圖源：Pixabay

撰文 | 戴晶晶

18個月，從實驗室到一家生物科技（Biotech）公司。

2022年5月，北京大學(xué)杜鵬團隊在《Cell》發(fā)表了一篇題為《一種植物免疫蛋白通過挽救microRNA的缺陷實現(xiàn)廣泛的抗腫瘤反應(yīng)》的研究論文。[1]作為這篇論文的共一作者，2018級北京大學(xué)前沿交叉學(xué)科研究院的博士生，萌生了以原創(chuàng)科研成果為起點，進行創(chuàng)業(yè)的念頭。

長年來，在試圖邁向產(chǎn)業(yè)化的過程中，墜落于“死亡谷（Death Valley）”的科技初創(chuàng)公司不計其數(shù)。對于生物醫(yī)藥行業(yè)來說，“源頭創(chuàng)新”更是意味著冗長的產(chǎn)品開發(fā)周期和難以預(yù)測的臨床試驗，入局之險可想而知。根據(jù)《中國生物科技成果轉(zhuǎn)化藍皮書2024》，中國的生物醫(yī)藥領(lǐng)域科技成果轉(zhuǎn)化率多年停留在5%左右的低位，高校專利成果轉(zhuǎn)換率僅約為3.9%。[2]

就在這篇論文發(fā)表的前一個月，北京大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院迎來了新院長劉德英，后者以“一紙公文、一枚公章”接手了北大雙創(chuàng)學(xué)院的建設(shè)工作。

按照劉德英的描述，這個機構(gòu)當(dāng)時“沒有預(yù)算、沒有場地、沒有編制”，相當(dāng)于白手起家，負責(zé)研究制定學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的方向和戰(zhàn)略。

劉德英是北京大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院原黨委書記，在注意到該院教授杜鵬領(lǐng)導(dǎo)的團隊最新發(fā)表《Cell》論文后，他主動與杜鵬討論將成果產(chǎn)業(yè)化的可能性，并建議由其學(xué)生擔(dān)任創(chuàng)業(yè)的主要推動者。

“客觀來說，創(chuàng)業(yè)是有門檻的?！眲⒌掠⒒貞浾f，“學(xué)生的創(chuàng)新不錯，剛開始創(chuàng)業(yè)有所欠缺，但經(jīng)過訓(xùn)練，成長速度極快。”

以賽促創(chuàng)是劉德英培育潛在科技轉(zhuǎn)化項目的重要途徑之一，起到了驗證項目可行性、調(diào)改創(chuàng)業(yè)方向，打磨方案等作用。在比賽之外，北大雙創(chuàng)學(xué)院還通過雙創(chuàng)課程和鏈接社會、產(chǎn)業(yè)資源，為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)指導(dǎo)與支持。

2023年，這個年輕的學(xué)生團隊再次帶隊參加中國國際大學(xué)生創(chuàng)新大賽，憑借“跨物種腫瘤基因治療”項目斬獲大賽全國總冠軍。

當(dāng)年11月，學(xué)生為首席執(zhí)行官，導(dǎo)師暫任首席科學(xué)家，創(chuàng)立了一家小型生物技術(shù)公司。

這家小型的生物技術(shù)公司最終是否會成長為一個Biopharma，又或是能夠?qū)⒓夹g(shù)License-out，我們暫時無法知曉，也無法給出一個創(chuàng)業(yè)成功的絕對標(biāo)準(zhǔn)。

更關(guān)鍵的問題或許在于，北大雙創(chuàng)學(xué)院的科技成果孵化模式能否被復(fù)制，能否讓更多的初創(chuàng)企業(yè)從高校中涌現(xiàn)出來，從而推動更多源頭技術(shù)走向產(chǎn)業(yè)。

從實際來看，一家芯片研發(fā)企業(yè)寒序科技（北京）有限公司也在同樣的模式下成長起來，并獲得千萬級融資，這為北大雙創(chuàng)學(xué)院的孵化模式可行性進一步提供了參考。

近日，《知識分子》與北京大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長劉德英就“師生共創(chuàng)”模式的緣起與實踐展開對話，探討高校創(chuàng)業(yè)孵化平臺在科技成果轉(zhuǎn)化中的角色。劉德英也分享了從零搭建創(chuàng)業(yè)平臺資源的經(jīng)歷，以期為更多高校提供借鑒。

以下為對話實錄，文字經(jīng)過編輯和刪節(jié)：

01 讓學(xué)生主導(dǎo)科技創(chuàng)業(yè)

