中國(guó)化妝品行業(yè)，早該邁入“芯”時(shí)代了。

文 | 華商韜略 王寒

一家美妝公司的護(hù)城河，從來不是曇花一現(xiàn)的爆款，而是敢于向生命科學(xué)深處探秘的勇氣與定力。

【01 美妝“芯”動(dòng)力】

“芯征程，新時(shí)代。”

近日，谷雨科研戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廈門大學(xué)科學(xué)藝術(shù)中心舉辦。

全新自研創(chuàng)新原料——“類人源外泌素HME”，是谷雨扔下的第一枚重磅炸彈。

要弄懂它，就不得不提近年來“衰老干預(yù)”的大熱門領(lǐng)域——外泌體。

2013年，美國(guó)科學(xué)家詹姆斯·羅思曼、蘭迪·謝克曼及德國(guó)科學(xué)家托馬斯·祖德霍夫因發(fā)現(xiàn)細(xì)胞囊泡運(yùn)輸調(diào)控機(jī)制獲得諾貝爾生理學(xué)或醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)，外泌體領(lǐng)域最核心的理論基礎(chǔ)由此誕生。

它顯示，這種由細(xì)胞分泌的膜狀小囊泡，能夠?qū)⒌鞍踪|(zhì)、脂質(zhì)、核酸（miRNA、siRNA）等功能性“貨物”從一個(gè)細(xì)胞傳遞到另一個(gè)細(xì)胞，從而改變受體細(xì)胞的功能。

換言之，外泌體非但不是一個(gè)“垃圾袋”，更是一個(gè)功能強(qiáng)大的“細(xì)胞間通訊員”。

這一理論顛覆的不止是細(xì)胞間通訊的傳統(tǒng)認(rèn)知，同時(shí)也重構(gòu)了衰老的實(shí)質(zhì)。

生命科學(xué)頂刊Cell發(fā)布的14個(gè)衰老標(biāo)記之一，就有“細(xì)胞間通訊紊亂”，它與外泌體密不可分。目前學(xué)界已經(jīng)驗(yàn)證，外泌體具有抗衰、抗氧化、修復(fù)等強(qiáng)大功效。

然而，蜜糖與砒霜，只在一線之間。

因無法規(guī)避攜帶風(fēng)險(xiǎn)因子、病原體污染、提取工藝缺陷等問題，人源外泌體在國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)一直未被允許直接添加。但長(zhǎng)期以來，不乏有品牌嘗試諸如繞路植物外泌體等替代方案，釋放它的威力。

谷雨采取了截然不同的思路，它選擇從結(jié)果出發(fā)，以年輕的人源間充質(zhì)干細(xì)胞外泌體為模板，直接拆解外泌體的結(jié)構(gòu)和活性成分，通過高精密工程技術(shù)，實(shí)現(xiàn)人工仿生。

這顯然對(duì)精通外泌體結(jié)構(gòu)和組分提出了更高的要求，但谷雨看中的正是這些難點(diǎn)對(duì)應(yīng)的優(yōu)勢(shì)——

既能避開人源外泌體中的風(fēng)險(xiǎn)因子，通過一些方法對(duì)其進(jìn)行精準(zhǔn)修飾，比如模擬天然人源外泌體的磷脂雙分子層結(jié)構(gòu)，鑲嵌靶向肽，富集外泌體標(biāo)志性功效成分，AI計(jì)算最佳配比等，更能將其抗老功效較人源外泌體實(shí)現(xiàn)顯著提升。

根據(jù)谷雨在會(huì)上分享的數(shù)據(jù)，不論是從細(xì)胞實(shí)驗(yàn)，還是人體功效方面，其抗衰老高效性都顯而易見。

尤其值得一提的是，其促生Ⅲ型膠原的能力甚至達(dá)到了同濃度人源外泌體的5-6.7倍。

目前，這款“類人源外泌素HME”原料中的所有成分均已被《已使用化妝品原料目錄》收錄或已通過新原料備案完全合規(guī)，谷雨也一舉成為了類人源人工外泌體領(lǐng)域的開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。

