創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請(qǐng)勿與現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián)

程序員陳默連續(xù)20次到售樓處看同一套房子，每次都說(shuō)“再考慮考慮”。

女銷(xiāo)售蘇晴終于忍無(wú)可忍，當(dāng)眾質(zhì)問(wèn)：“你到底是看我還是看房來(lái)的？”

陳默愣了幾秒，突然問(wèn)出一句話讓全場(chǎng)震驚：“我買(mǎi)了，你會(huì)嫁給我嗎？”

蘇晴瞬間石化，售樓處里鴉雀無(wú)聲。

01

2023年10月的一個(gè)周六下午，秋日暖陽(yáng)透過(guò)云錦華庭售樓處巨大的落地窗灑進(jìn)來(lái)，在大理石地面上投下斑駁的光影。蘇晴正在整理手頭的客戶(hù)資料，偶爾抬頭看看門(mén)口，今天的客流比平時(shí)多一些。

“蘇晴，來(lái)客戶(hù)了?！?/strong>前臺(tái)小妹喊了一聲。

蘇晴抬起頭，看到一個(gè)身材中等、穿著干凈白襯衫和黑色休閑褲的男子正站在沙盤(pán)前仔細(xì)觀察。他的頭發(fā)梳理得很整齊，雖然算不上帥氣，但給人一種很舒服的感覺(jué)。

“先生您好，我是這里的置業(yè)顧問(wèn)蘇晴，請(qǐng)問(wèn)您想了解哪種戶(hù)型？”蘇晴走過(guò)去，露出職業(yè)化的微笑。

男子轉(zhuǎn)過(guò)身，有些緊張地推了推眼鏡：“你好，我姓陳，叫陳默。我想看看89平的兩居室?！?/strong>

“好的陳先生，我們89平的戶(hù)型是目前最受歡迎的，南北通透，采光很好。您是首次購(gòu)房嗎？”

“是的，第一次買(mǎi)房?！?/strong>陳默的聲音有些拘謹(jǐn)，“我在附近的科技園上班，想買(mǎi)個(gè)離公司近一點(diǎn)的房子?！?/strong>

蘇晴點(diǎn)點(diǎn)頭，開(kāi)始專(zhuān)業(yè)地介紹起來(lái)：“您真是有眼光，我們這個(gè)位置到科技園開(kāi)車(chē)只要十分鐘，地鐵也很方便。這套89平的戶(hù)型，客廳朝南，主臥也是朝南的，次臥朝北但是也有窗戶(hù)，通風(fēng)效果特別好?！?/strong>

陳默聽(tīng)得很認(rèn)真，時(shí)不時(shí)點(diǎn)頭，還會(huì)問(wèn)一些很細(xì)致的問(wèn)題：“這個(gè)戶(hù)型的得房率是多少？”“公攤面積大概多少？”“物業(yè)費(fèi)怎么收？”

蘇晴耐心地一一解答，心里暗自高興，遇到了一個(gè)看起來(lái)很認(rèn)真的客戶(hù)。她帶著陳默看了樣板間，介紹了小區(qū)的配套設(shè)施，從幼兒園到超市，從健身房到停車(chē)位，事無(wú)巨細(xì)地說(shuō)了一遍。

“陳先生，您還有什么想了解的嗎？”一個(gè)小時(shí)過(guò)去了，蘇晴問(wèn)道。

陳默沉思了一會(huì)兒：“房?jī)r(jià)是1.8萬(wàn)一平，89平就是160多萬(wàn)，首付要50多萬(wàn)對(duì)吧？”

“是的，如果您是首套房，首付比例是30%，大概54萬(wàn)?！?/strong>

“好的，我回去再考慮考慮?！?/strong>陳默說(shuō)完，主動(dòng)遞過(guò)名片，“這是我的聯(lián)系方式，麻煩您也給我一張名片?！?/strong>

