這兩年多來(lái)，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期，大洗牌開(kāi)啟，很多房企都進(jìn)行了戰(zhàn)略變革和組織優(yōu)化，不少地產(chǎn)人主動(dòng)或被動(dòng)離開(kāi)公司或行業(yè)。

大多數(shù)地產(chǎn)人離開(kāi)后，有的繼續(xù)做地產(chǎn)相關(guān)的工作，有的則轉(zhuǎn)型到其他行業(yè)打拼，此前坊間流傳某些地產(chǎn)人做的跨界工作，還非常具有話題性，引爆了眾人的討論。

但也有一小部分地產(chǎn)人，內(nèi)心始終燃燒著事業(yè)的小火苗，最終投身到在很多人看來(lái)“九死一生”的創(chuàng)業(yè)中去。

雖說(shuō)失敗是常態(tài)，但艷姐看到還是有多位實(shí)力強(qiáng)勁的地產(chǎn)人，成功創(chuàng)業(yè)，成為了行業(yè)內(nèi)冉冉升起的新星。

今天艷姐也很想和大家聊聊，那些離職后的地產(chǎn)人都在做些什么，以及分享一些典型的創(chuàng)業(yè)成功案例。也歡迎大家在文末留言評(píng)論，發(fā)表您的看法和觀點(diǎn)。

01

那些離職后的地產(chǎn)人

有了新方向

艷姐經(jīng)常收到后臺(tái)粉絲的抱怨，說(shuō)自己的工作單位內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)有多激烈、有多卷，搞得自己身心疲憊。

說(shuō)實(shí)話，在如今的行業(yè)行情下，幾乎不太可能再有什么閑云野鶴的肥差，幾乎所有地產(chǎn)人都要真刀真槍拿出真本事，在事業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)大殺特殺。

也因?yàn)槟壳暗禺a(chǎn)行業(yè)職場(chǎng)生態(tài)的內(nèi)卷，有些地產(chǎn)人在主動(dòng)或被動(dòng)離開(kāi)公司后，也對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了一番深度思考，最終告別了地產(chǎn)行業(yè)，開(kāi)啟了全新的具有挑戰(zhàn)性的旅程。

比如這段時(shí)間在業(yè)界廣為流傳的某地產(chǎn)高管，曾在萬(wàn)達(dá)、龍光就職，年薪一度達(dá)到60萬(wàn)，也因?yàn)槭诸^有閑錢，就開(kāi)始大刀闊斧的去投資，還把房子賣了加大投資杠桿。

然而，由于這些年來(lái)房企降薪，這位高管居然主動(dòng)辭職。關(guān)鍵是這樣的時(shí)點(diǎn)，他此前的投資也出現(xiàn)了巨額虧損，卡被凍結(jié)了，最后只能投靠朋友住宿，并決定在東莞找一份包吃住的工作。

結(jié)果工作沒(méi)找到，只能風(fēng)餐露宿在街頭，沒(méi)辦法結(jié)果搞起了直播，誤打誤撞居然還積累了幾萬(wàn)粉絲，每個(gè)月有個(gè)幾千收入，也算是解決了溫飽問(wèn)題。

除了上述這位地產(chǎn)高管外，諸多地產(chǎn)人也借助直播東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)了職業(yè)轉(zhuǎn)型：

比如曾在某知名房企工作過(guò)的建筑高級(jí)工程師Mary，曾在地產(chǎn)公司審圖部工作，為了保住工作，她常常加班到深夜，是大家眼中的 “拼命三娘”。

然而，由于行業(yè)凜冬來(lái)臨，她也面臨著降薪裁員的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)閷?duì)直播敢興趣，她開(kāi)始做起了直播，書法、知識(shí)講解直播她都做過(guò)，屢次嘗試后，終于找到了自己的流量密碼：美女換裝路線，逐漸積累了一大批粉絲，并且?guī)ж浭杖胍仓饾u穩(wěn)定。

如今，她也辭去了原來(lái)的地產(chǎn)行業(yè)工作，開(kāi)始做起了全職主播，開(kāi)創(chuàng)了另一番全新的職業(yè)道路。

還有諸多地產(chǎn)人，也做了讓人意想不到的工作：

比如曾在某知名房企做品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的小A，因?yàn)槠放撇勘灰诲伓?，多次投遞簡(jiǎn)歷無(wú)果，最終來(lái)到了某咖啡店，搖起了咖啡，她還告訴艷姐搖咖啡非常解壓，也算是工作中的一種樂(lè)趣吧。

