創(chuàng)作聲明：本文為虛構(gòu)創(chuàng)作，請勿與現(xiàn)實關(guān)聯(lián)

創(chuàng)作聲明：本故事純屬虛構(gòu)，如有雷同，純屬巧合。圖片和文字均不涉及真實人物和事件。

"程遠，你知道今天面試有多少人嗎？"

"不知道。"

"三百二十七個。"

玻璃幕墻倒映著他蒼白的臉。

西裝是三年前買的，襯衫洗得發(fā)白，皮鞋擦了兩遍還是掩不住裂紋。

"程遠，最后一個問題。"方正康副總的聲音不大，卻讓整個會議室的空氣瞬間凝固。

前兩輪考核程遠表現(xiàn)完美，三位面試官已經(jīng)露出滿意的笑容。

可誰也沒想到，這位業(yè)內(nèi)傳奇會在最后關(guān)頭拋出一道殺招——"五瓶水，六個領(lǐng)導(dǎo)，怎么分？"

程遠的手心開始冒汗。

他知道，這是他最后的機會了。

01

手機屏幕突然亮起，刺眼的光芒撕裂了凌晨三點的黑暗。

"你再不還錢，我們就去找你爸媽了。"

程遠睜開眼睛，盯著天花板上那道長長的裂縫。

這間不足十平米的出租屋，是他現(xiàn)在全部的世界。墻皮剝落，空氣里彌漫著霉味，窗外是城中村永不熄滅的昏黃路燈。

九十七萬。

這個數(shù)字像一座山，壓在他二十七歲的肩膀上。

一年前，他還不是這個樣子。

那時候大家都叫他"程總"。

名校畢業(yè)，計算機專業(yè)，三年工作經(jīng)驗后帶著五個人的團隊出來創(chuàng)業(yè)。

第一筆天使輪融資拿了三百萬，產(chǎn)品剛上線就有十萬用戶，所有人都說他是明日之星。

他租了一百五十平的辦公室，買了全套的人體工學(xué)椅，每天工作到深夜，眼睛里都是光。

那時候女朋友會給他送宵夜，父母在電話里滿是驕傲，連樓下保安見到他都會恭敬地喊一聲"程總好"。

可是現(xiàn)在這些都沒了。

翻身坐起，程遠點開手機里的備忘錄。上面密密麻麻記錄著債務(wù)明細：

供應(yīng)商貨款：四十二萬;

員工工資：十八萬;

辦公室租金：十二萬;

個人信用卡透支：九萬;

