“至境L7收定情況很好！而且可喜可賀的是頂配艾維亞的配置，也就是豪華大滿配，訂單比例突破50%。”9月29日,上汽通用副總經(jīng)理薛海濤在朋友圈發(fā)出了一則”報(bào)喜”的消息。這是上汽通用這兩年來很少有的開心時(shí)刻，這也意味著在廣汽豐田和東風(fēng)日產(chǎn)之后，上汽通用也成功以至境L7打造出了新能源汽車的第一款“爆款”。

作為增程車“鼻祖”企業(yè)，通用以至境L7高調(diào)回歸增程市場(chǎng)。在9月28日，別克高端新能源子品牌至境首款車型L7正式開售。這款車定位為“增程豪華轎車”，推出了尊享版、奢享版、尊享逍遙智行版、奢享逍遙智行版以及艾維亞版共5款車型，限時(shí)售價(jià)為16.99萬元-21.59萬元。這一價(jià)格發(fā)布后，直接引起發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)沸騰。

上汽通用總裁盧曉用“不破不立”來形容此次對(duì)至境L7的定價(jià)?！斑@次定價(jià)從一開始，我們就明確了一個(gè)原則——不玩任何虛的套路，我們就是要以一步到位的真誠，實(shí)實(shí)在在地去回饋用戶?！北R曉透露，此次至境L7的定價(jià)經(jīng)過了股東雙方的激烈討論，直到發(fā)布開始前4個(gè)小時(shí)才最終確定。盧曉放話，至境L7將用一步到位的價(jià)格，成為新時(shí)代B級(jí)車市場(chǎng)的開創(chuàng)者。

就在9月中旬，別克還一連向奔馳、理想、鴻蒙智行、小米和特斯拉五家致敬。當(dāng)然，別克并非是簡(jiǎn)單的“致敬”，更像是向這五家進(jìn)行“下戰(zhàn)書”。從其文案內(nèi)容來看，奔馳代表著豪華、理想代表著增程、鴻蒙智行代表著智能、小米代表著操控，而特斯拉是電動(dòng)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的先鋒。言外之意，別克至境L7會(huì)是這樣一款兼顧豪華、增程、智能和操控的越級(jí)產(chǎn)品。

無論是目標(biāo)成為“新時(shí)代B級(jí)車市場(chǎng)的開創(chuàng)者”，還是“喊話”友商，別克如此高調(diào)的底氣在于，其不僅將奧特能2.0平臺(tái)、逍遙超級(jí)融合架構(gòu)等最好的技術(shù)資源，全部?jī)A注在了至境L7上，還積極擁抱Momenta等頭部智能化供應(yīng)商，補(bǔ)足短板。關(guān)于至境L7，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)著重介紹了3點(diǎn)：增程、智能化和豪華。

上汽通用副總經(jīng)理薛海濤介紹，別克通過調(diào)研市面上的增程車型發(fā)現(xiàn)，主要存在三個(gè)痛點(diǎn)：一、虧電動(dòng)力不足；二、虧電時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)介入噪音明顯；三、當(dāng)前市場(chǎng)增程車型純電續(xù)航短，需要頻繁充電。針對(duì)上述痛點(diǎn)，別克依托通用汽車在增程技術(shù)上的積淀，并聚焦中國(guó)用戶需求，推出了“真龍”增程系統(tǒng)，并首次搭載在至境L7上。

至境L7采用1.5T混動(dòng)專用發(fā)動(dòng)機(jī)，后驅(qū)動(dòng)電機(jī)最大功率252kW，相當(dāng)于燃油時(shí)代3.0T V6發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力，匹配峰值功率100kW的發(fā)電機(jī)，滿電百公里加速僅需5.9秒，虧電狀態(tài)下加速差異均少于0.1秒，百公里綜合能耗低至0.5L。除了做到僅實(shí)現(xiàn)全工況、全場(chǎng)景動(dòng)力無衰減的“滿電虧電一條龍”卓越性能表現(xiàn)，而且發(fā)動(dòng)機(jī)介入噪聲小于0.5dB，真正實(shí)現(xiàn)安靜、平順的無感介入。此外，至境L7還搭載了40.2kWh電池，純電續(xù)航達(dá)到了302km，綜合續(xù)航里程可達(dá)1420km；還支持同級(jí)最快的130kW快充，30%-80%補(bǔ)能僅需18分鐘。

第二點(diǎn)則是智能化?！拔覀?cè)?jīng)的短板就是智能，我們這次一定要把我們?cè)?jīng)的短板變成長(zhǎng)板。”薛海濤說道。在智能座艙方面，至境L7采用了10.25英寸全液晶儀表盤+15.6英寸智能中控屏組合，還有50英寸全景AR-HUD抬頭顯示系統(tǒng)，全球首發(fā)搭載高通最新一代SA8775P芯片，支持手機(jī)場(chǎng)景式備車功能、節(jié)能型哨兵模式、AI智能語音助手等功能。

在智能駕駛方面，至境L7率先采用別克“逍遙智行”輔助駕駛系統(tǒng)，全球首發(fā)搭載基于端到端“強(qiáng)化學(xué)習(xí)”的Momenta R6飛輪大模型。在硬件上采用28個(gè)傳感器，包括12個(gè)超聲波雷達(dá)、12個(gè)攝像頭、3個(gè)毫米波雷達(dá)，以及1個(gè)激光雷達(dá)，可以應(yīng)對(duì)近距離加塞、機(jī)非混行、橫穿馬路“鬼探頭”等高風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景，以及精準(zhǔn)識(shí)別潮汐車道流向、可變燈牌車道指示，做到“無斷點(diǎn)”城市NOA；還可實(shí)現(xiàn)ETC自主通行體驗(yàn)。