知識分子：最早開始，您會什么會提出“師生共創(chuàng)”的模式，讓學(xué)生去擔(dān)任創(chuàng)業(yè)的主要推動者，科學(xué)家作為支持方？

劉德英：雙創(chuàng)學(xué)院的主體顯然是學(xué)生。國家近年來重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，產(chǎn)生了一些不錯的項目，但大部分缺乏技術(shù)支撐，無法體現(xiàn)高校的科研優(yōu)勢。現(xiàn)實中，學(xué)生自身的科研成果有限，大多依托老師的實驗室完成。

傳統(tǒng)的模式是教授基于科研成果親自創(chuàng)業(yè)，但有明顯弊端。科研強調(diào)“反木桶原理”，只要在某一點上做到極致，就能有突破；創(chuàng)業(yè)則遵循“木桶原理”，管理、營銷、融資等環(huán)節(jié)的能力缺一不可。這意味著擅長科研的人往往不一定擅長創(chuàng)業(yè)，除非能找到合適的合伙人。

例如美國很多大型生物醫(yī)藥企業(yè)都源自校園，甚至有教授多次參與創(chuàng)業(yè)。但他們并不會親自去做企業(yè)運營，而是交由職業(yè)經(jīng)理人負責(zé)。在美國這樣成熟的社會環(huán)境下，找到合適的合伙人相對容易。

而中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度快、市場體系還不夠成熟，在社會上找人難以建立信任，風(fēng)險很大，家人有能力有意愿介入創(chuàng)業(yè)的情況也較少。這也是為什么我們的科研成果數(shù)量并不輸美國，但產(chǎn)業(yè)化水平卻仍有差距的原因之一。

相比之下，學(xué)生是最合適的選擇：人數(shù)多，老師熟悉了解，信任關(guān)系已有基礎(chǔ)；而且學(xué)生未來仍在相關(guān)領(lǐng)域發(fā)展，不會輕易破壞師生關(guān)系。

“師生共創(chuàng)”的模式下，老師可以作為科研成果的提供者和創(chuàng)業(yè)的支持者，適度持股，但不必親自擔(dān)任法人或 CEO。這不僅符合學(xué)校的制度要求，也避免了學(xué)術(shù)聲譽上的風(fēng)險。即便創(chuàng)業(yè)未能成功，外界也會理解為“老師支持學(xué)生的嘗試”，而不會苛責(zé)教授本人。

知識分子：科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的失敗率普遍較高。除了缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗或相關(guān)能力之外，您認為還有哪些更深層次的原因？

劉德英：最大的原因其實是“有后路”。教授身份光鮮亮麗，有穩(wěn)定職位和科研資源，一旦遇到創(chuàng)業(yè)困難，很容易選擇回到學(xué)校。他們不一定會破釜沉舟去拼，缺少那一口氣，成功率自然低。

學(xué)生則不同，他們年輕、有沖勁、沒有太多包袱。年輕創(chuàng)業(yè)者花錢謹慎，投入了就全力以赴，心理狀態(tài)決定了創(chuàng)業(yè)成功的可能性。我常拿跑步打比方，就業(yè)或者搞科研像跑馬拉松，可以規(guī)劃好每一步，穿什么衣服、帶什么吃的、配速多少，全都可以控制。

創(chuàng)業(yè)則像跑山地越野，看不到前面路上的每一塊石頭、拐彎處的樹木，哪兒下雨地滑，也無法預(yù)料。政策會變、人員會換、談好的投資可能反悔，每一步都充滿不確定性，需要應(yīng)對各種突發(fā)情況。所以創(chuàng)業(yè)對人的鍛煉非常全面，也非?？简炐睦沓惺芰?。

知識分子：在北大現(xiàn)有的成果轉(zhuǎn)化體系中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院的角色和獨特價值是什么？學(xué)院是如何針對學(xué)生設(shè)計和實施創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的？

劉德英：北大的專利管理與轉(zhuǎn)讓主要由科技開發(fā)部負責(zé)，已積累了豐富經(jīng)驗，取得了不少成績，雙創(chuàng)學(xué)院則從人才培養(yǎng)的角度為科技成果產(chǎn)業(yè)化提供助力。成果轉(zhuǎn)化的最后一步，仍然需要有人真正去推動落地。這就是關(guān)鍵所在：誰來幫助老師把科研成果變成現(xiàn)實的產(chǎn)品和企業(yè)？

過去主要有兩條路徑：一是老師自己去尋找合作伙伴；二是學(xué)校幫助聯(lián)系外部資源。這兩條路都有一定成效，但都算不上“康莊大道”。我認為可以補齊的“第三塊板子”，就是學(xué)生。

