是不是有很多業(yè)主都有這樣的困惑啊？？？

明明裝修公司的利潤(rùn)那么高，而搞裝修的人都說(shuō)現(xiàn)在的裝修利潤(rùn)很低，基本不賺錢(qián)；說(shuō)不賺錢(qián)吧，但又有很多的人搞裝修，擠破腦袋都在往這個(gè)行業(yè)里鉆，競(jìng)爭(zhēng)又是超級(jí)的大。

今天成都小河師傅就來(lái)給大家簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)這里的邏輯：裝修家居行業(yè)原則上還是依附于地產(chǎn)，這幾年地產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致裝修行業(yè)確實(shí)難做。說(shuō)一個(gè)數(shù)據(jù)吧，在房地產(chǎn)好的年份，成都市交付新房的一年可以達(dá)到將近1000個(gè)新樓盤(pán)，而且大多數(shù)為清水。而2024年成都的新房交付是200多，大多數(shù)為精裝，到了2025年，成都的新房交付是80多個(gè)，而清水房樓盤(pán)只有30個(gè)左右。所以，現(xiàn)在成都的裝修行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)真的是很大，裝修公司的利潤(rùn)很薄也是事實(shí)。

業(yè)主說(shuō)的裝修利潤(rùn)高，其實(shí)是指毛利潤(rùn)高，現(xiàn)在一個(gè)裝修公司簽單的毛利潤(rùn)在30個(gè)點(diǎn)左右，在現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境算是非常的高了，其實(shí)大部分的公司只有二十多，但是真正的純利潤(rùn)只有5-10個(gè)點(diǎn)，這還是在需要有足夠的簽單的情況下，如果無(wú)法達(dá)到簽單的盈虧平衡點(diǎn)，那么裝修公司還會(huì)虧損。

裝修是一個(gè)高客單的行業(yè)，就說(shuō)以住家標(biāo)準(zhǔn)的半包價(jià)格來(lái)說(shuō)吧，簡(jiǎn)單裝修也需要幾萬(wàn)，而整裝的費(fèi)用簡(jiǎn)單也要十來(lái)萬(wàn)吧，所以業(yè)主去核算裝修公司的利潤(rùn)，會(huì)覺(jué)得就算利潤(rùn)真的很低，也還是很可觀的，當(dāng)然這也是很多從業(yè)者選擇裝修行業(yè)的原因。

業(yè)主需要知道一點(diǎn)，一個(gè)裝修公司能夠正常經(jīng)營(yíng)的前提，是要有足夠的現(xiàn)金流，而這就需要每個(gè)月要有足夠的簽單，就算利潤(rùn)很低很低，只要簽單能夠達(dá)到一定的量其實(shí)還可以經(jīng)營(yíng)。但目前的市場(chǎng)是裝修業(yè)主大量縮水，業(yè)主資源基本被壟斷在一些大網(wǎng)紅，廣告公司，專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)手里。

現(xiàn)在自媒體短視頻的興起，確實(shí)給了所有人同樣的機(jī)會(huì)，但是也讓更多的裝修人難做了，做事的人接不到業(yè)主的咨詢，天天私信爆棚的人根本不用跑工地做事。每個(gè)人都打著為業(yè)主好的旗號(hào)，其實(shí)都在想方設(shè)法的收割。而大部分的裝修公司的廣告成本在2025年更是高的嚇人，一個(gè)簽單業(yè)主的客資成本都是三千以上（廣告成本），這還是比較低的了。所以裝修行業(yè)的毛利很高，其實(shí)純利很低。

并且隨時(shí)市場(chǎng)的很卷，價(jià)格就更是卷出了天際，加上現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，客戶看到的都是又好，又便宜的裝修廣告。說(shuō)白了如果是您報(bào)一個(gè)很正常的價(jià)格，客戶可能都不會(huì)看你一眼，而且還心里念念到，“你咋不去搶，別人報(bào)的是什么價(jià)，你報(bào)的什么價(jià)”。

所以啊，現(xiàn)在的市場(chǎng)就是，業(yè)主在前期咨詢的時(shí)候，都是盡可能的說(shuō)低價(jià)，因?yàn)橹挥羞@樣才能簽單，也才能生存。所以，有時(shí)候有業(yè)主問(wèn)小河師傅，難道就沒(méi)有不增項(xiàng)的裝修公司嗎？說(shuō)實(shí)話，90%以上的裝修公司都會(huì)增項(xiàng)吧，因?yàn)榈蛢r(jià)簽單，就根本沒(méi)法簽單了，不增項(xiàng)的話，也許公司還是有純利潤(rùn)，但是項(xiàng)目經(jīng)理就是白干了。因?yàn)檠b修公司的模式就是發(fā)包制，給項(xiàng)目經(jīng)理的利潤(rùn)是很低的，所以干裝修的人都知道，項(xiàng)目經(jīng)理就靠增項(xiàng)賺錢(qián)，如果沒(méi)有增項(xiàng)基本就是白干。

成都裝修市場(chǎng)還是比較的大，畢竟是一座2000萬(wàn)人口的大都市，所以裝修行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一直很大，加上這幾年裝修市場(chǎng)大幅度縮水，裝修公司的業(yè)務(wù)大幅度縮減，加上高額的營(yíng)運(yùn)成本，很多的公司基本都是虧損。但這些老板又不想關(guān)門(mén)，總想再拖一拖，萬(wàn)一下個(gè)月就好了呢，所以就越多越難，就跑路了。