【02 精準(zhǔn)到分子層面】

中國(guó)化妝品行業(yè)，早該邁入“芯”時(shí)代了。

我們擁有全球第二大化妝品消費(fèi)市場(chǎng)，卻長(zhǎng)期面臨“大市場(chǎng)、小研發(fā)”的尷尬。

眾多品牌困于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，根源在于缺乏核心技術(shù)壁壘。與此同時(shí)，新一代消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的期待，已從情懷支持轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品科技力的硬核要求。

國(guó)際巨頭如歐萊雅、雅詩蘭黛，其護(hù)城河正是數(shù)十年如一日在基礎(chǔ)研究上的投入，擁有大量專利原料和獨(dú)有技術(shù)。

中國(guó)品牌若想實(shí)現(xiàn)真正意義上的超越，唯有走向科研“深水區(qū)”。

“類人源外泌素HME”不是谷雨所創(chuàng)的第一個(gè)“芯”。

早在品牌成立前的2007年，谷雨就錨定了具有“美白黃金”之稱的光甘草定，開啟長(zhǎng)達(dá)18年的深研之路。

在奠定自身品牌作為國(guó)內(nèi)光甘草定開拓者與引領(lǐng)者地位的同時(shí)，谷雨更想當(dāng)?shù)氖瞧凭终摺?/p>

據(jù)此，谷雨一方面利用“熔融結(jié)晶提純技術(shù)”與“28納米包裹體技術(shù)”專利，將光甘草定純度提升到了99%的行業(yè)最高水平，并實(shí)現(xiàn)了成分透皮吸收率3.4倍的提升；另一方面，在靶向遞送技術(shù)的輔助下，使棕櫚酰三肽-8作為靶向多肽，主動(dòng)結(jié)合黑色素細(xì)胞表面獨(dú)有的MC1R受體，提升美白效能。

這不僅讓谷雨領(lǐng)先國(guó)內(nèi)光甘草定研發(fā)應(yīng)用不止一個(gè)身位，更重要的是其包裹和靶向遞送技術(shù)給行業(yè)其他原料迭代升級(jí)的方向參考。

這種分子結(jié)構(gòu)明確、作用機(jī)理清晰的思路，也體現(xiàn)在谷雨第二個(gè)“當(dāng)家原料”，即稀有人參皂苷CK的升級(jí)迭代中。

人參皂苷是人參中最重要的活性成分，唯有經(jīng)過人體內(nèi)的菌群和酶，才可轉(zhuǎn)化出真正有抗老功效的人參皂苷CK，而自然界中的人參皂苷CK僅在30年以上的高年份老山參中才能檢測(cè)到極微量。

極稀缺、轉(zhuǎn)化低，谷雨將思路從怎么拿，轉(zhuǎn)為自己造。

谷雨通過雙專利支撐的“智酶仿生科技”，模擬人參皂苷在人體內(nèi)轉(zhuǎn)化過程，同時(shí)利用AI科技，在近200萬種酶中篩選出6大最優(yōu)生物酶，最終實(shí)現(xiàn)了超98%的高純度稀有人參皂苷CK。

從實(shí)驗(yàn)結(jié)果來看，它可以顯著結(jié)合22個(gè)皮膚抗老靶點(diǎn)，同步促生6大膠原和3大蛋白。其中，促生關(guān)鍵抗垮膠原（Ⅳ型）高達(dá)397%，促生力是明星成分玻色因的3.5倍、A醇的2.4倍。

“只有自己掌握核心技術(shù)，才能做出真正遠(yuǎn)高于行業(yè)水平的功效產(chǎn)品?！睍?huì)上，鮮少露面的谷雨品牌創(chuàng)始人王安寧罕見地用一場(chǎng)演講回顧了谷雨科研來時(shí)路。

