2025年初，姚洋洋從杭州那家MCN機(jī)構(gòu)遞交了離職申請(qǐng)。

跟她一起走的還有好幾個(gè)同事，沒過多久公司就發(fā)起了裁員，再后來她聽說，“老東家”被另一家中型機(jī)構(gòu)吞了，原來的老板干脆轉(zhuǎn)行去做汽配生意了。

這事兒在2024、2025年的杭州直播圈不算新鮮，畢竟這兩年，直播帶貨行業(yè)早就沒了前幾年的熱鬧勁兒。

姚洋洋當(dāng)初入行的時(shí)候，可是抱著十足的“淘金夢”來的。

2022年她剛畢業(yè)，英語專業(yè)的，爸媽想讓她回成都考公務(wù)員，同學(xué)也有不少去當(dāng)老師的，但她偏偏沒選這些“穩(wěn)路子”。

那年618，董宇輝帶著東方甄選火遍全網(wǎng)，6月19號(hào)那天直播間觀看量超5000萬，那種“知識(shí)型帶貨”的模式，一下就打動(dòng)了姚洋洋。

她當(dāng)時(shí)就覺得，“這職業(yè)能讓我把英語用上，還能賺不少錢，多好啊”。

那時(shí)候的杭州直播圈是真熱鬧，濱江、錢江世紀(jì)城一帶的直播基地，晚上十一二點(diǎn)還燈火通明。

路上全是穿著時(shí)髦的年輕人，走哪兒都能聽見他們聊“流量”“GMV”“爆款”，哪怕是路過的人，都能感覺到那種“快錢在流動(dòng)”的氣氛。

姚洋洋沒猶豫，很快就成了一名“跑場主播”，2022年雙11那陣，她在各個(gè)直播間來回轉(zhuǎn)，時(shí)薪穩(wěn)定在90塊，偶爾還能拿到120塊，她說“在杭州的新手主播里，這收入算中等偏上了”。

跟姚洋洋差不多時(shí)間入行的還有任晴，她是空乘專業(yè)畢業(yè)的，本來想做空姐，后來看著直播行業(yè)火，也扎進(jìn)了直播間。

任晴的第一份主播工作在義烏，一家做美妝白牌的小公司，整個(gè)團(tuán)隊(duì)就10個(gè)人，算上她才2個(gè)主播。

那活兒是真難，直播間在線觀看就兩三個(gè)人，她還得對(duì)著這幾個(gè)人講滿5小時(shí)才能下班，撐了兩個(gè)月就跳槽了。

后來任晴去了杭州一家戶外用品公司，剛好踩中了戶外運(yùn)動(dòng)的風(fēng)口，公司發(fā)展得特別快。

她入職時(shí)底薪1.2萬，加上獎(jiǎng)金最多能拿1.5萬，離職的時(shí)候，也就是2024年8月，公司已經(jīng)從她剛?cè)r(shí)的100多人，擴(kuò)到了200多人，旗下主播超90個(gè)，還在往MCN機(jī)構(gòu)的方向轉(zhuǎn)。

本來任晴還想再干陣子，可沒成想，行業(yè)說變天就變天。

從時(shí)薪120到薪資縮水，直播間的“好日子”沒了

2023年底開始，姚洋洋最先感覺到不對(duì)勁，直播間的ROI降了，之前一場直播ROI能到1:4.2，后來一路跌到1:3.5以下，有時(shí)候還會(huì)更低。

公司為了拉數(shù)據(jù)，讓主播把直播時(shí)間拉長，原來一場播3、4小時(shí)，后來得播滿6小時(shí)，可就算這樣，ROI也沒見好轉(zhuǎn)。

Harry是業(yè)內(nèi)老人，做過多年直播電商和MCN工作，他說“2024年開始，不少達(dá)人主播都栽在ROI上，就算是千萬粉絲的大V，也有帶貨翻車的風(fēng)險(xiǎn)”，緊接著就是薪資縮水。

姚洋洋身邊不少同行，收入都比之前少了不少，她自己的底薪從1萬降到8800，年終獎(jiǎng)更是直接砍了一半。

之前她租住在直播基地附近的高檔公寓，后來也退了，為了護(hù)皮膚，之前買護(hù)膚品都挑貴的，工資降了之后，只能換成平價(jià)的。

她說“不是不想講究，是實(shí)在沒那個(gè)預(yù)算了”，中國演出行業(yè)協(xié)會(huì)出過一份報(bào)告，2023年底我國職業(yè)網(wǎng)絡(luò)主播已經(jīng)有1508萬人，可八成以上的人，平均月收入都在8000以下。