蘇晴接過(guò)名片，上面印著“陳默，高級(jí)軟件工程師”，公司是科技園里一家知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。她也遞過(guò)自己的名片：“好的陳先生，如果您有任何問(wèn)題，隨時(shí)可以聯(lián)系我?！?/strong>

送走陳默后，蘇晴心情不錯(cuò)。這個(gè)客戶(hù)看起來(lái)很有誠(chéng)意，而且問(wèn)的問(wèn)題都很專(zhuān)業(yè)，應(yīng)該是真的想買(mǎi)房。

接下來(lái)的一周，蘇晴主動(dòng)給陳默發(fā)了幾條微信，發(fā)送了戶(hù)型圖、價(jià)格表和小區(qū)的宣傳資料。陳默回復(fù)得很及時(shí)，但都是簡(jiǎn)短的“好的，謝謝”或者“收到了”。

第二個(gè)周六，陳默又來(lái)了。

“陳先生，您好，又來(lái)看房啊？”蘇晴熱情地迎接他。

“是的，我想再仔細(xì)看看。上次有些細(xì)節(jié)沒(méi)注意到?！?/strong>陳默依然是那身干凈的休閑裝，手里還提著兩杯奶茶，“給你買(mǎi)了杯奶茶，謝謝你上次的耐心介紹?！?/strong>

蘇晴有些意外：“這怎么好意思，您太客氣了?！?/strong>

“沒(méi)關(guān)系，應(yīng)該的。”陳默把奶茶遞給她，“我們?cè)倏匆槐槟莻€(gè)89平的戶(hù)型吧?！?/strong>

這次，陳默問(wèn)的問(wèn)題更加細(xì)致了：“這個(gè)戶(hù)型的廚房是否可以改成開(kāi)放式的？”“主臥的這面墻可以打通嗎？”“陽(yáng)臺(tái)能放洗衣機(jī)嗎？”

蘇晴一邊喝著奶茶，一邊詳細(xì)解答：“廚房改成開(kāi)放式?jīng)]問(wèn)題，但是要注意油煙問(wèn)題。主臥這面墻是承重墻，不能動(dòng)。陽(yáng)臺(tái)完全可以放洗衣機(jī)，我們還預(yù)留了上下水?！?/strong>

“那裝修大概需要多少錢(qián)？”

“看您想裝成什么檔次，簡(jiǎn)裝的話10萬(wàn)左右，精裝15-20萬(wàn)?！?/strong>

陳默點(diǎn)點(diǎn)頭，又在房間里轉(zhuǎn)了一圈，用手機(jī)拍了很多照片。臨走時(shí)，他說(shuō)：“我再考慮幾天?！?/strong>

第三個(gè)周六，陳默準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)。這次他又買(mǎi)了奶茶，還是同樣的口味——蘇晴上次無(wú)意中提到自己喜歡喝茉莉花茶味的。

“陳先生，您考慮得怎么樣了？”蘇晴問(wèn)。

“還在考慮，我想再看看朝向。現(xiàn)在是下午，我想看看下午的采光效果?！?/strong>

這個(gè)理由聽(tīng)起來(lái)很合理，蘇晴繼續(xù)帶他參觀。這次陳默關(guān)注的是采光和通風(fēng)，在每個(gè)房間都站了很久，甚至用手機(jī)下載了指南針APP來(lái)確認(rèn)朝向。

“陳先生，您真是很仔細(xì)呢。”蘇晴忍不住說(shuō)。

“買(mǎi)房是大事，當(dāng)然要仔細(xì)?！?/strong>陳默認(rèn)真地說(shuō)，“而且我這個(gè)人比較輕?！?/strong>

第四個(gè)周六，第五個(gè)周六...陳默成了售樓處的?？汀Ｃ看味际峭瑯拥臅r(shí)間，同樣帶著奶茶，看同樣的戶(hù)型，問(wèn)同樣類(lèi)型的問(wèn)題，只是角度稍有不同。

