2025年，德國威能（Vaillant）迎來進入中國市場三十周年。

在這段不算短的時間里，中國完成了從家電普及到智能家居的消費躍遷，也正進入能源轉(zhuǎn)型和碳中和的關(guān)鍵階段。對外資企業(yè)而言，中國既是全球增長最快的市場之一，也是一塊檢驗成色的試金石。

威能的故事某種程度上折射出外資企業(yè)在華發(fā)展的軌跡：先是帶著“德國精工”的品牌光環(huán)試探性進入，隨后通過本地化生產(chǎn)與渠道網(wǎng)絡(luò)逐步扎根，再到今天面對消費與能源轉(zhuǎn)型的新形勢，重新定義其在中國市場的角色。

這當(dāng)中，貫穿始終的，是對中國市場前景的信心與對長期主義的堅持。

落子中國本地化發(fā)展

三十年前，外資企業(yè)進入中國市場并不少見。不同的是，在采暖這一細(xì)分領(lǐng)域，中國消費者的認(rèn)知和消費習(xí)慣仍停留在比較有限的初級階段。

“當(dāng)時作出進入中國市場的決定并不容易，需要很強的企業(yè)家精神?！蓖芗瘓F亞太區(qū)集團總監(jiān)杰羅恩·斯特雷爾（Jeroen Sterel）表示，三十年前，“采暖”“壁掛爐”對大多數(shù)中國家庭而言還是陌生的名詞。當(dāng)時的需求很簡單：只要屋子里暖和就好。隨著居住理念和消費水平的提升，人們對舒適度的要求逐漸細(xì)化，不僅要溫度適宜，還要體驗舒適。正是這種認(rèn)知與需求的不斷升級，為威能在中國市場的成長創(chuàng)造了契機，也讓供暖從一個單純的生活保障，演變?yōu)楝F(xiàn)代家居中不可或缺的舒適體驗。

“在進入中國市場的最初幾年，威能面對的并不是一片坦途。當(dāng)時選擇深耕這一陌生市場，需要冒很大的風(fēng)險，也考驗著品牌的積淀與創(chuàng)新實力。事實證明，這一決策盡管在起步階段充滿挑戰(zhàn)，卻為企業(yè)贏得了長期的成長空間。如今回望，正是因為當(dāng)年的大膽嘗試，才有了威能在中國三十年保持穩(wěn)健并逐步上升的歷程?！彼固乩谞柋硎?。

威能在中國重要的轉(zhuǎn)折點出現(xiàn)在2007年。

那一年，威能在無錫投產(chǎn)了其在中國的首家工廠，完成了從進口銷售到本地化生產(chǎn)的關(guān)鍵跨越。此后，中國市場對壁掛爐和熱水器的需求快速增長，威能不斷加碼投資。

2025年，威能在無錫的全新亞太研發(fā)制造基地正式全面亮相。這一基地，占地超過6.4萬平方米，配備5700平方米的測試中心，在生產(chǎn)線滿負(fù)荷運行狀態(tài)下，其壁掛燃?xì)夤岵膳O(shè)備及零部件產(chǎn)能最高可達150萬臺，平均每3.25分鐘即可下線一臺壁掛爐，整體制造與創(chuàng)新實力顯著升級。

更重要的是，這是威能在歐洲以外設(shè)立的唯一研發(fā)制造基地，也是其在亞洲最大的工業(yè)基地，產(chǎn)品不僅供應(yīng)中國，還出口至意大利、法國、德國等十余個國家，成為威能全球供應(yīng)鏈的重要戰(zhàn)略支點。

“新基地不僅僅是一座生產(chǎn)工廠，更是研發(fā)、測試和制造的綜合平臺。”威能亞太區(qū)工業(yè)總經(jīng)理鄭良亞說。他強調(diào)，這種綜合布局能讓研發(fā)成果更快轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，并穩(wěn)定交付給中國及全球用戶。

“加速中國”堅守長期主義

在跨國企業(yè)的版圖中，中國市場常常是“戰(zhàn)略重點”。但對威能而言，這不僅是口號，而是一種深耕三十年的實踐。

斯特雷爾直言，威能內(nèi)部早在2017年—2018年就啟動了“Accelerating China”（加速中國）戰(zhàn)略，此后在全國范圍加快擴張，目前已在35個地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，攜手超過1200家合作伙伴。

“經(jīng)濟周期有起有落，但我們對中國的承諾從未動搖?！彼固乩谞栒f。他援引中國成語“登高望遠”來解釋威能的心態(tài)——無論短期環(huán)境如何變化，公司始終以長期發(fā)展為目標(biāo)。

“長期主義是威能在華發(fā)展的關(guān)鍵詞。事實上，決定建設(shè)無錫新基地的時間點大約是在四五年前。當(dāng)時全球經(jīng)濟充滿不確定性，但威能仍選擇加碼中國。”斯特雷爾表示。

“這是基于我們對中國市場的信心?！编嵙紒啅娬{(diào)。他列出一組數(shù)據(jù)：中國已是全球最大的壁掛爐市場，但保有量仍只有約200萬臺，而基于中國的人口，目前的滲透率還沒有達到20%。此外，消費者對舒適度、節(jié)能和環(huán)保的要求正在提高，也推動更多人轉(zhuǎn)向更專業(yè)的供暖解決方案。這意味著巨大的市場增長空間。

與此同時，威能還積極布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型與線上渠道。

2020年起，威能積極在天貓、抖音、小紅書等電商與社交平臺布局，形成了“全渠道觸點”。

通過數(shù)字化信息的整合，威能能夠即時追蹤消費者反饋，從而快速優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。對一家傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，這是在中國市場保持敏捷的重要原因。

展望未來，鄭良亞信心滿滿，他表示，威能仍將繼續(xù)擴大在中國的投入。

在外資企業(yè)與中國市場深度交融的進程中，威能是一個縮影：堅持長期承諾，勇于穿越周期，敏捷應(yīng)對挑戰(zhàn)，并通過本地化與全球化的結(jié)合，不斷推動企業(yè)與市場的雙向成長。

畢竟，中國市場的機遇從未停止。也正如斯特雷爾所言：“我們堅信，這就是值得我們長期扎根的地方。”