現(xiàn)在她也了解了很多咖啡豆的知識(shí)和咖啡店的運(yùn)營(yíng)技巧，可能也打算將來(lái)自己開(kāi)一家咖啡店。

最近在某社交平臺(tái)上，也有一個(gè)帖子很火，是關(guān)于曾經(jīng)的地產(chǎn)管培生，現(xiàn)在出來(lái)了在做什么？真的是五花八門的職業(yè)都有：

比如有的在新能源混日子、有的成為了健身教練、有的做起了博物館文創(chuàng)等等......

這些千人千面的經(jīng)歷，反映出行業(yè)變革下地產(chǎn)人的堅(jiān)韌與智慧：

他們放下過(guò)去的職業(yè)光環(huán)，勇敢嘗試新領(lǐng)域，努力開(kāi)辟新的生活道路。地產(chǎn)行業(yè)的職場(chǎng)生態(tài)變化，雖然帶來(lái)了困境，但也促使這些地產(chǎn)人挖掘自身潛力，尋找新的職業(yè)可能性。

02

多位地產(chǎn)高管跨界創(chuàng)業(yè)

成功出圈

當(dāng)然，也有少部分有野心、有抱負(fù)的地產(chǎn)人，最終投身到了自己的創(chuàng)業(yè)事業(yè)中去，也誕生了諸多成功案例，艷姐也和大家來(lái)分享幾個(gè)典型的案例。

大Z曾經(jīng)是某TOP3房企在北京項(xiàng)目的營(yíng)銷總，在房地產(chǎn)的黃金時(shí)代，真的可謂是風(fēng)光無(wú)限，項(xiàng)目的房源基本都是被一搶而空，很多人都是求著他給自己預(yù)留內(nèi)部房源價(jià)。

然而這幾年行業(yè)畫風(fēng)開(kāi)始發(fā)生變化，他掌管的項(xiàng)目面臨滯銷壓力，前兩年他居然被優(yōu)化了。后來(lái)他投遞了幾十份簡(jiǎn)歷，但都石沉大海，最終也不得不另謀出路。

如今，他從自己的興趣出發(fā)，發(fā)現(xiàn)寵物經(jīng)濟(jì)是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，最終做起了 “狗舍” 生意，和家人一起打理，如今寵物店運(yùn)營(yíng)也已經(jīng)步入正軌，每個(gè)月能有不錯(cuò)的盈利。

從地產(chǎn)營(yíng)銷精英到寵物行業(yè)從業(yè)者，這一轉(zhuǎn)變看似奇葩，卻也是他基于興趣和市場(chǎng)需求做出的選擇。

還有一位曾在綠城、世聯(lián)等頭部房企就職的某地產(chǎn)高管，一路走來(lái)有過(guò)風(fēng)光，也有過(guò)波折和坎坷，最終也因?yàn)橄胍獙?shí)現(xiàn)更高的自我突破，進(jìn)入了有機(jī)食行業(yè)。

契機(jī)也是源于綠城老同事的推薦，進(jìn)入了某知名社交電商，健康有機(jī)生活館主理人，每天在朋友圈分享有機(jī)雞蛋和食品的檢測(cè)報(bào)告和溯源故事。

在全新的平臺(tái)，他也堅(jiān)守著自己的理想主義：

在房地產(chǎn)行業(yè)，他學(xué)會(huì)了如何造好房子；而在新的平臺(tái)，他找到了更本質(zhì)的使命——讓好產(chǎn)品自己說(shuō)話。也恭喜這位高管，在新的戰(zhàn)場(chǎng)找到了新的使命。

今年還有一個(gè)非常成功的地產(chǎn)人創(chuàng)業(yè)案例，甚至把公司搞上市了。

這位地產(chǎn)人名叫晏周，曾在一家湖南的房企做了將近10年的策劃，后來(lái)在2017年左右，和幾位朋友跨界合伙在長(zhǎng)沙開(kāi)了一家小型的零食店，并創(chuàng)立了“零食很忙”品牌。

此后，晏周也是運(yùn)用了規(guī)?；季S，開(kāi)放了加盟，之后幾年“零食很忙”品牌也逐漸成長(zhǎng)起來(lái)，幾乎遍布了湖南的大街小巷。