的確，放眼國(guó)內(nèi)，像谷雨這樣建有超3000平方米的青囊研發(fā)中心，并擁有獲國(guó)家CMA及CNAS認(rèn)證的理化實(shí)驗(yàn)室和功效評(píng)價(jià)中心，且坐擁3家原料生產(chǎn)工廠的化妝品公司并不多見。

而在這個(gè)代工泛濫的行業(yè)，谷雨其中之一的原料工廠還是高技術(shù)門檻的合成生物工廠，加上4.5萬平方米的化妝品制造工廠，總體產(chǎn)品及原料的生產(chǎn)面積達(dá)到6萬平方米。未來兩年，谷雨還將建成占地60畝，20萬平方米的全球研發(fā)和制造中心，并將前述三個(gè)原料工廠集成為超級(jí)工廠，打造為智能制造中心。

甚至在種植端，谷雨還在新疆喀什建立了超100畝的光果甘草科研種植基地，實(shí)現(xiàn)從種植源頭上的科研介入。

因此，從“極光甘草”到“稀有人參皂苷CK”再到“類人源外泌素HME”的研發(fā)落地，不是憑空出現(xiàn)，而是從谷雨全產(chǎn)業(yè)鏈自研自產(chǎn)的體系上“長(zhǎng)出來”的。

這些“芯”成果，不僅成為了谷雨連接與服務(wù)消費(fèi)者的觸點(diǎn)，還牽引著谷雨從護(hù)膚領(lǐng)域向著生命健康跨賽道成長(zhǎng)的探索。

【03 基礎(chǔ)科學(xué)是最高級(jí)的商業(yè)策略】

2013年，一篇名為《AXIN蛋白將LKB1帶到AMPK并激活它的橋梁作用》的論文，發(fā)布在國(guó)際頂尖學(xué)術(shù)雜志《Cell》子刊《Cell Metabolism》上。

簡(jiǎn)單理解，AMPK就是“細(xì)胞能源總監(jiān)”，直接關(guān)聯(lián)人的健康長(zhǎng)壽這本賬。

這一領(lǐng)域奠基之作的作者，正是中國(guó)科學(xué)院院士、廈門大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院教授林圣彩。

此后十余年，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)圍繞AMPK持續(xù)攻堅(jiān)，從基礎(chǔ)研究、核心理論走向應(yīng)用與驗(yàn)證。細(xì)胞感知葡萄糖水平并激活A(yù)MPK的全新通路，甚至被命名為“林通路”。

而在谷雨這場(chǎng)科研戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，林圣彩院士團(tuán)隊(duì)與谷雨的科研合作方向已取得初步進(jìn)展，從初步實(shí)驗(yàn)結(jié)果來看，谷雨的稀有人參皂苷CK可激活A(yù)MPK通路。

▲谷雨品牌創(chuàng)始人王安寧

換言之，稀有人參皂苷CK不僅可以在護(hù)膚領(lǐng)域發(fā)揮抗衰功效，甚至可以作用于人體，實(shí)現(xiàn)整體抗衰功能。比如，可以口服。

源于核心技術(shù)的應(yīng)用外延拓展可能性，直接打破了行業(yè)原本的價(jià)值天花板。

值得一提的是，在谷雨科研戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的同一天，谷雨與廈門大學(xué)共同為“廈門大學(xué)—谷雨生物醫(yī)藥聯(lián)合研究中心”進(jìn)行揭牌。該聯(lián)合研究中心將由林圣彩院士擔(dān)任主任，并將作為谷雨研發(fā)體系“青囊平臺(tái)”中的重要組成部分。