到了第六次，連前臺(tái)小妹都認(rèn)識(shí)他了：“咦，陳先生又來(lái)啦！”

蘇晴的師父王姐開(kāi)始注意到這個(gè)情況：“小蘇，這個(gè)客戶(hù)你跟了多久了？”

“一個(gè)多月了，他每周都來(lái)一次?！?/strong>蘇晴說(shuō)。

“每周都來(lái)？看了這么多次還不買(mǎi)？”王姐皺起眉頭，“你要小心點(diǎn)，別是來(lái)踩點(diǎn)的，或者有什么其他目的。”

“應(yīng)該不會(huì)吧，他看起來(lái)挺正常的?！?/strong>蘇晴為陳默辯護(hù)，“而且每次都很認(rèn)真地問(wèn)問(wèn)題?！?/strong>

“正?？蛻?hù)不會(huì)這樣?！?/strong>王姐搖搖頭，“我干這行十幾年了，真想買(mǎi)房的客戶(hù)最多看三次就決定了。要么買(mǎi)，要么不買(mǎi)，哪有看一個(gè)多月的？”

蘇晴心里也開(kāi)始有些疑慮，但她不愿意承認(rèn)王姐說(shuō)得對(duì)。

第十次看房時(shí)，蘇晴終于忍不住問(wèn)了：“陳先生，您看了這么多次，到底還有什么顧慮？是價(jià)格的問(wèn)題，還是戶(hù)型不滿(mǎn)意？”

陳默愣了一下，推了推眼鏡：“沒(méi)有什么顧慮，價(jià)格我能接受，戶(hù)型也很滿(mǎn)意?！?/strong>

“那您為什么一直不定下來(lái)呢？”

“我這個(gè)人做決定比較慢，想再看看。”陳默的回答有些模糊。

蘇晴感到困惑，但職業(yè)素養(yǎng)讓她不好繼續(xù)追問(wèn)。

這時(shí)候，蘇晴的感情生活也出現(xiàn)了問(wèn)題。她的男朋友張磊是一家外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，兩人交往一年多了。最近張磊開(kāi)始質(zhì)疑蘇晴的工作時(shí)間。

“你怎么最近總是加班到很晚？”一個(gè)周六晚上，張磊在電話里質(zhì)問(wèn)。

“我在跟一個(gè)客戶(hù)，可能要成交了?！?/strong>蘇晴解釋。

“又是那個(gè)客戶(hù)？你跟了他兩個(gè)月了吧？怎么還沒(méi)成交？”

“買(mǎi)房是大事，客戶(hù)慎重一點(diǎn)很正常?！?/strong>

“我看你是對(duì)那個(gè)客戶(hù)有意思吧？”張磊的語(yǔ)氣變得刻薄，“一個(gè)男客戶(hù)，你跟了兩個(gè)月，還每次給你買(mǎi)奶茶，你以為我不知道？”

“張磊，你胡說(shuō)什么？我這是工作！”蘇晴憤怒了。

“工作？工作需要和客戶(hù)這么親密？蘇晴，我告訴你，我受夠了！”

電話掛斷了，蘇晴坐在床上發(fā)呆。她確實(shí)覺(jué)得陳默這個(gè)客戶(hù)有些特別，他總是很有禮貌，說(shuō)話溫和，而且從來(lái)不會(huì)像其他客戶(hù)那樣挑三揀四。但她真的只是把他當(dāng)作客戶(hù)。

第二天是周日，蘇晴本來(lái)輪休，但陳默發(fā)微信說(shuō)想看看周日的戶(hù)型，看看陽(yáng)光的變化。蘇晴想到自己的業(yè)績(jī)，還是答應(yīng)了。

“蘇小姐，不好意思，讓你周日還來(lái)上班?！?/strong>陳默依然帶著奶茶，看起來(lái)有些不好意思。

“沒(méi)關(guān)系，這是我的工作?！?/strong>蘇晴的語(yǔ)氣有些冷淡。

這次看房的過(guò)程中，陳默開(kāi)始問(wèn)一些跟房子關(guān)系不大的問(wèn)題：“蘇小姐是本地人嗎？”