2021年又獲得了多家資本機(jī)構(gòu)超2億元的融資，估值一度接近30億，到了2023年年末全國(guó)門店已經(jīng)超過(guò)4000家。

2023年底，晏周的零食事業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇，當(dāng)時(shí)“零食很忙”和另一個(gè)零食品牌“趙一鳴零食”合并，成立鳴鳴很忙集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

根據(jù)官方信息顯示，截至2024年12月31日，鳴鳴很忙2024年門店零售額（GMV）達(dá)555億元，集團(tuán)全國(guó)門店數(shù)達(dá)14394家，覆蓋中國(guó)28個(gè)省份和所有線級(jí)城市。

今年4月28日，公司還向港交所遞交了上市招股書，沖刺上市，至此晏周的創(chuàng)業(yè)事業(yè)，也迎來(lái)了他的高光時(shí)刻。

或許在剛剛跨界進(jìn)入零食行業(yè)的時(shí)候，晏周自己也不會(huì)想到，幾年后自己居然能夠創(chuàng)造出這樣的零食王國(guó)。

艷姐覺(jué)得這也是因?yàn)樗诔掷m(xù)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，始終保持著對(duì)于市場(chǎng)敏銳的洞察，并且創(chuàng)新打造零食店商業(yè)新模式和高效運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制。

實(shí)際上，任何創(chuàng)業(yè)的成功，都是來(lái)自無(wú)數(shù)次的推翻重來(lái)，無(wú)數(shù)個(gè)日日夜夜的汗水和淚水，付出的艱辛和努力也超乎尋常。

以上只是艷姐看到的印象比較深刻的創(chuàng)業(yè)成功案例，大家如果有更多的案例想要分享，也歡迎在文末留言，把更多精彩的創(chuàng)業(yè)故事告訴艷姐。

03

他們創(chuàng)業(yè)繼續(xù)干地產(chǎn)

也成功了

當(dāng)然，也還是有少部分地產(chǎn)高管從房企出來(lái)后，自己創(chuàng)辦了地產(chǎn)公司，也成為了業(yè)界比較成功的創(chuàng)業(yè)案例。

比如前藍(lán)光發(fā)展集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總裁張巧龍創(chuàng)辦的四川聯(lián)投，組建了高量級(jí)的高管團(tuán)隊(duì)，比如曾任百?gòu)?qiáng)房企四川正黃集團(tuán)的總裁謝謀安擔(dān)任總裁；曾擔(dān)任金茂西南區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)劉穎擔(dān)任副總裁等等。

張巧龍

四川聯(lián)投還設(shè)計(jì)了獨(dú)特的合伙人機(jī)制，幾位高管都有一個(gè)共同的身份：四川聯(lián)投的投資人。總結(jié)起來(lái)就是，高管“帶資進(jìn)場(chǎng)”，與公司利益進(jìn)行了深度綁定，自然會(huì)窮盡各種方法為四川聯(lián)投注入資源。

雖然成立剛剛4年，但四川聯(lián)投的賺錢能力相當(dāng)強(qiáng)悍。目前，四川聯(lián)投的業(yè)務(wù)主要集中在四川的成都、遂寧、眉山以及重慶，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目5個(gè)，打造了諸多具有特色的高定產(chǎn)品，并且每一個(gè)項(xiàng)目都實(shí)現(xiàn)盈利：

平均回報(bào)率超20%、最高超30%。

在民營(yíng)房企賺錢難度越來(lái)越大的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下，四川聯(lián)投不僅做到“做一成一”，還做到大賺特賺。主要有兩個(gè)主要因素：

一個(gè)是拿地小而美，地塊面積都不算大，但位置都比較好；另一個(gè)是采用聯(lián)合開(kāi)發(fā)模式，四川聯(lián)投的5個(gè)項(xiàng)目中有4個(gè)選擇了合作開(kāi)發(fā)，在一定程度上減少了資金壓力，并且通過(guò)合作方的品牌溢價(jià)提升利潤(rùn)空間。

這兩年多來(lái)，還有一個(gè)非常出圈的案例，就是原金基總裁徐波濤，在2023年創(chuàng)立的中堃置業(yè)。

徐波濤

要知道的是，金基一直在南京深耕，發(fā)展這么多年來(lái)，已經(jīng)成為了把南京民企一哥，而此前徐波濤在金基已經(jīng)工作了20多年，擁有非常豐富的業(yè)界資源，對(duì)于南京市場(chǎng)也肯定有非常深刻的理解。

