《揣篇》共分為三個部分，本文為第三部分，在此部分鬼谷子教導我們，無論是謀劃國家事務抑或是游說君主，在事前一定要量度天下的政治形勢，審察有關人士的感情欲望變化，然后去估量猜測實情。不這樣，就無法獲知隱瞞藏匿的實情，不會懂得在事情爆發(fā)之前采取相應行動。

一、原文與翻譯

原文：

故計國事者，則當審權量；說人主，則當審揣情。謀慮情欲，必出于此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗，其數(shù)一也。故雖有先王之道，圣智之謀，非揣情，隱匿無所索之。此謀之大本，而說之法也。常有事于人，人莫先事而至，此最難為。故曰：揣情最難守司，言必時其謀慮。故觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢也。此揣情飾言，成文章而后論之。

翻譯：

所以謀劃國家事務的人，就應當審察量度天下的政治形勢；游說君主的人，就應當審察如何估量猜測實情。謀劃考慮對方感情欲望變化的技巧，必定出于這兩種方法。

這兩種方法可以對高貴或低賤的人使用；可以在重要或普通的事情中使用；可以在為對方帶來利益或禍害時使用；可以在促成或敗壞事情時使用，其中的計算都是一樣的。所以，雖然擁有古圣君王的法則、圣人一樣的智慧謀略，沒有審察如何去估量推測實情，隱瞞藏匿的實情就無法獲知。這是謀略的最重要基礎，亦是進行游說的法則。

人經(jīng)常有事情藏匿在心中，有關的人卻不懂得在事情爆發(fā)之前采取相應行動，因為這是最難做到的事情。所以說：“估量推測實情是最難掌握的，因為，所有與對方的言談都需要在掌握時局變化，及要與自己的謀略考慮有關的基礎上進行?！惫蚀?，就算觀察昆蟲怎樣在空中飛行或在陸地上蠕動，無不存在有量度利害，可以使所處理的事情得到好處的考慮。事情產(chǎn)生變化時，往往會出現(xiàn)一種細微的趨勢。這種揣情，需要借助漂亮的言辭或文章，而后才能進行游說應用。

二、對揣篇理解

“故計國事者，則當審量權”，所以謀劃國家大事的人，就要審慎運用權量之法，了解國家的綜合國力水平。對于國家大事，量權之前一定要加上審的功夫，千萬不要搞錯，千萬不要倉促下結論，要冷靜，一審再審。

“說人主，則當審揣情”，游說國君，就要用揣情之法，探知對方心里真實的想法?！爸\慮情欲，必出于此”，一切的謀略考慮、真情喜好，都出自這里。要搞清楚對方真正想什么，要揣度，謀慮和情欲都從這里來。你要是搞不清楚他真正喜歡什么，傾向于什么，那你的建議沒有用。要投其所好，就得知道他心中真正想干的事，謀慮也出于此，情欲也出于此。

“乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗”，一旦掌握了實情，我們就可以操縱他，量權精確，揣情也精確?？梢宰屗F，也可以讓他賤；要他重就重，要他輕就輕；可以讓他獲利，也可以讓他損失；可以讓他成功，也可以讓他失敗。一切好像完全被你操縱于股掌之間。所以，一個人把自己的真情泄露了就這么可怕，完全受人家操縱。

“其數(shù)一也”, “一”特別重要。老子說“王侯得一以為天下貞”。道家從老子開始講“得一”，要抓住要點，因為殊途同歸，所以要掌握要害、關鍵?！疤煜轮畡?，貞夫一”，以一就可以喻萬，所以，完全掌握了對方的心理，就可以將其玩弄于股掌之間。

“故雖有先王之道，圣智之謀，非揣情，隱匿無可索之。此謀之大本也，而說之法也?！弊鳛橐粋€說客，作者告訴你，這是謀的大本，一定得會這一套功夫，這是游說的方法。“雖有先王之道”，雖然有先賢圣王的那些大道理、圣人智者的謀略，但是要是不下揣情的功夫，那你就沒有辦法探知亂世之中人心的復雜。

所以光是有“先王之道、圣智之謀”還不夠，“非揣情”不可為之。要搞清楚對象，不能見到什么人都講那一套，像孟子到處兜售仁義，遇到戰(zhàn)國時代的梁惠王，第一面就談不攏了。人家要富強，你跟他說仁義。梁惠王正在新敗的時候，要雪恥復仇，結果孟子跟他講仁義。梁惠王一見孟子就說：“叟不遠千里而來，亦將有以利吾國者乎？”這才是他想要的。有的人表面上假仁假義，心中想的還是富貴利達，你要是不把這個弄清楚，那就“無可索之”。先王之道再好也沒用，人家根本就沒有興趣。商鞅見秦孝公也是如此，剛開始也講先王之道、圣智之謀，秦孝公都快睡著了。商鞅后來又繞了幾個彎，才把秦王真實的想法勾出來?！秾O子兵法·始計篇》就說“索其情”，人家不會直接告訴你，要想辦法把它引誘出來?！胺谴椤?，不下這個功夫，“隱匿無可索之”，統(tǒng)統(tǒng)都是不可能的。“此謀之大本，而說之法”，鬼谷子在那個時代很堅定地認為（事實上也是如此）：想要做事，要建構平臺、運用資源，就得用這種手段。