最近逛街時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，以前隨處可見(jiàn)的眼鏡店，不少都悄悄掛出了“轉(zhuǎn)讓”招牌。

在某二線城市的商業(yè)街上，曾經(jīng)擠著8家眼鏡店，如今只剩3家還在勉強(qiáng)支撐，老板們碰面嘆氣的次數(shù)越來(lái)越多。

這不是個(gè)例，天眼查數(shù)據(jù)顯示：從2022到2025，才三年功夫，全國(guó)倒下的眼鏡店鋪飆升到6萬(wàn)家，平均下來(lái)，每天有55家店拉閘關(guān)門。

可誰(shuí)能想到，就在幾年前，眼鏡店還是大家眼中“一本萬(wàn)利”的香餑餑，一副眼鏡的利潤(rùn)，堪比普通工薪族大半個(gè)月的工資。

一邊是曾經(jīng)的暴利神話，一邊是如今的關(guān)店潮，眼鏡行業(yè)到底經(jīng)歷了什么？

一提起眼鏡店有多暴利，就繞不開(kāi)一個(gè)地方——江蘇省的丹陽(yáng)市。

這個(gè)縣級(jí)市中僅有8平方公里的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，卻塞下了全國(guó)七成、全球一半的鏡片產(chǎn)能。

業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個(gè)說(shuō)法：“丹陽(yáng)的鏡片，和蘿卜白菜一樣是論斤稱的。”

事實(shí)的確如此，同樣一種鏡片，批發(fā)價(jià)格不到門店標(biāo)價(jià)的20%。

更讓人驚訝的是，很多國(guó)際大牌的A型眼鏡，在丹陽(yáng)200元就能拿下，可一旦擺上城市商圈的柜臺(tái)，轉(zhuǎn)眼就能翻上幾十倍。

因此在十年前，開(kāi)一家眼鏡店，幾乎等于開(kāi)了臺(tái)“印鈔機(jī)”，老板干一年，回老家能買套房不是傳說(shuō)。

支撐起這份暴利的，首先是“信息差”這座高墻。

過(guò)去消費(fèi)者對(duì)眼鏡一竅不通，完全分不清“非球面”“漸進(jìn)多”這些鏡片好在哪，也不懂防藍(lán)光功能是不是真有用，店員說(shuō)什么就信什么。

數(shù)據(jù)十分扎心：博士眼鏡2016年單片進(jìn)價(jià)才28元，門店標(biāo)價(jià)高達(dá)280元；明月眼鏡在招股書中披露，成本6塊7，零售價(jià)敢標(biāo)998。

其次渠道的壟斷，讓消費(fèi)者別無(wú)選擇。

網(wǎng)購(gòu)眼鏡沒(méi)興起之前，線下醫(yī)院視光中心也少，大家配眼鏡只能選街頭的“老字號(hào)”。尤其是學(xué)校、醫(yī)院附近的眼鏡店，簡(jiǎn)直是“躺著賺錢”。

某縣城重點(diǎn)中學(xué)旁邊的眼鏡店，鏡片至少要千元起步，鏡框還要另算。

店員聲稱“進(jìn)口鍍膜，能保護(hù)視力”，家長(zhǎng)一邊心疼錢包，一邊擔(dān)心孩子度數(shù)加深，只能咬牙買單。

更關(guān)鍵的是，“偽專業(yè)”還在不斷抬高溢價(jià)。

很多人認(rèn)為驗(yàn)光是高深技術(shù)，愿意花幾百元買“專業(yè)服務(wù)”，可實(shí)際上，全國(guó)真正有專業(yè)資格的驗(yàn)光師只有3萬(wàn)人，離30萬(wàn)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有巨大缺口。

不少門店的驗(yàn)光師只是經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)的銷售員，驗(yàn)光儀半年不校準(zhǔn)也不稀奇。即使驗(yàn)光數(shù)據(jù)誤差50度，他們照樣敢收200元專家費(fèi)。

