豪門闊太集體闖入直播間

沒想到嫁入豪門的盡頭，也是直播帶貨。

最近，小紅書殺出了一位新一姐，出道即巔峰。

據(jù)了解，這位“一姐”首播當(dāng)天，開播5小時就賣出超1萬件商品，直播熱度斷層第一。最后整場直播帶貨GMV突破6200萬，超過了此前“帶貨一姐”章小蕙和董潔的首播紀錄。

她就是來自香港的演員吳千語，此前曾獲第31屆香港電影金像獎最佳新演員提名、第14屆澳門國際電影節(jié)“金蓮花”最佳女配角獎，在香港演藝圈小有名氣。

但吳千語的身上還有另一個特別的標(biāo)簽，那就是豪門太太。

資料顯示，吳千語與香港著名富三代施伯雄于2022年官宣戀情，2023年結(jié)為夫妻。其丈夫施伯雄現(xiàn)任英國在線支付公司亞太區(qū)總經(jīng)理，1989年出生于中國香港，畢業(yè)于美國喬治華盛頓大學(xué)國際關(guān)系與經(jīng)濟專業(yè)，是百億豪門施家的第三代。

在吳千語的小紅書賬號上，還經(jīng)常出現(xiàn)其與丈夫甜蜜秀恩愛的日常，同時一邊演戲、一邊帶貨，不得不說，這個豪門闊太當(dāng)?shù)煤苋媪恕?/p>

圖源：小紅書

除了吳千語，近些年來，也有其他豪門太太開始涉足直播帶貨這個賽道。

不過要說跨入這個行業(yè)的闊太鼻祖，還要數(shù)向太陳嵐。

2022年12月19日，向太陳嵐正式在抖音開啟了自己的直播帶貨生涯，甚至請來了半個娛樂圈的人為她站臺。

在向太的抖音賬號上，李連杰、甄子丹、古天樂、鞏俐、關(guān)之琳、蕭敬騰等娛樂圈頂流明星出現(xiàn)在向太的抖音短視頻中，支持向太的直播帶貨首秀。

圖源：抖音

但實際開播后，直播間充斥著“9塊9”“8塊8”等平價百貨商品，讓網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑其她的專業(yè)度。畢竟，帶著“鴿子蛋”的豪門闊太賣9塊9的商品，怎么看都無法讓人信服。網(wǎng)友直呼：她用的我都買不起，我買得起的她瞧不上。

即便如此，萬眾矚目下，直播間還是聚集了大量網(wǎng)友。最終，向太開播10分鐘后在線人數(shù)便突破了70萬人，整場直播銷售GMV超過3億元，累計觀看人次超1.1億。

此后，向太更是成立了英明向太多媒體有限公司，發(fā)展起了直播帶貨的事業(yè)。向太也開設(shè)了包括奢侈品等多種類目的帶貨，近一年場均銷售額仍穩(wěn)在750萬-1000萬元區(qū)間，在帶貨直播界扎根下來。

而前不久，向太還殺入了知識付費賽道，還攜個人知識付費課程《向太向上閨蜜圈》登陸抖音、視頻號及小紅書直播間。商品標(biāo)注原價599元，券后399元。

圖源：抖音

根據(jù)課程細則，其閉門直播時長與場次、閨蜜卡圈層活動數(shù)量均未明確，被網(wǎng)友吐槽“399元買的是未知數(shù)”。

圖源：抖音

盡管爭議四起，銷售卻一路走高：據(jù)藍鯨新聞統(tǒng)計，三大平臺已售約2800份，銷售額逼近200萬元，其中視頻號單店已售近2000份，抖音兩場直播再添50萬-70萬元進賬，小紅書亦售出800余份。

此外，嫁入豪門最近又出現(xiàn)在直播帶貨賽道的，還有《還珠格格2》中“晴格格”的扮演者——王艷。

21歲的王艷經(jīng)老師介紹認識澳籍華人、北京地產(chǎn)商王志才，1997年兩人注冊結(jié)婚。彼時，王艷家住王府井“王府世紀”豪宅，距故宮僅數(shù)百米，網(wǎng)傳市價曾達15億，妥妥的豪門太太。

