說起機(jī)器人這事兒，現(xiàn)在熱得不行，尤其是人形機(jī)器人，各種刷屏，動作越來越像人了?？赡阒绬?，這些機(jī)器人能動起來，靠的不是什么高大上的芯片，而是關(guān)節(jié)里那些不起眼的連接器。常州有家小廠，叫艾邁斯電子，專干這個，最近訂單蹭蹭往上漲，足足翻了20倍，美國那邊看不過眼，直呼受不了。

這家企業(yè)藏得深，創(chuàng)始人胡正宇也沒啥花里胡哨的背景，但就是憑著一股子鉆勁，把美國壟斷的技術(shù)給撬開了口子。

胡正宇那十年打底，連接器從代工到自研的彎道超車

胡正宇這人，出生在常州普通家庭，沒上過名校，也沒啥后臺，90年代初就進(jìn)了國企，干連接器和電器零件這行。國企那時候，訂單多是給國外企業(yè)代工，他從底層做起，組裝音插件啥的，十年下來，手藝熟了，經(jīng)驗(yàn)也攢了不少。

別人就圖個穩(wěn)定工資，他不一樣，總琢磨這些小零件怎么傳電流，怎么扛大負(fù)載。那會兒機(jī)器人還遠(yuǎn)在天邊，但他早早接觸航模，拆進(jìn)口貨，摸索里面的門道。2002年，他覺得國企管得太死，本事沒處使，就辭職單干，用攢的錢在常州郊區(qū)租廠房，開了艾邁斯電子。

起步階段，艾邁斯還是走代加工老路，給海外供音插件，勉強(qiáng)維持。胡正宇一看，這么干技術(shù)上不去，美國供應(yīng)商高價賣進(jìn)口貨，中國企業(yè)只能吃啞巴虧。他一咬牙，2005年就把代工業(yè)務(wù)砍了，轉(zhuǎn)頭搞自研。資金緊巴巴的，團(tuán)隊就十來號人，全撲在實(shí)驗(yàn)室。

首屆北京模型展上，他們帶著自家連接器去，展示怎么承載核心部件，總算有點(diǎn)起色。從那以后，胡正宇就把重心擱在大電流傳輸上，航模無人機(jī)市場成了突破口。2009年，XT60大電流動力連接器出來了，這玩意兒體積小，扛得住高負(fù)載，當(dāng)年銷量就破百萬對，直接砸了美國Deans T插在鋰電池航模上的壟斷。Deans那時候占了九成市場，中國企業(yè)得交專利費(fèi)，4.2美元一個，現(xiàn)在反過來，艾邁斯的產(chǎn)品出口美國，賺的還是他們的錢。

XT60一炮走紅，胡正宇沒飄，繼續(xù)迭代。2010年左右，MR30連接器跟上，直徑就瓶蓋大，能傳20安培電流，拿下大疆訂單。艾邁斯從航模小眾市場，慢慢滲入無人機(jī)主流，這步棋走得穩(wěn)。胡正宇的路子就是專注，不瞎擴(kuò)，團(tuán)隊控在200人，廠房1.2萬平，錢全砸研發(fā)，每年銷售額6.44%都投進(jìn)去。

截至2023年，在全國鋰電池動力連接器細(xì)分賽道，艾邁斯穩(wěn)進(jìn)前三，市場占有率超10%。這不是運(yùn)氣，是實(shí)打?qū)嵉姆e累。專利上也硬氣，3項國家發(fā)明，200多項實(shí)用新型和外觀設(shè)計，國家級高新技術(shù)企業(yè)，專精特新小巨人，全拿齊了。胡正宇常說，自主研發(fā)是核心，低壓大電流領(lǐng)域要做絕對第一。

XT系列殺出重圍，美國壟斷墻咋就塌了

動力連接器這行，美國人把關(guān)得死死的，早年泰科電子、Deans這些巨頭，卡脖子卡得狠。中國企業(yè)想用，得買高價貨，還得交專利費(fèi)。艾邁斯不一樣，胡正宇從創(chuàng)業(yè)就瞄準(zhǔn)這個痛點(diǎn)。XT60出來后，性能可靠，價格低一半，出口60多個國家，包括美國澳大利亞。

Deans的市場份額直線下滑，美國商會報告里直提中國競爭加劇，供應(yīng)商開始降價抗衡，但艾邁斯不慌，靠品質(zhì)站穩(wěn)。MR30一出，體積小電流大，完美適配無人機(jī)，訂單從大疆延伸到其他廠家。

這技術(shù)壁壘不是一天破的。艾邁斯每年請德國萊茵實(shí)驗(yàn)室專家指導(dǎo)檢測，實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)拉高，產(chǎn)品從GC系列代工貨，升級到XT、LC、LF防水系列，每代都強(qiáng)。應(yīng)用面也廣，不光機(jī)器人，還有園林工具、電動車、智能家電。經(jīng)銷商遍布深圳、湖南、上海、蘇州，全國賣得火。