學(xué)生的優(yōu)勢在于熟悉科研本身，尤其是他們往往直接參與了課題。但學(xué)生的短板也很明顯，年輕、缺乏市場和管理經(jīng)驗。因此，我們提出了一個“三階賦能模式”，通過系統(tǒng)的培養(yǎng)，讓學(xué)生逐步成長為既懂科研、又懂創(chuàng)業(yè)的 CEO 或 CTO。

第一階段是“認知育能”——動腦。我們通過開設(shè)務(wù)實的課程幫助學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)認知。這些課程并不局限于理論，而是邀請校外的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)校友、投資人、資深企業(yè)家來授課，讓學(xué)生快速了解產(chǎn)業(yè)實際情況。

第二階段是“創(chuàng)意實踐”——動手。學(xué)生先以“項目”的形式開展嘗試，而不是急于成立公司。因為一旦注冊公司，就會涉及成本和風(fēng)險。如果在項目階段就能發(fā)現(xiàn)市場前景不足，可以及時止損，學(xué)生再回到學(xué)業(yè)和就業(yè)規(guī)劃，不會留下后遺癥。在這個階段，學(xué)院會提供一定的經(jīng)費、空間和機會，例如支持他們參加比賽、路演、論壇，甚至一對一對接資源。通過這種實踐，學(xué)生能真正體會到科研成果是否有產(chǎn)業(yè)價值。

第三階段是“市場對接”——動腿。學(xué)生需要走出校園，與市場和投資人直接接觸。如果能夠獲得外部投資，就進入商業(yè)化運作；如果發(fā)現(xiàn)難以對接市場，也可以回到學(xué)業(yè)路徑。這一階段，學(xué)生已經(jīng)具備了認知和實踐經(jīng)驗，能更清楚地判斷估值、融資和合作條款。

雙創(chuàng)學(xué)院作為教育機構(gòu)，不占股份、不圖回報，我們的投入就是教育的一部分，就像做科研實驗一樣，學(xué)校提供平臺和資源，學(xué)生學(xué)習(xí)成長。

此外，依托北大的平臺，我們請到的授課人往往都是重量級人物，很多人愿意以教育或公益的心態(tài)參與。這也是高校在開展創(chuàng)業(yè)教育時的獨特優(yōu)勢：成本低，資源優(yōu)質(zhì)，學(xué)生收益大。

知識分子：生命科學(xué)等領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)周期往往較長、風(fēng)險較高。在這樣的背景下，如何有效激勵和支持學(xué)生投身相關(guān)創(chuàng)業(yè)項目？

劉德英：周期長、燒錢多是最大的難點。例如某些生物藥研發(fā)項目，即便有理論技術(shù)，也可能面臨遞送技術(shù)和實際應(yīng)用問題，需要大量資金。如果失敗了，投入可能血本無歸。而AI項目相對周期短、可快速應(yīng)用，風(fēng)險和耗費相對較低。

我與創(chuàng)業(yè)團隊溝通時，會讓他們有心理準(zhǔn)備，創(chuàng)業(yè)路不會一帆風(fēng)順，需要面對各種困難。即便如此，只要項目在起步階段得到支持，就有機會得到發(fā)展。

我們支持創(chuàng)業(yè)時，也會兼顧學(xué)生的科研發(fā)展，比如博士畢業(yè)后仍留在實驗室從事博士后研究，這個身份允許他繼續(xù)做科研工作，維系科研資源。創(chuàng)業(yè)培育不是把他們推下大海，而是給他們保護繩，讓他們逐步邁入市場。這樣，他們創(chuàng)業(yè)時就沒有后顧之憂，可以全力以赴。

02 營造高校創(chuàng)業(yè)生態(tài)

知識分子：在創(chuàng)業(yè)者需要幫助時，您是主動去對接，還是他們主動來尋求支持？

劉德英：都有，但更多情況下，我們通過搭建平臺來創(chuàng)造機會和營造創(chuàng)業(yè)生態(tài)。比如“武漢杯北京大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽”，去年共有132個項目報名，其中很多負責(zé)人是我完全不認識的，這說明雙創(chuàng)學(xué)院的影響力已經(jīng)破圈，不再局限于熟人圈子，而是真正覆蓋到更廣泛的創(chuàng)業(yè)群體。

在大賽中，創(chuàng)業(yè)者可以在舞臺上展示項目，臺下的投資人會主動聯(lián)系他們，有些項目在這種場合拿到了第一筆投資。這種形式，比我個人單點幫忙更可持續(xù)。

