成為引爆話題的關(guān)鍵，侯佩岑知性、優(yōu)雅的形象與雅舒曼“高端、匠心”的品牌定位高度契合，而她的“中女時代”特質(zhì)更與品牌目標(biāo)客群完美匹配。在此基礎(chǔ)上，“時光盲盒”等福利設(shè)計(jì)更是將消費(fèi)者的購買欲望推向頂點(diǎn)，有效促進(jìn)了銷量轉(zhuǎn)化。

回顧了這次《時光“圖”鑒大秀一場》直播活動，我想，雅舒曼秀出的不僅僅是令人心儀種草的女裝產(chǎn)品，更有環(huán)環(huán)相扣的營銷實(shí)力，那就是通過巧妙的內(nèi)容策劃，一步步將觀眾的注意力從產(chǎn)品品質(zhì)引導(dǎo)向品牌的價值，并沉淀為牢不可催的用戶心智，從而完成從營到銷的鏈路轉(zhuǎn)化。

少而精的SKU，

如何支撐破億銷售額

僅僅是創(chuàng)新直播內(nèi)容就可以實(shí)現(xiàn)GMV破億嗎？我想，一定有人會產(chǎn)生這樣的疑問。而圖圖媽媽和雅舒曼給出的答案是，還需要更精細(xì)化的貨品策略布局。

眾所周知，在電商領(lǐng)域，不少大型直播活動更傾向于以“貨海戰(zhàn)術(shù)”拉動銷量，SKU數(shù)量動輒成百上千。然而，在這場直播大秀中，精心篩選的SKU只有50個，卻成功打造出2款銷售額突破千萬的“現(xiàn)象級爆品”，以及30余個百萬級單品。

這背后，正是“少而精”貨品策略與強(qiáng)大供應(yīng)鏈協(xié)同作用的結(jié)果。

作為快手女裝類目中的常青樹，圖圖媽媽將雅舒曼始終定位于中高客單價市場，并長期穩(wěn)居平臺銷售榜首。其核心競爭力之一，在于對貨品寬度與深度的精準(zhǔn)把控，秉持“聚焦核心、深度開發(fā)”的思路，將資源集中在最具爆款潛力的單品上。

具體到這次大秀直播，雅舒曼將產(chǎn)品細(xì)分為日常休閑、駝絨定制、戶外探索、高級定制四大主題系列，并一一對應(yīng)到了直播四大篇章中，與直播場景、篇章主題、互動玩法等融為一體，從而使覆蓋200多款獨(dú)家首發(fā)的新品，精準(zhǔn)匹配到不同場景下的用戶穿著需求。

其中，王牌產(chǎn)品線阿拉善駝絨系列作為拳頭產(chǎn)品，在本季進(jìn)行了全面升級，并結(jié)合源頭供應(yīng)鏈的深度溯源，強(qiáng)化了“天然、保暖、高端”等產(chǎn)品標(biāo)簽。該系列不僅引領(lǐng)2025秋冬流行色系風(fēng)潮，也憑借差異化的原料優(yōu)勢，成功拉升了品牌整體溢價空間。

而高效的供應(yīng)鏈管理是支撐“少而精貨品”策略落地的關(guān)鍵。圖圖媽媽團(tuán)隊(duì)提前一個月鎖定主推款，確保季節(jié)性爆品現(xiàn)貨儲備率達(dá)100%，極大緩解了大促期間的庫存與交付壓力。同時，新品也實(shí)現(xiàn)20%的現(xiàn)貨率，兼顧了上新節(jié)奏與供貨安全。這背后，離不開圖圖媽背后20年工廠實(shí)力的支撐與“廠二代”對生產(chǎn)資源的深度整合能力。

從電商數(shù)據(jù)維度看，這場大秀的核心單品的成交轉(zhuǎn)化率和客單價都得到了提升，展現(xiàn)出高粘度客群對精選貨品的高度認(rèn)可。而僅僅是當(dāng)天揭幕的雅舒曼官方旗艦店，首播銷售額突破了500萬，漲粉5萬+，預(yù)約人數(shù)超過12萬，場觀人數(shù)突破370萬+。

