“服務(wù)貿(mào)易的短期前景遠(yuǎn)優(yōu)于貨物貿(mào)易，數(shù)字交付模式正成為全球貿(mào)易復(fù)蘇的核心引擎。”這是2024年WTO總干事伊維拉在《全球貿(mào)易展望與統(tǒng)計(jì)》中的判斷。而今，這一判斷已在數(shù)據(jù)中得到印證：僅浙江一地，2025年1-8月的數(shù)字貿(mào)易進(jìn)出口額就達(dá)到5530.8億元，同比增長(zhǎng)13.3%。

在全球資本關(guān)注數(shù)字貿(mào)易“中國(guó)機(jī)會(huì)”的背景下，浙江已開(kāi)展實(shí)際行動(dòng)，形成了數(shù)字技術(shù)、數(shù)字服務(wù)、數(shù)據(jù)交易、數(shù)字產(chǎn)品等數(shù)字易全鏈條，涌現(xiàn)了一批創(chuàng)新企業(yè)和項(xiàng)目。

9月25日，第四屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“數(shù)貿(mào)會(huì)”）在杭州大會(huì)展中心開(kāi)幕。作為我國(guó)唯一以數(shù)字貿(mào)易為主題的國(guó)家級(jí)、國(guó)際性、專業(yè)型展會(huì)，本次數(shù)貿(mào)會(huì)創(chuàng)新性推出“數(shù)貿(mào)創(chuàng)投日”活動(dòng)，以“推動(dòng)數(shù)字貿(mào)易領(lǐng)域創(chuàng)新與資本高效對(duì)接”為目標(biāo)，致力于打造集政策溝通、資本融通、產(chǎn)業(yè)協(xié)同于一體的國(guó)際化務(wù)實(shí)交流平臺(tái)，共吸引500余名來(lái)自政府部門、投資機(jī)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、科創(chuàng)企業(yè)的全球嘉賓參與。

這也是為什么，第四屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)選擇在今年特別推出“數(shù)貿(mào)創(chuàng)投日”，圍繞“推動(dòng)數(shù)字貿(mào)易領(lǐng)域創(chuàng)新與資本高效對(duì)接”的目標(biāo)，為全國(guó)100個(gè)科創(chuàng)項(xiàng)目和100個(gè)基金進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，共同探討數(shù)字貿(mào)易的新路徑。一批覆蓋生物科技、智能科技、教育科技等多個(gè)領(lǐng)域的合作項(xiàng)目，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)集中落地。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，合作總金額超5000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)拉動(dòng)投資超2億元。

作為我國(guó)唯一以數(shù)字貿(mào)易為主題的國(guó)家級(jí)展會(huì)，數(shù)貿(mào)會(huì)一直扮演著窗口角色——展示趨勢(shì)、對(duì)接資源、連接全球。但僅有展示遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，資本與產(chǎn)業(yè)的錯(cuò)位，讓很多創(chuàng)新停留在概念層面。創(chuàng)投日的設(shè)立，就是為了打通最后一公里：把政策、資本、產(chǎn)業(yè)放到一個(gè)閉環(huán)場(chǎng)景中，讓創(chuàng)新真正走向落地。

一、數(shù)字貿(mào)易的浙江底色

浙江何以成為數(shù)貿(mào)創(chuàng)投日的起點(diǎn)？答案在于這片土地長(zhǎng)期積累的數(shù)字貿(mào)易基礎(chǔ)。

2024年，福布斯中國(guó)在《數(shù)字貿(mào)易：中國(guó)的全球新名片》系列報(bào)道中評(píng)價(jià)，浙江數(shù)字貿(mào)易的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于“政策定方向、資本強(qiáng)支撐、生態(tài)筑壁壘”的三維聯(lián)動(dòng)。