朋友借款：十六萬。

他一項一項看過去，每一個數(shù)字都是一道傷口。

創(chuàng)業(yè)失敗得很快。

合伙人帶著核心代碼跑路，競爭對手推出了更好的產(chǎn)品，現(xiàn)金流在三個月內(nèi)徹底斷裂。

他變賣了所有能賣的東西：車子、電腦、甚至創(chuàng)業(yè)時買的那些書。

從高檔公寓搬到城中村的那天，他一個人扛著行李箱走上六樓。

沒有電梯，樓道里堆滿了雜物，墻上貼著辦證刻章的小廣告。

推開房門的瞬間，他差點轉(zhuǎn)身就走。

十平米的空間，一張床，一張桌子，一個衣柜。

窗戶對著隔壁樓的墻，陽光都照不進來。洗手間小得轉(zhuǎn)不開身，熱水器是壞的，水龍頭一開全是銹跡。

可房租只要六百塊。

他咬著牙把行李放下，在床上坐了一夜。

墻上還貼著那張創(chuàng)業(yè)藍圖。

那是剛創(chuàng)業(yè)時他畫的，A3紙上密密麻麻寫滿了規(guī)劃：產(chǎn)品迭代路線圖、市場拓展計劃、三年上市目標。

現(xiàn)在這張紙已經(jīng)泛黃，邊角卷起，像是在嘲笑他的天真。

程遠站起身，走到窗前。

城中村的夜晚永遠是嘈雜的。

樓下麻將館傳來搓牌聲，隔壁房間有人在吵架，遠處是夜宵攤的叫賣聲。他就站在這片喧囂中，感覺自己像一個被世界遺忘的人。

兩天了，他只吃了一碗泡面。

冰箱是空的，錢包里只剩三十二塊錢。他算過，這些錢要留著坐地鐵去面試，買不起午飯。

明天就是"鋒銳策劃"的面試。

這是他投出去的第七十三份簡歷中，唯一一個回復(fù)的。

市場副總監(jiān)，月薪兩萬五，試用期兩萬。這份工作對他來說不只是一份工作，是活下去的希望。

程遠從衣柜里拿出那套西裝。

這是三年前入職時買的，當時花了兩千多，現(xiàn)在袖口已經(jīng)磨得發(fā)亮。

他小心翼翼地鋪在床上，用濕毛巾一點一點擦去灰塵，然后找出那個老式熨斗。

熨斗是房東留下的，插頭都松了。

他蹲在地上，一寸一寸地熨平褶皺。蒸汽升起，模糊了他的視線。

襯衫也是舊的，領(lǐng)口有點發(fā)黃，洗不掉了。

他對著鏡子試了試，把領(lǐng)帶打了三遍才滿意。皮鞋裂了一道口子，他用黑色記號筆涂了涂，看起來沒那么明顯。

凌晨四點，他站在鏡子前，開始練習(xí)自我介紹。

"各位面試官好，我叫程遠，今年二十七歲..."

聲音有點抖。

他深吸一口氣，重新來過。

"各位面試官好，我叫程遠..."

還是不對，太緊張了。

他反復(fù)練習(xí)了十幾遍，直到天邊泛起魚肚白。

手機又震動了，還是催債的。程遠沒有看，直接關(guān)機

。他知道如果今天面試失敗，那些人真的會去找他父母。七十多歲的老人，承受不起這些。

他最后看了一眼鏡子里的自己。

臉色蒼白，眼睛里布滿血絲，下巴上都是青色的胡茬。他用冷水洗了把臉，刮掉胡子，努力讓自己看起來精神一點。

太陽升起來了。

程遠拎起公文包，里面裝著十幾份打印的方案。

這些方案是他花了三天時間研究鋒銳策劃公司做的，每一個字都是在圖書館免費電腦上敲出來的。

走出房門前，他回頭看了一眼那張創(chuàng)業(yè)藍圖。

"給我最后一次機會。"他在心里說，"我一定要站起來。"

樓道里又黑又窄，墻上的小廣告在晨光中顯得格外刺眼。他一步一步走下去，每一步都像走在刀尖上。

背后是萬丈深淵，前方是僅存的希望。

這一戰(zhàn)，他輸不起。

02

鋒銳策劃的辦公樓在CBD核心區(qū)，三十二層的玻璃幕墻在陽光下閃閃發(fā)光。

程遠站在樓下，仰頭看著這棟大樓，感覺像在仰望一座不可攀登的高山。

他比約定時間提前了四十分鐘到。

一樓大堂冷氣很足，大理石地面光可鑒人。

穿著職業(yè)裝的前臺小姐禮貌地微笑，保安筆挺地站在門口。程遠找了個不起眼的角落坐下，盡量讓自己不那么顯眼。

他的西裝雖然熨得平整，可還是太舊了。周圍進出的人都是名牌套裝，皮鞋擦得锃亮，公文包都是真皮的。

程遠低頭看著自己的皮鞋，那道用黑筆涂過的裂口此刻顯得格外刺眼。

兩點十分，他走向前臺。

"您好，我是來面試的，程遠。"

前臺查了查電腦："程先生是吧，請到二十三樓會議室等候。"

電梯上升的時候，程遠閉上眼睛，在心里把準備的內(nèi)容又過了一遍。

他知道今天的競爭有多激烈，一個市場副總監(jiān)的職位，吸引了上百人投簡歷。能走到面試這一步，已經(jīng)是幸運了。

二十三樓的走廊很安靜，墻上掛著公司的獲獎證書和客戶案例。程遠看到了好幾個知名品牌的名字，心里更緊張了。

會議室的門是開著的。

里面坐著三個人。

最左邊是個女人，三十歲出頭，穿著米色套裝，頭發(fā)挽成干練的發(fā)髻。她就是人力資源總監(jiān)賀雨桐，聲音溫和，但眼神銳利。

中間的男人年輕一些，三十歲左右，一身深灰色西裝，眉毛很濃，表情嚴肅。市場部總監(jiān)沈逸峰，業(yè)內(nèi)出了名的嚴格。

最右邊是個中年男人，五十多歲，頭發(fā)有些灰白，眼睛半瞇著，手指交叉放在桌上。副總裁方正康，鋒銳策劃的傳奇人物，據(jù)說他看人從不出錯。

三個人，六只眼睛，同時看向程遠。

"請坐。"賀雨桐指了指對面的椅子。

程遠坐下，挺直腰背，雙手放在膝蓋上。

"程遠，二十七歲，本科畢業(yè)于..."賀雨桐念著簡歷，突然停住，"你的工作經(jīng)歷很不錯，可是一年前創(chuàng)業(yè)失敗，負債近百萬。為什么我們要冒險錄用一個失敗者？"