今年8月初，王艷在個人抖音賬號開啟“海外保健品專場”直播。

鏡頭前，她依舊溫婉淺笑，將話術(shù)精準對準31-40歲女性人群——海外益生菌、膠原蛋白、褪黑素等單品輪番上架，4小時內(nèi)一款女性益生菌銷售額即突破1000萬-2500萬。最終三場直播累計GMV達5000萬-7500萬，賬號實時沖上抖音保健食品榜TOP1，成為8月名人帶貨的最大“黑馬”。

圖源：微博

第三方數(shù)據(jù)平臺顯示，王艷抖音粉絲已突破500萬，女性占比超60%，31-40歲人群占據(jù)半壁江山——正是海外保健品的核心購買力。

直播帶貨，永遠不缺新鮮故事

直播帶貨，作為一種強烈依靠內(nèi)容而生長起來的電商媒介，是最為多變的行業(yè)，因為它永遠不缺新鮮的流量和敘事。

豪門闊太們進軍直播帶貨，即使偶有爭議但是仍然獲得大量關(guān)注度，因為它提供了新的故事角度。

并且，對于豪門來說，直播帶貨作為一種閑時的創(chuàng)業(yè)形式，比起其他投資來說風(fēng)險很低，性價比又高。

向太對第一次直播帶貨的感受，一定程度上印證了這種看法。

去年3月，向太在一次接受采訪時回憶道，剛開始根本不知道直播帶貨是什么，只是抱著玩的心態(tài)，她直言：“當(dāng)初朋友建議我流量要變現(xiàn)，讓我去直播帶貨，最后向先生聽進去了，跟我說‘去玩一下，我陪你去’，當(dāng)時預(yù)估我首場直播賣3000萬的貨，結(jié)果賣了3個億?！?/strong>

同時，豪門的人設(shè)和生活，也可以為直播帶來更多新鮮的敘事。

但總的來說，能實實在在留下觀眾的，都是入場后的專業(yè)與真誠。

比如，此次吳千語的直播首秀，真正留住觀眾的不是豪門的光環(huán)和演員的光環(huán)，而是靠她的時尚人設(shè)和獨特的選品品味。她的直播間選品呈現(xiàn)出“高單價”和“小眾”的特點，吸引了大量高購買力的用戶。

同時，不少網(wǎng)友還紛紛表示吳千語的講述節(jié)奏令人舒適，直播間布景也盡顯用心。盡管她在講解時并沒有那么熟練直播話術(shù)需要助播幫忙，但目前來看，網(wǎng)友們暫時可以包容這種用心但笨拙的表現(xiàn)。

圖源：小紅書

近些年來，縱然頭部主播的趨勢在逐漸減弱，但用戶們對于直播間新鮮敘事的關(guān)注還是沒有改變。

但是，也逐漸出現(xiàn)一種流量悖論，那便是越有流量，越?jīng)]流量。

首先，流量是直播的生命線，但流量天然具有衰減和遷移的屬性。任何一個話題、一種形式、一位主播，其吸引力都會隨時間推移而邊際遞減。當(dāng)“買它買它”的激情叫賣變得司空見慣、“全網(wǎng)最低價”的承諾不絕于耳時，用戶的感官閾值便被不斷推高，簡單的價格刺激與促銷話術(shù)逐漸失靈。這就迫使從業(yè)者必須不斷尋找新的流量入口和更具黏性的內(nèi)容形式，以對抗無可避免的審美疲勞。

其次，頭部主播效應(yīng)的減弱，恰恰反證了單一敘事模式的局限性。過去，平臺和品牌資源過度集中于少數(shù)幾個超級入口，這本身就是一種風(fēng)險。一旦頭部主播出現(xiàn)爭議或流量下滑，整個銷售體系變會面臨巨大影響。

在這種趨勢下，消費者也不再僅僅滿足于一個“全能的推銷員”，而是渴望找到與自己興趣、品味和價值觀相契合的專業(yè)導(dǎo)購或精神伙伴。

隨著消費者心智的成熟和直播帶貨行業(yè)的規(guī)范，徹底告別粗放的流量收割，回歸零售的本質(zhì)是大勢所趨?！靶迈r的故事”是吸引觀眾入場的門票。但最終叫不叫座，還得看主播們建立信任、創(chuàng)造價值和滿足需求的專業(yè)能力。

如此，直播帶貨才能在喧囂過后，找到自己持久而旺盛的生命力。

作者 | 小孟