胡正宇的原則是不賺快錢，堅持小而精，不像有些廠盲目擴(kuò)產(chǎn)，結(jié)果質(zhì)量跟不上。艾邁斯的產(chǎn)品雖沒進(jìn)口貨完美，但八九成水準(zhǔn)，性價比碾壓。全球60%人形機(jī)器人用上他們的連接器，美國人看在眼里，急在心里。

說白了，艾邁斯這路子接地氣，不玩虛的。胡正宇沒大肆宣傳，就埋頭干活，客戶信賴來了。云深科技、蔚藍(lán)科技、小米，這些機(jī)器狗品牌，全用艾邁斯貨。專利護(hù)城河厚，授權(quán)150多項，申請180余項，擋住仿品。

宇樹春晚一炮打響，訂單2000%暴增的連鎖反應(yīng)

2015年，宇樹科技找上門，那時他們剛起步，搞機(jī)器狗原型。胡正宇一看，這正是連接器大展拳腳的時候，果斷接下，不僅供貨，還免費(fèi)參與調(diào)試，從生產(chǎn)組裝到測試，全程把關(guān)。連接器迭代跟機(jī)器人升級同步，機(jī)器狗從原型到量產(chǎn)，艾邁斯功勞不小。

這合作干了十年，宇樹從四足到人形，艾邁斯從MR30到新系列，互相成就。2025年春晚，宇樹H1人形機(jī)器人上臺，16臺扭秧歌，動作精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)身穩(wěn)當(dāng)，全靠連接器傳電流無阻。晚會一播，訂單雪崩式涌來，宇樹火了，艾邁斯跟著受益。

數(shù)據(jù)擺這兒，春晚前艾邁斯月銷量8000套，之后直奔20萬套，增長2000%。倉庫爆滿，流水線加班，全球人形機(jī)器人訂單60%落他們兜里。價格優(yōu)勢大，進(jìn)口一半，性能不輸，工業(yè)場景如設(shè)備巡檢消防，消費(fèi)教育研究，全覆蓋。80%產(chǎn)品去這些領(lǐng)域，20%工業(yè)用。胡正宇沒急著擴(kuò)廠，團(tuán)隊穩(wěn)200人，專注鉆透。結(jié)果，德國庫卡、日本發(fā)那科這些巨頭，拋來4.3億訂單，艾邁斯接得住。春晚效應(yīng)不是曇花一現(xiàn)，宇樹IPO在即，數(shù)據(jù)透明，艾邁斯也跟著水漲船高。

這暴增不是白來的。合作中，艾邁斯懂機(jī)器人痛點(diǎn)，高頻振動、大電流穩(wěn)定，這些難點(diǎn)他們攻下來了。宇樹王興興找他們，就是看中這點(diǎn)。訂單狂飆，美國那邊坐不住，報告抗議技術(shù)擴(kuò)散，稱中國小廠卡脖子。

但艾邁斯不理，埋頭迭代，新項目啟動，專為機(jī)器人組隊。預(yù)計五六月投產(chǎn)，人形業(yè)務(wù)占比從5%往上沖。全國機(jī)器人企業(yè)超45萬，比2020翻兩倍，風(fēng)口大，艾邁斯抓得準(zhǔn)，不盲跟風(fēng)，就在連接器一畝三分地深挖。

小廠的野心不小，未來怎么接這波機(jī)器人浪潮

艾邁斯這幾年，變化大，但底子沒變。胡正宇還是那股子執(zhí)著，研發(fā)經(jīng)費(fèi)不減，專利繼續(xù)攢。2024年9月，宇樹放風(fēng)要IPO，艾邁斯數(shù)據(jù)也亮眼，銷售分布清清楚楚。產(chǎn)品不止機(jī)器人，電動工具齒輪他們也做過，現(xiàn)在全轉(zhuǎn)高端。經(jīng)銷商網(wǎng)穩(wěn)，深圳湖南上海蘇州，全有據(jù)點(diǎn)。

胡正宇說，小公司活得好，就得在一個點(diǎn)上打穿，這話對路。艾邁斯就是這樣，從代加工小廠，到國家級專精特新，訂單4.3億不是夢。

美國不滿歸不滿，市場是硬道理。艾邁斯出口63國，年銷量百萬對，Deans壟斷早碎。未來，人形機(jī)器人火熱，連接器需求爆棚，輕小高功率是關(guān)鍵，艾邁斯早布局。團(tuán)隊專攻第四代，振動耐性拉滿。IPO后，宇樹透明，艾邁斯跟著上臺階。胡正宇沒停步，摩博會重慶站，他們攜隊去，樣品一擺，訂單簽下。全國450000家機(jī)器人企業(yè)，競爭烈，但艾邁斯有壁壘，專利厚，客戶忠。