曾經(jīng)眼鏡店的暴利，從來(lái)不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身有多值錢，而是過(guò)去的消費(fèi)者既不懂行也別無(wú)選擇，所以才被當(dāng)成“冤大頭”。

誰(shuí)承想，曾經(jīng)開(kāi)一家火一家的眼鏡鋪，會(huì)在短短幾年內(nèi)遭遇“大洗牌”。

最先打破行業(yè)平衡的，是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的信息透明。

以前配眼鏡，店員說(shuō)“這是進(jìn)口鍍膜鏡片，值2000元”，顧客只能無(wú)奈點(diǎn)頭。

可現(xiàn)在不一樣了，年輕人配眼鏡前，總會(huì)先在小紅書、抖音查攻略，鏡片的出廠價(jià)、阿貝數(shù)、折射率這些專業(yè)參數(shù)一搜便知。

打開(kāi)社交媒體，“59元丹陽(yáng)直發(fā)”的配鏡套餐喊得震天響，連蔡司鏡片也只要299元，還送鏡框。

更狠的是“云驗(yàn)光”，醫(yī)院驗(yàn)光單直接上傳到顧客手機(jī)，還有能測(cè)瞳距的APP，30秒就能搞定相關(guān)配鏡數(shù)據(jù)。

年輕人大多先去線下試鏡框，再回到線上下單。

某平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，這種“白嫖試戴”的訂單已占四成，老板花幾萬(wàn)塊租的旺鋪，活生生變成了免費(fèi)展廳，人流看著不少，實(shí)際成交卻寥寥無(wú)幾。

而信息透明的另一面，是消費(fèi)者越來(lái)越清醒的消費(fèi)觀。

“進(jìn)口鍍膜”“設(shè)計(jì)師聯(lián)名”這些以前能唬住人的話術(shù)，現(xiàn)在對(duì)00后根本不管用，他們配鏡前會(huì)逛知乎、B站，把鏡片好壞的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)摸得門兒清，再也不會(huì)為模糊的“專業(yè)概念”買單。

各大直播間里“9.9元配鏡”的鏈接一上，立馬有萬(wàn)人蹲搶，目倉(cāng)眼鏡就靠這招，2024年線上銷量直接沖到總銷量的七成。

反觀那些街頭店鋪，客流肉眼可見(jiàn)地腰斬，有社區(qū)店老板苦笑：“以前每月能賺15萬(wàn)，如今8萬(wàn)都難，連房租都交不起了?！?/p>

更別說(shuō)醫(yī)院視光中心也來(lái)?yè)屔?，?yàn)光加配鏡一套流程下來(lái)，價(jià)格比街邊店便宜一半，有更專業(yè)、更實(shí)惠的選擇，誰(shuí)還愿意去門店當(dāng)“韭菜”？

雪上加霜的是，傳統(tǒng)眼鏡店的運(yùn)營(yíng)成本還在不斷飆升，進(jìn)一步壓縮了盈利空間。

一線城市商場(chǎng)里，30平方米的小鋪月租就要好幾萬(wàn)；驗(yàn)光師的月薪漲到了一萬(wàn)，還得繳五險(xiǎn)一金；庫(kù)存的鏡片更是“定時(shí)炸彈”，款式半年就過(guò)時(shí)，壓在手里只能貶值。

再加上房租、水電等固定開(kāi)支，一家店每個(gè)月最起碼要賣10萬(wàn)才能不賠本。

可現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)中小店鋪拼死拼活也只能進(jìn)賬6萬(wàn)左右，離保本還差一大截。

更悲催的是，不少老板還抱著過(guò)去的“暴利夢(mèng)”不肯醒，既不肯降價(jià)貼近消費(fèi)者，也不肯做服務(wù)升級(jí)，甚至連店里壞了的燈管都嫌換得貴，等到現(xiàn)金流一斷，除了關(guān)門，再無(wú)別的選擇。

說(shuō)到底，眼鏡店的消失，從來(lái)不是“被電商逼死”，也不是“被成本壓垮”，而是那些只靠“信息差”“渠道壟斷”賺錢的店，徹底跟不上“消費(fèi)者要透明、要實(shí)在”的新時(shí)代了。