這一被視作“可復(fù)制樣本”的發(fā)展路徑，在數(shù)貿(mào)創(chuàng)投日的開(kāi)篇致辭中得到了生動(dòng)印證。會(huì)上，中外政府與機(jī)構(gòu)代表從政策引導(dǎo)、金融賦能、國(guó)際協(xié)作、國(guó)家戰(zhàn)略四個(gè)維度，勾勒出數(shù)字貿(mào)易從概念到實(shí)踐的完整鏈路。

貼合現(xiàn)實(shí)需求的優(yōu)良政策，是數(shù)字貿(mào)易撥開(kāi)迷霧、規(guī)避暗礁的“精準(zhǔn)航道儀”。浙江省瞄準(zhǔn)“人工智能+數(shù)字貿(mào)易”新賽道，推動(dòng)場(chǎng)景、模式、業(yè)態(tài)三重創(chuàng)新；錨定全球數(shù)字貿(mào)易中心新目標(biāo)，吸引阿聯(lián)酋主權(quán)基金、服貿(mào)基金二期等優(yōu)質(zhì)資本；打造“服務(wù)最優(yōu)、成本最低、效率最高”的營(yíng)商環(huán)境，提出“不讓任何一家企業(yè)感到孤獨(dú)”的承諾。

而政策落地的背后是資本的深度協(xié)同。今年上半年，工商銀行科技貸款余額突破6萬(wàn)億元，服務(wù)科技型有貸企業(yè)超11萬(wàn)戶。與傳統(tǒng)信貸不同，工行通過(guò)“投貸聯(lián)動(dòng)+跨境服務(wù)包”構(gòu)建生態(tài)，以研發(fā)貸、人才貸幫助企業(yè)補(bǔ)短板，69個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)協(xié)助企業(yè)解決跨境結(jié)算、匯率避險(xiǎn)等出海難題。

與此同時(shí)，數(shù)字貿(mào)易的“無(wú)界”屬性，讓這種地方實(shí)踐有了全球延伸的可能。阿聯(lián)酋副總理兼內(nèi)政部長(zhǎng)辦公室秘書(shū)長(zhǎng)、阿拉伯國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟主席阿里·穆罕默德·庫(kù)里博士在會(huì)上帶來(lái)中東市場(chǎng)的“橄欖枝”。

他透露，阿拉伯地區(qū)正加速數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，2030年數(shù)據(jù)中心投資將達(dá)到60億美元，而“阿拉伯?dāng)?shù)字經(jīng)濟(jì)愿景”預(yù)計(jì)將創(chuàng)造1萬(wàn)億美元經(jīng)濟(jì)價(jià)值。聯(lián)盟不僅已在香港設(shè)立辦公室，還計(jì)劃在中國(guó)大陸增設(shè)據(jù)點(diǎn)，保障中阿商品、服務(wù)、數(shù)據(jù)在可信生態(tài)中順暢流動(dòng)。

阿聯(lián)酋副總理兼內(nèi)政部長(zhǎng)辦公室秘書(shū)長(zhǎng)、阿拉伯國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟主席 阿里·穆罕默德·庫(kù)里博士

從地方到國(guó)家，浙江的探索價(jià)值愈發(fā)凸顯。2024年，我國(guó)數(shù)字服務(wù)貿(mào)易規(guī)模突破3萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.2%，成為穩(wěn)定外貿(mào)的重要引擎。浙江在其中扮演了“先行者”的角色，也為全國(guó)提供了寶貴的“浙江的經(jīng)驗(yàn)”。

二、硬核成果集中爆發(fā)

不同于常規(guī)大會(huì)的概念輸出，“數(shù)貿(mào)創(chuàng)投日”發(fā)布的成果落在“務(wù)實(shí)”二字。這一點(diǎn)從籌備階段就能看出端倪。

早在今年5月，“數(shù)貿(mào)創(chuàng)投日”就開(kāi)啟了跨城籌備，先后扎進(jìn)北京、深圳、西安三大創(chuàng)新高地，提前對(duì)接區(qū)域資本和科創(chuàng)項(xiàng)目，重點(diǎn)鎖定人工智能、生物醫(yī)藥、未來(lái)網(wǎng)絡(luò)等數(shù)字貿(mào)易核心賽道。換句話說(shuō)，創(chuàng)投日并不是一場(chǎng)倉(cāng)促籌辦的展示，而是一次長(zhǎng)期孵化的集中釋放。

