張精良正在田間勞作。 受訪者供圖

長江商報消息●長江商報記者 汪靜

“農業(yè)周期長、風險大，沒有情懷和堅持走不下去?！?/p>

九月末的鄂州，秋風吹過臨空港旁的蔬菜大棚，卷起陣陣清新的泥土氣息。電話那頭，56歲的湖北歸元生態(tài)農業(yè)科技有限公司負責人張精良聲音洪亮，和長江商報記者聊起自己的人生軌跡，像翻開一本浸著汗水與情懷的書——從1994年村里的年輕會計，到廣東中山燈具廠的普通工人，再到統(tǒng)管六省市業(yè)務的華北區(qū)經(jīng)理，最終卻選擇回到鄂州的田埂上，一頭扎進農業(yè)里，這一轉，便是二十多年。

曾經(jīng)穿梭于寫字樓與建材市場的張精良，如今習慣了腳踩泥土、俯身大棚的日子。這份選擇，讓他從都市的霓虹里抽身，一頭扎進家鄉(xiāng)的田野間。

如今，他牽頭的合作社已頗具規(guī)模：擁有蔬菜大棚350畝，水果大棚100畝，食用菌大棚50畝，露天種植面積76畝，合作社更是輻射帶動附近村民從事特色種植規(guī)模達到2000畝。這些錯落分布的棚區(qū)與田地，不僅是他二十余年歸農路的見證，更藏著他扎根鄉(xiāng)土、回饋家鄉(xiāng)的初心。

從霓虹燈下到泥土芬芳

從一名雷厲風行的大區(qū)市場經(jīng)理到躬耕隴畝的新農人，張精良用了二十余年。

1994年，張精良還是鄂州村里的一名會計，后來做了民兵連長。當后備干部時，他又獲得政策上的支持，在鄂州大學學習了三年。

然而2000年，張精良還是選擇離開鄂州，前往廣東闖蕩?！凹依锝?jīng)濟條件差，想著出去闖闖能多掙點錢?！睆埦蓟貞洠醯街猩降臒艟吖?，他從擰螺絲、裝配件的基層工人做起，白天跟著老師傅學技術，晚上琢磨銷售門道。憑著一股不服輸?shù)膭牛荒甓鄷r間便從車間走到了銷售崗，隨后又因“能扛事、會琢磨”被公司委以重任，派駐華北區(qū)任總經(jīng)理。

彼時的他，手握著北京居然之家、紅星美凱龍等核心建材賣場的合作資源，管理著多家門店，常年穿梭于北京、天津的寫字樓與東北的建材市場，日子過得忙碌且光鮮?！澳菚r候在北京發(fā)展得不錯，身邊人都以為我會在城里扎根?！笨?002年春節(jié)，一次返鄉(xiāng)過年的經(jīng)歷，徹底改變了他的人生方向。

“回到村里，看到田還是那些田，路還是那些路，跟我在東北看到的規(guī)?；r業(yè)比，差得太遠了?！睆埦颊f。或許是農村出身的原因，他對土地總有著特殊的情懷，“我在村里做過十年會計，知道老百姓種地的不易，也對這片土地有感情，就想著能不能把在外看到的、學到的，帶回家鄉(xiāng)試試?！?/p>

這個念頭一旦生根，便再也按捺不住。春節(jié)過后，張精良毅然辭掉了華北區(qū)經(jīng)理的職位，帶著十年積累的管理經(jīng)驗和一腔熱情，回到鄂州當起了“新農人”。

可理想很快撞上現(xiàn)實——此前從未接觸過農業(yè)的他，面對土地時滿是手足無措。回憶起那段時間，張精良滿是艱辛：“白天跟著老農戶下田，學耕地、育苗、施肥，晚上就抱著農業(yè)書籍啃，還到處找農業(yè)專家請教，經(jīng)常學到后半夜?！?/p>

張精良最初的種植規(guī)模只有25畝，主打常規(guī)蔬菜，由于技術不熟練等原因，曾連續(xù)虧損。但張精良并非一個輕易放棄的人，憑著“要做就做好”的性子，他咬牙堅持了下來。三年時間，他從“農業(yè)小白”成長為能獨立解決種植難題的“土專家”，種植面積也從25畝擴大到50畝，蔬菜銷路逐漸打開，開始給一些大型商超供貨。

隨著經(jīng)驗積累，張精良又萌生了“抱團發(fā)展”的想法。“單家獨戶的種植抗風險能力太差，只有把農戶組織起來，統(tǒng)一技術、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售，才能把規(guī)模做起來?！?021年，他牽頭整合資源，成立了湖北歸元農業(yè)專業(yè)合作社，短短幾年便吸納周邊126戶農戶加入，輻射帶動附近村民從事特色種植規(guī)模達到2000畝，產品不僅進入鄂州各大商超，還長期為20多所學校、政府機關及景點食堂提供配送服務，帶動周邊農戶年均增收超3000元。

堅守農業(yè)初心

合作社的規(guī)模穩(wěn)步擴大，張精良卻絲毫不敢松懈。

“臨空港機場建起來后，我心里的危機感越來越強。”張精良坦言，機場帶來的不僅是交通便利，還有更激烈的競爭——未來會有更多高素質人才和外地農業(yè)企業(yè)涌入，“如果我們還是守著傳統(tǒng)種植模式，不提升競爭力，遲早會被淘汰?！?/p>

這份危機感，讓他開始主動尋找破局之路。在多年的農業(yè)實踐中，他總結出新農人需具備的 “五項核心素質”。

“技術、管理、市場、政策、演講?！痹陔娫捴?，張精良的敘述條理清晰，顯然頗有心得。他認為，前三項是“生存基礎”，后兩項則是“發(fā)展關鍵”?！皞鹘y(tǒng)市場我們做得還行，商超、食堂的訂單很穩(wěn)定，但電商這塊一直是短板?！睆埦颊f，為了打開線上渠道，他們專門種植高端品類羊肚菌試水電商，可兩年多過去，效果卻不盡如人意。

為了補上這塊短板，他不僅自己研究電商運營知識，還派合作社的年輕員工去參加政府組織的電商培訓，“雖然現(xiàn)在還沒出成績，但電商是大趨勢，我們不能放棄。”

除了電商瓶頸，“演講”也曾讓他犯難?！艾F(xiàn)在的農業(yè)比賽、項目申報，都需要上臺講PPT、答評委提問，這對我們老一輩農人來說，比種地還難?！睆埦夹χf，他會提前對著鏡子練習演講，把合作社的發(fā)展情況、種植技術寫成材料反復打磨，“只有把自己和企業(yè)‘講出去’，才能爭取更多資源，讓農產品走得更遠。”

談及未來，張精良的規(guī)劃清晰而堅定：一方面深化與湖北師范大學的合作，將高校的新技術引入基地，建設 “植物工廠”，重點發(fā)展有機農產品，提升產品附加值；另一方面，整合加工環(huán)節(jié)，打造“種植—加工—銷售” 完整產業(yè)鏈，降低市場波動帶來的風險。

對于農業(yè)創(chuàng)業(yè)者最需堅守的品質，張精良毫不猶豫地回答：“情懷”。

“農業(yè)周期長、風險大，沒有情懷和堅持走不下去?！彼f，自己最大的心愿，是讓合作社的規(guī)模再擴大一些，帶動更多農戶增收，讓鄂州的農產品在更大的舞臺上打響名氣。