最近估計(jì)很多伙伴，都聽到有身邊的律師在diss一件事：

那就是把《勞動(dòng)爭(zhēng)議司法解釋二》叫做“社保新規(guī)”。

“這算什么新規(guī)？司法解釋里關(guān)于社保的規(guī)定，不一直都有嗎？只不過是把過去的這些規(guī)定和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了一下而已……”

“太不專業(yè)了！為了做流量，生造一個(gè)概念，簡(jiǎn)直是誤導(dǎo)老板！”

但我想告訴大家，這種律師自以為的專業(yè)，可能正在趕跑你的案源！

因?yàn)?，有這樣的想法，就說明你根本沒有去了解你的客戶到底在想什么。

為什么這個(gè)所謂的“社保新規(guī)”會(huì)引起這么大的轟動(dòng)，為什么客戶會(huì)被這個(gè)所謂的“社保新規(guī)”搞得這么心神不寧？

其實(shí)，在企業(yè)老板看來他根本不關(guān)心這東西叫“司法解釋二”還是“社保新規(guī)”。

他只關(guān)心一件事：“這個(gè)規(guī)定，會(huì)不會(huì)讓我多花錢，會(huì)不會(huì)影響我賺錢？”

當(dāng)全民都在討論“社保新規(guī)”的時(shí)候，它就不再是一個(gè)單純的法律問題了。它成了一個(gè)社會(huì)事件，一個(gè)情緒事件。

“社?！边@兩個(gè)字，背后直接掛鉤的是企業(yè)最大頭的支出之一——人力成本。在現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，成本每多一個(gè)點(diǎn)，都像是在老板身上割肉。

在這樣的情況下，你作為一個(gè)律師，跑去跟一個(gè)焦慮得睡不著覺的老板說：“x總，這根本不叫新規(guī)，老早之前就有這種規(guī)定了?！?/p>

你覺得他聽得進(jìn)去嗎？你真的說到他的心坎上了嗎？

他只會(huì)覺得，你不懂我。我的焦慮，我的恐懼，你完全get不到。

當(dāng)我為社保焦慮得睡不著覺，想找你解決問題的時(shí)候，你還在跟我扯這些有的沒的。

在這種情況下，他真正需要的是有人能回應(yīng)他的情緒，告訴他：“是的，我懂你的焦慮，社保這事兒確實(shí)讓大家壓力很大?！?/strong>

在我們給律師伙伴研發(fā)的《企業(yè)家必須知道的社保新規(guī)對(duì)企業(yè)的10大影響與應(yīng)對(duì)方案》中，課件開頭，我們就用專門的內(nèi)容講解社保新規(guī)的背景，算清楚社保的成本到底有多高。

幫助律師在講課剛開始的時(shí)候，就能引起臺(tái)下聽課的企業(yè)老板的共鳴。

讓你的潛在客戶覺得：“嗯，這個(gè)律師真的懂我，原來，社保新規(guī)是這么一回事兒?！?/p>

給足情緒價(jià)值，這樣一來，企業(yè)老板就會(huì)覺得，你是真的懂企業(yè)的專業(yè)律師。

然后，你再用大白話告訴企業(yè)老板，社保新規(guī)對(duì)于企業(yè)來說，到底會(huì)有什么影響：

這樣，他就會(huì)意識(shí)到，原來自己的企業(yè)存在這么多看不見的風(fēng)險(xiǎn)，必須得好好解決。

當(dāng)然了，企業(yè)老板眼里真正專業(yè)的律師，不是來引起他焦慮，告訴他這不能做、那不能的，而是能幫他實(shí)打?qū)嵔鉀Q問題的。

所以，你得在充分警示風(fēng)險(xiǎn)，引起企業(yè)老板的重視后，再告訴他：“社保問題雖然棘手，但是，別怕，我們有解決辦法?！?/strong>

在我們給律師伙伴研發(fā)的《企業(yè)家必須知道的社保新規(guī)對(duì)企業(yè)的10大影響與應(yīng)對(duì)方案》中，我們都給出了非常具體、能讓老板聽明白、有收獲的解決方案，用清晰的可視化圖表告訴他，這筆賬，到底是怎么算的：

甚至，我們還在課件中給企業(yè)老板準(zhǔn)備好了拿來即用的干貨，展示現(xiàn)成的談判思路，給到他實(shí)打?qū)嵉脑捫g(shù)。

這樣一來，老板就會(huì)覺得，你不僅懂他，能幫他看到自己沒意識(shí)到的問題，還能實(shí)打?qū)嵉貛退鉀Q問題，干實(shí)事。

客戶意識(shí)到了自己的需求、有了解決方向，也對(duì)你產(chǎn)生了相當(dāng)強(qiáng)烈的認(rèn)可和信任，之后再請(qǐng)你做律師，幫他把這些方案落到實(shí)處，就是順理成章的了。

所以你看，真正能打動(dòng)客戶的，從來不是你向他顯示自己在法律層面有多專業(yè)。

而是你向他展示，你是真的懂企業(yè)、懂如何幫他解決問題的專業(yè)律師。