（來源：安徽網(wǎng)）

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在淮北市杜集區(qū)礦山集街道，人大代表們以實(shí)干為筆，探索出“農(nóng)產(chǎn)品+鄉(xiāng)村旅游”的融合發(fā)展新路徑，不僅讓南山村的優(yōu)質(zhì)農(nóng)貨吸引更多游客駐足，帶動(dòng)村民鼓起了“錢袋子”，讓鄉(xiāng)村振興的路子越走越寬。而這一切的背后，離不開人大代表們“調(diào)研聽民意、協(xié)商聚合力、跟蹤促實(shí)效”的扎實(shí)行動(dòng)。

第一步：調(diào)研聽民意，精準(zhǔn)鎖定“銷售難”核心痛點(diǎn)

憑借生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，在人大代表的建言推動(dòng)下，南山村近年來大力發(fā)展特色種植，黃金蜜梨清甜爽口、陽(yáng)光玫瑰葡萄果香濃郁，還有草莓、杏等應(yīng)季鮮果，以及手工制作的地鍋大饃，一批優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，成了村民眼中的“希望種子”。然而，在去年的“代表接待日”活動(dòng)中，多位種植戶們的愁容卻打破了這份期待，“果子品質(zhì)再好沒人買也是白搭，本地銷路窄，外地客商找不到門路，每年都有不少果子爛在地里，心疼??！”

為摸清實(shí)情，礦山集街道人大工委迅速組織10余名人大代表開展專題調(diào)研。走進(jìn)禾林家庭農(nóng)場(chǎng)，農(nóng)場(chǎng)主望著滿樹飽滿的黃金蜜梨，無奈地向代表們?cè)V苦：“這蜜梨甜度高、水分足，口感沒話說，可就是沒渠道宣傳，去年只賣出三成，剩下的只能做成梨干，利潤(rùn)直接少了一大半！”深入走訪后，代表們發(fā)現(xiàn)，不止是黃金蜜梨，村里的陽(yáng)光玫瑰葡萄、手工地鍋大饃等特色產(chǎn)品，都因缺乏專業(yè)銷售渠道與品牌宣傳，陷入了“藏在深山人未識(shí)”的尷尬困境。

“產(chǎn)業(yè)發(fā)展不能只重種植端，銷售環(huán)節(jié)掉鏈子，村民的增收夢(mèng)就成了空談！”座談會(huì)上，人大代表石博一語中的，“得找專業(yè)力量搭把手，解決宣傳和銷路難題，這需要咱們和村民、高校、企業(yè)多溝通協(xié)商，找到最貼合南山村實(shí)際的破局路徑?！?/p>

第二步：協(xié)商聚合力，多方對(duì)接多方搭建“帶貨橋梁”

針對(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)的銷售難題，人大代表們以村人大代表實(shí)踐站為核心平臺(tái)，迅速組織多場(chǎng)民主協(xié)商會(huì)，種植戶代表、村“兩委”干部圍坐一堂，共同琢磨解決方案。會(huì)上，一位代表結(jié)合周邊資源提出思路：“咱們附近的淮北理工學(xué)院有電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，大學(xué)生懂新媒體、會(huì)做宣傳，說不定能幫咱們的農(nóng)產(chǎn)品打開知名度?！边@一建議很快得到種植戶們的認(rèn)可，但“如何對(duì)接高校”“合作模式怎么定”等新問題隨之而來。

此時(shí)，人大代表們主動(dòng)扛起“協(xié)調(diào)員”的擔(dān)子。一方面，他們多次往返區(qū)人大、區(qū)委組織部、淮北理工學(xué)院，向區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)校負(fù)責(zé)人和專業(yè)教師詳細(xì)介紹南山村農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及村民的迫切需求，積極爭(zhēng)取各方支持；另一方面，及時(shí)向種植戶反饋對(duì)接進(jìn)展，組織召開校企村三方對(duì)接會(huì)，最終敲定“大學(xué)生實(shí)踐+農(nóng)產(chǎn)品帶貨”的合作模式，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)短視頻拍攝、線上宣傳、直播帶貨，種植戶提供新鮮農(nóng)產(chǎn)品樣品與真實(shí)種植場(chǎng)景，街道人大工委則全程協(xié)調(diào)，保障合作平穩(wěn)推進(jìn)。