空氣凝固了。

這個問題就像一把刀，直接插進了程遠最不愿意觸碰的傷口。他看到沈逸峰嘴角帶著一絲冷笑，方正康依然沒有表情。

程遠深吸一口氣。

"賀總，我不否認我失敗過。"他的聲音很平靜，"可是我想說，失敗教會了我三件很重要的事。"

"第一，市場預(yù)判不足，產(chǎn)品迭代滯后。我們當時做的是一個工具類應(yīng)用，前期增長很快，可是我們沉迷在漂亮的數(shù)據(jù)里，沒有及時發(fā)現(xiàn)競爭對手已經(jīng)在功能上超越了我們。等反應(yīng)過來的時候，已經(jīng)晚了。這個教訓(xùn)讓我明白，永遠不要被眼前的成功麻痹，市場是殘酷的，稍有松懈就會被淘汰。"

"第二，團隊管理過于理想化，決策失誤。我當時太相信人性，對合伙人沒有設(shè)防，股權(quán)分配也不合理。當公司出現(xiàn)危機時，有人選擇了背叛。這讓我懂得，管理不能只靠感情，必須要有制度和契約精神。"

"第三，融資節(jié)奏激進，現(xiàn)金流斷裂。我們拿到第一筆融資后，就開始大規(guī)模擴張，租更大的辦公室，招更多的人，做更多的營銷?？墒呛罄m(xù)融資沒有跟上，產(chǎn)品又沒有變現(xiàn)能力，三個月就燒光了所有的錢。這個錯誤讓我明白，再好的想法，沒有造血能力，也只是空中樓閣。"

程遠說得很慢，每一個字都很清晰。

"我把這次失敗的責任，完全攬到了自己身上。因為我是創(chuàng)始人，是決策者，所有的錯誤最終都是我的責任。這九十七萬的債，是我要用一輩子來還的?？墒俏也缓蠡趧?chuàng)業(yè)過，因為這段經(jīng)歷讓我真正理解了什么叫市場，什么叫管理，什么叫生存。"

"一個從來沒有失敗過的人，不會懂得珍惜。一個從深淵里爬出來的人，才知道每一步都要走穩(wěn)。"

會議室安靜了幾秒。

賀雨桐眼中閃過一絲欣賞，她在紙上記錄著什么。

沈逸峰放下了翹起的二郎腿，身體微微前傾。方正康依然沒有說話，可是他的眼睛睜開了一些。

"不錯。"沈逸峰開口了，聲音低沉，"我看過你的簡歷，工作經(jīng)歷確實漂亮?？墒俏矣袀€疑問，你之前一直做產(chǎn)品，沒有帶過市場團隊。我怎么知道你不是那種會做事不會管人的產(chǎn)品經(jīng)理？"

這是第二關(guān)。

程遠知道，這個問題更難回答。市場副總監(jiān)要管二十多個人，要做戰(zhàn)略規(guī)劃，要對接客戶，這和他之前的工作完全不同。

"沈總，我承認我之前沒有帶過大團隊。"程遠說，"可是創(chuàng)業(yè)這一年，我學(xué)會了三件事。"

"第一，如何在沒有資源的情況下維持戰(zhàn)斗力。我們最困難的時候，團隊只剩下三個人，賬上只有兩萬塊?？墒悄莾蓚€月，我們還是完成了產(chǎn)品的兩次迭代，拿下了三個企業(yè)客戶。我學(xué)會了把每一分錢都花在刀刃上，把每一個人的能力都發(fā)揮到極致。"

"第二，如何在紅海中找到突破口。我們的產(chǎn)品面對的是巨頭林立的市場，燒錢大戰(zhàn)我們根本玩不起。所以我們改變策略，專門去做垂直領(lǐng)域，做那些大公司看不上的細分市場。雖然最后還是失敗了，可是這個思路是對的。"