此外，至境L7還提供全類型車位泊車輔助，支持包括標(biāo)準(zhǔn)車位、極窄車位、機(jī)械車位、斷頭路垂直/水平泊入在內(nèi)的多種復(fù)雜場(chǎng)景。“我們覺得可以PK行業(yè)里面所有的智駕軟件，包括大家熟知的第一，大家可以拿我們的車跟它進(jìn)行PK，我們有信心我們是第一梯隊(duì)?！毖f道。

第三點(diǎn)則是豪華。這里的豪華體現(xiàn)在造型、內(nèi)飾、底盤等多個(gè)方面。至境L7車身尺寸為5032mmx1952mmx1500mm，軸距為3000mm，提供更為寬適的二排空間。這一車身尺寸搭配全車超靜謐NVH無框車門、溜背式動(dòng)感設(shè)計(jì)、銀河星空展翼大燈、星軌浮光展翼尾燈等設(shè)計(jì)，造型上看起來比較優(yōu)雅高級(jí)。進(jìn)入車內(nèi)，至境L7前排座艙從兩側(cè)門板延伸到中控臺(tái)的270°區(qū)域均采用皮質(zhì)包圍；艾維亞版還有全車座椅Nappa高級(jí)真皮包覆和雙120°零重力座椅、27揚(yáng)聲器Buick Sound劇院級(jí)豪華音響等配置。同時(shí)，至境L7還配備提供融冰之湖、雨后幽谷、薄霧落日三種大師定制香氛。

在操控性方面，至境L7采用前雙叉臂、后五連桿懸架結(jié)構(gòu)，后懸同級(jí)唯一采用6球頭設(shè)計(jì)，同樣艾維亞版配備了RTD連續(xù)阻尼可變懸架，提升乘坐舒適性、平順性和操縱穩(wěn)定性?！安还苁堑妆P操控、靜謐、安全，這都是別克的看家本領(lǐng)，也是百年品牌用時(shí)間打磨出來的硬實(shí)力，這也是新勢(shì)力短期內(nèi)難以企及的核心優(yōu)勢(shì)?！毖f道。

綜合來看，至境L7有別克品牌背書，通過引入增程具備了長(zhǎng)續(xù)航、無里程焦慮的實(shí)用性，通過率先引入高通SA8775P和牽手Momenta彌補(bǔ)智能化短板，可以說是一款沒有短板的車型。而產(chǎn)品的SKU也簡(jiǎn)單清晰，提供了兩款滿足長(zhǎng)續(xù)航需求的普通版車型；對(duì)智艙和智駕有更高需求的用戶，可以選擇加2萬元直接上逍遙智行版；對(duì)于預(yù)算充足、更追求豪華體驗(yàn)的用戶，則直接選擇艾維亞版一步到位。

如果從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看，至境L7切入的市場(chǎng)也非常巧妙。除了GL8所在的MPV市場(chǎng)外，中型/中大型轎車市場(chǎng)是別克最重要的細(xì)分市場(chǎng)，君越（參數(shù)丨圖片）、君威兩款產(chǎn)品均是這一細(xì)分市場(chǎng)中的熱門車型。在這一細(xì)分市場(chǎng)中，別克不僅有豐富的產(chǎn)品打造經(jīng)驗(yàn)，還積累了龐大的用戶群體。這是別克至境L7在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

與此同時(shí)，15萬-20萬元級(jí)的中型/中大型新能源轎車市場(chǎng)中，除了比亞迪漢以外，還沒有出現(xiàn)其他有絕對(duì)統(tǒng)治力的車型，雖有個(gè)別曾短暫熱銷過的產(chǎn)品，但銷量并不穩(wěn)定。尤其是這個(gè)價(jià)格段的中級(jí)轎車市場(chǎng)，目前更是以帕薩特、邁騰、凱美瑞等燃油車型為主，頭部車型單月銷量都在萬輛以上。而在這一細(xì)分市場(chǎng)中，目前確實(shí)也有深藍(lán)L07、紅旗H5 PHEV等新能源車型可供選擇，但還沒稱得上熱銷的產(chǎn)品。這使得至境L7仍然有比較大的大展拳腳的空間。

從9月15日以來的預(yù)售表現(xiàn)來看，只要合資品牌給出足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的新能源產(chǎn)品，消費(fèi)者還是愿意為之買單。據(jù)別克市場(chǎng)營(yíng)銷部副部長(zhǎng)劉震介紹，至境L7在預(yù)售沒有發(fā)布價(jià)格和配置的情況下，在正式上市前就已經(jīng)收獲了2萬輛盲訂訂單。按照計(jì)劃，至境L7將在10月20日正式開啟交付。對(duì)于這款車，盧曉的目標(biāo)是銷量1萬輛以上。如果能夠?qū)崿F(xiàn)并穩(wěn)定在萬輛以上，不僅至境L7將站穩(wěn)細(xì)分市場(chǎng)頭部，別克新能源轉(zhuǎn)型也將進(jìn)入新局面。

以至境L7為始，別克的新一輪新能源產(chǎn)品攻勢(shì)已經(jīng)展開。據(jù)盧曉介紹，一個(gè)多月后至境首款新能源超豪華MPV將會(huì)推出；明年年初，至境還將推出首款SUV車型。從至境L7的產(chǎn)品定義和定價(jià)來看，別克已經(jīng)“開竅”，接下來幾款新能源車型的市場(chǎng)表現(xiàn)同樣值得期待。