張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者

流量不等于消費，

關注不代表想來！

十一旅游爆火！

網(wǎng)絡平臺最新預訂數(shù)據(jù)顯示，本周國慶中秋假期旅游產(chǎn)品預訂出游人次周環(huán)比繼續(xù)保持增長。

報告顯示，國慶中秋假期出游的酒店、機票預訂，也都在本周進入集中預訂的又一個高峰，各線級城市酒店預訂率均超過去年。

然而，景區(qū)卻承受了潑天流量之時，卻未必賺錢！

昔日明星頂流，在旅游景區(qū)爭做NPC，這陣勢你見過嗎？

重演經(jīng)典角色張無忌的馬景濤，時隔36年重現(xiàn)亞姐奪冠造型的翁虹，復刻《隋唐英雄傳》李世民的鄭國霖……

頂流們在各地“千古情”景區(qū)與游客們的緊密互動頻頻刷屏，這讓背后的A股上市公司宋城演藝備受關注。

靠邀請影視明星在景區(qū)扮演NPC和孵化網(wǎng)紅，今年以來，老牌浙系旅企宋城演藝在社交媒體瘋狂刷屏，但沒能阻擋業(yè)績下滑的趨勢。

宋城演藝成立于1994年，憑借開創(chuàng)性的“主題公園+文化演藝”的經(jīng)營模式，打造出“宋城”和“千古情”兩大品牌，受到游客的熱捧。

2010年在深圳證券交易所掛牌上市，被譽為“旅游演藝第一股”。

隨后，宋城演藝又在國內打造了杭州宋城千古情、上海千古情、麗江千古情等13個千古情景區(qū)。

近期出圈的明星景區(qū)“再就業(yè)”，同樣發(fā)生在宋城演藝旗下景區(qū)內。

據(jù)中國新聞網(wǎng)報道，西安千古情內，49歲的演員鄭國霖還原了《隋唐英雄傳》中“李世民”的經(jīng)典造型。

此外，63歲的馬景濤在杭州宋城景區(qū)飾演“張無忌”。

71歲的寇振海則化身《情深深雨濛濛》中的“陸振華”現(xiàn)身上海千古情景區(qū)……

在投資者活動中，宋城演藝管理層表示，“實現(xiàn)顧客體驗升級是非常重要的，雖然這些舉措短期來看會增加經(jīng)營上的壓力。”

但從半年報披露的數(shù)據(jù)看，孵化網(wǎng)紅、邀請明星目前拉高了宋城演藝的經(jīng)營成本，并未帶來營業(yè)收入的普遍增長。

今年上半年，杭州宋城旅游區(qū)、麗江千古情景區(qū)、廣東千古情景區(qū)營業(yè)收入同比分別下滑0.48%、12.6%、12.96%。

熱搜刷屏，收入下降，其中原因有哪些？

很多宋城演藝的項目屬于景區(qū)內的“二次消費”，以杭州宋城景區(qū)為例，《宋城千古情》的演出票（含杭州宋城景區(qū)）的成人票價格為300元。

宋城演藝這類旅游演藝產(chǎn)業(yè)在內容創(chuàng)作上面臨怎樣的挑戰(zhàn)？

應該如何增加游客二次付費的意愿？

不只是宋城演藝，多家旅游行業(yè)上市公司普遍面臨業(yè)績上的壓力，文旅產(chǎn)業(yè)仍在內卷。

想要做到人氣與業(yè)績火爆，需要如何破局？

對此，中國新聞周刊記者于盛梅和書樂進行了一番交流，本猴以為：

流量不等于消費，關注不代表想來！

想要真正在營收與凈利潤上破局，相關旅游演藝公司需要不斷上新故事、玩法和互動機制，提升園區(qū)內容供給密度，以此來拉長游客的停留時間，讓游客每次來都有新體驗。

然而，實景演藝目前在全國都有千部共一套的狀態(tài)。

一場戲配合旅游實景，頗為類似1980年代各地旅游景點同質化的神話故事小冊子的劇場版。

游客或許一時新鮮，但到處都有的“印象”“千古情”，就形成了審美疲勞。

類似這些的同質化內容，在各種旅游演藝景點都頗為明顯，即：

主要靠留客的餐飲住宿和門票，銷售一樣的義烏小商品和當?shù)貥酥揪坝^造型、口味無差別的文創(chuàng)冰淇淋，沒有拓展出更多觸動游客癢點乃至剛需的消費場景。

光靠流量，少了質量，走量大管飽的粗放型路線。

一旦流量回落，就難免虧損。

旅游演藝需要打破第四堵墻，進一步通過游客參與到演藝中的互動方式，達成深度沉浸。

僅僅靠一些實景舞臺劇，顯然在短視頻直播泛濫、泛娛樂內容獲取容易的當下，讓人造景觀難以獲得更多眼球。

要增加二次付費，就不能只買門票與盒飯。

而是用更多互動活動如實景劇本殺讓游客停住腳步，通過相關文創(chuàng)和更多增值消費體驗如AR、VR，不斷讓消費者停留的更久，可消費的選項更多。