成果的集中爆發(fā)首先體現(xiàn)在獎(jiǎng)項(xiàng)上。“第四屆全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)先鋒獎(jiǎng)（DT獎(jiǎng)）”作為數(shù)貿(mào)會(huì)的核心獎(jiǎng)項(xiàng)，本屆競(jìng)爭(zhēng)格外激烈。參評(píng)規(guī)模從首屆的百余個(gè)項(xiàng)目擴(kuò)大到277個(gè)，最終64個(gè)項(xiàng)目脫穎而出。由院士領(lǐng)銜的評(píng)審委員會(huì)堅(jiān)持“優(yōu)中選優(yōu)”，不僅產(chǎn)生了金、銀、銅獎(jiǎng)，還設(shè)立了新銳獎(jiǎng)、最具投資價(jià)值獎(jiǎng)和最佳組織獎(jiǎng)。杭州宇樹(shù)科技、浙江迅實(shí)科技拿下金獎(jiǎng)，成為硬科技代表，也讓DT獎(jiǎng)逐漸形成覆蓋不同成長(zhǎng)階段的數(shù)字貿(mào)易標(biāo)桿矩陣。

除了獎(jiǎng)項(xiàng)，“導(dǎo)航工具”與“金融方案”的發(fā)布同樣重要。浙江省數(shù)字貿(mào)易百?gòu)?qiáng)榜、2025浙江開(kāi)放指數(shù)、浙江省創(chuàng)投基金投資矩陣和助力培育新質(zhì)生產(chǎn)力成果集中發(fā)布，為地方政府與企業(yè)提供了方向參照；工商銀行科技金融中心推出的“未來(lái)產(chǎn)業(yè)”全面金融解決方案，為不同階段的科創(chuàng)企業(yè)量身打造融資通道；“杭創(chuàng)E站”展示的“五位一體”服務(wù)模式，則覆蓋企業(yè)從種子期到成長(zhǎng)期的全生命周期金融支持；浙江省國(guó)資委亮出20項(xiàng)“人工智能+”應(yīng)用案例，涵蓋能源調(diào)度、智慧交通、醫(yī)療影像診斷等關(guān)鍵場(chǎng)景，使數(shù)實(shí)結(jié)合的融合路徑愈發(fā)具象化。

資本與產(chǎn)業(yè)的結(jié)合也在現(xiàn)場(chǎng)快速推進(jìn)。工商銀行與靈伴科技等科創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽署戰(zhàn)略協(xié)議，總授信金額超百億元；浙江創(chuàng)新投資集團(tuán)、濱江高新區(qū)、安吉經(jīng)開(kāi)區(qū)等機(jī)構(gòu)也達(dá)成多項(xiàng)合作意向，初步測(cè)算合作總額超千萬(wàn)元，從資金到產(chǎn)業(yè)落地的鏈路進(jìn)一步打通。更具結(jié)構(gòu)性意義的是，全球數(shù)字貿(mào)易博覽會(huì)科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資專業(yè)委員會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)成立，旨在將分散的資本、技術(shù)和場(chǎng)景資源整合為合力，避免“單打獨(dú)斗”，推動(dòng)系統(tǒng)協(xié)同。

獎(jiǎng)項(xiàng)、榜單、金融方案、簽約與專委會(huì)，共同構(gòu)成了創(chuàng)投日的“成果閉環(huán)”。它們并非孤立存在，而是層層遞進(jìn)：獎(jiǎng)項(xiàng)發(fā)現(xiàn)潛力項(xiàng)目，榜單和指數(shù)提供方向坐標(biāo)，金融和合作解決落地難題，專委會(huì)推動(dòng)資源長(zhǎng)期協(xié)同。