中堃置業(yè)在賽道選擇上，也是精準(zhǔn)切中市場(chǎng)需求，打造了諸多低密住宅產(chǎn)品，比如賢坤花園項(xiàng)目推出定制化服務(wù)，從戶型、配置到細(xì)節(jié)，滿足客戶多樣化需求；

賢坤花園實(shí)景圖

此外，中堃置業(yè)實(shí)施主動(dòng)現(xiàn)房戰(zhàn)略，賢坤花園首次公開(kāi)實(shí)景規(guī)模達(dá)80%，讓客戶沉浸式體驗(yàn)未來(lái)生活場(chǎng)景，極大增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品的信心。最終項(xiàng)目也是贏得了市場(chǎng)認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)火爆熱銷，為公司成功發(fā)展積累口碑與資本。

去年至今，中堃置業(yè)也是拿下了南京秦淮夫子廟、南京新街口的G05地塊，它又將呈現(xiàn)怎樣的高品質(zhì)項(xiàng)目，也是非常值得期待。

04

地產(chǎn)人創(chuàng)業(yè)啟示錄

當(dāng)然，不可否認(rèn)，大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)，都會(huì)遭遇挫折和失敗，上述這些案例是眾多創(chuàng)業(yè)中百里挑一的成功案例。

艷姐覺(jué)得他們之所以能夠成功，也是因?yàn)樗麄兩砩隙季邆鋷状箨P(guān)鍵能力：

第一，是市場(chǎng)洞察與分析能力：

很多地產(chǎn)人本身就在地產(chǎn)行業(yè)工作很多年，也練就了對(duì)于市場(chǎng)的敏銳度。但創(chuàng)業(yè)所需要的市場(chǎng)洞察能力，要更加深入和全面。

不僅要熟知政策走向、供需關(guān)系變化，還要對(duì)自己所選擇的創(chuàng)業(yè)賽道有精準(zhǔn)的判斷。創(chuàng)業(yè)者往往需要深入研究相關(guān)市場(chǎng)的潛在需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，以及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，才能最終打造出打到痛點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

第二，是資源整合能力：

實(shí)際上，地產(chǎn)人已經(jīng)在行業(yè)打拼了很多年，積累了豐富的人脈、供應(yīng)商、客戶等資源。創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往需要巧妙地整合這些資源，比如開(kāi)餐廳，就可以與商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或物業(yè)協(xié)商，獲取優(yōu)惠租金和租期等有利條件等等。

第三，則是創(chuàng)新思維能力：

在如今殘酷廝殺的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)中，還是非常需要用突破性的創(chuàng)新思維，來(lái)實(shí)現(xiàn)諸多商業(yè)模式的破局。

就比如以營(yíng)銷模式為例，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式在如今的市場(chǎng)環(huán)境下效果并不好，那么創(chuàng)業(yè)者就可以創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，結(jié)合當(dāng)下熱門的短視頻、直播等形式，進(jìn)行各種內(nèi)容的創(chuàng)新，打造新穎的產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

第四，是財(cái)務(wù)管理能力：

對(duì)于投身創(chuàng)業(yè)浪潮的地產(chǎn)人而言，精通財(cái)務(wù)管理是成功的不二法門。他們必須懂得制定縝密的預(yù)算方案，對(duì)每一筆資金的流動(dòng)了如指掌。

同時(shí)，時(shí)刻密切關(guān)注公司的財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)，保障利潤(rùn)與現(xiàn)金流的安全和穩(wěn)定，是確保創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目資金鏈穩(wěn)健運(yùn)轉(zhuǎn)的前提。

當(dāng)然，艷姐也覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的成功，除了創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)勁能力外，也是各種天時(shí)、低利、人和等各種客觀條件促成的，創(chuàng)業(yè)失敗是常態(tài)，即使失敗也并不代表能力差。

關(guān)鍵是從過(guò)往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，能夠進(jìn)行深度復(fù)盤和總結(jié)，找到成事的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里，重整心情再次出發(fā)。

要相信，一切都是最好的安排。

關(guān)于今天的文章，大家有什么想和艷姐分享，歡迎在文末留言評(píng)論，發(fā)布您的看法和觀點(diǎn)。

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主編：張艷

責(zé)編：marl

本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，不為商業(yè)用途，如果侵犯，敬請(qǐng)作者與我們聯(lián)系

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