就在大量眼鏡店倒下的同時(shí)，也有一批門店找到了新出路，它們的轉(zhuǎn)型方向，或許能給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)一些啟發(fā)。

走“專業(yè)深耕”路線的寶島眼鏡，就是其中的代表。

以前寶島也靠賣高價(jià)眼鏡賺錢，后來(lái)轉(zhuǎn)型做“視健康服務(wù)”，尤其聚焦兒童近視防控。

他們推出“360°視健康管理”，為孩子建立專屬視力檔案，每月免費(fèi)復(fù)查，還會(huì)給家長(zhǎng)做家庭用眼指導(dǎo)。

雖然這里的防控鏡片賣1200元一副，但家長(zhǎng)覺(jué)得“花錢買放心”，復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%。

換了賽道之后，寶島部分門店的兒童配鏡業(yè)務(wù)大幅增加，畢竟線上再方便，也代替不了線下如此貼心而周到的服務(wù)。

還有靠“性價(jià)比”出圈的目倉(cāng)眼鏡，用低價(jià)打開(kāi)了市場(chǎng)。

他們?cè)谏缃幻襟w打出低價(jià)引流套餐，通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈、壓縮中間環(huán)節(jié)，把成本壓到最低。

雖然單副眼鏡利潤(rùn)沒(méi)多少，但銷量非?；鸨?，不到三年，門店數(shù)量已有30多家，一年流水高達(dá)千萬(wàn)。

還有河南的寶視達(dá)，先讓顧客在網(wǎng)上驗(yàn)光，再到店里拿眼鏡。

雖然鏡片價(jià)格直接砍掉三分之一，2024年收入照樣多了3成，證明“薄利多銷”在眼鏡行業(yè)同樣可行。

也有門店嘗試“場(chǎng)景延伸”，直接把眼鏡店升級(jí)成“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”。

有網(wǎng)紅眼鏡店在店里設(shè)了咖啡區(qū)和打卡墻，鏡框按“復(fù)古風(fēng)”“通勤風(fēng)”分類陳列，消費(fèi)者配眼鏡的同時(shí)，還能順便喝杯拿鐵，朋友圈九宮格一發(fā)，流量自來(lái)。

自從增加咖啡業(yè)務(wù)后，客流量漲了40%，咖啡收入成了新的盈利點(diǎn)。

一些店在老花鏡的業(yè)務(wù)中加入助聽(tīng)器，以及防藍(lán)光護(hù)目鏡，挖掘同一客群的衍生需求，單客價(jià)值從800元提升到1500元，拓寬了賺錢渠道。

從“一副鏡片吃半年”到“3年關(guān)店6萬(wàn)家”，眼鏡行業(yè)的起落，其實(shí)是消費(fèi)市場(chǎng)理性化的縮影。

如今的行業(yè)大換血，是消費(fèi)者用錢包投票的結(jié)果——大家不再為“偽專業(yè)”和“虛高定價(jià)”買單，只愿意為真正的價(jià)值付費(fèi)。

未來(lái)的眼鏡店，拼的不再是“能賺多少差價(jià)”，而是“能提供多少價(jià)值”：要么做深專業(yè)，要么做高性價(jià)比，要么做新場(chǎng)景。

對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，關(guān)店潮不是終點(diǎn)，而是告別暴利、回歸本質(zhì)的新起點(diǎn)。畢竟，任何行業(yè)想要長(zhǎng)久發(fā)展，最終都要回到“服務(wù)消費(fèi)者”這個(gè)核心上來(lái)。

參考資料：

1.半月談《眼鏡業(yè)暴利水深？“生存危機(jī)”倒逼他們轉(zhuǎn)型》

2.快刀財(cái)經(jīng)：《天下苦“眼鏡貴”久矣》

3.中國(guó)新聞網(wǎng)：《一副眼鏡動(dòng)輒上千，誰(shuí)在“收割”近視眼？》

作者：橘子皮

編輯：柳葉叨叨