協(xié)商過程中，有種植戶提出顧慮：“咱們不懂新媒體，萬一大學(xué)生不了解農(nóng)產(chǎn)品特性，拍出來的內(nèi)容不接地氣，反而起反效果咋辦？”人大代表當(dāng)即給出解決方案：“可以讓大學(xué)生跟著種植戶下田、采摘、加工，親身感受農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)過程，這樣拍出來的內(nèi)容才真實(shí)、有感染力，消費(fèi)者也更信任?！?這一建議得到校企雙方一致認(rèn)可，也為后續(xù)短視頻“出圈”埋下了伏筆。

第三步：跟蹤促實(shí)效，短視頻帶貨激活銷售市場(chǎng)

合作啟動(dòng)后，人大代表們并未“撒手手不管”，而是持續(xù)跟蹤合作進(jìn)展，第一時(shí)間協(xié)調(diào)解決合作中的各類問題。大學(xué)生團(tuán)隊(duì)入駐南山村后，在代表們的牽線下，走進(jìn)農(nóng)場(chǎng)、田間地頭、手工作坊：跟著種植戶李大哥學(xué)習(xí)辨別黃金蜜梨的成熟度，用鏡頭記錄從采摘到分揀的每一個(gè)細(xì)節(jié)；走進(jìn)南山地鍋饃作坊，拍攝面粉發(fā)酵、手工揉制、柴火蒸煮的傳統(tǒng)工藝，讓農(nóng)產(chǎn)品的“煙火氣”躍然屏上。

可合作初期并非一帆風(fēng)順，由于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)把握不準(zhǔn)，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)制作的初版短視頻傳播效果不佳，觀看量、轉(zhuǎn)發(fā)量都沒達(dá)到預(yù)期。人大代表們得知后，立即組織種植戶與大學(xué)生召開座談會(huì)，讓種植戶詳細(xì)講解黃金蜜梨“皮薄汁多、甜度達(dá)18度”、南山地鍋饃“老面發(fā)酵、無任何添加劑”等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，幫助大學(xué)生重新調(diào)整視頻內(nèi)容方向。經(jīng)過反復(fù)打磨，《一顆神奇的蜜梨》《長(zhǎng)壽地鍋大饃——來自南山村的煙火氣》等系列短視頻通過抖音等平臺(tái)傳播，生動(dòng)展現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)與高品質(zhì)，迅速吸引大批網(wǎng)友關(guān)注。

為進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳效果，人大代表們還積極動(dòng)員身邊資源，轉(zhuǎn)發(fā)短視頻到朋友圈、微信群，邀請(qǐng)親友關(guān)注點(diǎn)贊。在多方努力下，南山村的農(nóng)產(chǎn)品逐漸“火”了起來——黃金蜜梨銷售量較往年有了大幅上漲，不僅銷往周邊城市，還接到了上海、江蘇等地的訂單；南山地鍋大饃更成了“網(wǎng)紅產(chǎn)品”，每月銷量突破十萬個(gè)，甚至出現(xiàn)“供不應(yīng)求”的情況。

“以前愁果子賣不出去，現(xiàn)在愁果子不夠賣！”看著不斷增加的訂單，種植戶們笑得合不攏嘴。如今，南山村的農(nóng)產(chǎn)品銷售已形成“種植有保障、宣傳有亮點(diǎn)、銷售有渠道”的良性循環(huán)?！白鳛槿舜蟠?，就是要把村民的急難愁盼當(dāng)成自己的事，通過民主協(xié)商聚合力、解難題，讓特色產(chǎn)業(yè)真正成為村民的‘增收樹’‘幸福樹’?！蹦仙酱妩h總支書記石博的話，道出了人大代表們的初心與擔(dān)當(dāng)。

曹瑞