說(shuō)白了其實(shí)還是沒(méi)有跟上時(shí)代的步伐，現(xiàn)在的短視頻時(shí)代，客戶群體基本都被一些大型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)壟斷了。也許業(yè)主不知道，市場(chǎng)有專門(mén)做裝修營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)，他們靠賣(mài)客戶資源給裝修公司，而有些裝修公司也砍斷了營(yíng)銷部門(mén)。也許您就在其中，被人賣(mài)了還在給別人數(shù)錢(qián)，也許您所崇拜的大神，是一個(gè)根本就沒(méi)有去過(guò)工地的人。

作為一個(gè)在成都干了快20年裝修的人來(lái)說(shuō)，我見(jiàn)證的很多裝修公司的興起，也見(jiàn)證了很多裝修改換門(mén)庭；也見(jiàn)證了地產(chǎn)行業(yè)帶動(dòng)裝修行業(yè)的興盛，也見(jiàn)證了如今的沒(méi)落；見(jiàn)證了很多裝修公司的跑路，也見(jiàn)證了很多業(yè)主的無(wú)奈。

而現(xiàn)實(shí)的裝修市場(chǎng)確實(shí)就是這樣，劣幣驅(qū)逐良幣。就拿我們【成都后80裝修隊(duì)】來(lái)說(shuō)吧，從2012年到今天，真的很不容易，以前人門(mén)一提起裝修隊(duì)就聯(lián)想到游擊隊(duì)，業(yè)主根本不愿意相信裝修隊(duì)。所以以前裝修隊(duì)很少很少，我們也算是一枝獨(dú)秀吧，因?yàn)槲覀冋娴暮苡眯?，晚上給業(yè)主解答裝修問(wèn)題到兩三點(diǎn)是常態(tài)，甚至和孩子住一起，都一個(gè)月沒(méi)有見(jiàn)過(guò)孩子，晚上回去的時(shí)候孩子睡著了，我們?cè)缟先スさ氐臅r(shí)候孩子沒(méi)有醒。

現(xiàn)在呢，網(wǎng)上大量的裝修隊(duì)，施工隊(duì)，甚至還有一些同行來(lái)冒充我們，打著80后的旗號(hào)來(lái)碰瓷。有時(shí)候也會(huì)想，我們那么的努力到頭來(lái)為他人做了嫁衣，以前業(yè)主不相信裝修隊(duì)，是我們用行動(dòng)證明施工隊(duì)真的不比任何公司差，也讓很多業(yè)主對(duì)施工隊(duì)有了另外的印象。而現(xiàn)在呢，業(yè)主您去看吧，各種各樣的裝修隊(duì)，施工隊(duì)，工作室，裝修公司，都說(shuō)自己施工管理，固定工人模式，我只能說(shuō)呵呵，一眼假的。

哎，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是這樣，有時(shí)候我都覺(jué)得是不是我們太過(guò)于理想化了。我不想去招惹任何人，我只想做好自己事情，我們只做半包服務(wù)，因?yàn)槲覀冋媸亲约菏┕す芾?，固定工人模式?/p>

所以啊，現(xiàn)在我的做法是客戶有疑惑，可以隨時(shí)問(wèn)，但是我也不會(huì)去打擾客戶，客戶不選擇我們，不相信我們也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)確實(shí)很亂，各種廣告各種說(shuō)法真的很多，業(yè)主無(wú)法辨別也正常。但我希望能夠與客戶保持一個(gè)好友關(guān)系，因?yàn)槲磥?lái)十年，二十年我們還會(huì)堅(jiān)持只做半包，自己施工管理，固定工人的模式，所以十年后業(yè)主假如再次需要裝修，我希望我們能夠再次的談?wù)劇?/p>

因?yàn)槭甑臅r(shí)間看起來(lái)很長(zhǎng)，但是對(duì)于我們這種真正做事的人來(lái)說(shuō)，十年時(shí)間其實(shí)很快的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在之所以在網(wǎng)上沒(méi)有以前那么出名，因?yàn)槲覀儾蛔鰪V告，而且我們現(xiàn)在的大部分客戶都是老客戶，都是這十多年的積累，讓我們即使沒(méi)有新客戶的情況下依然可以生存。所以我們也有足夠的自信，未來(lái)十年，二十年，我們還會(huì)堅(jiān)持我們自己的路，同時(shí)也相信，業(yè)主如果可以和我們保持十年的好友關(guān)系，平時(shí)看到我們的動(dòng)態(tài)，那么業(yè)主會(huì)明白誰(shuí)說(shuō)的真，誰(shuí)說(shuō)的假。

最后再說(shuō)下吧，現(xiàn)在的裝修行業(yè)不是利潤(rùn)高，而是現(xiàn)客單價(jià)高的行業(yè)，所以很多人做裝修，裝修市場(chǎng)現(xiàn)在嚴(yán)重縮水，導(dǎo)致很多裝修公司業(yè)務(wù)量不足，虧損嚴(yán)重，只能倒閉跑路。