當(dāng)然，如果創(chuàng)業(yè)者主動來尋求支持，我也會根據(jù)情況提供幫助。但我們不會越俎代庖，因為一些學(xué)生的商業(yè)計劃書（BP）或許涉及敏感信息，不宜隨意外傳。我們更傾向于通過比賽或閉門路演邀請投資人來評審和交流，讓項目在合適的節(jié)奏中自然對接。

知識分子：在市場對接過程中，學(xué)院如何幫項目拉投資、找資源？您個人是否會深度介入項目“找錢”的過程？

劉德英：雙創(chuàng)學(xué)院往往扮演“媒婆”的角色，無論是參加地方政府支持舉辦的比賽，還是與地方產(chǎn)業(yè)平臺對接，我們的任務(wù)就是先讓雙方見面，建立起基本的信任關(guān)系。地方政府通常希望投入更少的錢，項目方則希望拿到更多支持，談判難免博弈。而北大站在中間，一方面能幫助學(xué)生梳理需求和底線，另一方面也能與地方政府溝通實際訴求。通過我們平臺的潤滑，對話效率往往更高。

同時，北大的“背書”也讓地方政府和投資人更放心。我們不能保證項目一定成功，但能保證它們是真實的科研成果，不是虛假項目。對方敢于投資，往往就是因為這一點。

我更多的角色是營造生態(tài)、提供機會，而不是深度介入具體的商業(yè)事務(wù)。主要有兩個原因：第一，精力有限，學(xué)院作為校內(nèi)的職能部門，定位是教育和公益，不適合卷入商業(yè)化操作。第二，如果我介入過深，很容易引發(fā)公平性的問題。假如我對某個項目給予了特殊照顧，那對其他項目就不公；萬一項目方或投資方中途鬧掰，將學(xué)校卷進去也不合適。

因此，我們的原則是一視同仁：搭建平臺，提供機會，但商業(yè)決策必須由企業(yè)和投資人自己完成。

知識分子：在整個科技成果轉(zhuǎn)化過程中，學(xué)生通常在哪個階段最困難？

劉德英：找資源是最困難的，主要包括資金和訂單。對于資金，早期沒有造血能力的項目很難吸引投資人，因為風(fēng)險高，投入可能打水漂。訂單也很重要，因為有了訂單就意味著營收和市場驗證，對融資也有幫助。

我們組織的“泉州杯”AI專項大賽，將創(chuàng)新項目與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)對接，讓AI項目為服裝鞋襪等企業(yè)賦能，同時獲得訂單和實踐機會。

當(dāng)然不同產(chǎn)業(yè)有不同邏輯，生物產(chǎn)業(yè)周期長，初期可能幾年完全沒有營收；AI應(yīng)用周期短、資金需求大，技術(shù)門檻相對低，容易快速形成解決方案并獲取市場需求。

知識分子：在與地方政府和投資機構(gòu)的合作過程中，您提到自己也需要主動建立人脈和信任關(guān)系，這個過程是怎樣的？

劉德英：坦白說，我本來是一個性格比較內(nèi)向的人。在生科院工作時，我很少參加飯局，也不主動去社交。但來到雙創(chuàng)學(xué)院后，為了打開局面，我積極參與各類活動，開會時主動展示微信二維碼，很快，我的微信好友從兩千多增加到了近一萬。

剛開始和地方政府或投資機構(gòu)接觸時，他們也會有顧慮。最初雙創(chuàng)學(xué)院幾乎沒有任何基礎(chǔ)，對方也會懷疑機構(gòu)的可靠性。為了消除這種疑慮，我主動強調(diào)我們是有“北京大學(xué)”抬頭公章的正式機構(gòu)，并很快注冊了“北大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”公眾號，寫明校內(nèi)辦公地址。這些雖然是小細節(jié)，但在商業(yè)世界里非常重要，它們直接決定了別人是否愿意信任你。

03 創(chuàng)業(yè)是一種高級鍛煉

知識分子：您早期發(fā)現(xiàn)有潛力的科研成果時，是怎么判斷并介入的？

劉德英：早期主要通過私人關(guān)系和新聞稿關(guān)注論文，判斷應(yīng)用前景。如果可能在五年內(nèi)落地，就重點跟進。后來我們建立了團隊，專門追蹤學(xué)校的前沿科技成果，并通過平臺吸引項目主動找我們，從“我去找項目”變成“項目來找我們”。

知識分子：在選擇項目時，是否會有一定的篩選標(biāo)準(zhǔn)？對于科技含量有限，或產(chǎn)業(yè)化前景不明朗的項目，學(xué)院是否會考慮不予支持？