“不是，我來(lái)自河南的一個(gè)小城市。”

“一個(gè)人在這里打拼不容易吧？”

“還好，習(xí)慣了?！?/strong>蘇晴簡(jiǎn)短地回答。

“你們這個(gè)工作壓力大嗎？”

“壓力肯定有，畢竟要完成銷(xiāo)售任務(wù)?！?/strong>

陳默點(diǎn)點(diǎn)頭，若有所思地說(shuō)：“那你要好好照顧自己，工作雖然重要，但身體更重要?！?/strong>

蘇晴覺(jué)得這話有些奇怪，客戶(hù)關(guān)心銷(xiāo)售的身體？她開(kāi)始警覺(jué)起來(lái)。

02

第十五次看房時(shí)，蘇晴的態(tài)度明顯變得冷淡了。她依然專(zhuān)業(yè)地回答陳默的問(wèn)題，但不再主動(dòng)聊天，也不再對(duì)他的奶茶表示感謝。

“蘇小姐，你今天看起來(lái)心情不太好？”陳默小心翼翼地問(wèn)。

“沒(méi)有，我很好。”蘇晴的回答很生硬。

“是工作上遇到什么困難了嗎？”

“陳先生，我們還是專(zhuān)心看房吧?！?/strong>蘇晴打斷了他的問(wèn)話。

陳默沉默了，認(rèn)真地在房間里轉(zhuǎn)了一圈，然后說(shuō)：“蘇小姐，我想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題?！?/strong>

“什么問(wèn)題？”

“你覺(jué)得我像什么樣的人？”

蘇晴愣了一下：“什么意思？”

“我的意思是，你覺(jué)得我是個(gè)靠譜的人嗎？”陳默看著她的眼睛，“我知道我看房次數(shù)比較多，可能給你造成了困擾?！?/strong>

“陳先生，每個(gè)客戶(hù)都有自己的決策周期，我理解的?！?/strong>蘇晴用官方的語(yǔ)言回答。

“但你看起來(lái)并不開(kāi)心。”陳默說(shuō)，“如果我的行為讓你感到困擾，我可以換個(gè)顧問(wèn)?！?/strong>

“不用，我會(huì)繼續(xù)為您服務(wù)的?！?/strong>蘇晴堅(jiān)持說(shuō)。

離開(kāi)時(shí)，陳默在門(mén)口停了一下：“蘇小姐，謝謝你這段時(shí)間的耐心。我知道我可能不是個(gè)理想的客戶(hù)，但我真的很感謝你?！?/strong>

看著陳默離開(kāi)的背影，蘇晴心里有些復(fù)雜的感覺(jué)。她發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)并不討厭這個(gè)客戶(hù)，甚至有些習(xí)慣了他每周的來(lái)訪。

當(dāng)天晚上，張磊又開(kāi)始發(fā)難：“我今天路過(guò)你們售樓處，看到你在和那個(gè)男的說(shuō)話，你們聊得挺開(kāi)心的嘛?！?/strong>

“張磊，你在跟蹤我？”蘇晴不敢置信。

“我只是路過(guò)！但我看到你們的互動(dòng)，一點(diǎn)都不像是客戶(hù)關(guān)系?！?/strong>

“你夠了！”蘇晴終于爆發(fā)了，“我每天努力工作，為了什么？為了我們的未來(lái)！但你呢？你除了懷疑我，還會(huì)做什么？”

“我懷疑你是有原因的！一個(gè)正常的客戶(hù)會(huì)看房十幾次不買(mǎi)嗎？他明顯是對(duì)你有意思！”

“那又怎么樣？我又沒(méi)有同意什么！我問(wèn)心無(wú)愧！”