據(jù)谷雨介紹，在首個(gè)五年合作期內(nèi)，將其依托廈門大學(xué)在基礎(chǔ)科研方面的優(yōu)勢(shì)，聚焦生物醫(yī)藥活性成分開發(fā)與應(yīng)用，規(guī)劃投入超千萬的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，共同推進(jìn)抗衰老等方面的基礎(chǔ)研究與創(chuàng)新應(yīng)用。特別是與林圣彩院士團(tuán)隊(duì)，將系統(tǒng)解析稀有人參皂苷CK作用于AMPK信號(hào)通路的相關(guān)機(jī)制，努力挖掘更具潛力的AMPK通路激活劑。

除共同成立聯(lián)合研究中心外，林圣彩院士團(tuán)隊(duì)核心成員張宸崧教授，廈門大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院龔磊、林玉妹教授也在當(dāng)天的儀式上獲聘為“谷雨高級(jí)科學(xué)研發(fā)顧問”，成為谷雨集團(tuán)科研的“最強(qiáng)智囊團(tuán)”。

谷雨正在做的，是通過持續(xù)構(gòu)建和完善其科研體系，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域尖端“科學(xué)家驅(qū)動(dòng)”的科研新模式。這種非“企業(yè)提出命題、科學(xué)家‘接單’解答”的模式，確保了科研的前沿性與原創(chuàng)性，避免了低水平重復(fù)；同時(shí)又通過產(chǎn)研的深度鏈接，加速前沿成果的轉(zhuǎn)化落地。

一個(gè)做深本分，超越行業(yè)的宏偉藍(lán)圖，正在浮現(xiàn)。

【04 通向未來之路】

“2016年，我以中國(guó)二十四節(jié)氣之一的‘谷雨’作為品牌名字、以美白黃金成分‘光甘草定’，作為核心功效成分開始，‘中國(guó)‘化’和‘科研創(chuàng)新’就刻進(jìn)了DNA，伴隨著谷雨走過10年?！?/p>

在發(fā)布會(huì)上，王宇寧如此說道。

站在今天回望十年前的谷雨，會(huì)更清楚這段話的分量。

在那個(gè)中國(guó)品牌還在對(duì)標(biāo)國(guó)外配方，爆款成分炒上天的浮躁年代，谷雨就以“用中國(guó)科技，打造更適合國(guó)人膚質(zhì)的中國(guó)成分”為出發(fā)點(diǎn)，立志引領(lǐng)植物提取原料進(jìn)入分子結(jié)構(gòu)明確的超高純度新階段。

對(duì)造“芯”的執(zhí)著，意味著企業(yè)要接受基礎(chǔ)研發(fā)投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高的游戲規(guī)則。從發(fā)現(xiàn)一個(gè)靶點(diǎn)到研發(fā)出安全有效的原料，再到最終轉(zhuǎn)化為供消費(fèi)者檢驗(yàn)的產(chǎn)品，每一步都充滿挑戰(zhàn)。

然而，正是因?yàn)橛掠谔剿鳠o人區(qū)，堅(jiān)持做難而正確的事，如今，當(dāng)眾多品牌仍在比拼成分濃度和營(yíng)銷概念時(shí)，谷雨通過頂尖合作直指成分背后的細(xì)胞通路機(jī)制，早已next level。

這份執(zhí)著，不僅讓谷雨跳脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，或許也將掀起一場(chǎng)行業(yè)發(fā)展的范式轉(zhuǎn)移。

恰如中國(guó)制造業(yè)正從“電腦組裝”升級(jí)為“自研芯片”的躍遷，當(dāng)更多品牌愿意將資源投入源頭創(chuàng)新，與生命科學(xué)、生物技術(shù)等前沿領(lǐng)域交叉融合，才能形成集體突破的“集群效應(yīng)”，推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)向科技驅(qū)動(dòng)。

為了給這條路一份底氣與信心，谷雨宣布，規(guī)劃投入20億元用于未來10年持續(xù)的科研創(chuàng)新。

這條路或許漫長(zhǎng)，卻正是中國(guó)化妝品牌站上全球價(jià)值鏈頂端的必經(jīng)之路。

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