"第三，如何用最小代價換取最大戰(zhàn)果。失敗之后，我花了三個月研究過去的每一個決策，每一筆支出，每一次營銷活動。我發(fā)現(xiàn)百分之七十的錢都花錯了地方，真正有效的動作其實很少。這讓我明白，做市場不是比誰錢多，而是比誰更懂得取舍。"

沈逸峰瞇起眼睛，手指在桌上敲了敲。

"說得不錯。"他突然從文件夾里抽出一張紙，"那我給你出個題。假設(shè)你現(xiàn)在入職了，我讓你負責公司的一個子品牌'簡咖'，這是我們?nèi)ツ攴趸募达嬁Х绕放?。前三個月表現(xiàn)不錯，可是最近連續(xù)三個月市場份額下滑，銷售額跌了百分之三十。現(xiàn)在公司內(nèi)部有兩種聲音：一種是加大廣告投放，壓低價格，跟競品打價格戰(zhàn);另一種是收縮戰(zhàn)線，砍掉這個項目。你怎么辦？"

這是實戰(zhàn)題。

03

程遠的大腦飛速運轉(zhuǎn)。

他知道這不是一個簡單的選擇題，沈逸峰想看的是他的思維方式。

"沈總，我覺得這兩個方案都不對。"程遠說。

沈逸峰挑了挑眉毛："哦？那你的方案是什么？"

"我會做三件事。"程遠說，"第一，立刻停止價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)。即飲咖啡市場已經(jīng)是紅海，我們跟瑞幸、星巴克比燒錢，只會死得更快。廣告投放也要停，因為在沒有找到清晰定位之前，廣告費就是打水漂。"

"第二，重新定位產(chǎn)品。我注意到'簡咖'這個名字，簡單的簡，咖啡的咖。這個名字其實有很大的想象空間。我會把它定位成'深夜提神咖啡'，主打加班族、代駕司機、夜班醫(yī)護人員。這個市場沒有巨頭，需求很明確，而且用戶對價格不敏感，他們要的就是提神效果。"

"第三，改變打法。我會跟企業(yè)的行政部門合作，推出'加班能量包'，里面有咖啡、能量棒、小零食，定價三十到五十塊，賣給那些經(jīng)常加班的公司。同時跟代駕平臺合作，在代駕司機的休息站投放自動售貨機。還可以跟醫(yī)院合作，在醫(yī)護人員休息室放二十四小時自助機。"

"這樣做，我們不是在跟巨頭搶大眾市場，而是在細分領(lǐng)域做到極致。三個月內(nèi)，我有信心把銷售額拉回來，甚至做到正增長。"

說完，程遠看著沈逸峰。

沈逸峰愣住了。

他盯著程遠看了足足十秒鐘，然后慢慢坐直身體。

"你這個方案..."沈逸峰的聲音有些顫抖，"你這個方案，比我們內(nèi)部討論了三次得出的結(jié)果，還要高明。"

賀雨桐也露出了笑容，她在紙上重重地劃了一個勾。

氣氛明顯變了。

前兩輪程遠表現(xiàn)得近乎完美。

他既展現(xiàn)了對失敗的深刻反思，又展現(xiàn)了實戰(zhàn)能力。賀雨桐看他的眼神已經(jīng)帶著欣賞，沈逸峰更是幾次點頭。

程遠的心跳開始加速。他感覺到希望就在眼前，那份月薪兩萬五的工作，那些等著他還的債，那些催債的電話，都要結(jié)束了。

就在這時，一直沉默的方正康副總，開口了。

"最后一個問題。"

四個字，像四塊冰，瞬間讓會議室的溫度降到了冰點。

程遠的笑容僵在臉上。

他看到賀雨桐的表情變得凝重，沈逸峰也收起了欣賞的神色。顯然，方正康的這個問題，才是真正的殺招。

"假設(shè)一個場景。"方正康終于抬起頭，看著程遠，"你入職后的第三天，臨時接到任務(wù)，要負責一個重要的接待工作。六個高級別的領(lǐng)導(dǎo)馬上就要到會議室，可是你準備的礦泉水只有五瓶。"

"周邊沒有商店，會議室沒有杯子，沒有時間再去準備。"

"現(xiàn)在六個領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)在路上了，五分鐘后就到。"