搞不清的是，前兩年還搶著要人的直播行業(yè)，怎么突然就“不缺人”了？Harry說這事兒早有征兆，2019到2023這四年，平臺(tái)流量成本一直在漲，品牌把更多錢投到“投流”上。

能給主播的人工成本自然就少了，加上這兩年入行的主播越來越多，品牌自己做直播也越來越成熟，“優(yōu)勝劣汰”就更明顯了，2023年末到2024年初，算是行業(yè)的“分水嶺”。

疫情緩和后，大家更愿意出門逛街、吃飯，線上流量被分走不少，直播電商的大盤就往下滑了，而且平臺(tái)算法改了，比價(jià)也更透明。

很多中小品牌干脆減少了投放，靠傭金賺錢的達(dá)人主播，收入自然就少了。

姚洋洋說，2024年年中再去濱江的直播基地，明顯冷清了很多，不少頭部機(jī)構(gòu)要么縮規(guī)模，要么直接撤走，連主播扎堆住的那些小區(qū)，租金都降了不少。

離開直播間后，他們找到了“不盯數(shù)據(jù)”的活法

姚洋洋離職后，沒再留在杭州，而是跟男友回了成都，家里有親戚種葡萄、橙子，貨源穩(wěn)定，她就想著在社交平臺(tái)上賣水果。

近兩個(gè)月下來，銷售額突破了10萬，看著還行，但麻煩也不少，水果的退貨率通常在10%到15%，一旦超過20%就會(huì)虧本。

而且草莓、葡萄這類水果對(duì)冷鏈要求特別高，稍微不注意就會(huì)壞果。

現(xiàn)在姚洋洋雇了一個(gè)主播負(fù)責(zé)直播，自己則包攬了拍攝、文案、上架和打包的活兒，她笑稱自己“從主播轉(zhuǎn)型成了主理人”。

雖然每天還是忙，但她覺得踏實(shí)，“不用再被流量綁架，也不用盯著數(shù)據(jù)焦慮了”。

本來想離職后歇陣子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)賣水果也不輕松，但這種“累”跟在直播間不一樣，心里沒那么慌。

任晴比姚洋洋更早離開直播間，她轉(zhuǎn)做了平面模特，平時(shí)她會(huì)在微信群里發(fā)自己之前的直播切片和口播作品，靠這個(gè)爭取拍攝機(jī)會(huì)，沒有簽約公司，收入也不穩(wěn)定，但任晴反而覺得自在。

她說“現(xiàn)在要跟上百個(gè)同行搶機(jī)會(huì)，累是累，但換來了松弛感，不用再對(duì)著鏡頭假笑、吆喝‘上鏈接’，也不用時(shí)刻盯著數(shù)據(jù)大屏，比做主播輕松多了”，現(xiàn)在靠接通告，她也能月入過萬。

Harry對(duì)年輕人離開直播間這事并不意外，他說“這行看著光鮮，其實(shí)特別消耗身心，每天熬夜直播，還要承受數(shù)據(jù)壓力，能早一點(diǎn)想清楚自己要什么，離開未必是壞事”。

在他看來，主播行業(yè)的流動(dòng)性一直很高，但真正能留下來的，都是那些懂內(nèi)容、能做IP的人，“如果只會(huì)叫賣，不懂創(chuàng)作，早晚得被淘汰”。

前幾年，李佳琦、董宇輝的造富神話，讓無數(shù)人擠破頭想進(jìn)直播圈，覺得只要進(jìn)了直播間就能賺大錢。

可現(xiàn)在呢？頭部主播要么離職要么轉(zhuǎn)場，小主播要么轉(zhuǎn)型要么離開，MCN機(jī)構(gòu)有的縮規(guī)模有的轉(zhuǎn)行，5萬億規(guī)模的直播電商市場，正經(jīng)歷著一場大洗牌。

任何行業(yè)都不會(huì)一直“躺著賺錢”，直播行業(yè)從熱鬧到冷靜，或許不是壞事，至少能讓更多人看清，哪些路是真的適合自己，哪些“夢”該醒了。