三、資本與產(chǎn)業(yè)如何同頻？

當(dāng)數(shù)字貿(mào)易駛?cè)肟萍简?qū)動(dòng)的深水區(qū)，盡管成果亮眼，但一個(gè)繞不開(kāi)的矛盾依舊存在：資本端握著資金想投早、投小，卻怕早期項(xiàng)目技術(shù)虛火、落地?zé)o門；產(chǎn)業(yè)端攥著核心技術(shù)想推向市場(chǎng)，卻缺量產(chǎn)資源、供應(yīng)鏈支撐與跨境渠道。

資本與項(xiàng)目、技術(shù)與市場(chǎng)，如何同頻？創(chuàng)投日的兩場(chǎng)圓桌，正是針對(duì)這一矛盾展開(kāi)的深度探討。

首場(chǎng)圓桌由容億投資創(chuàng)始合伙人、董事長(zhǎng)黃金平擔(dān)綱主持，浙江金控投資管理有限公司副總經(jīng)理李銷、工銀資本董事長(zhǎng)陸勝東、華睿投資董事長(zhǎng)宗佩民等頭部機(jī)構(gòu)代表，與宇樹(shù)科技海外總經(jīng)理章旻、靈伴科技（Rokid）董秘兼高級(jí)副總裁宓群齊聚，從“資本供給”到“產(chǎn)業(yè)落地”，拆解硬科技生態(tài)的共建邏輯。

李銷表示，在國(guó)家鼓勵(lì)投早、投小、投科技的背景下，浙江金控的焦點(diǎn)是從“0到1”的成果轉(zhuǎn)化，與省實(shí)驗(yàn)室、技術(shù)創(chuàng)新中心展開(kāi)合作，一對(duì)一幫科學(xué)家把技術(shù)變成產(chǎn)品。

“投早、投小”雖契合趨勢(shì)，但科技項(xiàng)目早期風(fēng)險(xiǎn)高、不確定性大，如何平衡投資熱情與風(fēng)險(xiǎn)控制？

陸勝東詳細(xì)拆解了工銀資本的“風(fēng)控平衡術(shù)”，一方面打造“六個(gè)專門”機(jī)制，另一方面用“一卡一表一會(huì)”做盡調(diào)，“比如去年投的一家醫(yī)療AI企業(yè)，就是靠這套機(jī)制快速通過(guò)評(píng)估，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入臨床驗(yàn)證階段?！标憚贃|補(bǔ)充道。

深耕投資領(lǐng)域23年的宗佩民，則回歸投資本質(zhì)，提出“看人”的核心標(biāo)準(zhǔn)：“投早、投小，關(guān)鍵看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的‘五個(gè)特質(zhì)’——談判時(shí)懂讓步的智慧、能聽(tīng)進(jìn)建議的學(xué)習(xí)能力、對(duì)股東員工包容的合作精神、對(duì)接客戶當(dāng)天就行動(dòng)的執(zhí)行力，以及眼睛一睜就干活的勤奮?！?/p>

比起資本端的策略分享，企業(yè)端的實(shí)踐更能直觀體現(xiàn)資本與產(chǎn)業(yè)的綁定價(jià)值。章旻回憶起宇樹(shù)的“逆襲路”，坦言若沒(méi)有資本注入，企業(yè)難以前行。2016年靠資本支持實(shí)現(xiàn)機(jī)器狗量產(chǎn)，2023年借大模型東風(fēng)切入人形機(jī)器人賽道……這背后是資本幫助補(bǔ)齊了量產(chǎn)設(shè)備、供應(yīng)鏈的短板。

宓群以AR賽道為例，強(qiáng)調(diào)資本“雪中送炭”的意義。他表示，資本的價(jià)值遠(yuǎn)不止資金：“缺工程師，投資方幫挖來(lái)歌爾的核心團(tuán)隊(duì)；缺供應(yīng)鏈，又對(duì)接了山東的代工廠，現(xiàn)在我們的AR眼鏡能做提詞器、甚至替代手機(jī)的輔助終端，這些突破都離不開(kāi)資本在‘坑點(diǎn)’上的支援”。