方正康的眼睛盯著程遠："告訴我，六個領(lǐng)導(dǎo)，五瓶水，你怎么分？"

04

程遠的腦子嗡的一聲。

這個問題聽起來很簡單，簡單到像是在開玩笑。可是當他開始思考的時候，就發(fā)現(xiàn)了其中的陷阱。

五瓶水，六個領(lǐng)導(dǎo)。

短缺一瓶。

看似是個數(shù)學(xué)題，實際上是一個關(guān)于權(quán)力、人性、情商的終極考驗。

程遠的第一反應(yīng)是：我自己不喝，把五瓶水都給領(lǐng)導(dǎo)。

可是這個答案剛在腦海里浮現(xiàn)，就被他否定了。太虛偽，而且把自己放在了"服務(wù)員"的位置上。真正的管理者，不應(yīng)該用這種自我犧牲來博取好感。

第二個想法是：把五瓶水分成六份，每人一杯。

錯！題目說了沒有杯子，而且這種做法太愚蠢。每個人分一點點，誰都喝不爽，還顯得小氣。

第三個想法是：問問誰不渴？

程遠的手心開始冒汗。這個答案更糟糕，等于把難題甩給了領(lǐng)導(dǎo)，讓他們在彼此面前表態(tài)誰不需要水。這會制造尷尬，甚至?xí)岊I(lǐng)導(dǎo)們之間產(chǎn)生微妙的競爭關(guān)系。

哪個答案都不對。

會議室里安靜得可怕。

程遠能聽到自己的心跳聲，咚咚咚，像擂鼓一樣。他感覺到額頭在滲汗，后背的襯衫開始黏在皮膚上。

賀雨桐的眼中流露出惋惜，她似乎已經(jīng)預(yù)見到了結(jié)果。沈逸峰微微搖頭，手指在桌上輕輕敲著，顯然對程遠的沉默感到失望。

方正康依然沒有表情，只是靜靜地看著程遠，像在看一個注定要失敗的人。

時間一秒一秒過去。

程遠的大腦在飛速運轉(zhuǎn)。他想起了創(chuàng)業(yè)時遇到的種種困境，想起了那些催債的電話，想起了父母憔悴的臉，想起了那間只有十平米的出租屋。

這是他的最后機會。

如果今天失敗了，他不知道自己還能不能站起來。

他閉上眼睛，強迫自己冷靜下來。

這道題考的到底是什么？

應(yīng)變能力？不對，太膚淺。

情商？也不對，這不只是會說話的問題。

那是什么？

程遠突然想起沈逸峰剛才問的那個問題：子品牌"簡咖"市場份額下滑，怎么辦？

他當時的回答是：不要硬碰硬，要找到不同的打法。

對了！

這道題的本質(zhì)不是"怎么分水"，而是"怎么看待權(quán)力和人性"。

水只是一個道具，真正要分配的是尊重、地位、人情世故。

六個領(lǐng)導(dǎo)，必然有級別高低之分。

可是在這種場合，任何明顯的區(qū)別對待都會制造矛盾。

說誰不用水，就是在貶低誰;說誰先拿水，就是在明確誰的地位最高，這會讓其他領(lǐng)導(dǎo)尷尬。

不患寡而患不均。

這道題真正考驗的，是對這句話的理解。

程遠睜開眼睛。

他發(fā)現(xiàn)答案了。

不是去分配水，而是創(chuàng)造一個讓所有人都感覺被尊重的場景。

他的身體放松了下來，緊繃的肩膀松開，握緊的拳頭也展開了。

那種焦慮和慌亂消失了，取而代之的是一種洞悉一切的清澈。

程遠抬起頭，看向方正康。

他的眼神變了。

不再是求職者的卑微和緊張，而是一種平等的、自信的、甚至帶著一絲笑意的目光。

方正康的眉毛微微挑起，這是他今天第一次露出感興趣的表情。

賀雨桐和沈逸峰對視了一眼，都看到了對方眼中的疑惑：這個年輕人，想到答案了？

會議室里的空氣，在這一刻，仿佛凝固成了琥珀。

三位面試官，一個求職者，一道看似簡單實則致命的問題。

05

程遠的嘴角慢慢上揚。

他準備好了。

"方總。"程遠開口了，整個人氣場都變了，"我想了三十秒，現(xiàn)在我可以回答了。"

方正康微微點頭："說。"

陳遠眼神一亮，緩緩說...