在北京舉辦的空白研究院課程上，裝庫科技·煥新家總經(jīng)理 周光勝 帶來主題授課《裝修代賣：構(gòu)建裝修代賣全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)新生態(tài)》，以務(wù)實落地的方式，展示了“煥新家模式”如何幫助中介公司在存量房時代實現(xiàn)業(yè)務(wù)升級與利潤拓展。

　　行業(yè)現(xiàn)狀：機會與空白并存

　　周光勝指出，二手房市場已成為行業(yè)的主戰(zhàn)場，但多數(shù)中介仍局限于“清掃+帶看”的傳統(tǒng)模式。盡管客戶對房源的期待早已從“能住”升級為“好住”，但市場上真正能夠系統(tǒng)性解決“房子賣相”的中介公司不足三成。

　　這意味著，售前美化不僅是一個補充服務(wù)，而是未來中介競爭的核心增量。

　　模式邏輯：標準化與可復(fù)制

　　“煥新家模式”的價值，在于把復(fù)雜的裝修和交付，轉(zhuǎn)化為中介公司可以直接嵌入業(yè)務(wù)的標準化體系：

　　產(chǎn)品化：售前美化不再是散點服務(wù)，而是打包成清晰的產(chǎn)品。

　　標準化：設(shè)計、施工、材料、交付模塊化，保證品質(zhì)可控。

　　可復(fù)制：不同城市、不同門店都能快速落地，降低試錯成本。

　　周光勝強調(diào)，“裝修代賣不是概念，而是可以規(guī)?；目蓮?fù)制模式?！?/p>

　　多點利潤：超越傭金的價值空間

　　傳統(tǒng)中介嚴重依賴傭金，而煥新家模式為中介開辟了更多元的盈利來源：

　　供應(yīng)鏈毛利：直連工廠，帶來穩(wěn)定的商品利潤;

　　服務(wù)費收入：設(shè)計、改造、施工成為新現(xiàn)金流;

　　金融增值：靈活的分期與金融工具降低購房門檻;

　　科技服務(wù)：小程序與后臺數(shù)據(jù)賦能，提高轉(zhuǎn)化效率;

　　延展業(yè)務(wù)：家居租賃、家電配套，形成額外收益。

　　這種“多點盈利模型”，讓中介在提升服務(wù)力的同時，獲得更穩(wěn)健的收益結(jié)構(gòu)。

　　落地路徑：跑得通才能放大

　　煥新家已沉淀出一套清晰的落地路徑：

　　房源篩選 —— 找到最具潛力的房子;

　　方案生成 —— AI設(shè)計快速出圖，提升決策效率;

　　場景展示 —— 前后對比圖+小程序體驗，直擊客戶痛點;

　　標準交付 —— 工廠直供、時效保障;

　　金融協(xié)同 —— 解決中介資金壓力，降低客戶門檻;

　　數(shù)據(jù)回流 —— 客戶行為沉淀進系統(tǒng)，持續(xù)優(yōu)化。

　　這條路徑保證了模式既能跑通，又能規(guī)?；瘡?fù)制，真正讓中介實現(xiàn)“第二增長曲線”。

　　如果說董事長王敬的“好房子戰(zhàn)略”為行業(yè)提供了方向，那么周光勝的“煥新家模式”就是把戰(zhàn)略落地的方法論。通過標準化、可復(fù)制、多點盈利的體系化解法，裝庫科技幫助中介行業(yè)完成了從“撮合交易”到“價值再造”的升級。