這足以證明，在女裝紅海市場中，以“質(zhì)”代“量”、聚焦核心單品的打法，依然能夠依托精準(zhǔn)的客群洞察與堅(jiān)實(shí)的供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)銷售額的突破性增長。

從交易到信任：直播電商的下一站

其實(shí)，通過《時光“圖”鑒大秀一場》，我們看到的不僅是時尚與內(nèi)容的交融，更是一場從“流量變現(xiàn)”到“信任積淀”的價值躍遷，標(biāo)志著直播電商對品牌的價值加持，邁向了品牌心智占領(lǐng)與用戶資產(chǎn)沉淀的新階段。

“好衣服是看得見的匠心，更是觸手可及的美好?！眻D圖媽媽的這句品牌宣言，在秀場上得到了生動詮釋。而這場活動最值得行業(yè)借鑒的，正是其成功實(shí)現(xiàn)了從“賣貨”到“品牌建設(shè)”的關(guān)鍵跨越。

在這一過程中，圖圖媽媽與粉絲之間建立的深度信任，成為撬動增長的核心杠桿。可以這么說，圖圖媽媽與粉絲的互動早已超越傳統(tǒng)買賣關(guān)系。

比如面對部分粉絲對舉辦大秀初衷的質(zhì)疑，她做出了非常真誠的回應(yīng)，表示“我不想做一個賣貨機(jī)器，我想當(dāng)一個有血有肉，可以給你們傳遞美好的人”，所以，即使這場“不以盈利為目的”的大秀可能導(dǎo)致自己幾年都白干，并且犧牲幾十場直播，經(jīng)常忙到凌晨三四點(diǎn)，但在圖圖媽媽看來，這都是值得的。她那句“我們中女的魅力，不就是敢為熱愛折騰嗎”更讓我們看到了圖圖媽媽對直播電商和雅舒曼的超強(qiáng)事業(yè)心。這種“事事有回應(yīng)”的態(tài)度，讓粉絲感受到被尊重與被重視，也帶給了廣大中女粉絲強(qiáng)大的精神力量。

更令人動容的是，在圖爸圖媽的視頻評論區(qū)，粉絲們將他們視如己出，留言中滿是“像疼自己兒子兒媳一樣”的真摯情感。這種情感連接，已不僅是用戶對主播的喜愛，更是基于長期信任的情感認(rèn)同。

正是這種看不見卻無比堅(jiān)實(shí)的信任，讓這場大秀打破了GMV紀(jì)錄，也讓雅舒曼在快手平臺上真正扎下了根。當(dāng)交易建立在信任之上，銷量便不再是終點(diǎn)，而是品牌與用戶長久關(guān)系的起點(diǎn)。

結(jié)語

話說回來，《時光“圖”鑒大秀一場》的成功，不僅是圖圖媽媽個人的成功，更是快手電商生態(tài)升級的一個縮影。它證明了一條可行的路徑：紅人可以通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與平臺深度合作，實(shí)現(xiàn)從個人IP到品牌影響力的跨越。

這場破億大秀的背后，是紅人品牌化趨勢的加速顯現(xiàn)。隨著流量成本攀升和競爭加劇，單純依靠個人影響力的紅人模式面臨增長瓶頸。而通過品牌化建設(shè)，紅人可以將個人影響力轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)更可持續(xù)的發(fā)展。

在直播電商的下半場，內(nèi)容與商業(yè)的融合將更加深入。紅人品牌化、內(nèi)容精品化、運(yùn)營精細(xì)化很可能是行業(yè)未來發(fā)展的主要方向。而圖圖媽媽和她的雅舒曼品牌，為行業(yè)提供了一個值得借鑒的范本。

高端女裝可以賣爆，品牌價值可以沉淀，紅人電商的未來充滿無限可能。當(dāng)內(nèi)容與商業(yè)完美結(jié)合，直播電商的天花板還遠(yuǎn)未到達(dá)。

*編排 | 黃家俊 審核 | 黃家俊

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