劉德英：首先是一對一交流時，我會提出疑問，讓項目負責(zé)人自己判斷可行性。其次，學(xué)生參加比賽時有評審機制：從初賽到復(fù)賽再到?jīng)Q賽，邀請多位評委打分。項目能否通過各輪比賽，自然就能篩選出問題所在。

實際上通過比賽和輔導(dǎo)，學(xué)生能發(fā)現(xiàn)項目存在的不足并改進。創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，很多成功項目都是經(jīng)過反復(fù)打磨和調(diào)整才形成的。很多時候，只是某個人的一句話或者一個小調(diào)整，就能讓項目完全不同。

知識分子：您覺得學(xué)生的創(chuàng)業(yè)天賦重要嗎？

劉德英：以往的學(xué)生創(chuàng)業(yè)以文科、商科為主，但很多理工科學(xué)生潛力也很大，只是缺少鍛煉機會。我們提供平臺和系統(tǒng)訓(xùn)練，讓潛力轉(zhuǎn)化為實際能力。即使創(chuàng)業(yè)不成功，他們在就業(yè)中也會比以前更具競爭力。創(chuàng)業(yè)本身是高級鍛煉，讓年輕人接觸真實市場環(huán)境、面對挑戰(zhàn)，成長非常全面。

我經(jīng)常用一個比喻：科技成果是“新勢能”，需要人為推動才能轉(zhuǎn)化為動能。我們把學(xué)生培養(yǎng)成合格的創(chuàng)業(yè)者，就是把潛力轉(zhuǎn)化為實際動能。自然產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)者的數(shù)量少，科技含量也不夠高，我們的培養(yǎng)可以顯著提升數(shù)量和質(zhì)量。

知識分子：中國高校的創(chuàng)業(yè)文化有什么特別的地方，您鼓勵美國退學(xué)創(chuàng)業(yè)的路徑嗎？

劉德英：美國很多人先工作一段時間再讀研究生，甚至有中途退學(xué)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)象。而中國大多數(shù)學(xué)生是應(yīng)屆畢業(yè)就繼續(xù)讀學(xué)位，中國政策鼓勵畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，但我并不鼓勵任何人退學(xué)創(chuàng)業(yè)。學(xué)業(yè)完成、基礎(chǔ)穩(wěn)固之后再創(chuàng)業(yè)是更合適的。我們的文化和社會環(huán)境決定了不能照搬美國模式。

美國的科研和創(chuàng)業(yè)是配合逐步發(fā)展起來的，有成熟的職業(yè)經(jīng)理人和服務(wù)機構(gòu)支撐。中國科研井噴式發(fā)展，但社會配套和職業(yè)經(jīng)理人還不夠成熟，所以我們必須設(shè)計適合自己的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)模式。

知識分子：您個人如何判斷一個項目算不算“成功”？

劉德英：在我看來，創(chuàng)業(yè)只要往前走一步，就是成功。比如說小黃車ofo，它雖然最終難以維持，甚至留下負面爭議，但不可否認，它開創(chuàng)了共享單車這個行業(yè)，并且推動了整個社會的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。從這個角度看，它的創(chuàng)業(yè)是成功的。

所以，我不會用“是否上市”“是否長久盈利”這樣的結(jié)果來定義，而是更看重創(chuàng)業(yè)過程中的階段性突破。只要創(chuàng)業(yè)者認真投入，推動項目往前走，就是值得肯定的。

知識分子：在國內(nèi)高校中，北大有哪些獨特優(yōu)勢？

劉德英：北大的優(yōu)勢是學(xué)科結(jié)構(gòu)齊全，文科和理科、醫(yī)科和工科都有強實力。理科達到國際頂尖水平，可以做基礎(chǔ)性創(chuàng)新；工科創(chuàng)業(yè)可以連接高端和終端。理科創(chuàng)業(yè)往往周期長、風(fēng)險高，但一旦突破就是大項目，例如新藥研發(fā)。

所以北大的特色可以是文理互補，通過課程和平臺把懂技術(shù)的理科生和懂管理的文科生聚到一起，形成創(chuàng)業(yè)團隊，需要我們主動去搭建這種跨學(xué)科生態(tài)。其實高校之間，例如北大和清華在很多項目上也已經(jīng)開始合作，形成互補，而不是競爭。團隊協(xié)作和互補性是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。

參考文獻：

• [1]https://doi.org/10.1016/j.cell.2022.04.030.
• [2]中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心《中國生物科技成果轉(zhuǎn)化藍皮書2024》