第二場(chǎng)圓桌由36氪CEO馮大剛擔(dān)綱主持，中科創(chuàng)星合伙人夏琳、服務(wù)貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展引導(dǎo)基金執(zhí)委鄧澤林、普華資本董事長(zhǎng)曹國(guó)熊、香港科技園創(chuàng)新發(fā)展總監(jiān)、阿聯(lián)酋傳奇控股集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)瓦西姆·納伊夫·穆薩拉姆·卡拉萊五方嘉賓，分別從硬科技投資、國(guó)家級(jí)基金、市場(chǎng)化VC、跨境孵化、國(guó)際合作視角，拆解“產(chǎn)業(yè)合伙人”的核心能力。

夏琳認(rèn)為，做產(chǎn)業(yè)合伙人需要具備認(rèn)知同頻、資源對(duì)接、長(zhǎng)期主義三大能力。具體到項(xiàng)目篩選上，中科創(chuàng)星聚焦國(guó)產(chǎn)替代與顛覆式創(chuàng)新，“可控核聚變等前沿領(lǐng)域雖難落地，但基于科學(xué)原理的原始創(chuàng)新，值得長(zhǎng)期布局”。

鄧澤林強(qiáng)調(diào)“躬身入局”，作為商務(wù)部牽頭的國(guó)家級(jí)基金，服貿(mào)基金二期落地杭州，從“募投管退”全流程錨定浙江數(shù)字貿(mào)易、硬科技等核心賽道，目標(biāo)就是深挖本土優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

曹國(guó)熊則從市場(chǎng)化VC視角，強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)業(yè)前沿洞察+全周期賦能”的雙核心。他介紹，2024年，普華資本拆設(shè)“普華孵化”板塊，針對(duì)早期科技企業(yè)缺資源的問(wèn)題，不僅給錢，更幫企業(yè)“找錢、找人、找市場(chǎng)”。

簡(jiǎn)依雯聚焦香港科技園的“超級(jí)聯(lián)系人”角色，以保姆式服務(wù)與打造出海生態(tài)破解企業(yè)跨境發(fā)展痛點(diǎn)。

“香港是中國(guó)企業(yè)出海的‘第一站’，我們不僅幫企業(yè)‘走出去’，更幫它們‘扎下根’——比如有家杭州AR企業(yè)通過(guò)我們對(duì)接，3個(gè)月就找到中東的代理商?！?/p>

在跨境合作維度，瓦西姆·納伊夫·穆薩拉姆·卡拉萊的分享，展現(xiàn)了國(guó)際“產(chǎn)業(yè)合伙人”的獨(dú)特價(jià)值。作為中阿合資平臺(tái)，傳奇控股聚焦汽車、新能源、AI等六大領(lǐng)域，幫中國(guó)企業(yè)打通中東落地全鏈路，提供對(duì)接本地充電網(wǎng)絡(luò)、處理政府公文，還將產(chǎn)品操作系統(tǒng)改成阿拉伯語(yǔ)適配高溫氣候等服務(wù)。

“現(xiàn)在全球國(guó)界在AI時(shí)代逐漸模糊，但本地化仍很關(guān)鍵——我們不是簡(jiǎn)單送項(xiàng)目出海，而是幫中國(guó)企業(yè)成為中東市場(chǎng)的本土品牌?！蓖呶髂贰ぜ{伊夫·穆薩拉姆·卡拉萊說(shuō)道。

兩場(chǎng)圓桌對(duì)話雖視角不同，但核心共識(shí)清晰：資本需從“給錢方”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百x能者”，懂技術(shù)、有資源、能陪跑；產(chǎn)業(yè)需與資本坦誠(chéng)對(duì)接，既借力補(bǔ)短板，也主動(dòng)反饋需求。這種“同頻共生”的邏輯，正是數(shù)字貿(mào)易持續(xù)突破的核心動(dòng)力。