這次爭(zhēng)吵比以往更激烈，最后張磊摔門(mén)而去。

第十八次看房時(shí)，售樓處的同事們都開(kāi)始對(duì)陳默指指點(diǎn)點(diǎn)。

“就是那個(gè)客戶(hù)，看了十幾次都不買(mǎi)的?！?/strong>

“我覺(jué)得他就是故意來(lái)纏著蘇晴的?！?/strong>

“蘇晴也真是的，明知道他不會(huì)買(mǎi)，還跟了這么久?！?/strong>

蘇晴聽(tīng)到這些議論，心里很不舒服。她開(kāi)始反思自己是不是真的做錯(cuò)了什么。

這次，陳默的問(wèn)題讓蘇晴更加警覺(jué)：“蘇小姐，你平時(shí)下班都做什么？”

“這和看房有關(guān)系嗎？”蘇晴反問(wèn)。

“沒(méi)關(guān)系，我就是隨便問(wèn)問(wèn)。你一個(gè)人在這個(gè)城市，一定很辛苦吧？”

“陳先生，我們能不能專(zhuān)心看房？”

“當(dāng)然可以?！?/strong>陳默沒(méi)有繼續(xù)問(wèn)，但蘇晴能感覺(jué)到他的目光時(shí)不時(shí)地落在自己身上。

第十九次看房時(shí)，陳默問(wèn)了一個(gè)更直接的問(wèn)題：“蘇小姐，你有男朋友嗎？”

蘇晴警覺(jué)地看著他：“陳先生，這個(gè)問(wèn)題和買(mǎi)房有什么關(guān)系？”

“對(duì)不起，我不該問(wèn)這個(gè)?！?/strong>陳默意識(shí)到自己失言了，“我只是覺(jué)得你最近看起來(lái)有些不開(kāi)心，想關(guān)心一下?！?/strong>

“謝謝您的關(guān)心，但我的私人生活不方便討論?！?/strong>

“我明白，對(duì)不起。”

這次看房結(jié)束得很早，陳默顯得有些沮喪。臨走時(shí)，他說(shuō)：“蘇小姐，如果我的問(wèn)題讓你覺(jué)得不舒服，我道歉。我沒(méi)有惡意的?！?/strong>

當(dāng)天晚上，王姐找到蘇晴談話：“小蘇，你這個(gè)客戶(hù)確實(shí)有問(wèn)題。正?？蛻?hù)不會(huì)問(wèn)銷(xiāo)售的私人問(wèn)題?！?/strong>

“我知道，我會(huì)注意的?！?/strong>蘇晴說(shuō)。

“我建議你直接攤牌，問(wèn)他到底想不想買(mǎi)房。如果不買(mǎi)，就別浪費(fèi)時(shí)間了?！?/strong>

蘇晴點(diǎn)點(diǎn)頭，她確實(shí)應(yīng)該做個(gè)了斷了。

第二十次，陳默依然準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在售樓處。這次他看起來(lái)有些緊張，手里的奶茶都差點(diǎn)灑了。

“蘇小姐，我又來(lái)了?！?/strong>他試圖像往常一樣微笑，但蘇晴能看出他的不自然。

“嗯，我們看房吧?！?/strong>蘇晴的語(yǔ)氣很冷淡，她已經(jīng)決定今天要跟他攤牌。

這次的看房過(guò)程變得異常安靜，陳默沒(méi)有問(wèn)那些重復(fù)的問(wèn)題，只是機(jī)械地跟在蘇晴身后。當(dāng)他們站在主臥的落地窗前時(shí)，陳默突然開(kāi)口：“蘇小姐，這個(gè)窗戶(hù)的方向...”

“什么方向？”蘇晴不耐煩地打斷他，“陳先生，你已經(jīng)問(wèn)過(guò)這個(gè)問(wèn)題十遍了！朝南，東南朝向，上午和下午都有陽(yáng)光，通風(fēng)良好，采光充足！你還想知道什么？”