格力高管真的是營銷天才啊。

近日，格力兩名高管在陜西壺口瀑布旁開啟硬核直播，吸引百萬網(wǎng)友在線觀看。至于直播目的，相信大家懂的都懂啦，橫豎都是二字——賣貨。

為了演示格力凈水器的性能，也是鉚足了勁。他們在現(xiàn)場采用含泥沙、礦物質(zhì)的黃河水，通過自家凈水器過濾后，直接喝了起來......

圖源：微博

是的，你沒看錯，過濾后的黃河水，水靈靈地進(jìn)入了他們的嘴里。

不僅如此，他們還利用過濾水煮制油潑面、沖泡咖啡、甚至將辣油面湯混合黃河水之后再度凈化飲用。同時還發(fā)起了“賣一臺喝一杯”的銷量挑戰(zhàn)，邊挑戰(zhàn)邊強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的醫(yī)療級凈化標(biāo)準(zhǔn)。咱就是說，這么拼命賣貨，董明珠知道嗎？為了銷量也太拼了，難怪會被網(wǎng)友們調(diào)侃“玩命直播”呢。畢竟，誰好人家會這么“造”胃啊。

圖源：格力電器

其實(shí)...你們不知道的是，這并非第一次“玩命直播”。

今年 7 月底，大家伙熱得都要開空調(diào)睡覺的天氣，格力高管朱磊單槍匹馬直接“發(fā)配”新疆火焰山，在全玻璃密閉房內(nèi)進(jìn)行了長達(dá) 48 小時的極限挑戰(zhàn)。

當(dāng)時外邊地表溫度干到了 7-80 度，室外的溫度少說也有 40 多度。在這種高溫爆表的情況下，朱磊僅憑一臺格力冷靜王+空調(diào)，開啟全程直播挑戰(zhàn)。關(guān)鍵他還在直播里健身、跳舞、體驗當(dāng)?shù)毓枭兜?，一刻都沒閑下來過。連高管都這么拼，不愧是當(dāng)代打工人的自我修養(yǎng)啊。

對此，不少網(wǎng)友調(diào)侃：當(dāng)初猴哥他們師徒四人到了火焰山都扛不住，看來格力空調(diào)的確好使哈。

當(dāng)時小雷刷到的時候，第一反應(yīng)就是誰想出的主意啊，簡直是個大聰明！能審批通過提案的也是個人才。不過格力敢這么干，看來對自家產(chǎn)品信心滿滿。

火焰山的實(shí)測認(rèn)證，再加上格力高管朱磊親自上陣玩真實(shí)，直接一舉拿下消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。一場直播下來，訂單增加了，就連友商們都連夜發(fā)微博蹭熱度，引發(fā)全網(wǎng)相關(guān)話題閱讀量突破12 億次！

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在我們普通消費(fèi)者眼中，格力高管是在“玩命直播”，實(shí)際上還是延續(xù)了董明珠直播戰(zhàn)略。

這些年，不少企業(yè)家下場做“網(wǎng)紅”，天花板級別的就是雷軍了，一句“Are you OK”直接自帶 BGM。后來每個社交平臺軟件都能看到他的身影，堪稱企業(yè)家互聯(lián)網(wǎng)沖浪 5G 網(wǎng)速第一人。憑借個人 IP 帶動了不少銷量，同時也獲得了一批忠實(shí)粉絲。

相對比雷軍而言，董明珠入場的時間要晚些。但近 5 年來，她當(dāng)“主播”的次數(shù)可不少。尤其是跟離職員工孟羽童“破冰同框”后，帶貨直播一發(fā)不可收拾，憑借個人 IP 撐起了格力直播 80% 的流量。雖有流量，但銷量卻遠(yuǎn)低于小米。主要還是這個性格和說話方面，引起不少網(wǎng)友的吐槽和反感。之前的“掌門人訓(xùn)話”戲碼就曾引發(fā)全網(wǎng)圍觀。

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小雷倒是覺得哈，相對比長輩式的說教，現(xiàn)代年輕人明顯更喜歡的是平等對話，主打一個你先懂我，再來說教我。當(dāng)然不得不承認(rèn)的是，在這一點(diǎn)上，雷總的確更勝一籌，畢竟有玩笑有梗，他是真接。但在董姐這邊，可就不一定了。所以也就導(dǎo)致了分幫結(jié)派的網(wǎng)友們，各有說辭。

有些人認(rèn)為格力這種“硬核實(shí)測”可要比嘴上說說更有說服力，大家都能親眼見證，拉近消費(fèi)者的可信度。

而有些人則認(rèn)為這種靠“噱頭大于實(shí)質(zhì)”的直播沒必要，雖然能展示性能，但沒有考慮到日常使用場景。現(xiàn)在大家生活條件好了，誰會用黃河水過濾呢？誰又會跑到新疆火焰山那種高溫地方生活呢？有這種營銷想法，倒不如多創(chuàng)新產(chǎn)品，好用的東西不用你宣傳，消費(fèi)者自然會替你講話。

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說到最后。

格力這些大膽營銷的動作，的確可以引發(fā)廣泛關(guān)注，為自己的產(chǎn)品帶來話題和熱度。但要長期以往靠高管個人 IP 和極端場景演示的話，也容易引發(fā)審美疲勞和輿論反噬。畢竟主要群體，并不會體驗到過多的極端場景，自然也不會共情。你們說是不是這個理？

話說，你們看過格力的這些“玩命直播”嗎？