值得一提的是，壓軸環(huán)節(jié)“一拍即合”創(chuàng)意路演，讓資本與產(chǎn)業(yè)的合力有了現(xiàn)場(chǎng)演繹。

杭州紐安津、博時(shí)新能源、云象商用機(jī)器等7家聚焦AI+醫(yī)療、新能源、具身智能的企業(yè)，進(jìn)行“5分鐘硬核路演+5分鐘深度問(wèn)答”的高效對(duì)接。企業(yè)負(fù)責(zé)人當(dāng)場(chǎng)直面安泰資本、浙江金控、杭州資本等機(jī)構(gòu)評(píng)委的犀利提問(wèn)。據(jù)悉，現(xiàn)場(chǎng)有多家企業(yè)與資本方達(dá)成初步合作意向。

四、技術(shù)、資本、貿(mào)易如何合力？

當(dāng)前，全球數(shù)字貿(mào)易的競(jìng)逐，進(jìn)入科技突破、資本賦能與產(chǎn)業(yè)協(xié)同的“綜合較量”階段。

從發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體搶占數(shù)字規(guī)則主導(dǎo)權(quán)，到國(guó)際資本對(duì)硬科技賽道的審慎布局，再到企業(yè)出海面臨的技術(shù)適配、場(chǎng)景落地挑戰(zhàn)……每一輪競(jìng)爭(zhēng)的核心，都繞不開(kāi)“科技能否突破壁壘、資本能否精準(zhǔn)滴灌、貿(mào)易能否高效流轉(zhuǎn)”的底層命題。

而解題的某種可能性，已經(jīng)出現(xiàn)。創(chuàng)投日現(xiàn)場(chǎng)，邏輯鏈有了真正閉合：技術(shù)突破提供實(shí)力，資本賦能補(bǔ)齊短板，數(shù)字貿(mào)易機(jī)制完成價(jià)值轉(zhuǎn)化。宇樹(shù)科技將人形機(jī)器人成本從百萬(wàn)元壓至四、五萬(wàn)，靈伴科技讓AR眼鏡從實(shí)驗(yàn)室走進(jìn)提詞器、輔助終端等真實(shí)場(chǎng)景，這些硬核技術(shù)的突破，讓中國(guó)數(shù)字貿(mào)易有了“叩開(kāi)全球市場(chǎng)”的實(shí)力；工行授信為科創(chuàng)企業(yè)“雪中送炭”，浙江創(chuàng)投基金陪伴企業(yè)闖過(guò)“0到1”的死亡谷，資本成為銜接創(chuàng)新的關(guān)鍵紐帶；數(shù)字貿(mào)易串聯(lián)起國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)與全球消費(fèi)需求，讓AI醫(yī)療、智能儲(chǔ)能等成果能對(duì)接中東、歐洲的市場(chǎng)，成為價(jià)值兌現(xiàn)的主賽場(chǎng)。

大幕雖落，新程不止。站在數(shù)字貿(mào)易十年發(fā)展節(jié)點(diǎn)之上，浙江正在期盼下一個(gè)十年。

接下來(lái)，浙江數(shù)字貿(mào)易將不僅著眼于規(guī)模的再突破，更有生態(tài)的再升級(jí)，推動(dòng)數(shù)字貿(mào)易從量的積累轉(zhuǎn)向質(zhì)的躍升：讓技術(shù)創(chuàng)新更貼近產(chǎn)業(yè)實(shí)際需求，避免實(shí)驗(yàn)室技術(shù)與市場(chǎng)脫節(jié)；讓資本流動(dòng)更契合長(zhǎng)期價(jià)值邏輯，拒絕短平快的投機(jī)導(dǎo)向；讓開(kāi)放合作更惠及產(chǎn)業(yè)鏈上的多元主體，從頭部企業(yè)到中小科創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，都能共享數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展紅利。

潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。

未來(lái)，當(dāng)全球回望數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展歷程，浙江必將是那個(gè)不可或缺的坐標(biāo)。